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文档简介
企业市场部职员年度工作计划
我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必需到达3万以上,对还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作规划的分解和实施。
1:每月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好根底工作。
2:一周一小结,每月一大结,准时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。
3:一天造访量最少20家以上,见客户之前保持积极心态,仔细的走访每家,做到尽职尽责。
4:对全部客户的工作态度都要一样,不能遇到脆弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要冷静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家.坚决自己的态度。
5:在维护老客户这块.客户遇到题目,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的信任我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我往年我做的太不够了,平常缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以致于真正需要他们时都不赐予帮助,工作规划《公司市场销售职员工作规划》。
6:自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。
7:常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交换,多探讨,更多的是要和其他办事处做的”好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面,不构成只和本办事处人打电话就闲谈。
8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。遇到挫折和小打击应当准时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受力量.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。
9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好坚固的根底.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。
以上就是我年销售工作规划,在实际的工作中,确定会有各种各样的困难,我会努力克制困难.遇到题目多像同事探讨、沟通.不过现实来讲,我现在身上有着太多的缺乏的地方,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新
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