销售业务员薪酬管理制度范本5篇

PAGEPAGE10/105销售业务员薪酬管理制度范本篇1务员销售管理制度。一、业务员的开发及提成。12100050住宿费)。25/2000150/吨。3150吨。4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。二、业务人员招聘及培训考核。1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。三、市场开拓管理细则。1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。四、业务人员职责。1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。第一章总则定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。第四条第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第七条中的相关保密协议向法院起诉。第三章业务员日常工作规范条例制度》。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。第五条3015第六条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。第七条下章《账款管理制度》。第四章账款货物管理制度第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为150当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如28500第五条第六条差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销;签成单，报销其交80%，2%，2%支付给业务员。第七条60%，2%，2%支付给业务员。第八条第五章客户关系管理办法第二条尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。第三条200第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。一、薪资构成底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为12001500三个月的任务完成情景一次发放。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景)，公司每月核准业绩完成情景。三、提成发放提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。四、电话补贴+交通补贴100100五、绩效50%公式表示如下：+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是1010001%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;2、薪资发放：①每月发放底薪+补贴②提成每个季度发放一次③年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定：13000/3000/月×70%=21001720321130002260%，1800期合格签订正式劳动合同。3、补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销;通讯补贴：100/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。伙食补贴：100/三、提成制度1、提成方案仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。4、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金=年销售净总额×0.5%四、激励制度特设三种销售激励方法：11000励;2元奖励;3元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;五、最终解释本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。销售业务员薪酬管理制度范本篇5体如下：一、适用对象本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1121(￥300.00训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4510%(项目开始产生账面利润后按比例兑现。)611三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。250080010005%股份。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元。4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%。550004额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准)613257、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四