商业计划书瓜果蔬菜解毒保鲜机―农药残留的克星

瓜果蔬菜解毒保鲜机－商业计划书瓜果蔬菜中的有机磷等残留农药是一种神经性毒物,长期积存在体内会造成达到清除农药残留的目的,这是一个亟待解决的难题;自来水直接转化成高浓度的消毒液臭氧水,该臭氧水不但可以用于杀灭有害细菌和病毒,而且能够用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能迅速裂解瓜果蔬菜上的农药残留物,打断农药的化学链,使其氧化分解成空气、水和无毒害的简单化合物;所水又能使新鲜的水果、蔬菜表面微孔收缩,降解代谢率,延长保鲜期,并使口感鲜而研制的绿色环保型电子产品,非常适合现代家庭使用;多功能瓜果蔬菜解毒保鲜机专利号：根据臭氧有强烈杀菌的特性,依据卫生部97消毒技术规范和国家家用电器安全标准,应用低温等离子体通过高频电晕等卫生防疫工作；同时利用独有的“涡流原理的气液混合器技术”,能即时将自制取高浓度消毒液和饮用水杀菌、冰箱除味等,杀菌率达99%以上;同时,臭氧的半衰期为二十分钟左右,在消毒工作完成后,水中及空气中的臭氧气体随即转化为氧气,没有残留物;本专利产品实现了原先研制的三大科研课题：B、价廉：本产品采用最佳组合、实现最佳效益,采用微电脑芯片控制,W优点;以家用型机为例,每月耗电量2~3度,用于消毒的臭氧气体基本上没有成本,人人用得起;域的杀菌消毒工作;且充满了曲折和风险;业提供后续技术指导的同时,能够介入到企业的运营当中、能够了解和熟悉专利业化运作的全部过程;的水发生器、广谱消毒液发生器、多功能消毒气液发生器等;针对本项目的实际应展也有了一定程度的了解和掌握;技术转让转向品牌经营：续的技术支持,也属于服务性质;我们今后不仅致力于技术的应用研究,而且要转品；在提供技术服务的同时,提供品牌支持;我们计划在成立公司的同时,对即将进行检测,同时申请商标;公司以‘工’为主：对相关技术产品进行产业化运营,塑料制品自己开模或外协委托加工、电子元件部分自己进行的制做或定点合作,核心部分由公司自己控制,如芯片的封装、控制程序的编写和加密等;公司同时进行产品的销售工作：主要目的是将‘科、贸’有机地协调起来,‘完善、优化、定型’的作用,更好的满足市场的有效需求;公司的发展目标仍然是技术转让工作中所制定的‘为企业服务’,公司引进件合作企业自己不用开模具,省去了大量的前期投入；合作企业在熟悉产品和站稳市场后,可以选择自己开模具；提供商标、产品包装和销售许可证合作企业自,可以选择自己申办销售手续;A自己开模具,会发现其生产成本基本等于或大于我方提供元器件的价格,如果我选择自己申办销售手续,会发现产品销售许可证不仅难办理,而且会耗费大量的时间和金钱,如选择继续与我公司合作,不仅能得到便利的营销协助,而且还能够得到源源不断的后续技术支持;公司主要力量放在深化产品的应用性研究和研制性的应用研究,提供能更好的满足市场的替代产品和新兴技术;打造健康生活,领导厨房革命,护卫人类健康;理;熟悉专利技术的应用研究和产业化实施,并拥有多项专利发明,有较高的专业技术知识、企业管理才能和多年的商业企业工作经验;工程师,才思敏捷、多才多艺;对产品设计、工艺制作都很熟悉,在技术开发、新品研制等方面有所建树,拥有多项专利发明;D潜在的市场,懂得经营、销售能力出众;本团队人员在南京新能源电子技术研究所的技术转让和专利实施的过程中,经历了实践的检验；本团队人员怀着始终努力追求事业成功的信念,至始至终都保持着巨大的凝聚力,凭借着精湛的专业知识和良好的职业道德,不仅圆满地完成研究所下达的任务,而且用真诚的服务赢得了接产企业的好评;;臭氧是目前世界上已知的最强的氧化剂和杀菌剂,具有很强的消毒、杀菌作然产物,不含任何药性毒素,属于物理消毒的范畴,臭氧的半衰期为二十分钟左右,在使用后,水中及空气中的臭氧气体随即转化为氧气,所以没有残留物,对人体绝任何副作用;使其蛋白变性,破坏它的酶系统、细菌有机体链状结构,并于细胞物质作用,导致其代谢过程被破坏、溶解、氧化而被杀灭、死亡;臭氧杀菌仅需几秒或几十秒时臭氧技术是一个成熟的技术,在世界发达国家已有了几十年的应用;目前在国内工业应用比较广泛,而用于民用的产品相对而言虽说不多,但其应用也十分普及,如电子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣机三洋牌等;地球环境日趋恶化,人类生存条件正受到日益严重的威胁,我们每天食用的“绿色食品”的瓜果蔬菜,其实粘附了大量的残余农药、化肥等有害于人体的化学药物;我国的水果、蔬菜普遍含有残留农药,许多地区有50-100%的蔬菜会导致慢通过抑制或激活体内酶素,影响人体的正常代谢,从而导致疾病；二是组织病变,如,有机氯农药容易引起肝脏病变,六六六引起血液反应不正常,有机磷农药引起、致畸和突变作用,某些农药对人体的遗传因子产生损伤、干扰遗传信息的传递,乱、智力低下等现象,重者还危及生命;医学人士指出,残留农药在人体内蓄积,超过一定量后将导致多种慢性疾病,对孕妇危害则更大;如何清除餐桌污染,已经成为全社会关注的焦点话题;国家相关部委和各地方政府近来纷纷出台措施,要求严把各环节,杜绝餐桌污染;但我国现行农产品生产、流通渠道复杂多样,想真正把农药污染截留在餐桌以外谈何容易;市只有白云亭等少数大型批发市场有农药残留物检测中心,遍布于大街小巷的农贸市场、零售地摊的大量蔬菜水果并没有通过检测就进入了百姓家里;因此,家庭清洗就成了消灭农药残留的最后“关卡”;象已经在各地形成愈演愈烈之势,其严重程度已被列入全国人大五次会议的议案;化解消除农药残留物是个亟待解决的难题;已经在世界上引起了足够的重视;世界卫生组织和全人类正急切期望着一种有效去除残留农药的方法,以保障人类的健康;面对令人生畏的“农药蔬菜”,市民通常采取方法是“一洗二浸三烫”,但专家认为这种方法作用不大;也有人采用洗洁净洗涤,但洗洁精本身就是一种化学物质,用多了对人体一样有影响;如果能研制推出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机业而言,都是一种有效需求;这是一个商业机会面对市场的焦急呼唤,我们在多年臭氧应用研究、臭氧产品产业化实施的基把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜;彻底处理的瓜果蔬菜,不再担心病从口入,也不必担心农药残留及病菌对人体的危害;清新：可替代空气清新机;预防疾病尤其是传染性疾病的发生,保持空气清新怡人;胁;南京新能源电子技术研究所从事臭氧应用技术多年,拥有多项专利技术;研氧在现实生活中的应用进行可行性研究,积累了大量的应用经验;至今为止,研究所提供的臭氧应用技术在合作厂家中都是成功的,其臭氧发生的浓度和纯度始终是处于领先地位的；在技术上,研究所对合作厂家始终提供后续支持和服务;最新开发研制的系列专利产品之一,其产品由接产厂家生产后,经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家部级有关标准,经权威专家评审为国内首本创业团队选择实施“瓜果蔬菜解毒保鲜机”的专利技术,主要是臭氧研究技术已经比较普及,所应用的专利技术也经过多年的实践检验;关键是免去了产品工业化生产所必须经历的初试、小试和中试等过程；同时创业时在产品选型、论证和前期生产等过程中少走了许多弯路,节省了大量的时间和开发经费,走出另外,本团队与研究所合作,就立即进入了一个臭氧应用的高层次的平台,本团队在研究所现有技术和产品的平台上,结合原有技术接产研究的经验教训,如果进一步深化研制,其产品将更加贴近市场和处于更加领先的地位;本产品的核心技术是臭氧发生器和臭氧的投加方法;根据我们的研究,影响求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要,因此要求有特殊设计的容器;当前市场上的家用臭氧发生机,由于其采用的臭氧发生原理所限,产生臭氧涤剂用品,虽然都由于看到了广大居民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能,但其作用方式决定了其不可能达到高效的去除效果;我们的产品,由于采用了国内领先水平的臭氧发生原理,产生臭氧的效率大为提高,保证有足够的浓度的臭氧产生;同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验,确定出最佳的方案;因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时,对农药残留具有很强的去除作用;作为臭氧技术的解毒机,它的核心就在于臭氧量的含量和纯度;臭氧量过小,不能达到解毒的目的,臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害;,提高臭氧纯度,使产品质量趋于完美’的道路;品质量为代价的,对企业的长久发展极为不利;我们没有必要自己舍近求远去寻手中;从我方立场而言,做臭氧的企业越多,商业机会也就越大;我们选择具备领先地位、具有普遍应用的专利项目,而不是寻求独创产品,是第一、因为独创,即意味着“前无古人”,所以往往需要很大的研发费用场认同需要花更多的钱;第三、尽管你事前可能做过很细致的调查,但一个独创产品在真正进入市场之前,是很难测度市场是否最终会接纳它的;常常发生的一种情况是：你花了很多钱,花费了很大的力气拿出了产品,结果却不获市场认同;这样,你所有的投入品打市场具有很大的风险性;第四、由于对产品缺乏细致的了解和认知,国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护,生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争,这种竞争始创者陷入困境;专利意识,积极寻求国家有关部门的保护;,使竞争者无隙可乘;新,提高技术门槛,使后来者难以进入;性化,增强合作厂家和消费者的忠诚度;第五、有饭大家吃,在产能或投入不足的情况下,积极进行授权生产或技术转让,让产品迅速铺满市场,不给后来者以机会;这一点,一般不为经营者所注意,但却是一种十分有效的办法;我们甘当配角、甘当服务者,是因为本团队的技术研发队伍具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏,能够迎合市场及合作厂家的需要,不断地开发看,我们不一定要攻击别人,但却有能力承受任何方面的竞争击打;在今后的经营中,我们将及时深化开发专有技术,迅速推出新产品,快速进入市场;本公司将以‘产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者;在传统家电市场日益饱和的情况下,小家电行业却发展极为迅猛,成为方兴的方向;技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者;市场永远处在变化之中,我们深知,一个企业只有不断开发满足市场需求的产品,它才会具有强大的生命力;产品创新,是公司的灵魂所在,从第二年起,我们色果蔬肉类解毒机;主要是：三个档次的产品；2针对各地不同的文化习俗以及不同年龄、不同文化程度的消费者,设计不及独特的销售计划；对销售渠道及广告宣传的描述;当前的瓜果蔬菜等农产品产量的50%以上是使用农药而获得的;农药给人们带来丰收和富裕的同时,农药残留也对人体健康构成极大的威胁与伤害;其中蔬菜农药残留量的抽查结果最为引人关注;本次抽查中,23个大中城市的大其中,抽查的8种菜花农药残留量均超出标准限量值;抽查中发现的突出问题,一是有机磷残留量超标;在181种蔬莱样品中,检出含有氧化乐果的蔬菜25在我国有将近一半的蔬菜都是按国家规定属不能食用的“农药蔬菜”;摘自中国民,这是一个庞大无比而尚未开发的市场;随着人们环保意识与健康意识的提高,城镇化的方向发展,这个市场是在不断扩大;然而在日常的生活中,人们又是怎样解决这一问题呢调查的结果显示,被调同时了解到,只有约20%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意,71%的人认为效果不好或一般;在使用洗涤灵的人群中,更有70%的人认为它对果蔬造成二次污染;很多人非常希望得到更有效的处理手段;我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求,因而具有强大的生命力和广阔的市场;买;考虑到我们产品的成本是100元以下,我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客;我们在调查中同时发现,大多数家庭中购买水果蔬菜并对之进行清洗的是妇女,因而这一部分人更多的考虑了食物上农药残留的危害问题;鉴于此,我们认为目标市场的主体应该是家庭主妇;调查中还发现,很多人对自己的孩子是否受农残留农药危害更为关心,其程;因此,强调对孩子健康的呵护是我们应该重点考虑的;一些水果蔬菜生产基地,这是因为考虑到这种产品属于高科技产品,只能先在收入、知识层次比较高的人群中推广,因此选择的目标市场都是人均收入较高的大分析“白猫”两种洗涤剂在中央电视台广告中明确强调自身的清洗农药的效用;餐具洗涤剂的主要成分是多种表面活性剂和助剂,去污过程主要是通过表面活性剂的作用,将污垢从固体表面分离,并且将污垢分散在洗涤剂中,通过最后的漂洗,达到清洁效果;由此可见,它的去污过程是一个复杂的物理化学过程,其中的表面活性剂的性能决定了餐具洗涤剂的功效;但是餐具洗涤剂仍然存在很多的问题：1对人体健康产生影响;餐具洗涤剂的各种表面活性剂直接作用于皮肤,长期使用,会造成皮肤的角化和龟裂;另外,最严重的是,洗涤剂如果没有冲洗干净,会在被洗涤物上留下残余,对人体健康造成危害;若餐具洗涤剂的浓度高或量大,会有严重的反应；切的祛除率的保证;餐具洗涤剂主要是依靠表面活性剂的作用去除污物,而后者很多不确定性;和我们的产品比较起来,洗涤剂的优势在于：价格便宜,其表面活性剂对油还可以杀死病菌和寄生虫卵,使瓜果蔬菜更加卫生,而且它不会对皮肤造成伤害,臭氧作用之后变成氧气,也不会对环境造成影响;通过我们的调研结果来看,绝大多数家庭是用洗涤剂清洗餐具90%,去除油在此基础上我们可以设想,由于我们的产品是一种去除农药残留并彻底杀将在未来的市场上共同存在,他们分别用于不同的目的,都将成为家庭中不可缺少的厨房用品;由于我们的产品还具有餐具消毒和清新空气等其他功能,因此在某种程度上将成为家用消毒柜的替代品;我们会把产品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清洁上,与它们不会构成直接的竞争;由于我们一机多用的特点,与消毒柜除臭中,我们将有非常大的优势;解毒机是一种家用的或商用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电,本着关注大众健康的宗旨,解毒机将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户;根一部分,我们将在原有的基础上,开发多种规格和档次的各种系列产品,比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友、师长的礼品,而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构、企事业单位、宾馆饭店等大规模使用者这一市场;最初我们的产品将以关注大众健康的高科技产品的形象出现在市场上,面向高收入与高知识层次的顾客,我们的批发价定位175元/台全套配件的工作供势,中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高;因此,我们在第一年把高收也是有利于我们的产品形象,预先刺激中低收入者的购买欲望;会产生较高的销售利润,给投资者以高回报,并且为后续扩大在生产提供资金;的高端市场,从第二年起,随着生产规模的扩大,生产成本会有较大幅度的降低;还可以击退跟进的竞争者,维持我们的市场占有率;我们的促销将从三方面同时进行;在进行促销之前,我们将进行对产品功效威部门的肯定,并颁发检测证书等;我们将在产品还未投放市场之前三个月内,把真正绿色净菜的概念传递给广大的消费全体,我们将在各种新闻报纸和杂志如有影响的,发行面广的如扬子部门如中国医学会、农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以的鉴定,提高公众对农药残留问题认知程度;同时发表对我们产品肯定性的评论文章,以使大众在注意农药问题的同时产生对我们产品的兴趣;在这些方面,有着丰富的经验,可以给我们提供强有力的支持;由于我们最初面向高知识层次的顾客,所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一;依据我们的市场调研,对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇,而且这类产品的购买决定权也是在她们手里;我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略;首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广告,这种广告的效果,跟调查比一般台的广告效果要好,而且广告费也比较低廉,另外,在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告;我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康危害,因此少儿节目中的广告是不可缺少的;最后,我们考虑探讨,以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度;还可以采取一些小的销售技巧,比如我们将在产品投放市场后,在公众中掀起对农药问题的关注——举行相关的电视知识竞赛,对部分消费者推行产品试用,然后针对这部分做现场的电视采访,增加公众对产品的性能的感性认识;我们将利用研究所已有的技术接产厂家,直接供应配件和提供经营手续有些合作企业为节省前期投入,自己没有开模具,而是通过我们从其它厂家调拨元借用南京新能源电子技术研究的现有渠道,对前期市场的开拓非常有好处,并且会极大地降低投资者的市场风险;因此在前半年,我们将精力集中在产品的研制、接产厂家和合作企业;业,商标、产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营;我们计划通过在南京设立直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作,这些直销活动将起着‘浏览器’的作用,在进行产品销售的同时,进行臭氧知识、臭氧产品的科技宣传,同时了解和掌握市场及消费者的需求动向;除了广告宣传、臭氧应用知识的普及以外,一般来说,在合作厂家的相关地域,我们将不在进行产品的销售活动;我们只是在合作关系终止后,才在原合作厂关地域进行产品销售或寻找新的合作企业;臭氧发生器和定时电路是产品的核心部分,也是本研究中心的技术优势所产和产品的最后组装,都是由公司的生产工厂完成;工厂的日常管理由生产部经理负责,并采用全面质量管理的方式严格保证产品的质量;其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产;公司的生产部将和供应商保持紧密的联系;公司每年会对供应商进行评估,如果产品能够很好的符合公司的质量标准,就会继续签订下一年的合同;根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要,生产过程将按照准时生产制设计JIT;公司将和顾客及供应商保持密切的联系,以尽量减少库存、降低成本;预期的生产能力的增长和相应的时间表待定;随着市场需求和生产规模的增长,产品的成本会得到有效控制和降低;我们的合作企业都认为服务与技术支持是他们最关心的事情;他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表上引起富有建设性的意见;我们建立了专项的“培训/指导”程序,向全体合作企业提供热线服务;公司提供全面的“培训/指导”的服务体系,培训支持主要由位于现场的系统工程师负责,指导服务主要是通过设在公司的项目热线来完成的;这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用,并使合作企业满意;这套体系将对合作企业提供‘瓜果蔬菜解毒保鲜机’产品的全线技术支持,可以保证技术的成功使用和快速解答合作企业的问题;公司还将采用电子方式进行服务与支持的,这样可以有效地节约时间,降低日常开支;这些服务包括：使用电子邮件,传真反馈和电子邮递技术服务,还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务;1、经销商：确定经销商是我们市场计划中的重要环节;我们将首先选择那些已经建立起销售渠道的经销商,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳2、直接销售：计划成立一个有力的直销体系,这些直销活动将起着‘浏览器’的作用,销售产品的同时,了解和掌握市场及消费者的需求动向;直销人员将以业绩考核为取舍标准,在保证有基本工资收入的情况下,实行未位淘汰制,以确保直接销售利润率达到或超过生产率及销售率;保鲜机纳入他们的产品生产线中;主要的内容包括：制定新产品的生产经营计划；提升公司现有的生产技术能力；提高品质控制和质量改进能力；完善产品的生产工艺流程;：瓜果蔬菜解毒保鲜机的全套生产成本约为一百元,生产厂家的资金主要占用在塑料制品的开模及电子元件的购买上；另外,瓜果蔬菜解毒保鲜机属于消毒类用品,办理相关的销售手续的费用很高,如杀菌检验大肠杆菌一个菌种就数千元,在办理相关的‘杀菌检验’杀菌率要达到％以上外,还要办理‘毒理试验’属于实际无毒级和‘质量检验’符合电器质量安全标准’等;瓜果蔬菜解毒保鲜机的产品尽管实际附加值高,但生产过程及生产工艺并不公司培训即可上岗,公司可以自己进行产品制作或采取外协定点合作的方式;在生产过程中有几个环节最为关键,这是需要由公司自己控制,如臭氧发生器的核心部分由公司自己制作并封装,控制程序的编写和加密等也由公司负责;施；对最不理想情况的预期及应对举措;目前国内小家电市场的无序化状态,人们习惯于传统运作方式和地方性保使经营者越来越难把握市场变动脉搏；公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足,也造成了发展速度缓慢；同时,人员流动性大,也是市场不稳的一个重要原因;从全国整体上看,随着家电市场的无序化状态加剧,国家行政的引导和传统利甚至无利的低价位销售产品,对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击;公司主要经营以配件供应为主,兼营产品销售,受市场外力和购买力等因素影响较大,尤其是近几年来,居民收入连续下降,对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约,加上假冒伪劣产品侵犯事件屡屡发生,导致居民接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着新公司的发展进程;新公司本身独自面对系列产品在开发过程中还存在技术上的不足,新进的研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合;而且,随着科技日新月异的发展,对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求;我国政府对小家电产品的政策支持力度还不够大,缺乏保护小家电产业的行规、行业标准,加上地方保护,行政干预等不良风气,使小家电市场长期处于弱势状态;我国尚未形成风险投资机制,缺乏必要的资本市场的支持;尤其对从事小家电生产的中小民营企业,资金支持几乎等于零,融资非常困难;体系等相关配套项目等方面;这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益,但由于本项目前瞻性强,涉及到方方面面的关系,可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程;针对上述风险因素及其影响,本公司将采取以下措施,使风险及其影响因素进一步完善