如何做好案场管理

其实每个案场都有不同的情况存在，正所谓＂家经＂，我从他口中了解到的情况或许都是他人片面的看法，所以说真正想要改善现状还是要他自己剖析症结所好对症下药．在这里想跟大家提出几个案场管的常见情况验的朋友可以发表一下高如）没有经验的朋友也可以借鉴学习。让现场管理者头疼的问题：１、场考勤小问题层出不穷业务员对的管理似乎不屑顾＊如问在务，么能：、抱着侥心以试；、由漫惯了，不进取；Ｃ、对理者或对场制度不满Ｄ、仰自己“皇亲国戚，就不把制度放在眼。＊果问题在理者那么可能：Ａ制度条款本身问题Ｂ、制度明，行方、法不正确，造成业员逆反心理；Ｃ、管者没有建良好的威信凡事总有量，丧失原则；Ｄ、常管理有失公平。２、业务员之明争暗斗，拉帮派，争单事屡屡发生＊如问在务，么能：、私利惟是，过益突话就再对方同事而是敌人；Ｂ自以为了不起同自己观点的就拉拢过来不同的跟对对着干Ｃ性格爱方面物以类聚，形成己的小圈子久而久之连工作方面也开始成对立。如问题出在理者，那可能是Ａ、没有经常组织全销部展种互动活动，自身也不具备凝聚；Ｂ、在成交单有的情况，没有时按照处理或理不当造成业员之间激化Ｃ没有经常与业务员单独通，在现场也没有留意业务员的些小动作，结没能提前发现问题并提早防；Ｄ、培养务员只注重销能力，轻视了个人素质，奖励只注重个人业绩，忽略团结助。.'３、业务员待客户大、小事全找你，从来不找你，只有出了扔给你擦屁股。＊果题在业员那可能：、应变力遇就慌不合销售Ｂ平不注意自我提，遇事就想反正有领导帮忙；Ｃ、凡不分大小，一律自己死扛，不懂得使用“销售道具”（现场理、对现场管理者不信任，得凭自己的能力以搞定。＊如果问出在管理者么可能是Ａ无阶段培训考没有培养好业务员的综合能；Ｂ、什么事都大包揽，业务员看任时候都有领导帮卖房何乐而不为呢？Ｃ管理者在洽谈户方面能力表现不足业务员不屑于教求助；Ｄ、动辄批评、训斥，业务员畏惧接触。４、关于销方面销控、说辞等等传达的东西还总有人一再犯。＊果问题出业务，那么可是：、当日例会是式，有认真听。、过就，守旧的东西以转换思维；Ｃ、为达到个人售目，不择手；Ｄ休息第二天不真看议记录，犯错觉得己无。＊果题在理，么能是：Ａ传不晰让务产生误解Ｂ没监好议记录内容更没有定期检查每天值日生的传情况与会议记录上被传达人签字Ｃ都是有临时口头传达每日会只做形式听者昏欲睡。５、销售绩上不去，业务员个没精打采，接客户不积极。＊如果问出在业务员么可能是Ａ在剩的房子都不好价还一直提我们怎么？接了客户也不会成，浪费精力与口舌；Ｂ、听说ＸＸ公司业务员一个月可以赚￥￥￥我卖一套房子才￥点钱还要那么多事，先混，有机会就跳槽；Ｃ上个星期待了么多组客都没成交现在看到户就信心；Ｄ、近户好，家也都没卖子，一整天坐在控.'台无聊死了，都打瞌睡了；………等题＊如果问题出在管理者，那么可能是：Ａ没有积极的带动业务员的情绪，视时给予激励Ｂ、没有在滞销的时候及时公司提出销方案；、没把握好业员的理，解人员心波动Ｄ、对业务的精打视不见，觉得这滞销期正常表现，自己力变现状；Ｅ觉得销售绩上不去业务无多大关系是因开发商％％￥……；Ｆ、等为。６现场经常现问，楼书用了才道、上的看板然掉来了、卫生临请假现卫生没人打扫、空调外铜管让人了、复印又坏、电话线断了月底支出预算才发电话费、Ａ纸卫生等大大超上个月的预算、月底查电表老还没吐血自己就晕倒楼部保安两天没来上没有人知道上１２点老板到工地视察顺便看售楼部，结所有空调碟机饮水机脑复印机只要是电的除了电灯泡全开着…………