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文档简介

.！略出色的营销总监不是天象，或者靠市场销售人员的一些小情报，来制定公司的营销略，战略是关系到你的方向对不对，一你的战略制定错误，战术运用的越好，的向越所以，营销总监如何制好战略，显十分重要！我为，要做好企业的营销战略，该从以下几方面着手你所处的行业是一个什行业？你这个行业的消费群有么特点？你的同行业者有多少？..谁是你的主要竞争者？他们有什么变化？你们是通什么方式方法和渠道售产的？有其他的渠道途径吗？；公司有战略划吗？公司的战略规目前是否存在题？你是否完全透彻的了解司的战略步骤？你制定的营销战略不能公司战略相背与冲突。定你合；策略组合是你打算如何效利用公司有的资源，最限度的利用，创造最大价的组合过程，每一略之间要连接起来，是..孤立的，脱离的常用的策略有：1〕目标市场策2〕争策3〕产品卖点策4〕品线5〕牌策6〕播策7〕道策8〕格策9〕销策..牌品牌是消费者与产品情的联系，精的寄托，品牌须上升到精神层面，必须自己的主，才能引消费者真正的心共鸣一次的品牌创意就一个苦苦探索的解过程，不但要破译市的密码，还要破译消者心灵深处的密码你的品牌定位要独特晰，区隔你必须清楚的知道，你品牌定位和牌诉求要配合诉求，是你想消费者说什？不能说的太长，费者记不住的；说太，他是没有耐心的，听不进的；说太杂，他是不知道你的是什么；太专业，他无理解；所以，你的品牌诉求要一精准！如夫山泉有点甜！〞就品牌诉求的典。..你打算如何开展你的品？是单一品坚持到底，还多品牌同时开展？是重点广哪个品牌，还是弃哪个品牌？你必须常清你思你要根据你不同的产品销售给不同的对象而设计不同的包装不能千篇一，没有区隔。如，你的产卖给家庭用的，就要简易，突显产品卖给送礼的，就要豪华突出品牌形象；专用装，就要尊荣华贵突显品牌形象；作；你要明你的这行业的家，及要竞争手，进展分析对手的这些情况要了解：..1〕场方面2〕格方面3〕道方面4〕播方面5〕销方面你要非常楚这个行业不类的竞争对手如有杂牌军，品牌军等。对了解以上情况后，你知了杂牌军，牌军的一切情，再来针对不同的对手，做不同的对策。你的对策主包括：1〕不同类型竞争对手，分别采取不同的战术。..2〕价策3〕渠道略与管A市场B类市场C类市场4〕点市场与非重点市场策重点市场是直接控制还是开展经销商来控制？非重点市场是采取总经还是有选择性的分销5〕终端管理模6〕立销售支持系统是否利用科学高效的整传播方式？是有什么特殊传播方式？选择媒体做告吗？..

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