职业技能素养培训机构项目建议书

...............职业技能素养培训机构职业技能素养培训机构项目建议书 ...............前言………6第一部分公司简介……71.1公司CIS介绍……………………81.1.1公司简介……………….81.1.2公司标志……………….101.2公司性质…………121.3企业文化…………121.3.1企业价值观……………121.3.2企业愿景………………121.3.3企业宗旨………………121.3.4经营理念………………13第二部分产品及服务介绍……………142.1产品综述…………152.2产品特色…………152.3在职人员素养培训………………152.3.1培训对象………………152.3.2授课内容………………162.3.3授课方式………………162.3.4授课特色………………162.3.5教师聘请………………162.3.6课程计划………………162.4高校学生职业培训………………212.4.1培训对象………………212.4.2授课内容………………212.4.3授课方式………………214.4授课特色 ………………222.4.5教师聘请………………222.4.6课程计划………………22专业技能培训……………………24培训对象………………24授课方式………………24教师聘请………………24课程计划………………24第三部分发展策略……273.1发展类型…………283.2发展策略…………293.2.1策略总述………………293.2.2各发展方向的关系……………………293.2.3具体策略实施…………303.3远景分析…………33第四部分市场分析与定位……………354.1市场分析……………361.1大学生市场调查分析………………………364.1.2在职人员市场调查分析…………………..394.1.3普通私人企业市场管理者调查分析……………………..40市场定位的程序……………….…42市场定位与市场选择………….…43市场容量与潜力………………….444.4竞争分析…………44第五部分财务分析……455.1前期投资预算…………………..465.1.1办公用房………………465.1.2相关设备投入…………465.1.3教师及工作人员支出…………………465.1.4教室租借费用…………465.1.5其他经营相关费用……………………475.2预算………………475.3报表分析…………515.3.1流动性分析……………515.3.2盈利能力分析…………515.4敏感性分析………535.5盈亏平衡性分析…………………54第六部分经营管理……556.1团队精神…………566.2指导思想…………566.3组织形式…………566.4部门职责…………576.5人力资源分配……………………576.5.1管理人员………………576.5.2项目负责人……………596.6教学管理…………606.6.1招生控制………………606.2教师管理 ………………606.6.3教学方式评定…………606.6.4教学后勤团队…………606.7网站管理…………616.8员工保险和福利…………………61第七部分销售策略……627.1销售策略总述……………………637.1.1零散客户来源…………637.1.2会员制客户来源………………………637.2具体策略…………637.2.1在职人员素养培训的销售策略………637.2.2高校学生职业培训的销售策略………647.2.3专业技能培训的销售策略……………657.3广告宣传…………65第八部分风险预估……668.1市场开拓风险……………………678.2运营风险…………678.3财务风险…………678.4人才流失风险……………………678.5竞争风险…………688.6其他风险因素……………………688.7风险撤退………....698.8S.W.O.T分析8.8.1优势（ Strength）………………………698.8.2劣势（Weakness）…………………….708.8.3机遇（Opportunity）………………….708.8.4威胁（Threat）………………………..708.8.5S.W.O.T分析表………………………..71附录………72附录一企业形象推广策划………73附录二市场调查问卷……………93附录三已获得签约合同…………100附录四已启动课程安排及部分教师资源………101附录五部分培训学生名单………102

前言目前我国正处于综合国力高速腾飞时期，各行各业的蓬勃发展，高等教育不断升入强化，人民生活水平不断提高。但与经济发展形势不相符的是就业压力逐年增大，而相对低下的员工综合素质也不利于我国整个产业结构的提升。随着国家改革开发的不断深入，政府提出了要加大各行业的自身建设和发展能力，大力倡导各行业的规范和整合。我们团队就是鉴于这样的社会问题，并发现其背后蕴藏的巨大商机，而提出了自己的创业构想。根据调查显示，社会各界普遍将就业困难的原因归结于学校教育同社会和企业的脱节。我们对学生、普通职员、企业管理层等方面人士作了详细的问卷调查。普遍反映希望能通过一定渠道提升自己的综合能力，从而增加自身就业机会，提高工作能力，提升企业竞争力。支点教育职业技能素养培训机构就是本着对社会的责任，积极响应的国家的号召，为社会提供了一种提升职业能力的新渠道。第一部分公司简介一个企业能够在竞争激烈的环境中生存下来，必然有其独特的经营管理理念、优秀的企业文化、坚定的团队精神，还有一个优秀的团队。这部分主要介绍我们公司的性质、企业文化、企业价值观、企业经营理念，使你们对我们公司有更深刻的了解。1.1公司CIS介绍1.1.1公司简介 公司名称：职业技能素养培训机构成立时间：2016年5月1日注册资本：50万实际到位资本：50万注册地点：支点教育职业技能素养培训机构是一家将于2010年5月1日在某注册的，以对即将毕业的大学生和在职员工进行技能、礼仪和态度培训的公司。公司注册资本50万元，其中创业者资本12万元（每人2万），占所有资本的24%；投资人徐先生、田先生投资资本25万元(徐先生15万，田先生10万)，占所有资本的50%；合作企业的投入资本13万元，占所有资本的26%。公司总部位于某区奥运村北五环城远商务楼X栋XX号，办公面积40平米。授课地点在各大学教室或礼堂。公司客户也就是我们的培训学员主要是需要考取摄影设计类领域专业证书的人群、中小企业的在职员工和即将毕业的大学生，我们的目的就是对他们进行技能、礼仪和态度的培训。针对一些特殊人群，开设一些特殊课程，对大学生进行求职技巧的培训，和对一些企业高管进行相关的培训。公司坚持“诚实守信、求实创新、服务社会”的企业宗旨，以“优质、快速、超越”的经营理念，本着贡献社会的原则，全力培养人才，致力解决社会上存在的就业问题。我们将以优质的服务确保每个学员都学有所获。不断开拓创新，以全新的教学理念，争做培训行业的先锋，成为同类培训机构中的佼佼者。CompanyName:PointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupations.Establishtime:May1st,2010RegisterCapital:HalfmillionRealCapital:HalfmillionRegisterPlace:BeijingPointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupationsisacompanymajorsintrainingofskill,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopmentforuniversityandcollegegraduates,whichistoberegisteredinBeijing,May1st,2010.Theregistercapitalofthecompanyishalfmillion,whichisconsistofthreeparts:120thousandYuanfromthecapitalofentrepreneurs(20thousandYuaneach),whichpossesses24%ofthewholecapital;250thousandYuanfromtheinvestmentofMr.XuandMr.Tian(150thousandYuanfromMr.Xuand100thousandYuanfromMr.Tian),whichpossesses50%;130thousandYuanfromtheinvestmentofourcooperatecompany,whichpossesses26%.TheheadquarterofourcompanyislocatedinNumberxx,buildingxx,OlympicVillage,ChaoYangDistrict,Beijing,withaworkingareaof40squaremeters.Theclassroomsandhallsofnearbycollegesanduniversitiesarethemainplacefordailyteachingandtraining.Ourclients,orrtrainees,containthreeparts:Peoplewhohavedesiresorpursueforqualificationsareasofphotographinganddesigning;Staffnumbersofmedium-sizedandsmallenterprises;universityandcollegestudents,especiallygraduates.Theaimofourcompanyistoconductexcellentrainingprogramsinskills,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopment.Wealsosetupspecialcoursesforspecialgroups,forexample,trainingofjobhuntingskillsforuniversitystudentsmanagementcoursesforhigheradministratorsofenterprisesandfirms.Thetenetsofourcompanyis“honest,realistic,innovative,servesociety”,andwealwaysholdonthespiritsof“excellent,fast,surpass”inourdailyoperation.Westicktotheprincipleofcontributingtosocietyandsparenoefforttocultivatetalentqualifiedpeoplefortheconstructionofournation.Atthesametime,tryourbessettletheproblemofemploymentinsociety.Weguaranteethateverystudentandtraineeofourschoolwillbenefitalotbyourhighqualityservice.Alwaysbecreaandinnovativeandalwaysstrivetobethepioneeroftrainingindustry.Wewillputnewphilosophyofourteachingandtrainingintopracticeandwebelievethatourcompanyissuretobecomeoutstandinginthetrainingindustryinthefuture................1.2公司标志 白底版本：棕底版本： 橙底版本 企业标准色Logo是由一组几何图案和企业名称的中英文两部分共同组成的。几何图案构成的图形可以看成是一个抽象的支点，符合公司的名称，宣扬“我给你一个支点，让你来改变世界”的理念；还可以将这组图形看成是一个指引方向的箭头，寓意支点教育是人们在职业道路上的导航；同时，也可将这组图案理解为正在搭建的积木，其实人们要有所成就必须深刻领悟“搭积木”的原理，夯实基础，脚踏实地，一步一步开创自己的未来。Logo的颜色选用醒目明亮的橙色和黄色，一方面彰显公司的朝气和活力，另一方面体现了支点教育给人们带来了希望。1.2公司性质：有限公司1.3企业文化1.3.1企业价值观 ◆平等友爱企业的生死存亡全部系在员工身上，团队中的每一个人，无论职位高低都对这个团队至关重要，都是团队的一分子。我们应该学会尊重，尊重我们的客户，尊重团队里的每一个人，创造一个和谐的工作环境，互帮互助，使我们的团队更大，把我们的公司做大做强。◆社会责任一味的追求利润的最大化不是我们的目的。公司立足于社会，社会为我们提供了契机，我们就应该回报社会。培训的目的是为广大待就业的大学生提供一个平台，使他们更好的了解职场，快捷地投入到职场中去。同时对企业在职员工的培训，能提高他们的技能和素质，能使他们更高效的工作。◆公平竞争公平是社会的准则，我们不能通过诋毁竞争对手和欺骗学员来盲目的扩大我们的规模。用质量和技术说话，让人们信服，力争使我们成为培训行业中的佼佼者。1.3.2企业愿景立足社会，服务社会，把我们的公司做成一个有权威有声望，在培训行业中人尽皆知的大公司。争做培训行业中的佼佼者。在未来的经营中，公司将扩大培训的范围，增开各种技能培训，聘请一流讲师，确保教学质量，建立属于自己的设备齐全的模拟公司。和企业、学校建立长期的合作关系。1.3.3企业宗旨◆诚实守信诚实守信是对一个公司的基本要求，也是一个公司能够长久发展的根本和生存之道。◆求实创新立足于实际，合理的规划公司的远景，不断寻求创新点，使公司能够快速、高效、长久地发展。◆服务社会为社会培养各种人才，使大学生能更快更好的适应职场，更好的...............服务社会；提高在职员工的技能和素质，使他们更高效的工作，增加工作业绩。1.3.4经营理念 1，优质聘请一流讲师，确保教学质量，使每一个学员都能学到所需的知识和专业技能。2，快速公司将以最快的速度应对突发事件，不耽误学员的培训计划。3，超越努力成为培训行业中的佼佼者。

第二部分产品及服务介绍拥有强大竞争力是一个公司生存之道，在这部分将为你介绍我们支点教育公司主要经营的三项业务，未来五年中的业务内容。仔细阅读之后，相信您一定会对支点教育产品和服务的竞争力充满信心。2.1产品综述我们所建立的培训机构，主要针对在职企业员工和高校学生。培训类型大体分为三种：（1）专业技能培训（2）在职人员素养培训（3）高校学生职业培训。2.2产品特色一流的师资团队无论是专业技能培训或是企业培训的老师都是具有相应专业背景且经验丰富的师资队伍，确保教学的权威性有效性。创新的授课内容率先将素养培训和适应能力培训教学化，并同专业技创新的授课方式深远的社会意义能培训结合，从而使培养对象的专业技术能力和社会适应能力得到全面提升。范围涉及了从业资格考试到工作素养培训等与就业。职业发展息息相关的内容。创新性的加入了“模拟工作”“模拟面试”等实践教学环节，从实践中提升学员的适应能力。同时与企业的合作使该项操作更具有实战性帮助改善学子实践经验的缺乏和提升期适应能力，从而缓解高校毕业生就业困难这一日益严重的社会问题，恰恰也是社会主义和谐社会建设的题中之义。2.3在职人员素养培训2.3.1培训对象： 中小企业在职人员2.3.2授课内容 礼仪班：形象设计，服装搭配，不同场合的礼仪态度班：职业精神，上下级关系处理销售班：产品陈列，销售概念（成本，基本利润分析），销售技巧，顾客流沟通技能企业管理：企业发展战略，企业文化，市场战略，绩效管理市场营销：市场分析，目标市场定位，市场预测，营销总体策略公关：形象设计，服装搭配，公关技巧，公关言辞，人脉把握，客户对手思维心理揣摩心理辅导：职业压力缓解，家庭压力缓解，社会压力缓解2.3.3授课方式 理论讲解+实际操作。有面授与网授两种形式，以及不定期的社会高校宣讲。2.3.4授课特色提供“点餐式”或“套餐式”的培训方式，企业可根据自己的实际情况选择课程搭配，而成套培训课获得价格上的优惠。对大型企业，将另外提供“定制式”的培训。2.3.5教师聘请 企业中相关方面资深管理人员、高校讲师，均为具备相应背景的专业人士。2.3.6课程计划...............第一年：主要针对小型私营企业的普通员工，如私人餐厅、小型超市的员工等。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元第二年：重点仍为小型私营企业的员工，与此同时开拓具有一定规模的劳动密集型企业的市场，如中型超市，酒店等。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用500元第三年：保持小型私营企业人员培训的市场，同时，加强与中型企业的合作，并且增加对管理层人员的培训项目。针对小型私营企业的员工：可选内容：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选内容：A礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中层管理者：企业管理学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元第四年：继续拓展中型企业人员培训的市场，并升级培训内容，扩大培训对象范围，与较大型企业初步接触。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选课程：礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中层管理者：可选课程：A1企业管理学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元A2企业管理(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年3个班，每班30人，费用：4000元市场营销学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年8个班，每班30人，费用：1800元公关学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元心理辅导学时：10小时（一个周末，上午3小时，下午2小时）每年10个班，每班20人，费用：1200元第五年：与中大型企业建立合作关系。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用500元针对中层管理者：可选课程：A1企业管理学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元A2企业管理(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年3个班，每班30人，费用：4000元B1市场营销学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年8个班，每班30人，费用：1800元B2市场营销(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年2个班，每班30人，费用：4000元C1公关学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元C2公关(VIP).学时：12小时（一个周末，每天6小时）每年2个班，每班30人，费用：4000元E心理辅导.学时：10小时（一个周末，上午3小时，下午2小时）每年20个班，每班20人，费用：1200元针对特殊大型企业：主要目标是国内规模较大知名度较高的劳动密集型民营企业，一般应有全国销售链。为建立长期稳定的合作关系，可以针对某些品牌强声誉高的大型企业进行定制式的培训，课程内容同企业共同商定，我们只提供基本的收费标准。收费标准：普通课程50元/人·学时高级级课程100元/人·学时VIP课程180元/人·学时2.4高校学生职业培训：2.4.1培训对象： 高校在读学生。2.4.2授课内容 形象设计—形象设计服装搭配，不同场合的礼仪面试技能—面试心理，面试技巧，形象设计，简历设计职场关系—同事间关系处理，上下级关系处理，客户的关系处理领导同事心里揣摩就业心理辅导—就业形势分析，就业压力缓解，就业态度端正2.4.3授课方式：理论讲课+模拟工作...............2.4.4授课特色 ·填补现今社会中培训公司培训项目上的空白，帮助高校学生提升工作能力；·提供“点餐式”或“套餐式”的培训方式供学生选择；·引进“模拟公司”的培训方式，即由学校提供一个近似真实的工作环境，由专业人士设计特定工作内容，学员到模拟公司中工作，在实践中提升学员的工作能力并对其进行评测。2.4.5教师聘请 高校专业讲师，合作企业中相应部门的管理人员（力争满足学员的不同部门的工作诉求）2.4.6课程计划： 第一年A形象设计学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元B面试技能学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元C职场关系学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元D就业心理辅导学时：12小时，每年8个班，每班40人，费用350元第二年A形象设计学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元B面试技能学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元模拟面试费用：每人次50元职场关系学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年10个班，每班40人，费用350元第三年建设“模拟公司”办公场所。在此方面与中型企业建立合作关系，由企业中管理者为我们制定模拟工作的内容，并为参加“工作”的学员加以评定。A形象设计学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元B面试技能学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元模拟面试费用：每人次50元职场关系学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年10个班，每班40人，费用350元F模拟工作免费第四年加大对“模拟公司”硬件和环境的资金投入，增进与中型企业的合作，同时与一些较大规模企业进行联系，寻求合作。A形象设计学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元B面试技能学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元模拟面试费用：每人次50元职场关系学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年15个班，每班40人，费用350元F模拟工作两天（一周末）费用：300第五年完善“模拟公司”的硬件和环境，与较大型企业建立密切合作关系，并取得企业对培训的书面认证，且由这些企业的管理层人员对学员的模拟工作进行评定，丰富模拟工作内容，升级模拟公司机制。A形象设计学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元B面试技能学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元模拟面试费用：每人次50元职场关系学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年15个班，每班40人，费用350元F模拟工作两天（一周末）费用：4002.5专业技能培训：2.5.1培训对象 对专业技能有所需求的社会人士授课内容：以摄影师、设计专业技能培训为初始项目，逐年增加文职、新闻等方面的专业技能培训项目。2.5.2授课方式 ：理论讲解（含等级证书考试）2.5.3教师聘请：主要从高校聘请专业讲师2.5.4课程计划第一年高级摄影师培训：每年8个班，每班30人，费用1480（含等级证书考试），学时：120小时第二年高级摄影师培训：每年10个班，每班30人，费用1480（含等级证书考试），学时：120小时设计培训：每年4个班，每班30人，费用1480，学时：120小时第三年高级摄影师培训：每年10个班，每班30人，费用1480元（含等级证书考试），学时：120小时广告摄影培训：每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时新闻摄影培训：每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时公关摄影培训：每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时设计培训：每年6个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时办公软件实用培训：每年4个班，每班30人，费用800元，学时：90小时第四年高级摄影师培训：每年10个班，每班30人，费用1480元（含等级证书考试），学时：120小时广告摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时新闻摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时公关摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时设计培训：每年6个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时办公软件实用培训：每年6个班，每班30人，费用800元，学时：90小时CAD软件培训：每年3个班，每班30人，费用800元，学时：90小时3Dmax软件培训：每年2个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时玛雅软件培训：每年2个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时文职人员培训：每年2个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时新闻传播工作培训：每年2个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时第五年高级摄影师培训：每年10个班，每班30人，费用1480元（含等级证书考试），学时：120小时广告摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时新闻摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时风光、人像摄影初级培训班：每年6个班，每班40人，费用800元，学时：60小时风光摄影高级培训班：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时人像摄影高级培训班：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时公关摄影培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时设计培训：每年6个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时CAD软件培训：每年6个班，每班30人，费用800元，学时：90小时3Dmax软件培训：每年3个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时玛雅软件培训：每年3个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时文职人员培训：每年4个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时新闻传播业培训：每年4个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时

第三部分发展策略这部分将为你介绍支点教育公司的发展蓝图，包括公司在未来五年中的发展战略和计划，每一年的发展计划都拥有切实详尽的方案，以及对下一年的有根据的展。，在这一章，您会发现我们公司的发展壮大是不可避免的。3.1发展类型增长型公司策略——通过稳步的市场扩张来完善硬件设备和增加教师资源，再通过硬件和师资的提增来丰富培训课程的内容，从而攻占更多市场的企业发展策略。同时注重企业高校及政府部门公关，促进公司的立体化社会化发展。...............3.2发展策略3.2.1策略总述 我们为不同的客户制定了三类不同方向的技能培训业务，即“专业技能培训”，“在职人员素养培训”和“高校学生职业培训”。在公司起步的发展初期，我们计划三个方向的培训业务基本上各自独立发展，分别丰富其培训内容，增加其师资力量。而在公司建立后的第三到第五年的时间里，三条线路则相互辅助，相互补充的协调发展。3.2.2各发展方向的关系 “在职人员的素养培训”互动发展“高校学生职业培训”：利用同企业的精诚合作，帮助我们建立和完善模拟公司，并且获取企业和政府的正式认证证书，提升我们公司培训业务的可信度与权威性。而高校学生的培训和企业员工的培训，有着深刻的联系，可以相互借鉴和改进，同时提高培训质量。“高校学生职业培训”互动发展“专业技能培训”：对于高校学生，两项培训可以相互叠加增值，我们会推荐学员两项业务同时办理。他们在高校学生职业培训业务中提高了社会能力，交际能力，拥有更高的个人魅力，而在专业技能培训中则帮助他们培养特长，增强自身专业技能，从而在人际交往占据优势。两项培训相辅相成，使培训效果事半功倍。“在职人员的素养培训”互动发展“专业技能培训”：两项业务也可互促互惠。企业在职人员若选择合适的专业技能培训课程可增强其个人能力，为企业增加效益，而我们公司也可充当桥梁作用，使专业技能培训的人才与合作企业建立联系，使个人和企业都受益，也为社会做出了贡献。公司发展到第五年时，在资金充足，硬件设施完善，并且已与许多企业建立了良好合作关系的基础上，就进入了我们进一步优化自身机制，和增加品牌知名度的时期。3.2.3具体策略实施 ◆第一年，三项业务各自独立发展，发展方式是主要通过公司初期创始人的推销和游说获取客户和生源。“专业技能培训”业务：我们已有可利用的教师资源和办学经验，这也会是我们公司起步阶段的主要收益点。“在职人员素养培训”业务：我们现阶段的客户群仅来自小型的私营企业，如小餐厅、超市等。在初始阶段，我们计划先对公司及其业务进行宣传，对小企业部分员工进行免费培训，产生有效的培训效果后，吸引到相应客户群，再对其他更多的小企业员工启用收费的培训业务。“高校学生职业培训”业务：由于资金和硬件条件限制，主要以理论授课为主。我们计划在大学校园中先进行宣讲和免费的课程试讲，以此对公司进行宣传。同时突出我们授课教师的权威性发展优势：我们已拥有较多的可利用的教师资源和办学经验。尤其在摄影等方面的专业技能培训，我们公司的投资人徐保云和田楠先生都已经创建公司，并成功的进行了实际运营。丽晶多彩文化有限公司已切实了解我们的项目计划，并且已签订了具有法律效力的相关的合同计划书。为公司的发展提供资金、设施、经验等方面的资助。◆第二年，主要工作仍为丰富和改善三项业务的内容。通过第一年的收益积累的资本，我们将会扩大规模，改善硬件条件，购进更多设备，如购买计算机用以开设设计课程。“专业技能培训”业务：我们计划扩充设计课程，同时加强摄影培训。“在职人员素养培训”业务：主要是完善小型私营企业员工培训业务，并通过公关与一些具有一定规模的中型企业建立联系及合作关系，对其基层员工进行规模的集中培训。“高校学生职业培训”业务：工作重点是在各个高校宣传我们公司的职业培训业务。我们拟在教学项目中加入“模拟面试”课程，以丰富培训内容，增强培训质量，提高学员的实践能力。◆第三年，我们将继续投入资金以提升硬件条件。如升级计算机设备，以完善设计课程；并且开设办公软件实用培训课程；对于已拥有良好基础和一定规模的摄影课程，我们计划开设更专业的高级摄影课程；另外，与中型企业建立良好的合作关系是我们的公关工作重点，在保证基层培训项目同时计划推出针对相关企业中层管理者的培训业务，并且与企业合作，开展和实现“模拟工作”的项目计划。“专业技能培训”业务：我们将继续完善硬件设施，实现规模和营业额的稳步增长。同时招募更多有资质的优秀教师“在职人员素养培训”业务：继续建立和加紧与中型企业的合作关系，通过我们专业培训业务，帮助企业员工提升职业素质，并且初步发展企业中层管理者培训业务。同时我们计划在合作企业的帮助下初步建立“模拟工作”项目的雏形。“高校学生职业培训”业务：我们的工作重点是“模拟工作”项目的实施，通过与企业合作，商榷并制定“模拟工作”的项目内容，并小范围免费试点，实验“模拟工作”项目的教学方式。当然我们的职业技能授课培训仍将继续扩展下去，力争占据职业培训的高校市场◆第四年，我们的计划目标是将“在职人员素养培训”业务和“专业技能培训”业务基本完善，除了“专业技能培训”业务硬件条件的提高，还将改善“模拟工作”项目的硬件环境。此外我们将继续加强与中型企业包括政府部门的合作，并争取与一些较大规模的企业的进行合作，使“高校学生职业培训”业务获得更高的社会认可和声望，从而使高校学生们获得更为权威性的培训，也将使进行过培训的学生获得更高的社会认可，提高就业机会。“专业技能培训”业务：我们计划继续扩大对硬件设施的资金投入，并且增加和扩大课程种类及规模，开设如CAD，3Dmax等专业设计方面的课程，以使我们的专业设计课程更加完善。“在职人员素养培训”业务：课程开设已基本完成，重点工作是对中层管理者培训业务进行分级分档以获取更好的教学质量和更高的收益。最为主要的还是企业公关“高校学生职业培训”业务：重点工作就是“模拟工作”项目的质量提高与完善。由于高校学生培训的目标是增加就业机会，因此会对培训业务的社会认可度和权威性提出较高要求。所以我们计划积极同企业进行密切合作，建立起合作企业对我们公司“高校学生职业培训”业务的正式的证书认可的机制，并让管理人员对“模拟工作”项目中学习的学员进行成绩评测，以增强高校学生对培训业务的信心和认可。同时力争得到政府部门的进一步认可。◆第五年，根据计划，这一年，将是“支点教育”培训学校发展的关键年份。在这一年中，我们三项业务的发展通过相互促进改良而完善，并且已成长至较大规模，而公司的培训及运营模式业已基本完整。我们计划在这一年中加大宣传，扩大品牌影响力和知名度。并且我们还计划利用几年来的部分收益做公益事业，扶助社会中的相关的就业机构和公益部门，以此可获得较好的社会声誉。一方面从实际行动上帮助解决“就业难”这个当今社会最大的问题之一，另一方面利用社会舆论影响，努力获得政府的支持和认可。与企业合作方面，我们将会通过自身积累的影响力和公关能力，争取同三家以上的大型知名企业建立良好的合作关系，并获得企业对我们培训业务的正式证书认可。公司预测，本年度的收入会稳步增长，但由于广告投入的大幅提高，对政府和企业公关项目的深入及对硬件提升的投入，公司的净利润会有所下滑，这是符合预期的。但投入加大的目标是树立品牌效应，为公司建立较好的社会形象。“专业技能培训”业务：在软硬件的双管齐下的更新提高中，稳步发展，继续以班级形式授课，以保证较高的教学质量。“在职人员的素养培训”业务：我们计划对大型企业的员工培训，制定量身定做的“定制式”培训项目，以此与企业密切合作并建立长期稳定的合作关系。“高校学生的职业培训”业务：第五年将是此项业务成熟后迅速壮大发展的一年，除了提升知名度，以及获得政府和大中型企业的正式证书认可，用以提高我们公司培训业务的社会认可度和权威性之外，我们还将继续与企业进行深度合作，聘请企业中的资深管理者，评定和指点我们的培训业务，改良和完善“模拟工作”项目，并且对学员进行成绩评定。让“模拟工作”项目能有效的帮助高校学生了解企业，了解工作，了解职场，真正提增加其就业机会和提升职场能力，为高校学生进入社会提供一个支点，让他们能够把学校中所学知识与实际工作融会贯通，我们的目标就是提高中国大学生的社会价值，帮助国家挖掘人才，提高人才利用率，推动教育事业，为社会，为国家，做出一份有意义的贡献。3.3远景分析五年发展趋势图...............注：第五年现金流量和利润下降的原因是广告，硬件等方面投入增大造成的注：第五年现金流量和利润下降的原因是广告，硬件等方面投入增大造成的详见第五部分财务分析五年左右的稳步发展和积累，公司的主要的培训课程和内容已经逐步成型，在未来几年的发展策略中，重点会是提高企业的知名度，与更多大型知名企业建立合作关系，得到社会对职业培训的认可。并在稳定教学质量的情况下，扩大招生的范围。同时在五年内做进军全国主要城市的培训市场的软硬件准备在六到八年的时间中，公司会将培训课程与管理方式相应的规则化，逐步将职业培训模式扩展到全国其他大中城市。在其他城市的发展，我们主要采取加盟制，就是由当地的合作伙伴，复制我们在某的课程和管理模板，再结合当地情况，将我们的职业培训在全国推广。在营销策略中会加以具体阐述。第四部分市场分析与定位要想在竞争激烈地市场中存活下去，就必须对市场有个充分的认识，给公司一个合理的定位。这部分将从对市场的评估、市场容量和潜力、市场定位和选择、还有可能出现的竞争几个方面对我们公司进行介绍。4.1市场分析针对受培训人群，具体的调查分析如下4.1.1大学生市场调查分析当代大部分大学生没有明确的职业生涯规划，其中53.5%的大学生的职业发展目标模糊，32.3%的大学生有目标但短期目标居多。在职业理想与专业对口方面，70.4%的大学生其专业与职业理想不相符，非常符合的几乎没有，只有9.7%。在如何选择是就业还是继续深造的问题上，42.4%的大学生是根据当前就业形势来决定的，有45.3%是根据自身所学专业来决定的，12.3%是根据自身的经济状况来决定的。大多数大学生，即70.9%并未对职业生涯做好规划。大部分大学生，即69.6%的人认为自身所学的知识和自身能力尚难以胜任理想职业。有20.8%的在校大学生对就业信息和动态从不关注，63.5%的大学生是偶尔关注，15.7%的大学生是非常关注。在获取就业信息的渠道方面，有83.2%的大学生是通过网络和学校相关部门。8、针对目前大学生就业的社会热点问题，92.4%的在校大学生认为大学生就业情况困难。其中73.5%的在校大学生认为大学生就业困难主要原因是缺乏社会经验及专业知识不扎实。89.6%的大学生认为目前高校缺乏对大学生社会适应能力和实际工作能力的培养，这也是导致大学生无法适应社会工作的最大原因。针对如何推进大学生职业规划的发展，增强对大学生的社会适应能力和实际工作能力的培养，解决其就业难的问题。其中69.5%大学生认为高校应设置职业咨询系统。18.9%的人认为应该开设职业规划课程，11.6%的人认为应该举办职业规划讲座大部分大学生（70.3%）通过实习或兼职这样的方式寻求过与社会接触的机会。大部分大学生（67.8%）认为实习不容易找并且难以满足自身学习要求。绝大多数（97.3%）的大学生认为人际交往、工作经验、仪容仪态均是与就业息息相关的能力。对于如何提高上述能力的方法，56.4%的大学生认为应该通过专业培训提升上述能力，29.2%的人认为应该向有经验的人士多请教或者。9.8%的人认为应该通过该方面书籍或视频进行自我训练。56.4%的大学生想具体了解职业培训，43.6%的大学生有意参加职业培训。在接受职业培训后，希望进行哪些方面的培训的问题上，47.4%的大学生倾向于学习人际交往、上下级相处能力，14.5%的人希望学习基本办公软硬件的操作，7.2%的人希望学习如何打造得体的仪容仪表，23.7%的人希望学习掌握得体的言谈举止，7.2%的大学生希望学习对特殊情况的处理。...............在采用何种培训方式的问题上，50.3%的大学生认为互动沟通是最好的培训方式，46.5%认为经验分享最好。73.8%的大学生对我们公司的培训方式，即模拟工作的方式（也就是由专业人士带领，模拟现实工作中的常见问题，由学员充当工作职员的实践型教学方式）感兴趣但怀疑其效果。24.7%的人则认为这种培训模式会对自身的实际工作能力有更大帮助。在培训时间方面，79.6%的大学生希望职业培训时间在一周以内，并且愿意在周末或者假期参加培训。综上所述，当代大部分大学生没有明确的职业生涯规划职业发展目标模糊或有目标但短期目标居多。大多数大学生，并未对职业生涯做好规划。在如何选择是就业还是继续深造的问题上，大部分人是根据当前就业形势或自身所学专业来决定的。在职业理想与专业对口方面，大部分人其专业与职业理想不相符。但大部分大学生认为自身所学的知识和自身能力尚难以胜任理想职业。针对目前大学生就业的社会热点问题，绝大部分的的在校大学生认为大学生就业情况困难。其中又有很大一部分人认为大学生就业困难主要原因是缺乏社会经验及专业知识不扎实。普遍认为目前高校缺乏对大学生社会适应能力和实际工作能力的培养，这也是导致大学生无法适应社会工作的最大原因。针对如何推进大学生职业规划的发展，增强对大学生的社会适应能力和实际工作能力的培养，解决其就业难的问题。大部分人大学生认为高校应设置职业咨询系统。大部分大学生通过实习或兼职这样的方式寻求过与社会接触的机会。但是同时也反映实习不容易找并且难以满足自身学习要求。很大一部分的大学生对我们公司的培训方式，即模拟工作的方式（也就是由专业人士带领，模拟现实工作中的常见问题，由学员充当工作职员的实践型教学方式）感兴趣但怀疑其效果。但同时也有一部分人认为这种培训模式会对自身的实际工作能力有更大帮助。由此可见，大学生急需支点教育这样一个能够衔接高校书本化教育和社会实际工作的桥梁，帮助他们进行良好的过渡和身份的转化，为他们提供广泛而全面的就业信息，拓宽眼界，深入到模拟的企业中身临其境地感受何为职场，何为社会。同时，支点专业而权威的技能培训可以全面提升大学生的素质，使其成为能够灵活调配的复合型人才。支点教育通过对大学生的调查和研究建立了如上图的就业能力模型，模型将大学生应提高的素质和技能分为个人素质，团队技能，工作技能三大块以及相对应的12个小点。支点教育将通过一系列系统的培训全面提高大学生的就业能力。4.1.2在职人员市场调查分析在对就业方面的信息和动态的关注度方面，73.8%的在职人员是偶尔关注，20.3%的选择非常关注，5.9%的人选择不关注。关于获取就业方面信息的渠道，82.8%的在职人员是通过网站和报刊来了解信息的，17.2%的人则是通过父母、朋友或同事来了解信息的。就有否对自己的职业生涯做出一定的规划这一问题而言，39.7%的在职人员选择有，而60.3%的大部分人则没有职业生涯规划。关于目前的职业和工作待遇与理想职业以及待遇之间的差距问题，60.4%的在职人员认为差距很大，26.4%的人认为差距不是很大。关于目前所拥有的能力和知识是否可以胜任理想中的职业这一问题，43.5%的人认为有所欠缺，29.7%的人认为基本可以，6.8%的人认为完全可能，20%的人认为不可能。如果有条件，有94.6%的在职人员愿意尝试去实现理想中的职业。相比于学历更优秀的毕业生，73.8%的在职人员认为具备更强的人际交往能力、实际工作经验、合适的言谈举止这些能力会在工作时有优势。对于如何提高上述能力的方法，其中有88.9%认为上述能力能够通过专业培训而有所提高。66.3%的在职人员想具体了解职业培训，33.7%的在职人员有意参加职业培训。在采用何种培训方式的问题上，39.7%的在职人员认为互动沟通是最好的培训方式，30.8%认为经验分享最好，29.5%的人认为专题讲座是最好的。在培训时间方面，79.6%的在职人员希望职业培训时间在10-20天，并且愿意在周末参加培训。综上所述，在对就业方面的信息和动态的关注度方面，大部分的在职人员是偶尔关注或非常关注。大部分人没有对自己的职业生涯做出一定的规划。大部分人认为目前的职业和工作待遇与理想职业以及待遇之间的差距很大。但是关于目前所拥有的能力和知识是否可以胜任理想中的职业这一问题，也有大部分人认为有所欠缺。与此同时，如果有条件，绝大部分的在职人员愿意尝试去实现理想中的职业。可以看出目前大部分在职人员都认为自己所从事的工作都不甚理想，拥有或潜在拥有跳槽的愿望，希望可以实现自己的理想职业，但同时有认为自己的能力和资质尚且不足。于是，一方面，这部分人非常需要帮助来提高自身的素质，已达成早日实现理想职业或者理想的工作待遇的愿望；另一方面，这同时也导致了工作心态需要及时调整的问题，只有及时调整了工作心态，那么才能将目前的工作视为快乐的有意义的，也是自我价值实现的一种方式，这样无论是对自身还是对企业都达到了一种双赢。因此，对在职人员的职业培训成为了一项非常有市场潜力的项目，值得我们去开发。4.1.3普通私人企业管理者市场调查分析在是否由于员工的服务态度，着装，言谈方面的问题，甚至引起过消费者的不满这一问题上，有79.4%的私企管理者选择有发生过类似状况，有20.6%的人...............选择没有。在对于员工的服务态度，着装，言谈方面的表现对公司的销售会有怎样的影响这一问题上，有51.7%的人选择有一定程度上的影响，有32.5%的人认为影响很大，14.2%的人认为影响比较小，1.6%的人认为完全没有影响。在关于对员工进行基本职业培训是否会对公司的服务质量有影响这一问题上，有44.6%的人认为有一定程度上的影响，有39.8%的人认为影响很大，15.1%的人认为影响比较小，只有0.5%的人认为完全没有影响。有20.6%的私人企业管理者有集中培训过员工，剩下的79.4%的大部分是没有集中培训过员工的。有59.7%的普通私企管理者愿意由专业的培训机构为自己的员工进行专业培训，而剩下的40.3%的人则不愿意由专业的培训机构为其员工进行专业培训。在培训的内容方面，有41.3%的人选择希望主要培训员工的服务态度、有30.2%的人希望主要培训的是员工的言谈举止方面，16.8%的人选择希望主要培训员工的仪容仪表方面，11.7%的人选择希望主要培训特殊情况的处理能力。在培训时间方面，60.6%的普通私企管理者希望培训时间在一周以内。在集中培训员工的费用方面，大部分（89.2%）的普通私企管理者则希望保持在500元以内。大部分（73.4%）的管理层认为企业管理层的培训是有必要的。在培训时间方面，60.4%的普通私企管理者希望培训时间在20到30学时并在周末进行培训。对于培训管理者费用，53.8%的人认为价格由课程安排来确定。综上所述，大部分私企曾经由于员工的服务态度，着装，言谈方面的问题，甚至引起过消费者的不满。同时，大部分的管理者均认为员工的服务态度，着装，言谈方面的表现对公司的销售会有一定程度上的影响。关于在改善这一问题上，大部分人认为对员工进行基本职业培训会对公司的服务质量有一定影响。经统计有20.6%的私人企业管理者有集中培训过员工，剩下的79.4%的大部分是没有集中培训过员工的。大部分的普通私企管理者愿意由专业的培训机构为自己的员工进行专业培训。在培训的内容方面，希望主要培训员工的服务态度、言谈举止和仪容仪表几方面。由此可见，管理者在对于员工集体职业培训方面基本持统一意见，认为有必要有专业的培训机构来对员工进行集中的培训。与此同时，关于管理者的培训这一方面，大部分的管理层认为企业管理层的培训是有必要的。这一部分的培训也是支点教育重点操作的一部分，对于企业的管理者而言，如何管理，在时代高速发展的今天，越来越大的压力和社会责任感成为了他们面对的最大问题，不能提高就只能面临淘汰。如何运筹帷幄，如何把握企业的命运正是这些管理阶层所要考虑的问题。所以，身为企业管理者也在积极地想要提高自己的综合素质。支点教育为这一部分人开设专门课程，正是了解到这个市场有着巨大的潜力。4.2市场定位的程序了解目标市场顾客群的需求分析竞争对手产品的竞争优势和市场定位明确企业自身潜在的竞争优势和相对竞争优势综合评析消费需求、竞争对手和自身竞争优势，确定市场定位制定配套的市场营销组合，宣传其产品的市场定位◆首先我们先做产品定位：产品定位的含义就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品定位必须从产品多个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们中的一个或者几个能与其他同类产品区别开来，且区别越大越好，特色越明显越好，看上去好像是市场上的“唯一”。根据此定义，我们公司的专业技能培训具有过硬的师资以及合作企业多年的培训经验，具有极大地权威性；我们在职人员素养培训主要是针对员工在工作中很多急需注意却总被忽视的细节工作问题，包括仪容仪表工作态度等，而管理人员的培训是当前中小型企业所急需的，每年都有许多的企业聘请大学教授到企业讲课，而我们为企业这一诉求提供了渠道。相信会对提升企业效益起很大作用；高校学生职业培训则针对大学生就业问题，其实大学生之所以就业困难或者“被就业”主要在于工作态度及许多工作细节如仪容仪表，上下级关系的忽视，而这也导致了工作热情的下降。通过我们优秀老师的讲授、企业高管的指点迷津以及学生设身处地参与模拟工作，必然对大学生合理就业减少就业盲目性起重要促进作用。◆现在关注市场定位：市场定位是指根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。◆目前培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍，国内已注册的培训公司更是不计其数。中低层次的培训仍是当今培训业的主流，培训内容包括技能、语言、资格证书、艺术等方面。而高端培训在我国仍处于初级阶段，虽然市场巨大，但是还是不太成熟。◆公司的专业技能培训目前针对的是摄影设计等培训，专业性极强，目前该领域有资质的优秀培训较少，以我们的师资力量，是很有竞争力的。在职人员素养培训这方面市场极为宽广，以某地区为例，约有5万的中小企业，因此需要培训的中小企业企业员工及企业管理人员很多，而且通过我们的市场调查对于中小企业员工的服务工作无论是消费者还是企业自身都不甚满意。同时根据市场空当定位企业：寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场需要的策略这个市场也是空缺市场，我们的异军突起将很快占据市场。高校学生职业素养培训市场目前也是较为空缺，以某地区为例2010年有25万毕业生，以50%需要职业培训，如果我们能获得10%以上的学生数，可以有1-2万学员数，完全够我们去消化，所以市场群体是很大的。而我们在若干年后进军全国市场，届时的市场群体将会是庞大的。4.3市场定位与市场选择鉴于目前国内的培训机构众多，竞争特别大，我们着眼于从小做起，逐渐树立自己的权威，且早期的培训内容主要针对中小企业在职员工和即将毕业的大学生，对他们进行相关的职业技能、礼仪、态度等方面的培训。我们选取的摄影设计市场因为我们的师资我们有信心做出品牌，中小企业员工培训是企业急需的，而目前还没有成体体系的专门为企业提供类似服务渠道的机构所以只要做好企业公关市场前景将会很大。高校学生职业培训目前是空白市场，或者说还没有体系，我们有望一举抢占。至于市场位置，我们一开始选择在某市，逐步覆盖某周边省市，如天津，河北，内蒙，山东。因为我们的师资集中在某高校，而且某也是我国大学生数目众多同时中小企业较为活跃的地区。由于培训市场的易模仿性，我们将会在第四年开始进军全国各大城市，做好前期的广告宣传和设备建设。主要是吸引当地私人或企业资金开办我们的分校。力争在公司发展的第六年在全国各大城市都开办起分校。主要目标城市是大学较多企业活跃的大中城市，如上海，广州，深圳，武汉，重庆。厦门等南方城市。4.4市场容量与潜力截止2009年底，中国培训业潜在市场规模高达4000亿元人民币。而且教育培训市场仍以20%左右的速度快速增长。中国每年有将近1亿人参加各种各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中低层次培训。因此市场的潜力非常巨大。另外2010年后每年有超过800万的大学生走出校园进入职场。对这些人进行相关的求职技巧、礼仪、态度、职业技能培训的市场也很巨大。而我们将避开竞争较为激烈的诸如司法，会计等培训市场，而主攻摄影设计等附加值高的目标市场。同时在涉足较少的在职人员素养培训和大学生职业素养培训加大出击力度，力争占领该空缺市场。4.5竞争分析目前国内各种培训机构众多，大有泛滥之势，有很多培训机构纯粹就是为了钱，为了争取生源他们不惜大打价格战，培训的质量没有保证，严重扰乱了培训市场现有的秩序。我们一定要坚持我们自己的特色以“诚实守信、求实创新、服务社会”为企业宗旨，以“优质、快速、超越”为经营理念，以我们优质的服务，相信我们就会在培训行业中屹立不倒。同时依靠我们自身的优秀师资刚好与中小型企业急需培训员工的师资诉求吻合，与企业建立长期教学关系，同时利用我们的企业网将我们的大学生职业素养培训做得更有实践性。同时可以为企业提供优秀人才。这种三位一体的市场运作必将让我们更有竞争力。...............第五部分财务分析一个企业要成立，发展需要投资，投资则需要回报。本章是公司的成本核算，从公司的初期投入，到公司的财务预算、回报比例，预测了将来的发展形势，直接展示了我们的发展前景和盈利能力。5.1前期投资预算 5.1.1办公用房 办公地：奥运村北五环城远商务楼X栋XX号面积：40m²费用：每平米1.5元，一年21900元5.1.2相关设备投入设备设备数量单价（单位：元）总计（元）电脑4400016000办公套件610006000桌椅202004000传真电话110001000电话2200400复印机140004000投影仪21500030000总计61400 5.1.3教师及工作人员支出 高级摄影课教师：每小时120元，总支出115200元高校学生职业培训教师：每小时120元，总支出56080元在职人员素养培训教师：每小时100元，总支出19200元员工工资：10万元总计：280480元5.1.4教室租借费用 在学校租借4间教室，每间每年4万总计16万 5.1.5其他经营相关费用 A取得经营许可证及相关手续费用：a经营许可证的获得：1万；b劳动保障部门的认可：1万广告费用：17万左右（报纸期刊商业网站）网站开发及维护：1万5.2预算：现金预算表5.2-1年度：2010——2014年（单位：元） 摘要 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年期初现金余额 500,000 878,450 1,692,0003,351,000 6,247,600加： 销售收入 1,115,200 2,394,550 4,000,000 6,628,000 7,344,000可动用现金 1,615,200 3,273,000 5,692,000 9,979,00013,591,600减： 劳务费300,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000应付工资100,000150,000280,000400,000800,000租金200,000300,000400,000500,000600,000办公费170,000200,000250,000300,000400,000支付营业税55,750120,