创业计划书环境分析

创业计划书环境分析有了产品或服务项目以后，接下来要考虑的就是怎样把个全面的扫描与分析。外部环境包括宏观环境分析、行业分析、竞争分析与消费者分析。一、宏观环境分析宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的各Ecortomic)、技术(Tech。nological)和社会(Social)这4大类影响企业的主要外部环境因素进行分PEST或者生态环境这个要点。政治环境政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。分析政治环境时可考虑以下变量：政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、环境保护法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规、与重要大国或地区间关系等。经济环境经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民社会文化环境社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗**惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。技术环境技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解如下方面的内容。国家对科技开发的投资和支持重点。发展趋势以及应用前景。研究开发费用总额。(5)专利及其保护情况等。二、行业分析行业概述在商业计划书中，首先描述这一点，你应该告诉你的投资人企业所在行业的全貌以及企业产品在行业当中的需求变化情况，风险投资家可以据此判断出企业的未来发展。行业竞争分析决定企业盈利能力首要和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。首先，应该简单介绍行业的基本情况、现状、存在的问题和发展趋势，例如在国民经济中的地位，有没有新的改革等，并从中发掘出行业的机会。接着可根据波特的五力模型对行业做进一步的分析。波特的五力模型如下：潜在进入者的威胁。可考虑的因素有产品差异化程度、品牌知名度、初始资本投入、对销售渠道的控制、政府政策和技术壁垒等。替代品的威胁。替代品就是功能上可以取代你的产品。你应该先找到市场上的替代品，然后考虑每一个的替代强度(多大程度上可以替代)、替代时间、转化成本以及顾客的替代欲望。供应商议价能力。通过分析供应商的情况，来确定供应商议价能力的强弱。一般来说，供应商多的话，议价能力就弱;供应商少的话，议价能力就强。顾客议价能力。分析顾客的议价能力，包括客户集中度、单一顾客的购顾客对价格的敏感度、顾客对品牌的忠诚度等。现存竞争者之间的竞争。正所谓知己知彼、百战百胜。可以考虑对具体竞争者做SwOT的威胁程度。分析完这5种力量后，应该得出一个行业情况的最终结论。行业展望基于上面对行业发展现状的分析，你预测所处行业的未来发展趋势是怎么样的?一般来讲，风险投资家对新兴朝阳产业行业中的地位，让风险投资家有一个客观判断的余地。三、市场需求分析对行业的现状进行介绍以后，你应当对市场容量和规模在你的商业计划书中，你应当试图向你的投资家作出对求都有哪些因素等。四、产品竞争分析这一部分的主要目的就是通过把自己的和竞争者的产品五、内部环境分析介绍了公司的外部环境后，就应该审视一下企业内部的财务资源和组织资源。技术资源介绍公司拥有的核心技术，技术有什么优势，这个技术来自哪里。人力资源。团队的组成结构，每个人的专业特长以及团队的目标。财务资源企业财务关系的管理、现金流的管理和风险的储备等，具体的说明应该放在后面的财务篇和风险管理篇。组织资源。包括组织结构、企业文化等。而且组织结构应该是随着企业的不同发展阶段有所变化的。六、消费者分析在制定营销策略以前，必须对顾客做深入的了解和全面**营销策略的制定提供依据。调查前的准备工业消费品和终端消费品的调查内容、调查方法以及数为主要面向的顾客，也是重点调查的对象;同时还可以考虑兼顾其他，从而制订出适宜的调查方案。调查内容调查的内容主要包括消费者数量、购买频率、购买量、供需双方关系、需求的弹性与波动性、采购人员特性、采购决策影响，在顾客购买决策当中起决定性作用。调查方法确定了调查内容后，还要选择调查方法。在坚持快捷、比较常见的方法有二手资料、电话访谈/面谈、问卷调查、实地调查等。样本选择我们