《新城关》商业化可行性报告

《新城关》商业化可行性报告目录项目媒体分析市场分析目标客户营销管理主要栏目设置公司简介人力资源投递方案利润计算发展规划咨询机构后续项目《新城关》作为展示政府形象的窗口，是传播政府新闻以及各类信息的重要平台，如何让大众喜欢这一平台，认可政府各项政策，并关注到更多喜闻乐见的信息，是我们努力的重点方向。将其与现在最流行的DM广告杂志融合，是一条值得探索的创新之路。我们志在利用好这一新媒体，开发并逐步提升其在媒体市场的占有率，不仅使其成为宣传政府形象的窗口，也要使之成为媒体广告的新亮点，还能将其推向市场自负亏赢，减轻政府财政负担。

媒体分析在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，群众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被稀释。电视和报纸媒体存在着一定的局限性（1）电视：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。据相关机构分析，普通电视广告效果在三秒钟的时效之后便开始淡化。

（2）报纸：

报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。DM杂志的优越性和补充性：

（1）针对性强，实现精准投递：

DM杂志可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性，可按行业，群体等条件实施定向精准投递，将商业信息或广告信息直接送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）可供反复翻阅：

反复阅读，随手翻看，延长广告的时效，提供信息全面。

（3）没有空间、形式上的限制：

从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立竿见影：

附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。

（6）费用低：

广告费用要比电视和报纸低的多。由于DM杂志拥有较多优点，在各城市已经广泛流行，被称为“异军突起”的广告力量。市场分析

中国居民消费将继续持增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。和消费的繁荣相比，媒体资讯的发展却不尽人意。虽然辉县有DM杂志以及电视媒体，但被消费者喜爱的主力媒体还没有生成。辉县现在的DM广告普遍缺乏新意，还停留在简单的品牌形象展示上面，广告单调，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位，可读性不高，应该说新创一份综合性的实用类DM杂志有相当大的市场空间。因此，我们就可以以此为契机进入市场。目标客户

主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如投资置业、投资理财，家具装饰，时装饰品，美容化妆，旅游招聘，医药养生，影院娱乐，餐饮、酒店、洗浴、大型商场、医疗门诊、教育培训、数码产品、汽车等……人脉资源建设建立客户资源管理系统。与普通门店合作，资源共享。3.吸收有良好人脉资源的专兼人员。营销管理1.为打开初步局面，前两期广告客户免费（选择性的）。2.为广告费用较大的客户提供广告费用金额5%的返点（以小礼品形式）。3.实施重点公关，培养一批大客户，与至少５家以上大型客户结成长期战略伙伴，并培养客户忠诚度。4.抓住重要节日经济。5.建立客户资源管理系统。6.定期进行市场调查，随时深入了解读者和客户需求。7.每周至少两次以上销售小组会议。8.推行会员制，年费折扣更大。9．细致营销：针对潜在目标消费群体传递信息，无论在办公室、酒店、休闲娱乐、餐饮等场所，《新城关》总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。只要浏览它就可以让你了解最新的资讯，为你连接辉县的消费休闲娱乐地点，推荐各类实用信息。除消费之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人文化色彩。它贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友。品牌定位——综合类时尚杂志服务理念——传播资讯，服务品牌/传播咨询，服务民生服务宗旨——以诚立信，用心服务风格定位——感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。品牌优势——创意更新，品味更高，覆盖更广，全新理念，全新服务，立体传播，精准投递。杂志形式——1.半月刊，16开，40P左右，封面157克双铜纸，内文用80g铜板纸，全彩印刷。2.报纸式，4版面，80g铜版纸,全彩印刷。主要栏目设置

共城新闻：辉县时事政治美食收罗：推荐各家特色美食

娱乐天地：（娱乐、休闲、KTV、旅游、旅行社信息、酒店信息）

E时代：（电脑、数码产品、、家电等）

女性频道：（时装，美容，化妆品，养生等）

教育培训：（驾校，艺术培训，幼儿园招生等）

投资置业：（担保，股票，黄金，外汇，期货，地产买卖等）

车行天下：（汽车美容、品牌店、汽车销售）

梦工厂：（婚纱摄影、婚庆服务、MTV制作等）

辉县拼图：（分栏信息、票务、广告信息发布、订送餐信息发布）

家具装饰：（家庭装饰、装饰材料、家具、艺术品等）

健康指南：（保健品、药店、专科，医院等）

搞笑图文：（搞笑漫画，图片，短语等）信息网络建设1.时政动态，新闻等栏目从政府相关单位获取。2.国内新闻从网络上摘抄。3.加强本地民间信息渠道的建设，有报酬的鼓励读者投稿，或提供新闻线索，最大限度加强与读者互动。4.城市博客栏目信息从网络上和指定的个人博客上获取。5.搞笑图文等信息从网络上获取。投递方案首期试刊可以少量试探性发行，发行（3000）份，每月28号13号下期封稿，15号30号印出，一周内送达目标群体手中。先按区域划分：各工业区办公区，各行政事业单位，各公司单位办公地点等。另外还有必要在一些银行大厅，酒店、快餐店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。公司简介友道传媒服务将逐步发展成为一家专业从事各类媒体运营的团体。下设编辑部和市场部。公司提出传播资讯，服务品牌的理念，以诚立信，用心服务的宗旨，致力于开发创意更新，品味更高，覆盖更广的传媒载体。以全新的理念，全新的服务，立体的传播途径博取读者和客户的认可。人力资源针对《新城关》的运营，公司将配置以下人员王广辉：运营经理管理公司日常运营事务。简介：曾任郑州锦融投资咨询公司市场部主管，河南省爱乐民族乐团培训中心紫荆山校区主管。张超：客户经理，开发并维护公司客户。简介：郑州哇哈哈营销管理公司二七区区域经理，三年客户开发经验。任莎莎：财务，兼任客户经理，负责公司各项财务税务管理，并协助开发新客户。简介：现任辉县比亚迪汽车销售部会计。田晓云：设计师，负责公司所有平面设计事务。简介：新乡学院艺术设计系毕业，现任辉县太行书画研究院作家。硬件配置：一间办公室，电脑三台，打印机一台，连网支持，以及办公桌椅等。利润计算（数据来自印刷公司）1.16开，36P，封面128g铜板纸，内文用80g铜板纸，全彩印刷，10000份价格为14000元假设有效受益页数为26页，每页广告费用1000元费用：印刷成本14000+投递费用700+设计费用150+业务提成6000=20850元收入：每页广告费1000*26=26000元每期利润=收入-费用=26000-20850=5150元2.报纸式，4版面，80g铜版纸,全彩印刷。有效收益为60%，每页广告费用1800元费用：印刷成本3200+投递费用700+设计费100+业务提成1300=5300元收入：广告收入1800*4页=7200每期利润：收入-费用=7200-5300=1900元发展规划

1.10月2.半年内30%市场化，广告上画率达到30%3.一年内上画率达到50%4.两年内上画率达到70%，实现成熟运营5.成为辉县DM杂志第一品牌6.跨区域发展，复制模式到其他地区、咨询机构技术及编辑咨询机构：郑州迪斯彩印广告公司。营销管理咨询机构：辉县蓝天管理咨询。

后续关于DM应该注意的几点：

1.DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

2.主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。3.DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题。上述一些理论部分通过网络得来，计算数据参考印刷公司报价，经过对DM的了解和市场占有率都进行了研究，制作了此可行性分析报告，以作参考。

一、工程概况忠县白石镇两河片区供水工程建设规模1000m3/d规模水厂一座，水源为红旗水库，经辽阴岩净水厂常规工艺处理后，用配水管道向用户供水。该项目位于白石镇华山村，主要项目有反应沉淀池、重力式无阀滤池、清水池、加氯加药房、管理用房、减压池、配水管、围墙、进场道路及厂区道路、PE100（160、140、125、110、90、75、63、50、40、32）管道约40公里等。主要解决白石镇白花村、关金村、华山村、望岩村、中坪村5个村5617人的饮水安全问题。1、建设四方建设单位：忠县水务服务中心设计单位：重庆布泽水利电力勘测设计有限公司监理单位：北京市中冠水利工程监理有限公司重庆分公司施工单位：四川山江建工集团有限公司二、工期工期：合同工期为：20**年**月**日到20**年**月**日。实际工期20**年**月**日到20**年**月**日。在建设单位的正确部署下，组织措施落实到位，以各行政村为单元，切实做好政策处理，组织平行流水施工，使得各项工作开展顺利，按时完成了本工程的施工任务。三、主要施工方法一、PE100管施工施工准备（1）施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系。熟悉PE100管的一般性能，掌握必须的操作要点。（2）在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。（3）材料设备要求：管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形。到现场的管材、管件等自检合格后并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后方能入库，并分别作好标识。（4）材料的保存：管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放在平整的地方且堆置高度不得超过1.5米，管件逐层堆码。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。施工现场与材料存放处温差较大时，于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。施工条件(1)施工图纸及其他技术文件齐全,进行图纸技术交底,满足施工要求。(2)施工方案、施工技术、材料机具供应等能保证正常施工。(3)施工现场满足管道施工的条件。管道裁剪及连接1、管道的裁剪切割管材须端面垂直于管轴线，切割时使用管剪或管道切割机，必要时用锋利的钢锯，对其断面去除毛边和毛刺。管径较小（De20～De40）时用管剪比较方便，管径较大时用管道切割机或钢锯裁剪管道，在裁剪前应在裁剪的位置画好印记，确保管材端面垂直于管轴线。2、管道的连接（1）同种材质的给水聚丙烯管及管配件之间安装可采用热熔连接或电熔连接，安装应使用专用热熔或热熔工具。暗敷在地坪面内的管道不得采用丝扣或法兰连接。（2）管道一般热熔连接，以下介绍热熔连接的步骤：1）接通热熔以电源，到达工作温度指示灯亮后开始操作；2）为防止可能出现的细小裂纹和管道的损伤，在操作前，将管材两端各切下4-5厘米，以去掉受损的端口。再擦拭管材与管件的端面保证清洁、干燥、无油；试压及冲洗消毒1、试压所有的安装管网都要排空并进行压力试验。冷水管试验压力应为管道系统工作压力的1.5倍，但不得小于1.6MPa；（1）试验的准备水压试验时间应在热熔管道连接24小时后进行，在管道安装完毕之后而尚未隐封起来之前，要先向管路内通水并排出气体。如果可能的话，要把压力泵按放在系统的最低处。采用能够读出变化值为0.01MPa压力的压力表，压力表要安装在被试管网的最低点。（2）试验增大压力到规定的试验压力值。一小时之后开始试验。在这个时期虽然有压力损失，也不能增大压力。试验压力变化要小于或等于0.05MPa。在工作压力的1.15倍状态下，稳压2小时，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各连接处不得渗漏。对试压管道应采取安全有效的固定保护措施,但接头部位必须明露。此项试验在各末端开口处用管帽封堵,所有配水器具、水表均不安装。为了能正确地辨别隐蔽管道的真实位置,隐蔽后的管道应在地面用红色油漆标识管道位置,防止在土建和其他工种施工过程中破坏管道。（3）管道通水及冲洗消毒（1）管道通水水压试验全部合格后,在供水设备具备供水条件,减压装置已调至规定的数值,各用户末端的配水器具安装完毕,室内外排水系统和设施均具备使用条件的情况下,可进行全系统通水试验。其目的在于检验供水系统的供水能力、水压是否满足设计和规范规定。（2）管道冲洗消毒给水管道系统在验收前应进行通水冲洗。冲洗水流速宜>2m/s,冲洗时应不流死角,每个配水点龙头都应打开,在系统最低点设放水口,直至冲洗出口处排水水质与进水相当为止。管道冲洗完在使用前应采用游离氯浓度为20～30mg/L的水灌满管道进行消毒,含氯水在管中应静置24h以上。管道消毒后，用饮用水冲洗，并经卫生监督管理部门取样检验，水质符合现行的国家标准《生活饮用水卫生标准》后，方可交付使用。材料的节约1、管件的合理使用由于PE管配件的价格比较昂贵，在管道安装中尽量减少管配件的使用，尤其是管径较大的干立管更应注意管件的合理使用质量控制措施在施工前,先进行包括工程特点、设计要求及本工艺规定内容的施工技术交底。增强施工人员的质量意识,调集责任心强、经验丰富的人员参与施工。设立专职质检员进行过程控制。保管好各类施工机具,特别是要保证热熔焊接机处于良好的工作状态。设置严密的质量控制体系,实行分级控制,每道工序都要进行检查,合格后方可进入下道工序。一、沟槽开挖（1）沟槽开挖前工作开槽前要认真调查了解地上地下障碍物，以便开槽时采取妥善加固保护措施，根据业主方提供的地下管线资料和我公司的现场调查，统计出现况地下管线情况，采取有效措施加以保护。（2）沟槽开挖形式根据设计图中设计管道的规格及埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式。（3）开挖方法a.土方开挖采用机械开挖，槽底预留20cm由人工清底。开挖过程中严禁超挖，以防扰动地基。对于有地下障碍物的地段由人工开挖，严禁破坏。b.沟槽开挖尽量按先深后浅顺序进行，以利排水。c.挖槽土方处置，按现场暂存、场外暂存、外弃相结合的原则进行。开槽土方凡适宜回填的土选择妥善位置进行堆放，但不得覆盖测量等标注，均暂存于现场用于沟槽回填。回填土施工前制定合理土方调配计划，作好土方平衡少土方外运及现场土方调运。d.开槽后及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。如遇槽底土基不符合设计要求，及时与设计、监理单位及地勘部门联系，共同研究基底处理措施，方可进行下道工序。二、下管在沟槽检底后，经核对管节、管件位置无误后立即下管。下管时注意承口方向保持与管道安装方向一致，同时在各接口处掏挖工作坑，工作坑大小为方便管道撞口安装为宜。七、检查第一节管与第二节管安装要准确，管子承口朝来水方向。安完第一节管后，用钢丝绳和手板葫芦将它锁住，以防止脱口。安装后，检查插口推入承口的位置是否符合要求，用探尺插入承插口间隙中检查胶圈位置是否正确，并检查胶圈是否撞匀。八、安装注意事项（1）管子需要截短时，插口端加工成坡口形状，割管必须用球墨铸铁管专用切割机，严禁采用气焊。（2）上胶圈之前注意，不能把润滑剂刷在承口内表面，不然会导致接口失败。十、沟槽回填（1）水压试验前，除接口处管道回填至管顶50cm以上（2）管道两侧回填高差不超过20cm。（3）回填分层进行。管道两侧和管顶以上50cm用木夯夯实，每层虚铺厚度不大于20cm；管顶以上50cm至地面用蛙式打夯机夯实，每层虚铺厚度20-25cm；应做到夯夯相连，一夯压半夯。（4）分段回填时，相邻两段接茬呈阶梯形。（5）回填土不得有石块、房渣土等不能夯实的土质。十一、水压试验（1）进行水压实验应统一指挥，明确分工，对后背、支墩、接口、排气阀等都应规定专人负责检查，并明确规定发现问题时的联络信号。（2）管道接口完成后，用短管甲、短管乙及盲板将试压管段两端及三通处封闭，试压管段除接口外填土至管顶以上50cm并夯实。做好后背及闸门、三通等管件加固。由低点进水，高点排气，注满水后浸泡24小时后，在试验压力下10min降压不大于0.05Mpa时，为合格。（3）水压实验应逐步升压，.每次升压以0.2Mpa为宜，每次升压以后，稳压检查没有问题时再继续升压。（4）水压实验时，后背、支撑、管端等附近不得站人，检查应在停止升压时进行。五、工程质量（一）质量目标及保证体系本标工程施工质量目标是“合格”等级，在监理工程师和本公司的监督下开展工作。项目经理为质量总负责，全面负责施工质量的控制，施工员、质检员、施工班组长、测量员按质量体系程序文件要求，各自做好本职工作。（二）质量保证措施1、遵循“信誉至上、质量第一”的宗旨。严格按设计和施工图纸标准精心组织施工，并接受业主和监理工程师对施工质量的检查与监督。2、加强对职工、民工的质量意识教育，牢固树立“质量第一”的观念，发扬创优传统，做好技术措施交底工作，层层落实质量管理岗位责任制。3、推行全面质量管理，强化质量保证体系，工地内设置质检组和试验组，实行专职质量管理，对工程的每个部位、每个工序都实行严格控制。4、层层落实工程质量责任制，每道工序都严格实行“三检制”，使“初检、复检、终检”责任落实到人：“初检”由施工班长负责，“复检”由项目质量员负责，“终检”由公司质安科人员负责。坚持工前有交底，工中有检查，工后有验收的一条龙操作管理办法。每道工序在完工后，须经监理机构抽检并签证合格后方可进行下道工序施工。密切配合监理机构对工程质量的检查和监督，听从监理工程师的指示。发现问题及时落实纠正。5、建立质量奖罚制度，落实定期质量检查和不定期质量抽查制度。召开阶段性质量评比总结会议，针对施工中发现质量问题及时按相应制度作出严肃处理。6、对业主监理和质监部门提出的质量问题及时整改，坚决作出返工处理，直到符合要求为止。7、及时做好各类原始资料，整理存档，做到资料与施工同步。六、安全生产、文