营销策划阿萨姆奶茶营销策划书

营销策划阿萨姆奶茶营销策划书阿萨姆奶茶营销策划书浙江工业大学之江国贸903目录1.0执行概要....................................................................3感谢阅读1.1企业简介..................................................................3精品文档放心下载1.2产品简介..................................................................3谢谢阅读1.3营销背景..................................................................4精品文档放心下载2.0营销状况....................................................................6谢谢阅读2.1中国奶茶市场现状........................................................6谢谢阅读2.2中国奶茶市场的发展特点.................................................7感谢阅读2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限.....................................7感谢阅读2.2.2广告密集，营销手段单一............................................8谢谢阅读2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务................................8感谢阅读2.3消费者分析...............................................................9谢谢阅读2.4竞争状况分析............................................................13谢谢阅读2.4.2主要竞争产品分析..................................................14感谢阅读2.4.3竞争综述............................................................17精品文档放心下载3.0SWOT分析..................................................................19感谢阅读3.1优势（S）...............................................................19感谢阅读3.2劣势(W)................................................................19谢谢阅读3.3机遇(O)................................................................19感谢阅读3.4威胁(T)................................................................19精品文档放心下载3.5营销建议................................................................20感谢阅读4.0财务目标...................................................................21精品文档放心下载5.0营销战略...................................................................22谢谢阅读5.1营销目标.................................................................22精品文档放心下载5.2营销主题.................................................................23精品文档放心下载5.3营销对象.................................................................24谢谢阅读5.4营销地区.................................................................26谢谢阅读5.5营销策略.................................................................26感谢阅读5.6营销预算.................................................................29谢谢阅读5.7营销效果的预测与评估..................................................30感谢阅读6．0阿萨姆奶茶具体推广方案.................................................33精品文档放心下载6.1活动简介.................................................................33感谢阅读6.2具体推广策略............................................................33感谢阅读附件............................................................................42感谢阅读附件1问卷调查..............................................................42精品文档放心下载附件2数据统计.............................................................43感谢阅读1.0执行概要1.1企业简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成谢谢阅读感谢阅读广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。精品文档放心下载谢谢阅读“国际谢谢阅读化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资感谢阅读谢谢阅读朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT”之前缀“P”演变而来。翅谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未精品文档放心下载来。统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提精品文档放心下载之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀作为最高指导原则。谢谢阅读谢谢阅读在台湾、海峡两岸、亚洲，以至于全球，均担任领导者的角色。统一企业的产精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读1.2产品简介产品名称：统一奶茶（阿萨姆原味）奶茶饮料配料：水、白砂糖、植脂末（葡萄糖浆、氢化植物油、乳粉、酪蛋白酸钠、感谢阅读感谢阅读谢谢阅读三甘油硬脂酸脂、双乙酰石酸单双甘油酯、六偏磷酸钠、柠檬酸钠、D-异抗坏精品文档放心下载血酸钠、碳酸氧钠）蛋白质含量：≥0.5%保质期：9个月生产日期及制造商代码：见瓶盖净含量：500ml精品文档放心下载0-6℃精品文档放心下载12感谢阅读属自然现象，可摇匀后正常饮用；如发现胀瓶，请勿饮用！本品不宜加热！精品文档放心下载1.3营销背景精品文档放心下载谢谢阅读状究竟是什么样的呢?从目前整个大陆的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,谢谢阅读但是没有大手笔的运做,奶茶可以说由于统一,娃哈哈,立顿等大公司的广告的狂感谢阅读轰烂炸.消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前精品文档放心下载这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一来说,是前有狼(香精品文档放心下载飘飘),后有虎(娃哈哈,立顿),感谢阅读奶茶推广来说，都是品牌宣传为主,都没有提炼出奶茶的核心功效就是独特的销感谢阅读售主张,像奶茶的功效。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读为大的休闲食品品类。奶茶在中国的发展还不到30年，仍处于比较初级的阶段。据统计，目前国精品文档放心下载内奶茶的年人均消耗量只有0.013公斤左右，但奶茶市场正在以每年在10％至感谢阅读15％的速度增长，远远高于世界奶茶消费量每年1.5%的增长速度，奶茶具有广精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载始在各地开花。感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读其消费行为。统一饮品阿萨姆奶茶于2011500ml谢谢阅读元/4.0元/瓶的价格没能过多的拉感谢阅读谢谢阅读难敌娃哈哈的呦呦奶茶。阿萨姆奶茶可能会成为统一主产品的一种附带品。感谢阅读感谢阅读个时机，争取更多的消费群体，获得更大的市场份额，走进更多消费者的心中。感谢阅读感谢阅读极有效的营销战略，从而提高阿萨姆奶茶在消费者中的知名度，扩大市场份额，谢谢阅读提高在市场中的竞争力。2.0营销状况2.1中国奶茶市场现状精品文档放心下载精品文档放心下载尾出现了珍珠奶茶，价格从8--9元变成了1--2元一大杯。谢谢阅读在2006精品文档放心下载喜之郎cici、香飘飘等一批食品企业都推出了奶茶产品。随着大好大香约、喜谢谢阅读感谢阅读2006年度快速消费品领域一个新的亮点。中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：谢谢阅读小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但那时麒麟午后红茶仅把精品文档放心下载目标顾客群体定位于20-302008年，精品文档放心下载娃哈哈呦呦奶茶的隆重推出，2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶的推谢谢阅读出等迎来了瓶装奶茶的春天。预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。感谢阅读感谢阅读茶、瓶装奶茶。图2—1奶茶市场分布2010年在奶茶行业销售收入中，浙江省以25.19%的市场份额占全国第一，感谢阅读其次是广东省，占全国14.48%。具体情况如下图：图2—22010年奶茶行业销售收入图精品文档放心下载而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。精品文档放心下载瓶装奶茶采用最潮流的PET谢谢阅读精品文档放心下载哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害感谢阅读4月中旬师傅“经典谢谢阅读奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。2.2中国奶茶市场的发展特点2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。谢谢阅读2.2.2广告密集，营销手段单一精品文档放心下载谢谢阅读营销手段之匮乏。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读直倡导“健康你我他，欢乐千万家”的娃哈哈在推广爽歪歪的时候，围绕小学、感谢阅读谢谢阅读一产品在全国迅速打开市场。2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务1、趁机进行渠道建设。精品文档放心下载精品文档放心下载业自己掌控的经销商渠道至关重要。感谢阅读谢谢阅读向全国打下坚实的渠道基础。2、加强与消费者的沟通，强化品牌在营销中的作用。谢谢阅读谢谢阅读“一精品文档放心下载年卖出三亿多杯精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读费者对品牌的忠诚度。2.3消费者分析消费者需求消费者购买奶茶主要是为满足以下需求：解渴，相较于其他饮料，奶茶口感更好在学习工作之余喝奶茶可以缓解压力冬季饮奶茶很暖和追求时尚的需求购买情形（1）购买人群15-30岁的年轻白领和以大学感谢阅读生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。精品文档放心下载图2-3男女喜欢奶茶的比例图2-4喜欢奶茶的年龄分布图2-5喜欢奶茶的职业分布从图2-3、2-4、2-5看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶精品文档放心下载段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。(2)购买地点从图2—6看出，奶茶可以在大型超市，校园超市，便利店，网吧，奶茶专谢谢阅读感谢阅读感谢阅读图2—6消费者购买奶茶地点选择（3）购买决策感谢阅读者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%，价格占22%，品牌占14%。往谢谢阅读下依次是品牌占14%9%7%谢谢阅读者购买奶茶时考虑的前三个因素。图2—7影响消费者购买奶茶图2—8阿萨姆奶茶定位图2—9统一企业形象认可度图2—10阿萨姆奶茶的包装（4）购买周期从图2—112—122—13谢谢阅读道并喝过的人还是比较少。图2—11消费者对奶茶的喜欢度图2—12消费者对阿萨姆奶茶的了解度图2—13消费者购买奶茶的周期（5）价格承受精品文档放心下载消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。图2—14消费者对奶茶的接受价格2.4竞争状况分析谢谢阅读谢谢阅读求。瓶装奶茶采用最新潮的PET谢谢阅读精品文档放心下载PETPET材料在加热的时候无感谢阅读有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供了科学保障。感谢阅读2.4.2主要竞争产品分析统一阿萨姆奶茶听见了吗？每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声...因为谢谢阅读源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再搭配优质新西兰奶源，感谢阅读从未有过的香滑顺口，尝一口就知道！带着这个广告语，统一饮品阿萨姆奶茶于2011年上市。精品文档放心下载产品名称：统一奶茶（阿萨姆原味）奶茶饮料谢谢阅读精品文档放心下载都很舒适。细节处的曲线，让人想到奶茶的顺滑之感。产品定价：阿萨姆奶茶，500ml，一般便利店的价格是4.0元/瓶，批发或精品文档放心下载3.5感谢阅读近4元。产品优势：统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低，它的热量是55大卡(230精品文档放心下载千焦)，在同类食物中单位热量较低，每100克统一阿萨姆奶茶的热量约占中国精品文档放心下载营养学会推荐的普通成年人保持健康每天所需摄入总热量的2%。感谢阅读产品销售：我们选择长而宽的销售渠道。精品文档放心下载高，且销售地点比较分散，所以长而宽的渠道比较适合阿萨姆奶茶。谢谢阅读产品广告：广告的定位很明确：年轻人。以一个普通女孩的100精品文档放心下载感谢阅读这样的一个广告从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情。阿sa代言阿萨姆谢谢阅读sa精品文档放心下载谢谢阅读有了一个好的推广。15-30岁的年轻消费者。他们追精品文档放心下载求时尚，热爱生活，对生活的品质要求高。午后红茶系列2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，正值各茶饮料品牌一片酣感谢阅读战时期。产品名称：原名：午后の红茶奶味茶饮料现名：午后奶茶谢谢阅读感谢阅读500ml感谢阅读感。产品定价：午后奶茶，500ml，一般超市的价格是4.4元/瓶，零售点价格谢谢阅读略高。27°）出产的感谢阅读精品文档放心下载TACHS感谢阅读切都能带来更为健康放心的天然纯正好滋味牛奶。上品红茶-优选上等祁门红精品文档放心下载精品文档放心下载蜜瓜的清甜与茶的香郁，奶的顺滑完美融合在一起。产品销售：便利店是午后奶茶最重要的销售点。产品广告：午后红茶的广告是雅俗共赏，运用幽雅气质明星——奥黛丽.赫感谢阅读.精品文档放心下载“形象代言谢谢阅读谢谢阅读“主演感谢阅读广。产品目标市场：在午后奶茶进入中国市场初期，仅把目标顾客群体定位于感谢阅读20-30精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读产品策略，从小众开始向大众转化。呦呦奶茶一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，感谢阅读谢谢阅读让人无限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！带着这个广告语，娃哈哈饮品呦呦奶茶2007年初上市。谢谢阅读产品名称：娃哈哈呦呦奶味茶饮料产品包装：产品主名称为“娃哈哈呦呦奶咖，产品的侧面有小型娃哈哈商感谢阅读标标识，产地则为“娃哈哈集团公司出品，地址是杭州市清泰街160号。感谢阅读产品规格：规格一：500ML/瓶1*15/箱规格二：350ML/瓶1*24/箱产品优势：娃哈哈呦呦奶茶的优势在于他的功效：1、呦呦奶茶拥有膳食纤维——膳食纤维在现代生活中越来越被重视，他对谢谢阅读感谢阅读预防冠心病；还可以改善口腔及牙齿功能，更是可以防治痔疮，改善便秘。谢谢阅读2——感谢阅读谢谢阅读育；润肺止咳；促进钙吸收。3——维生素B3感谢阅读B6帮助我们保持身体及精神系统正常工作，维持体内钠，精品文档放心下载B12谢谢阅读它可以影响核酸和蛋白质的生物合成、促进红细胞的发育与成熟。感谢阅读产品销售：我们选择长而宽的销售渠道。谢谢阅读高，且销售地点比较分散，所以长而宽的渠道比较适合呦呦奶茶。精品文档放心下载产品广告:感谢阅读谢谢阅读浙江的饮料——娃哈哈呦呦奶味茶“亲密接触；他们可以通过购买娃哈哈呦呦谢谢阅读奶味茶，获取瓶装上兑换道具的序号，进入“呦呦奶味茶屋”使用。感谢阅读18-30岁的年轻消费者。他们追求精品文档放心下载时尚，热爱生活，对生活的品质要求高。2.4.3竞争综述口味竞争感谢阅读感谢阅读有原味，让消费者觉得阿萨姆奶茶味道独特，具有唯一性。谢谢阅读产品诉求统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低，它的热量是55大卡(230千焦)，在谢谢阅读100克统一阿萨姆奶茶的热量约占中国营养学会推感谢阅读荐的普通成年人保持健康每天所需摄入总热量的2%。产品性价比阿萨姆奶茶500毫升，4.0元/瓶。相对于瓶装奶茶价格略高。但根据市场谢谢阅读调查来看，目前，奶茶消费群体对于价格普遍不是很敏感。谢谢阅读产品包装感谢阅读蓝色，给人清爽自然的感觉。较呦呦奶茶的包装设计有优势。精品文档放心下载营销策略感谢阅读校的宣传和康师傅经典奶茶的户外宣传，阿萨姆奶茶的整体宣传不够到位。感谢阅读渠道推广谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读综上所述：感谢阅读一席之地必须要在营销策略上加以改进。3.0SWOT分析3.1优势（S）阿萨姆奶茶的文化受到年轻人的喜爱。“统一”集团作为全国的知名企业，引领着消费者的消费趋势。谢谢阅读由于阿萨姆奶茶刚上市不久，所以潜在的消费者巨大。谢谢阅读奶茶是年轻消费者喜欢的饮品，只要促销得当，消费市场很广。精品文档放心下载精美的外包装，能够吸引年轻人的目光。携带方便，饮用方便。3.2劣势(W)零售价格没有竞争优势。阿萨姆奶茶口味单一，没有选择性。“统一”企业的自身产品较多，奶茶的知名度不高，市场份额较低。谢谢阅读谢谢阅读群体局限。在冬季，袋装和杯装奶茶能够冲泡热饮，瓶装奶茶则不能。精品文档放心下载3.3机遇(O)瓶装奶茶市场饱和度不高。统一公司有良好的信誉，其旗下产品的销路都比较有口碑。谢谢阅读人们的消费正在趋向于健康化，打造健康奶茶的第一品牌。谢谢阅读瓶装奶茶的竞争者相对较少。生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要休闲饮品满足休闲生活。谢谢阅读奶茶在渠道分销、终端陈列、网络营销等方面还有许多空间可以挖掘。谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载的发展空间，在形成自己的特色后，又能培养消费者的数量及忠诚度。感谢阅读3.4威胁(T)类似的产品竞争越来越多，产品层次多样，参差不齐。谢谢阅读口感和品质日趋同质化，缺少差异化的产品和革命性的产品。精品文档放心下载产品创新停滞不前，未能跟上时代发展潮流。奶茶行业属于产品差异性相对而言较小，市场的进入壁垒相对较低。因此，感谢阅读谢谢阅读茶饮料战争就开始了。目前奶茶饮料市场上的强大竞争企业有娃哈哈集团、谢谢阅读精品文档放心下载在3元-5元左右。3.5营销建议精品文档放心下载感谢阅读兰奶源。感谢阅读且树立一个年轻，快乐的形象。体现品味。阿萨姆奶茶的价格是4.0/瓶。我们可以定位在中上层消费群体，谢谢阅读把饮用阿萨姆奶茶变成一种品味的象征。强化品牌效应。强调“统一阿萨姆奶茶，有“统一”品牌作为阿萨姆奶茶精品文档放心下载谢谢阅读姆奶茶打造成强势、具有价值的品牌。可以在包装和广告上突出点“统一”谢谢阅读的标志。谢谢阅读谢谢阅读的人群，一步步分层开拓，进行差异化营销，逐步攻破，弥补渠道短板。感谢阅读4.0财务目标本次市场营销推广适用于5年，在未来5年中，预计将市场份额由“10%”感谢阅读扩大到“35%”，掌握瓶装奶茶饮料高端市场主导权。公司未来5年的销售收入预测：（单位：亿元）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入22.233.741.146.951.3谢谢阅读市场份额15%23%28%32%35%5.0营销战略5.1营销目标近期目标：投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得90%的认识率精品文档放心下载中期目标：取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广谢谢阅读长期目标：取得市场35%份额，在消费者心目中树立一个独特的形象感谢阅读●提高品牌知名度在第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味，来提高企业知名度。感谢阅读感谢阅读附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，谢谢阅读感谢阅读蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。统一公司把阿萨姆红茶和正谢谢阅读精品文档放心下载诞生啦！精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读个古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的。迦摩缕波这个名字是有其来谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。”我们将通过宣传让消费者记住这个与美丽、爱情相关的品牌。感谢阅读谢谢阅读滑好心情的标签，给消费者留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任，精品文档放心下载并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果。●树立品牌形象心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情！谢谢阅读强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、健康形象。不管在任何推广活动感谢阅读中，都将“心情好，感觉什么都好”“每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万精品文档放心下载个味蕾的致谢声”作为产品标签，突出美味、时尚、健康、好心情的概念。精品文档放心下载●提高市场占有率精品文档放心下载和刺激消费者做出购买决策，使得消费者最终购买，提高产品的市场占有率。感谢阅读●保证企业的长远发展谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读证企业的长远发展。5.2营销主题营销诉求重点阶段一：将阿萨姆奶茶产品本身的优势推广。原料：精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附精品文档放心下载近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，感谢阅读玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是一年四季饮茶的最佳选择。特选来自北纬40度带感谢阅读UHT高温瞬时杀菌，最感谢阅读感谢阅读谢谢阅读调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。感谢阅读口味：浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香。阶段二：这个阶段主要以情感销售为主。”精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读值就越高。营销传播的信息阶段一:主要传播阿萨姆奶茶所带来的味觉体验。阿萨姆茶味道浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名带有淡淡的麦芽香，谢谢阅读玫瑰香。阶段二:主要传播阿萨姆奶茶带来的精神体验。作精品文档放心下载，精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读费者中知名度提高。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感的真正价值所在。5.3营销对象精品文档放心下载感谢阅读潮流较为敏感，有着积极的生活态度。消费者自身特点：大学生：学习繁忙、喜欢上网，喜欢小便宜，喜欢凑热闹，对移动、QQ上的活谢谢阅读动相当热衷感谢阅读气息浓厚的童年谢谢阅读需要的不仅是由产品功能本身带来的满足感而且还包括产品给自身带来的身心感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载茶正好满足了消费者的需求。消费心理特点在一类消费者集中在80、90后，他们讲究生活的品质，追求个性或者时尚精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读方式有渴求。100种好心情来表达喜欢阿萨姆奶谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读来了可能性，这就成了年轻人愿意选择阿萨姆奶茶的原因。精品文档放心下载消费行为特点大多注重产品包装，品牌效应，附加价值以及对身份、生活态度的体现。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读姆奶茶。喝奶茶对身体有益处，这也会是消费者选择阿萨姆奶茶的原因。感谢阅读我们按照地里、人口、心理和行为标准，将阿萨姆的消费者市场细分谢谢阅读地理标准所在区域大城市、中小城市、县城、农村感谢阅读年龄15-30岁的年轻消费者人口标准性别男、女个性特征时尚型、唯美型心理标准购买动机求口味、求时尚购买态度热爱、肯定、冷淡、拒绝、敌意购买情况非购买、曾购买、潜在购买、初次购买、经常购买精品文档放心下载行为标准购买频率大量购买、中量购买、少量购买精品文档放心下载购买阶段不知道、有兴趣、已经购买、重复购买品牌忠诚度忠诚者、喜新厌旧者、无固定偏好者5.4营销地区地区选择主要投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，以东部地区为主西部地精品文档放心下载区为辅，并以大城市为中心并逐步向其他地区辐射。谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载在消费者心目中的健康奶茶的品牌地位。●划分原因精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读助于本产品的广泛有效推广。5.5营销策略产品策略包装:感谢阅读上：阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶，营养低热量。精品文档放心下载口味:阿萨姆奶茶口味应当多样化，给消费者提供更多选择。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读乐的理念。我们要树立一个年轻的奶茶形象。价格策略此次采用心理定价法，各大超市、商场等统一定价3.9元/瓶。精品文档放心下载渠道策略谢谢阅读感谢阅读适合阿萨姆奶茶。促销策略1.电视媒体谢谢阅读行宣传，可以得到广阔的覆盖面。代言人我们选择蔡卓妍（阿sa阿sa代言谢谢阅读阿萨姆奶茶。名字相似，容易联想。而且阿sa无论是在内地还是在港台，名气谢谢阅读谢谢阅读将有一个好的推广。谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载奶茶，每一口都可以听到上万个味蕾的致谢声的产品特质。谢谢阅读2.户外营销精品文档放心下载谢谢阅读人们生活区的覆盖面，用强化的方法进行宣传。感谢阅读以受注意度很高，所以暴露频次也会高。3.网络营销腾讯网、人人、19楼等受大学生、白领欢迎的社区、论坛等。谢谢阅读阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组感谢阅读感谢阅读给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。精品文档放心下载谢谢阅读日常生活的小知识。感谢阅读感谢阅读学生自制的小视频。4.售点营销（POP）精品文档放心下载夏季设置冷饮柜，冬季设置保温柜。配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛，会使消费者为之一振，感谢阅读并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。感谢阅读——感兴趣——尝试购买——精品文档放心下载既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。感谢阅读5.报纸杂志精品文档放心下载谢谢阅读定具有针对性的媒体组合策略。精品文档放心下载1626》等。谢谢阅读”精品文档放心下载主题文章、照片来激发消费者参与热情，扩大传统媒体的影响效力。精品文档放心下载6、媒体组合策略综述POP营销为辅的媒介精品文档放心下载组合。各种媒介在单独使用时都有重点期和保持期之分。5.6营销预算1、重点省份电视营销电视营销媒体：16S营销每期价格*每天出现次数北京区（北京、天津）上海区（上海、江苏、浙江）广东地区（广东、湖南）谢谢阅读总计：3682.82万元每年2、重点销售城市户外营销各级城市营销报价平均值*预计营销投放量路牌营销（3600*10+1533*30）*20=163.98万元谢谢阅读（大牌价格：3600元;投放数量10；小牌价格1533元；投放数量：30；主要投感谢阅读放20个城市）车体营销19333*5+6500*8=14.87万元谢谢阅读（大巴价格：19333元；投放数量5；中巴价格：6500元；投放数量：8）精品文档放心下载总计：253.85万元（75+163.98+14.87=253.85）3、网络营销网络营销媒体：网站营销报价*每年有效使用天数腾讯、人人网、猫扑、19楼总计：1465万元每年4、报纸营销封二整版彩页每期价格*每年有效使用期数（一周2期）谢谢阅读总计：346万元每年5、其他费用营销设计费用：500万元营销实施费用：1000万元单位：万元1、重点省份电视营销3682.822、重点销售城市户外营销178.85（路牌营销：163.98；车体营销：（163.98+14.87=178.85）谢谢阅读14.87）3、网络营销14654、报纸营销3467、其他费用1500共计7172.67共计：3682.82+178.85+1465+346+70+1500=7172.67精品文档放心下载5.7营销效果的预测与评估营销效果评估事前评估精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读在活动方面的事前评估，主要评估方案的可执行性、经济效益。精品文档放心下载事中评估谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读地分阶段实行，准确把握市场行情，对营销方案做出调整。精品文档放心下载事后评估①营销费用比率，其计算方法为=/*100%=精品文档放心下载本期营销后销售总额/本期营销费用总额*100%。②营销效果比率法，其计算方法为销售效果比率=本期销售额增长率/本期营销费用增长率*100%。谢谢阅读③营销效益法，其计算方法为单位费用销售增加额=（本期营销后销售总额-上期营销后销售总额）/本期谢谢阅读营销费总额。营销效果测定的实际步骤确定营销效果测定的具体问题1）知名度2）销售量“阿萨姆奶茶感谢阅读谢谢阅读感谢阅读用和消费者对营销的接收状况来判断营销的效果。2.收集有关资料①制定计划②组建调查研究小组③收集有关资料3.整理和分析资料通过专题分析和综合分析来衡量营销效果。4.论证分析结果5.撰写测定分析报告根据实际测定的数据进行分析，有小组人员写调查分析报告。谢谢阅读营销效果预测结果1.6精品文档放心下载为95%感谢阅读者接受。2.感谢阅读给味蕾的享受。3.的品牌知名度有更大程度的提高，谢谢阅读在以后的购买奶茶，甚至是购买饮料时，会首先想到“阿萨姆奶茶。精品文档放心下载4.精品文档放心下载率将从20%达到35%以上，从加强了阿萨姆奶茶的市场影响力。精品文档放心下载5．实施营销之后，阿萨姆奶茶的购买率将会不断提高，产销量也会有较大感谢阅读的提高，进而提高企业的利润。6．0阿萨姆奶茶具体推广方案6.1活动简介活动名称：“阿萨姆奶茶”推广活动精品文档放心下载人流量高的公交车、各大超市、大卖场等地大力宣传。其次，15—30岁的学生和白领是阿萨姆奶茶的主要目标客户群。学生和白谢谢阅读领热衷上网，对这类消费者注重网络营销。6.2具体推广策略1、公交窗帘换新貌谢谢阅读新。夏季，人们容易因为天气炎热而陷入烦躁的情绪，尤其是乘公交车的群体，精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读画，务必将清凉好心情的阿萨姆奶茶形象植入消费者的心中。精品文档放心下载精品文档放心下载宣传画。在寒冷的冬季给每一位出门在外的人温暖的感觉。精品文档放心下载通过两个季度的公交车窗帘宣传，阿萨姆奶茶给乘客带来的好心情和温暖，谢谢阅读深深植入消费者心中。饮用阿萨姆奶茶会让消费者感觉和亲切。谢谢阅读活动目的：培育消费者，建立品牌形象。活动范围：重点城市主要旅游线路活动对象：公交乘客活动时间：第一季：具体在4月29日、4月30日视情况安排。在5月1谢谢阅读户在“劳动节”看到阿萨姆奶茶的宣传。第二季：具体在12月23日、12月24日，给需要的公交车换上新窗帘。谢谢阅读工作人员：项目督导、项目助督、现场宣传人员、工作人员感谢阅读活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、阿萨姆窗帘谢谢阅读活动流程操作：公交公司公关设计制作海报、传单、背景、横幅以及窗帘媒体广告宣传布置公交车活动预算：公交车窗窗帘15*25*100*20=75万（每辆公交车窗帘布1525100精品文档放心下载辆公交车，投入20个主要城市）其他费用20万共95万2．阿萨姆奶茶情系山区儿童您喝的每一瓶阿萨姆奶茶，我们都将给山区儿童捐一分钱精品文档放心下载感谢阅读统一集团的精神体现。精品文档放心下载奶茶，我们就会为山区儿童捐出一份钱。活动目的：培育消费者，建立品牌形象。活动地点：各主要城市街头活动形式：活动期间室外宣传点以及瓶身活动范围：各城市精品文档放心下载作人员活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、阿萨姆奶茶、场地感谢阅读活动流程操作：场地公关设计制作海报、传单、背景、横幅媒体广告宣传布置场地联系捐赠相关人员捐赠捐款活动总结活动预算：数量单价总计海报10002020000宣传单张5000315000挂旗50001155000设计费8000劳务费（工作人员/餐N/N100/5/人100XN+5X感谢阅读费）天N交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000场地租赁12天20000240000办公费（电话、传真、1000打印）合计3610003.阿萨姆奶茶称精品文档放心下载诉你体重状况，还会告诉你，你的体重相当于几瓶阿萨姆奶茶。精品文档放心下载阿萨姆奶茶称本身没有特别之处，只需要在普通电子秤的基础上稍作改进。精品文档放心下载考虑到电子秤的成本，会有选择性地在一些大型超市、卖场投放，如果效果好，谢谢阅读谢谢阅读费者印象深刻。谢谢阅读具有吸引力。在后期，消费者对新事物的好奇心降低，但仍然可以吸引消费者，精品文档放心下载精品文档放心下载当持久。活动目的：培育消费者，建立品牌形象。活动地点：大型超市活动时间：2012年6月1日—30日感谢阅读小姐、工作人员活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、阿萨姆奶茶、场地精品文档放心下载活动流程操作：场地公关设计制作海报、传单、背景、横幅媒体广告宣传布置场地布置奶茶称活动预算：数量单价总计海报10002020000宣传单张5000315000挂旗50001155000设计费8000劳务费（工作人员/餐N/N100/5/人100XN+5X谢谢阅读费）天N交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000购买定制阿萨姆奶茶50000称办公费（电话、传真、1000打印）合计1710004、情定阿萨姆奶茶活动安排：从1月1日—2月13日，凡购买阿萨姆奶茶，如发现印有“情定阿萨姆”感谢阅读的瓶盖，将可以参加阿萨姆奶茶情人节专场派对。精品文档放心下载派对节目利用大众媒体，广而告之此次活动5男5女参加我们的专场派对活感谢阅读动活动主题：情定阿萨姆。活动目的：培育消费者，建立品牌形象。活动地点：酒店大礼堂活动奖品：阿萨姆奶茶限量纪念版及其他礼物活动形式：活动期间场内设摊促销活动范围：各城市活动对象：年轻消费者精品文档放心下载姐、工作人员谢谢阅读品、服饰、场地活动流程操作：场地公关设计制作海报、传单、背景、横幅媒体广告宣传接受报名并抽奖招聘人员、培训购买奖品布置场地专场派对开始活动总结活动预算：数量单价总计奖品4500海报10002020000宣传单张5000315000挂旗50001155000设计费8000劳务费N200劳务费（工作人员/餐N/N100/5/人100XN+5X精品文档放心下载费）天N交通运输费1000场地布置设计N2000020000通讯费1000场地租赁12天20000240000办公费（