中国白酒行业月度市场分析报告（8月）

中国白酒行业月度市场分析报告（8月）目录：1、行业整体运行情况2、本月价格行情分析3、本月行业热点分析4、本月新品及研发动向分析5、本月营销策略分析6、趋势预测一、行业整体运行情况感谢阅读不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读在逐渐出台。预计在即将到来的9月，白酒市场的竞争将非常激烈。谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读换包装的方式，进一步提高产品价位。二、本月价格行情分析总体分析在本月受调查的98个城市的白酒价感谢阅读谢谢阅读1514个品牌在价格上谢谢阅读做了调整，占受调查品牌总数的93.33%。它们是52º五粮液、38º茅精品文档放心下载525254525352º小糊感谢阅读涂仙、55º古井贡、53º汾酒、35º中国劲酒、52谢谢阅读红星二锅头。精品文档放心下载7月相比，8月的白酒价格表现较为活跃。白酒价格之所以在8月份谢谢阅读这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声，感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。谢谢阅读以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重谢谢阅读复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数感谢阅读③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本1、区域市场价格行情分析：郑州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）感谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨涨幅跌52º五粮液500ml392387.5+4.51.16%感谢阅读38º茅台500ml268265+31.13%谢谢阅读52º剑南春500ml165166.5-1.5-0.9%感谢阅读52º水井坊500ml480480054º酒鬼540ml188186.5+1.50.8%谢谢阅读52º泸特500ml6868.5-0.5-0.73%谢谢阅读53º郎酒500ml5858052º小糊涂仙500ml9597-2-2.06%精品文档放心下载55º古井贡500ml4242055º古井贡500ml3434053º汾酒500ml2424035º中国劲酒500ml28280500ml13.513.5052º尖庄475ml33.5-0.5-14.29%感谢阅读红星二锅头100ml2.72.8-0.1-3.57%谢谢阅读52º五38º茅52º剑52º水54º酒52º泸53º郎52º小55º古45º西53º汾35º中金六福52º尖红星二感谢阅读粮液台南春井坊鬼特酒糊涂仙井贡凤酒酒国劲酒（一庄锅头精品文档放心下载系列11.16%1.13%-0.90%0.80%-0.73%-2.06%-14.29-3.57%谢谢阅读在糖酒快讯7月份调查时，郑州15个受调查品牌没有一个在价精品文档放心下载8感谢阅读可以看到：8月份的郑州白酒市场有53.33%的受调查品牌做了价格调感谢阅读整，其中有37.5%的品牌价格上扬，62.5%的品牌价格下降。而且，谢谢阅读价格下调的幅度远比价格上扬的幅度大，其中降幅最大的达到了感谢阅读14.29%（52o这种现象的出现与郑州周边几个城市在价格上的变化不无关系。谢谢阅读感谢阅读品价格纷纷调整之后，这种价格变化也有其必然性。成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）感谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml349.1369.2—20.1-5.44%谢谢阅读38º茅台500ml220220052º剑南春500ml166.5158+8.55.38%谢谢阅读52º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml168168052º泸特500ml67.568—0.5-0.74%感谢阅读53º郎酒500ml5751+6精品文档放心下载52º小糊涂500ml86860仙55º古井贡500ml///45º西凤酒500ml3535053º汾酒500ml2121035º中国劲500ml23.927—3.1精品文档放心下载酒金六福（一500ml1817.2+0.84.65%精品文档放心下载星）52º尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.82.7+0.13.7%谢谢阅读成都白酒价格涨幅15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%-15.00%52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一星）52º尖红星二庄锅头系列1-5.44%5.38%-0.74%11.76%-11.484.65%3.70%谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读都15个受调查品牌中有46.67%的品牌价格有波动，其中57.14%的谢谢阅读42.86%52º泸特以外精品文档放心下载都很大，53º郎酒的涨幅最大，为。残酷的市场竞争环境是各品牌在成都市场频频采取价格策略的谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载就现得理所当然了。感谢阅读都更讲究实惠，商家和厂家在成都市场调整价格时，应该仔细斟酌，精品文档放心下载以免丢失现有的消费者。长沙白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超市上月超市价涨跌涨幅价52º五粮液500ml369368+10.27%感谢阅读38º茅台500ml218218052º剑南春500ml169152+17谢谢阅读52º水井坊500ml420420054º酒鬼540ml187187052º泸特500ml58.558.5053º郎酒500ml5045.2+4.810.62%感谢阅读52º小糊涂仙500ml92.592.5055º古井贡500ml35.835.8045º西凤酒500ml///53º汾酒500ml23.522.9+0.62.62%感谢阅读35º中国劲酒500ml25.825.80金六福（一500ml14.514.50谢谢阅读星）52º尖庄475ml3.22.8+0.414.29%精品文档放心下载红星二锅头100ml2.82.7+0.13.7%谢谢阅读长沙白酒价格涨幅52º五38º茅台52º剑52º水54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小55º古45º西53º汾酒35º中52º尖庄0.27%11.18%10.62%2.62%14.29%3.70%谢谢阅读长沙市场上的白酒价格在上个月仅有20%的受调查品牌有价格感谢阅读8月份的长沙市场有40%的受调查感谢阅读谢谢阅读度在10%以上的占50%2%感谢阅读这次价格上涨的幅度是很惊人的。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读重节庆日这一消费习惯。在这个时候提价，显得理所当然。谢谢阅读感谢阅读场白酒价格将出现全面上涨的现象。南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨涨幅跌52º五粮液500ml355355038º茅台500ml278278052º剑南春500ml158158052º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml158158052º泸特500ml7872+68.33%精品文档放心下载53º郎酒500ml53.853.8052º小糊涂仙500ml87.882+5.87.07%精品文档放心下载55º古井贡500ml3434.2-0.2-0.58%感谢阅读45º西凤酒500ml38.838.8053º汾酒500ml2624+28.33%谢谢阅读35º中国劲酒500ml23.523.9-0.4-1.67%感谢阅读金六福（一500ml13.814-0.2-1.43%谢谢阅读星）52º尖庄475ml2.72.70红星二锅头100ml2.92.9052º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一52º尖庄红星二锅头系列18.33%7.07%-0.58%8.33%-1.67%-1.43%感谢阅读南京市场8月份有40%谢谢阅读上涨和下降的比例各占50%。最高涨幅达到8.33%（52º泸特、53º感谢阅读1.67%（35精品文档放心下载100元/500ml以下的品谢谢阅读牌。在全国各档次白酒价格都在普遍上调的8谢谢阅读仅仅只有100元/500ml谢谢阅读精品文档放心下载酒消费群的大部分，具有较大的发展空间。北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超上月超市价涨涨幅市价跌52º五粮液500ml419—8-1.91%谢谢阅读38º茅台500ml255247+83.24%谢谢阅读52º剑南春500ml158146+128.22%精品文档放心下载52º水井坊500ml460460054º酒鬼540ml188188052º泸特500ml6568—3-4.41%精品文档放心下载53º郎酒500ml5353052º小糊涂仙500ml8888055º古井贡500ml4542+37.14%谢谢阅读45º西凤酒500ml///53º汾酒500ml2626035º中国劲酒500ml26260500ml12.912.9052º尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.42.4052º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一52º尖庄红星二锅头系列1-1.91%3.24%8.22%-4.41%7.14%谢谢阅读北京市场8月份白酒价格的波动比起7月份来，相对稳定一些。精品文档放心下载上个月北京白酒市场共有66.67%8谢谢阅读月份却只有33.33%的受调查品牌的价格有变动。其中价格上涨的品谢谢阅读牌占60%40%（52感谢阅读大跌幅为4.41%（52感谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读扩大市场份额而努力。精品文档放心下载酒价格恢复到了7感谢阅读感谢阅读8月份恢复白酒精品文档放心下载价格的做法，也属正常。广州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）精品文档放心下载品牌规格本月超市上月超市涨跌涨幅价价52º五粮液500ml385389—4-1.03%精品文档放心下载38º茅台500ml212212052º剑南春500ml168168052º水井坊500ml498498054º酒鬼540ml160160052º泸特500ml6868053º郎酒500ml5858052º小糊涂500ml85850仙55º古井贡500ml4646045º西凤酒500ml4236+616.67%感谢阅读53º汾酒500ml2323035º中国劲500ml22220酒金六福（一500ml16.518—1.5-8.33%精品文档放心下载星）52º尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml3.93.4+0.514.71%感谢阅读52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一52º尖庄红星二锅头系列1-1.03%16.67%-8.33%14.71%精品文档放心下载上月广州有33.33%的受调查品牌做了价格调整，本月有26.67%谢谢阅读50%精品文档放心下载幅度最大的达到了16.67%（458.33%谢谢阅读广州是高档白酒极力争夺的市场，本月高档白酒表现却较为平感谢阅读感谢阅读敢轻举妄动。其他几个价格波动活跃度较低的市场分析图表：济南白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨涨幅跌52º五粮液500ml390398—8-2.01%精品文档放心下载38º茅台500ml228228052º剑南春500ml148158—-6.33%谢谢阅读1052º水井坊500ml445445054º酒鬼540ml160160052º泸特500ml5959053º郎酒500ml5555052º小糊涂仙500ml8989055º古井贡500ml4242045º西凤酒500ml3232053º汾酒500ml2323035º中国劲酒500ml23230金六福（一500ml14140星）52º尖庄475ml3.03.00红星二锅头100ml2.52.5052º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一52º尖庄红星二锅头系列1-2.01%-6.33%武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml378378038º茅台500ml226226052º剑南春500ml148142+64.23%感谢阅读52º水井坊500ml465465054º酒鬼540ml188188052º泸特500ml58.358.3053º郎酒500ml5252052º小糊涂500ml82820仙55º古井贡500ml3939045º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml3030035º中国劲500ml28280酒金六福（一500ml2220+210%星）52º尖庄475ml3.33.30红星二锅头100ml3.23.2052º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º小糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（一52º尖庄红星二锅头系列14.23%10.00%沈阳白酒价格行情（单位：元，时间：2004年8月10日）谢谢阅读品牌规格本月超市价上月超市价涨跌52º五粮液500ml380380038º茅台500ml220220052º剑南春500ml152152052º水井坊500ml450450054º酒鬼540ml175175052º泸特500ml5353053º郎酒500ml5757052º小糊涂仙500ml8686055º古井贡500ml3838045º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml2525035º中国劲酒500ml25250500ml1919052º尖庄475ml3.13.10红星二锅头100ml3.23.202、品牌价格行情分析调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：52º五粮液价格涨幅2.00%1.00%0.00%-1.00%-2.00%-3.00%-4.00%-5.00%-6.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读52º剑南春价格涨幅0.140.12

0.10.080.060.040.02

0-0.02

-0.04

-0.06

-0.08广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京感谢阅读52º泸特价格涨幅10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%-6.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读金六福（一星）价格涨幅15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读红星二锅头价格涨幅20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京感谢阅读本月价格变化较大的几个品牌中：五粮液价格以下调为主。在受调查的9个城市中，66.67%的城谢谢阅读市白酒市场上的5266.67%的城市的价格在精品文档放心下载33.33%的城市5252精品文档放心下载º五粮液这个月的价格调整是以下调为主。涨幅最大的区域为郑州市谢谢阅读场，上涨的价格幅度仅为1.16%。52º五粮液7月份在东西南北中的感谢阅读几大城市都将价格上调。这一点颇受业内人士争议。两节来临之际，感谢阅读52º五粮液重新调整自己的价格，以占据即将开始的节日促销的有利谢谢阅读地势的做法是相当明智的。52º剑南春在866.67%的受调查城市中感谢阅读做了价格调整。其中在66.67%的城市中价格在上调，其余33.33%的感谢阅读城市中价格在下降。52º剑南春这次的涨幅比较大，在长沙的涨幅达谢谢阅读到了7感谢阅读城市里做了试探性调整。而8月份则成为受调查的15个品牌中价格谢谢阅读谢谢阅读体上调。52º泸特在44.44%的受调查城市中对价格进行了调整。在其中感谢阅读75%的城市里，52º泸特的价格在下调，仅有25%的城市中52º泸特感谢阅读价格在上涨。虽然52º泸特在南京的涨幅高达8.33%，但在其他几个感谢阅读52º泸特在8月份的总体价格趋势感谢阅读是下降，此举可以看作是其为应对两节促销的一个动作。52º泸特作谢谢阅读谢谢阅读一。52º泸特这种轻微调整价格的策略，很能吸引消费者的注意。精品文档放心下载8月份的价格波动比7精品文档放心下载调查的9个城市中的4谢谢阅读比例各为50%。在武汉涨幅达10%，但是在广州，降幅达到8.33%。谢谢阅读谢谢阅读大，适应市场发展趋势使然。红星二锅头在7、8两个月的价格波动都较为频繁。8月份红星谢谢阅读二锅头的价格调整幅度虽然比7月份小得多，但都是以价格上涨为感谢阅读44.44%75%感谢阅读的城市红星二锅头的价格是上浮，在广州的涨幅高达14.71%。作为谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读档白酒更大的市场。其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：53º郎酒价格涨幅12.00%11.80%11.60%11.40%11.20%11.00%10.80%10.60%10.40%10.20%10.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读38º茅台价格涨幅3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京感谢阅读52º小糊涂仙价格涨幅8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京精品文档放心下载55º古井贡价格涨幅8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%-1.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读53º汾酒价格涨幅9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京精品文档放心下载35º中国劲酒价格涨幅0.00%-2.00%-4.00%-6.00%-8.00%-10.00%-12.00%-14.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京感谢阅读52º尖庄价格涨幅20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%-15.00%-20.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读54º酒鬼价格涨幅0.90%0.80%0.70%0.60%0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读45º西凤酒价格涨幅18.00%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%广州成都郑州长沙武汉南京沈阳济南北京谢谢阅读三、本月行业热点分析1、龙头企业动态企业名称本月动向五粮液500感谢阅读涨近２００元。中高档“老尖庄”系列推出山水玉液、金福迎祥酒、锦上添花等中高档新品茅台获“水资源保护杰出贡献奖”新装茅台王子酒上市季克良成为全国白酒行业和贵州省惟一获得全国首批高级职业经理资格证书的职业经理人。剑南春用友软件达成合作，启动ERP管理信息化系统；首个谢谢阅读生日酒专卖店开业郎酒以河北为重点市场的精品文档放心下载策略杏花村汾酒中国首个酒文化旅游基地在汾酒集团基本形成谢谢阅读精品文档放心下载做准备。五粮液、茅台还在产品开发上狠下工夫。谢谢阅读庄酒市场定位的提升，充分表明了五粮液走高端路线的决心。感谢阅读茅台在本月推出的新装茅台王子也基本符合走高端路线的规律，感谢阅读季克良个人在本月谢谢阅读获得的殊荣将在一定程度上提升茅台的品牌形象。感谢阅读核谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载管理体系。而生日酒专卖店的开业则是剑南春探索的又一条经营之感谢阅读道。谢谢阅读销策略的制定，表明郎酒将在今年的旺季发起新一轮的冲刺。精品文档放心下载山西杏花村汾酒集团耗时两年、初期投资7000万元打造的我国谢谢阅读精品文档放心下载形象产生巨大作用。2、本月焦点事件分析三部门酒类专项整治打破市场地方封锁谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读统一开放竞争有序的酒类商品大市场的建立和发展。精品文档放心下载感谢阅读酒类购销存登记制度。该行动的具体措施也已出台。时间安排为：2004年9月上旬，精品文档放心下载各地制订工作方案，动员部署开展酒类市场整治工作；2004年9月谢谢阅读下旬至12月份，酒类市场整治实施阶段，各地全面开展酒类市场整感谢阅读治活动；2005年1月份为总结阶段。各地酒类市场专项整治活动领谢谢阅读导小组总结本地区整治工作，并向联合工作组办公室报送总结材料；谢谢阅读2005年3精品文档放心下载况。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读业的良性发展。3、区域市场分析区域市场表现特征珠海中档白酒市场开始日趋平淡深圳高档酒深受欢迎，形成了新、老品牌共闹深圳酒市的热闹局面。佛山酒市竞争激烈，稻花香上升势头明显加快。云南外来品牌越来越多，壶中岁月酒准备大举进攻重庆散装白酒淡季旺销谢谢阅读谢谢阅读酒品的用途不无关系，商务用酒的增多是这一现象出现的重要原因。谢谢阅读而重庆出现散装白酒旺销的情况则与当地消费习惯关系密切。当精品文档放心下载地谢谢阅读促进了散酒的销售。四、本月新品及研发动向分析本月新兴产品：品名市场定售价卖点生产厂家目标市场位山水玉液中高档45°批发价走团购渠道五粮液集团全国谢谢阅读108；52°批发价148金版枝江王中档枝江精品枝江酒业湖北等地康圣酒中低档终端价格以十丰富的历史文唐山猫王企业全国感谢阅读几元到几十元化底蕴与内涵公司不等金福迎祥酒高档200多元文化礼品酒五粮液股份公全国精品文档放心下载司新装茅台王中高档150—200元倡导健康和快茅台集团全国精品文档放心下载子酒乐的消费理念“广兴祥”酒中档价“贵州鸭溪酒厂全国谢谢阅读位然天成”的酒品和中档价位酒神王子系中高档70-160元重金聘请了国贵州酒神酒业全国感谢阅读列家级的专家郭日熙先生及资深设计师杨阳团队进行酒神王子酒的整体形象规划，采用多项专利技术“珍品老尖中高档五粮液股份有五粮液股份有全国精品文档放心下载庄系列限公司将斥重限公司金打造精品文档放心下载且大都倾向于做全国市场。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载誉。山水玉液、金福迎祥酒、珍品老尖庄系列都是五粮液最新打造谢谢阅读的产品，价格都不低。而新装茅台王子酒、酒神王子系列也在价位精品文档放心下载上有所提升，充分体现了白酒往高端发展的趋势。其中，厂家对酒谢谢阅读神王子的全面包装，预示着白酒产品的竞争将是全方位的，厂家将谢谢阅读运用更加现代化的手段对产品进行包装。康圣酒作为高端酒“康熙贡酒精品文档放心下载“康熙贡酒谢谢阅读空间。五、本月营销策略分析时至8感谢阅读纷采取各种形式的促销活动，以期在即将到来的旺季有上乘表现。精品文档放心下载企业产品营销策略北京大宅门“大宅门老园成为金融控股公司专题研讨会唯一宴感谢阅读酒业子酒”会和礼品用酒“宅门文化艺术团”为终端酒店员工送精彩节目利用身穿清代服饰的老汉“酒模”在终端做促销茅台习酒公习酒在消费者中进行习酒“荣誉员工”评选谢谢阅读司活动四川金剑营金剑南