服装销售工作心得计划

服饰销售工作心得计划在此次的服饰销售工作中，为保证公司物流部的工作能顺利正常的展开，为了公司能节俭相对成本，也为让公司对我的工作进行查核，我将做好以下方面的服饰销售工作计划，来提升工作效率，更好的展开工作。下边是为大家采集整理的服饰销售工作心得计划，欢迎大家阅读。服饰销售工作心得计划篇1一、项目介绍因为资本有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服饰行业。我的项目是做服饰行业，开个女式服饰店。在选定行业以前，我先权衡自己的创业资本有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不同样，所以，先权衡自己所拥有的资本能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自己对服饰也有点感兴趣，算是兴趣与事业相联合吧，呵呵。二、店面的选址地址的选择对往后店面的运营利害影响很大，所以必定要找个商圈地点好的店面。经过检查我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，____(省、市、区、县)作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且这里此后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，远景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常不论白日夜晚人来人往。并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，花费劲旺盛。此外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但多数定位居高，价钱昂贵，样式单一稀罕。平常也极罕有人光临。因为这里固然居民多但多数是一般老百姓，富人极少，不合适销售高档花费品。这里固然人流量大但多数为上班一族，花费能力为中低档。我的定位就是中低挡切合市场需求。同时和其余几家店没有矛盾，差别性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面以后，接下来就是要与房主签约。并且，这个动作不可以太早，一定待前面几项步骤都达成后才能进行。因为，一旦与房主签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房主签约以前，全部能做的筹办工作与书面数据(包含营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房主签约时，租期最好不要很短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房主回收去，租期以三至四年为较理想的签约限期。我签的合同是三年，即便未来经营出了问题我也能够转租出去(这里的房租向来在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下边要装饰了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有有关店面的装潢经验。比如，开咖啡店就必定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开少儿美语就一定找有少儿文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商假如没有同种类店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完好切合需求。届时，假如再打掉重做，自然就花钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先绘图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要预先注明清楚。为便于交流清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同种类的店去实地观摩，求情楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。我要求的装潢成效以下：1、门口醒目的广告明确，让经过的人了如指掌店内是卖什么东西!重要的一点，同样的衣服挂在不同品位的的商铺会用不同的成效，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的品位，影响到顾客的购置欲!自然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也特别重要的，假如商铺不够亮膛，给人感觉就是象快破产的!晚上门头的灯必定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更感人，可是不同的灯光会有不同的成效，冷暖联合是服饰店最合适的，假如所有是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)商铺固然亮堂，可是给人的感觉苍白不够温馨，衣服会显得不够轻柔!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和苍白感觉，照耀出的衣服也更感人!空调在夏季必要要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心精选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会居心情的!店面装潢一共花了5000元，这仍是省着点花的，包含我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下边进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，样式，品牌，数目选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋向怎样?社会存量多少?价钱涨势如何?购置力状况怎样?大概上能成竹在胸。品牌以杂牌为主，之外贸货为主。进货要适销、适当，要编制进货计划，自然在进货过程中也可应变改正。进货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想，此后再着手落实进货少进试销，而后在适当进货。因为是新店开张所以样式必定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个礼拜的三或四，这样每个礼拜六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象三八五一国庆等几个销售热潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提早半个月就能够先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道：上海七蒲服饰批发市场或杭州四时青服饰批发市场。新店开张临时只在七蒲服饰批发市场进货。同一城市就近方便，等往后销量上去，在去杭州四时青服饰批发市场。五、人力规划我计划雇用三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥)，主要负责招待顾客，两人轮班倒。此外招一个年纪大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上向来要在店里看着的(除了进货或许重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的踊跃性。大一点的阿姨也同样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资本额剖析，每个月花费剖析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装饰费50003，第一次衣服货款20000元4，其余花费1000元5，职工薪资能够在第一月尾结，不用算在早期5万内6，余下4000做流动资本使用七、营销策略一、开幕促销当全部都就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可以免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大种类。同时在四周小区发散些传单。二、衣服的陈设做女装产品要点要品种多，给客户有足够的精选余地，这与其余品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服饰的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了商铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户精选供给方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类精选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常改换，这不可以偷懒!三，长久发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适当)2、目标：尽量把此中的每个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：首次来店的欣喜①免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表(做客户数据库)增添其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或见告打折信息，或许免费送过季衣服(要定量)或送诞辰礼品等③购适当女士手袋见告顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或许积累花费600元及以上。(获取奖赏以后在重新积累)满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置①见告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或许个人积累花费1000元既获取一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送介绍人50元购物卷等。不按期打折①人必定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是这样了。商展开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌往常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款廉价一同办理!如五一，十一，三八等最正确时间。服饰销售工作心得计划篇2一、计划纲要当前民人数号称9000万，但实上购物的是虫和追求时髦的人，这样的人唯恐只占此中20%，大民上购物，仍是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也没法解决。此中，上购物最不利的有三大要素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。此刻，我们的这个崭新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于率先占据商业销售的渠道和能够快速扩大销售的规模。在此刻这个竞争强烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创建了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第吧合作抢占这个遍及全城的渠吧在中国的普及是美国所没有的中国特点。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商铺让他们也接上电，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付吧和小商铺能够代收货款，所以，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家构成，诚信问题也可以讲基本解决。我们大略估量一下吧的销售量。在上海有2到3吧，我们守旧预计会有100到20吧加盟，吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有万的销售额。大家想想假如加上其余的销售和得力的促销举措，我们会达到多少的量。更重要的是，只需我们这个系统成立起来，好多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和收益能够讲就无人能够匹敌了。二、计划的详细实行我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出头招商。总公司是由各大卖家共同出资成立的。在向全国其余城市推动时，所成立的分公司由总公司一致管理，各大卖家按各自的股份享受相应的收益和责任。在上海，总公司没有销售收益。下边是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有销售自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带花费免交一年，但他的花费须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。吧合作。将我们商城的商品吧批发吧在不增添什么投入的状况下，会获取此外一个络绎不绝的收入吧来讲，会有好多愿意加入我们的队列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。③经过传单的形式让各大写字楼和居民认识我上商城。这个做法此刻是各大商场卖场的作法，特别有实效。④前面的步骤完美后，能够将招商的范围扩大。一个是上开店的，我们能够供给批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商铺，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终了，而成为我们的终端销售商。我们自己也能够在各个小区邻近试试开这上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确立招商的计划，并执吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完美货到付款的流程。3、开发共上商城，完吧的对接，并跟着不停出现的问题，完美自己的功能;、在销售渠道成型后，有计划的增添其余商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或许由总公司自己成立。、成立公共的客服中心，完美客服服务;、成立自己的用户对购置产品使用后进行评论的数据库;、在全国招商或许成立自己的分公司。四、总公司的运作成本总公司开始能够先建立招商部、技术部、客服部。最初需要的站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计吧促销计划。那么详细的成本的产生由以下几个方面构成：工作人员的薪资、基本的办公器具、建设自己的独立服务器、促销花费。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一同的时候，能够议论出来的。五、可能出现的问题1、跟着销售的增添，库房的花费和送货的花费以及管理难度会加大。、在前吧招商时，可能会出吧销售不动的状况，要设吧开业促销活动吧招商时也有一个布点的考虑。吧销售，货到付款时快递抵达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。服饰销售工作心得计划篇3为保证公司物流部的工作能顺利正常的展开，为了公司能节俭相对成本，也为让公司对我的工作进行查核，我将做好以下方面的服饰销售工作计划，来提升工作效率，更好的展开工作。一.持续提升职工修养，增强职工服务意识人是万物之本，职工是公司生计的命脉，只有公司真实重视职工，关怀职工，让职工感遇到公司的暖和，职工才会用更好激情来为公司付出。自然我们公司更需要有先公司后个人的高素质职工，所以我们必要增强职工培训，提升职工踊跃性，增强职工个人修养，使职工更有团队精神和奉献精神。只需职工的个人修养真实提升了，能真实关怀公司，那么我们部门的服务水平也就相应的提升了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，自然前提是在高工作效率和计划任务达成的状况之下;二是奖与惩相联合，不可以光有惩而不奖，反之自然也不可以，两者是相辅相承，缺一不可以。二.不停完美管理制度因为物流部不是直接创建经济价值的部门，再加上物流部缺少系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所过去往会被本部门职工误以为不被公司重视，对职工工作踊跃性有必定的影响。对此需不停完美部门管理制度，需实行《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《赏罚制度》等。三.加速管理岗位建设我将联合本部门岗位的详细工作状况，逐渐优化组织构造，使其基层详细落实、中层监察指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，既而争先创优。四.作业内容及安排收发货流程进行梳理，改良，并敦促物流部职工严格按标准履行，推行岗位责任制。拟订预防可能发生的错误，实时发现，纠正不正确的工作方法。每天早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作达成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要辅助配合的安排，夸奖有进步，工作较主动踊跃等个人，激发职工的工作激情。每天下班前检查各项工作达成状况，已达成事项，未达成事项，待做事项，第二日需交接事项或紧迫待做事项。检查电源，门窗能否封闭。洁净能否到位等。每天开单员下班前检查当天票据的正确性，完好性，能否准时交财务。检查系统所有票据，有无异样状况，库存有无异样数据。发现问题立刻解决。5.每周/月总结本周/月工作状况，对工作中出现的问题、困难提出可履行建议/方案，对工作中作出成绩，有重要进步，为公司提出建议，或努力工作，悉心全力者赐予夸奖或奖赏。各样物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货物能否按规定陈设，整个库房保持齐整，整齐，有无脏乱现象，货物名，标签，及价钱能否一致。严格依据库房管理规程进行平常操作，库房收发货人员对当天发生的业务一定实时登记，做到日清日结，保证物料进出及结存数据的正确无误。禁止时复核实物和库存差别，当天发