校园营销活动方案1000字

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立即活动就要到来了，我们要适应性的预备活动方案。活动方案能够让接下来的活动顺利，如今一定别能忘了写这次的活动方案啊！你对这次的活动方案有啥样的想法呢？所以，栏目专门整理了校园营销活动方案，更多信息请接着XXX的某网战。

学工部（学生处）

经济治理系

凤凰自行车某市分公司

选手自由组建团队参加竞赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个时期：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生举行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书举行评定。

2、复赛暨实战营销赛：依照初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外举行实战营销（自由销售、限时销售）；依照各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍举行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍举行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队举行评奖，并对获奖团队举行颁奖。

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分不颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济治理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济治理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时刻截止10月15日18：00。

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

学工部（学生处）

为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，靠着我们对营销策划的热爱，对营销治理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极治理活动，挑战青春自我，制造无限也许！

我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希翼经过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销治理技能，在提升自身价值的并且也结交更多的朋友。

1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

（一）竞争优势（strength）

1、潜在的市场

在确定目标产品之前我们举行了初步的市场调查，我们发觉：在师范学院A区经常浮现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖别烂的市场”！

2、有非常大的需求

据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜爱运动，和购买便宜商品的欲望；许多女生更是情愿花一部分钞票，亲手为自个儿的男友或家人选择购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希翼拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

3、有实力雄厚的人力资源

我们XT668团队的成员有来自差不多毕业工作的XXX员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我治理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但别绝对，人事安排机动灵便但别松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

（二）竞争劣势（weakne）

1、市场的别确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场差不多有过多次促销，许多同学（即消费群体），也许会持一种观望态度，妨碍他们的消费决策。另外，由于时代的进展，人们消费适应的改变，许多同学也许别屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有预备了一些性价比很高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

（三）机遇（opportunity）

正如前面所述，潜在的市场必定并且孕育着大量的机会。

（四）威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但假如宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该咨询题别大。

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必定会浮现许多突发事故，而我们的预备不会面面俱到，无疑有了风险。

针对这些事情，我们要多做预备，多做宣传，尽可能减少突发事故的别利妨碍。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最后目标！经过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的预备，抓住机会，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。

队长

宣传总监财务总监

策划总监备货总监

现场把控环保总监

备注：

刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；

刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并要紧负责产品备货及比例的销售；

刘维广负责所有财物的治理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的要紧销售工作；

汪汨光负责后勤的要紧销售工作。

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

4、相关证明：相关的书面证明。

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关物资的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地方；

3、销售：15号8：30—21：30正式销售，依照我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动依照实际事情而定；

4、小结：10号晚八点对当天的销售事情举行总结和核算。

（二）终极治理

1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；

2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积存经验。

1、我们尽可能与商家协商好，尽可能无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库咨询题。

2、事前占好销售点，并预备好桌子的物品，做好一切预备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局，灵便处理人事安排。

4、思考到天气变化的妨碍，要预备好雨伞，并及时改变销售策略。

5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，专心服务。

附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

签字：

本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能竞赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。与此并且，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。

20xx年5月28日--20xx年5月31日（具体时刻流程详见开幕式策划书）

全院师生

工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

1、工贸系市场营销专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数操纵在5--10个人。

2、每个团队能够依照自个儿的现实事情

（1）能够经过拉赞助将校外商家（挪移、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；

（2）能够利用校外夜市的一些商家跟他们谈好拿货并记录好商品数量，以及谈好浮现损坏怎么赔偿，盈利怎么分成；

（3）也能够团队集资到批发市场进货。

3、每一具团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

1、深入调查、了解行情，展销会的目标顾客是工院师生，经营商品首先要思考师生日常日子学习的需要。

2、申请好活动场地，实训楼前广场，规划场地、划分好区域

展会宣传要紧分为对内和对外，在对内宣传上，全面整合校内外宣传资源，以最敏锐的视角和最快的速度宣传报道本次展销会的最新消息；对外宣传上，整合有利资源，采取多渠道宣传方式对周边高校举行宣传。另外，注意与各校的广播站有效联系。

1、第一小组：负责河北师范大学西校区（东院、西院）、河北师范大学民族学院、的宣传工作。

2、第二小组：负责河北师范大学汇华学院、河北经贸大学经济治理学院、河北医科大学中医学院、河北公安警察职业学院、等。此外，这个地方培训机构、技术学校也非常多。的宣传工作。

3、第三小组：负责石家庄经济学院华信学院、河北科技大学长安医学院、河北交通职业技术学院、的宣传工作。

4、第四小组：负责石家庄女子学院、石家庄外语翻译学院、石家庄法商学院、河北文理学院、河北税务学校的宣传工作。

以上学校的宣传要紧经过兄弟院校学生会和社团的之间的关系，发放传单和海报。

5、第五小组：负责红旗大街以及校外其他地区的宣传工作。特意安排人员在石家庄大学生经常关注的各大XXX、论坛上公布展会相关信息，吸引人气。

6、第六小组：负责本学院的宣传工作。

(1)利用大一学生晚自习时刻到教室发放传单，如此大一的学生知晓率能几乎达到100%；

(2)经过学生会和社团的渠道将传单发放大二和大三学生的宿舍，如此大二和大三学生的知晓率将达到95%以上。

(3)并且在教学楼和食堂等人流量大的公告栏上贴上宣传海报。

7、其他同学用其他方式举行宣传。

宣传方式具体有以下几种，同时差不多开始实施宣传打算。

(1)海报宣传：设计活动宣传方案，将海报贴在所有学生宿舍楼下、食堂、教学区以及宣传栏。

(2)广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围内多时段的播放，扩大本次会展在校园的知名度。

(3)横幅宣传：在校园内各条交通要道拉宣传横幅，稳固宣传。

(4)人脉宣传：利用参与人员与周边学校的朋友关系在不校加大宣传。

(5)传单宣传：展会之前覆盖周边学校。

(6)网络宣传：利用同学们常用的谈天工具举行宣传。

河北工业职业技术学院的帖吧等,以发表言论和帖子的方式举行宣传.

附：开幕式策划案

现场秩序协调和维护由组织部（夏增飞）负责，

现场通信员以及后勤服务由实践部（乔云亮）负责，

现场器材预备由女生部（李佳伟）负责，

现场节目以及主持人由文艺部（暴珂）负责，

开幕前和开幕式宣传材料制作由宣传部（马军）负责，

现场统计工作由学术部（周伦）负责

1、开幕前一天将所有要用到的器材备好放在统一的地点，要紧器材包括音响话筒、乐队乐器、地毯、幕布（由宣传部设计制作）、剪彩彩带、剪刀。

2、开前一天下午划分场地，找好电源等任务。

3、各团队负责人开会举行最终培训

1、3:00乐队音乐开场

2、3:05主持人致开场词欢迎各位嘉宾的到来

3、3:10有请各位嘉宾上台剪彩

4、3:15领导宣布大赛正式开始并致词

4、3:20主持人上台致谢

5、3:25--3:40献上歌曲相声（要与大赛精神相关）

欢迎领导老师参观赛场、选购商品

并且欢迎各位同学选购商品

活动进入竞赛时刻，各部部长陪同各位领导，领导离开时各部长送领导，开幕式结束。

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来算是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机遇。

携手老友记让爱更甜蜜

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

2月13日——2月15日

xx学院二组的老友记餐厅

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就能够参加有抽奖活动，并且能够免费得到快照一张。（限定一百张）

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地点。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的XXX举行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有也许获50元的抵用卷。

（1）前期预备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员举行培训。

3、对相关人员的工作举行合理分工。

物品安排提早预备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期连续

对客户发放咨询卷举行调查，及时发觉咨询题，改进服务。

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4咨询卷20

5礼品200

合计（小写）：410

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的咨询题。

本次促销活动是依照对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面举行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占领整个xx学院的市场，赢得广阔学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

激发创意灵感把握营销时机

XX年4月上旬—XX年5月上旬

安师大全日制在校本科生

团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓舞跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

（一）竞赛报名：4月9日—4月11日。经济治理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，依照大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题举行解讲。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品举行实战营销。最后筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队举行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

关于参赛同学，优胜者将赋予一定金额实物奖励，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，别得重复计算。具体分值认证如下表：级不学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0

1、各团队报名时需标记队长（默以为报名表第一行），并留下队长XXX，以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性不、学院、年级专业、XXX。

3、大赛期间如有疑咨询，请联系大赛负责人

一、活动背景：我校向来致力于培养高素养性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大

赛“等;创协举办的“一元钞票都市生存大挑战”等素养拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学日子的并且，了解社会，接触社会，同时做好充分的预备来习惯大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时刻内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施举行设计和打算。

二、活动目的：

让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学日子中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的制造创新能力，让会员学会独立考虑，并锻炼他们的动手能。

三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。

四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。

承办单位：创业者协会。

五、活动介绍：(活动是在做啥就行，分为哪几个部分，这几个部分基本上干嘛。将来的及写抱歉)

六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体味员。

七、活动时刻：11月中旬—12月中旬。

八、活动地方：厦门理工学院。

九、活动流程：

大赛总体流程图：对大赛举行宣传→开始报名→活动讲明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→经过者进入复赛→复赛讲明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束

详情：

前期：宣传11月15—11月20

(一)活动宣传：

1、教学楼入口大厅钢架一具;

2、三期宿舍楼下A3海报;

3、校后门入口宣传栏A3海报;

4、四期宿舍楼下A3海报;

5、天桥横幅一条;

6、教学楼入口处发放宣传单100张。

(二)场内布置：

1、大背景写真;

2、钢架两个。

(三)人员：

1、邀请一名营销公司经理;

2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

(四)报名：

1、营销报名单制作;

2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;

3、通知营销介绍会时刻地方。

中期流程：初赛11月20—12月04

(一)活动讲明会11月20晚6:30

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长播放协会视频;

3会长讲明活动内容;

4介绍营销策划书大赛;

5现场答疑;

6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(二)策划及营销培训11月30下午2:00

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;

4现场答疑;

5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

4现场答疑;

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动规则内容;

3参赛者做策划书;

4会长发表结束会话;

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

后期流程：复赛

(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07

1评分标准：策划书总分80分。

①文案结构，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③项目分析(0-5分)

④市场分析(0-15分)

⑤经营方式和经营目标(0-5分)

⑥商品经营(0-15分)

⑦商店治理(0-10分)

⑧经费预算及财务分析(0-5分)

⑨风险及其退出机制(0-2.5分)

⑩开业策划方案(0-10分)

2评审收取12名优秀同学参加复试;

(二)复试和结束12月07—12月15

1、复试预备：

①地方和时刻的选取

②复试题目的选取

③复试评委的邀请

④宣传部通知复试同学参加

⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机遇进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。

2、12月15日复试开始和现场评比：

①放轻音乐(参赛选手入场);

②会长介绍活动内容;

③会长播放ppt和考察规则;

④现场答疑;

⑤营销经理开始对参赛者展开考察;

⑥选取得胜者

3、嘉宾颁奖;

4、活动尾声会长说话;

5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

十、活动经费预算

1、钢架一具;

2、A3海报3张;

3、横幅一条;

4、宣传单100张;

5、报名表80张;

6、大背景写真一张;

7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;

8、参赛者的奖品

十一、工作人员安排：

宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等);策划部负责此次大赛策划工作;

办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;

外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在XXX证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大伙儿用到货真价实的霸王洗发水

20xx年11月22日至元旦前后（具体时刻看实际活动开展事情，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大伙儿免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直截了当与自个儿的同学举行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的宣传风暴

(1)充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，因此都可以看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；

(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，能够做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里公布活动和产品信息

奉献爱心的并且还有机遇得到意想别到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（依照课程事情具体定，大致为别并且间别同地方别同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一