营销活动策划方案范文精选

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在一鸣惊人之前，必先做好枯燥乏味的预备工作。为了保障接下来的活动工作可以顺利开展，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案必须要写的具有条理性，安排全面到位。你们了解多少策划方案呢？下面是我们精心为你整理的“营销活动策划方案范文”，欢迎你收藏本站，并关注某网战更新！

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和经历，以品牌带动销售，现制订本活动方案。要紧是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝愿

2、带动嘉华店内产品销售

3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

感恩母亲，珠宝传情！

迎合目标消费群心理，满脚情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时刻普通较少，特殊是与父母亲在一起的时刻更少，因此普通都存在“回报养育之恩”的心结，能够引发其潜在情感需求。

5月11日—5月14日

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上（折后价），__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。

1、都市要紧街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在都市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采纳富有煽情群彩的语言提醒大伙儿关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向“嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，经过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的要紧地方。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女人天堂，是儿女们感情的温度表。人一辈子最圣洁、最美好的，算是母爱。

———————xx珠宝

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你讲：“妈妈我爱您。”

———————xx珠宝

3、世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的召唤。祝母亲节开心！

———————xx珠宝

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

———————xx珠宝

5、感恩母亲，珠宝传情！

5月11日—13日，“xx珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：明艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打问XXX：……

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着日子水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。

20__年达20__亿元左右，预计20__年可达到2500亿元，20__年将达到4300亿元，20__年将达到13000亿元!

1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到20__年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广大，市场空间巨大。

2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚别成熟，各领风骚三五年，非常少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，经过广告忽悠消费者，对消费研究尚别到位，全然别了解消费的真实想法与所需要啥?

3、环境法规：广告法在保健品上体现别明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明不过一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钞票就给上，如此更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境：目前国家对房地产的操纵，国八条、国六条的相继出台能够看出保健品的混乱格局将不可能维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

产品分析(SWOT)

优势：

1)______为中药保健，现今消费者懂西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来讲，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不可能挑选中药，因为没有必要，然而假如你的了非常难治愈的病，无疑你会挑选中药。

2)茶剂，______得要紧成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不可能产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但别能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，______作为消费者终身用药的挑选价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，普通消费者非常难持续购买。

2)效果别明显，______中药制剂，消费者服用后效果没有中药直截了当、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自个儿的病以及各种药品都用一定的了解，非常难讲服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度别高。

机遇：

1)市场空间巨大，非常容易分得一杯羹。

2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者别一定是产品的最后使用者，能够是小孩给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的心里世界各别相同，千奇百怪，购买行为也别一样，因此对消费者的了解熟知显得很重要，这也是产品各时期举行市场调差的一方面缘故。

1、消费者的消费行为与消费能力密切相连，一具老年人对生命看得非常重要，然而假如没有钞票，他们不可能去借钞票买保健品的，因为怎么说别是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人一辈子短短几十年，活了大半辈子了见过的市面非常多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们能够称得上是半个大夫，有时候比我们懂的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对照较丰富，关怀关于寂寞、退休、子女忙得老年人来讲容易见效，可望得到不人的明白、尊重、关心、信任。由于老年人的购买理性，因此理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的妨碍都非常大，假如有一具人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，假如效果不行会有由非常多人连尝试的想法都会没有了。

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直截了当妨碍老年人对保健产品的挑选，其中包括子女对父母的妨碍、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明懂自个儿的病是终身病，但依然会存有一丝的希翼，希翼国家研制开辟一种新药对自个儿的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，别论啥产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会坚决果断的参加到队伍当中，就如此人越来越多，产品也是一样，只要有一具人用者好，这么你的产品就别发愁了阿。

广告策略分析

______的广告策略，别稳定向来在实践中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，可能这是战略本身的咨询题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对______的广告策略举行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的适应，能够经过报纸举行诉求。用报纸宣传广播吸引大伙儿收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的适应，能够用广播举行告知。

广告诉求策略：______的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平庸、简单的讲出产品的机理、性能、用法以及效果。

然而消费者的问量，电话购货量始终别可以突破一具新的阶层，缘故何在呢?

我本人以为最大的缘故算是“信任”咨询题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，非常难相信广告中描述的内容。我们面前最大的咨询题是解决诚信，要从事实的基础之上举行升华，别要写的太过分，要真实、淳朴。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广告的表现向来以新闻式，稿件中小篇幅的活动(向来没有停过)。

1、在我看来活动时刻过长，就不可能被称为活动，消费者会感受别新奇，老套，好奇心消逝这也是销售不行的缘故之一。

2、稿件中插入新鲜元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合讲明两点：其一算是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一具多月的，别相干的两样东西相结合起来，感受挺真实。

一、重阳节营销活动主题

菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。

20__年10月2至20__年10月5日

1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—__餐厅赏菊会”的主题横幅;

2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;

3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;

4、在餐厅各楼层显眼位置摆放别同品种的名贵菊花，供餐厅顾客欣赏。

活动一

餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各群重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四重阳节特价酬宾

保健酒类、保健品类

保健食品类

其它老年用品等

五.重阳节营销活动宣传打算

1、报纸广告：在重阳节前的周四《__晚报》发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;

2、网络广告：在大众点评网、饭统网、中国吃网等餐饮网络平台上公布重阳节营销活动信息。

经过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

（一）大堂内活动

1、活动时刻：20xx年12月23日至12月24日

（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放别同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂倾听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝愿。

演职人员：待定

（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一具礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

圣诞老人人员名单：待定

时刻安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

（3）圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内，预备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人挑选。

要求：圣诞精巧礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请宾客购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钞票投入捐赠箱。

（二）酒店大型主题活动

12月23—24日，隆重的狂欢之夜星光明亮，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给宾客带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

1、活动时刻：20xx年12月23—24日17：00—21：00

2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。并且，酒店还为宾客精心预备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中纵情享用圣诞晚餐。

活动售票：全员售票。

签到台及厅内展台布置：乳白群的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪烁的烛光，无别烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

用餐形式：自助餐

流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

服务人员头戴圣诞帽，赋予每桌客人先上一盘不致的圣诞点心，身边摆上各式各样的糖果。

17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛并且将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

圣诞老人、小天使分不站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众并且将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人说述圣诞节的来历并且宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特XXX活动，主持人介绍时需将灯光开启。

18：05—21：25节目安排

注：节目未定

1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2、酒店活动奖品由采购负责。

3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分不放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

韩国时尚女装，要紧以针织上装为主。

高贵典雅的装修风格，店面群彩以咖啡群为主，米群为辅，装修材料要紧以纤维为主，体现购买者(女的)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本领，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗慷慨，有亲和力，语言表带本领强，能给顾客供给非常好的着衣提议。

促销，是服饰业经营中的一大利器，别但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时刻没多久，客流量别高，到富二来购物的顾客更别是非常多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，同时地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本领。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院某网战公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学理解我们的竞赛，并且吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区并且张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的妨碍力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动举行宣说，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每一天竞赛期间每一天的上午时到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内举行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的那个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流淌的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此时依然有非常多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

一、活动主题：

舞动青春，展现自我

外语系全体学生

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外语系学生职业进展中心

我中心举办此次实战营销大赛，旨在经过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。并且这也是一具团队合作精神的锻炼，让同学们从中积存经验以提高学生综合素养，为往后的工作做积存。我们期望关注营销的学生能够借此机遇进一步深化对市场营销的认识和感悟。

以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

(一)大赛前期预备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请竞赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

(二)大赛的宣传及报名时期

a、宣传手段：经过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，并且印发一份实战营销大赛宣传单，并向其说解活动具体事项;

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

3、并且以广播和网络形式宣传，尽量的宣传到每位同学。

b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时刻内将报名表和作品上交学生职业进展中心指定处;

2、设点报名:由本中心在校道等地点设点举行报名。

(三)大赛实施时期(12月5日12月6日)

环节一：实战营销。(12月5日)

各团队领取一定数量的产品，在规定时刻(12月5日一天)内，在指定的地方设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积存的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

环节二：成果展示。(12月6日下午)

各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式举行展示，评委依照参赛者的表现、展示的内容等举行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容能够是心得体味，销售经验等。)

环节三：现场营销。(12月6日下午)

由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品举行推销，评委依照参赛者的表现对本环节举行打分。(注：环节三在说解时使用汉语别扣分，若使用外语可酌情加分。)

(四)评分及统分时期

评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表举行评比。

评分标准：

1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干名。

前言

服装文化以时尚、个性、流行为永恒别变的主题，征对自个儿的目标受众传达自个儿的品牌主张，铁丹服饰在佛山特殊是张槎有了较大的品牌妨碍力，但市民铁丹品牌文化了解还别够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，所以借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新奇血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，所以我们为本次活动规划了如此一具主题，环绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，创造流行主题!突出铁丹服饰店文化，一种不人在短阶段内无法摹仿的企业文化和品牌文化，惟独差异化的营销和品牌才干在激烈的市场竞争中保持自个儿的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象别变的基础上别断超越和扬弃自个儿，才干别怕对手的摹仿和克隆，保持自个儿强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新奇血液，保持强大的生命活力才不可能赋予消费者一种老态的品牌现状。所以，我们本次活动的主题和目标差不多非常清楚了，下面我们来规划活动形式。

周年庆活动主题

铁丹张槎店自20__年4月28日开业以来，在深圳东尼的关心指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念别断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着高兴的心情，充满信心的姿态为她进行盛大的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌妨碍力，并且借此机遇谢谢客户和本店职员过去一年来对本店的大力支持和关心。

一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

二、促销时刻：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)

三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、要紧会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

四、活动形式：要紧是搭建小舞台，进行庆典说话并派发小礼品

五、活动推广宣传：禅城电视台记者、