旅游促销活动方案三篇

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐旅游促销活动方案三篇旅游促销活动方案三篇

旅游即旅行游玩活动，泛指为旅客提供休闲设施与服务的产业。它是一种复杂的社会现象，涉及政治、经济、文化、历史、地理、法律等各个社会领域;也是一种休闲娱乐活动，具有异地性和临时性等特征。为大伙儿整理的相关的旅游促销活动方案,供大伙儿参考挑选。

旅游促销活动方案1

临近毕业又近五一，又是一具旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一具副省级都市，是全国5个打算单列市之一，并且也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济治理权限并拥有地点立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。闻名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就别一一介绍，大伙儿百度去吧!厦门旅游跟团彻底是坑人的，因此最终我们决定自主游!

一、活动目的、意义:活动目的、意义:

毕业是一具终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最终一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回顾，，有的感受是别用语言表达的。怎么说，学生时代同学之间这种纯确实情谊用再多的钞票也买别到。毕业旅行和一般的观光旅游意义是截然别同的。尽管基本上旅游，然而，同行的人别同，旅游的情感别同，自然是和一般旅游别一样。所以，我们这次集体活动的时刻会比较多点的，请大伙儿珍惜此次机遇。

二、活动时刻:活动时刻:

4月25--29日

三、活动开展:活动开展:

25号早上7点的车，到汕头似乎是12点半，前往老市区吃汕头小吃，分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时刻似乎是晚上7点半，寻觅我们住的地点就近吃晚饭。

26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有像。继续步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。午饭能够在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动，拍照，吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上接着集体活动，地方各位定。28号早上离开鼓浪屿，把住宿定下来，整理行李动身。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻，位于五老峰下，以奉祀观音为主。第二站厦门大学别但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节，学子关于象牙塔的美好想象，都能在厦门大学得到完美体验。

中午到外头寻找，一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日降。椰风寨是厦门环岛路上的一具比较有名的海滩能够到海边吹吹风在海边悠闲的散步!第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们能够打牌谈天，别亦乐乎。

大学生毕业旅游策划书2

同程之旅拥有一批高素养的旅游从业人员，已成功为数百提供过出游服务，丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评，游客中意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、专心服务理念，力求让每一具顾客中意。

同城之旅目前能够为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、清远、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、等省内都市的上百条好玩路线，并推出省外的比较受欢迎如桂林阳朔、湖南凤凰古城、厦门鼓浪屿、海南三亚等路线。同程之旅立脚于学生，以学生的切身利益为工作全然，可为学生提供上百条”安全、廉价、好玩”线路的旅游服务。

广东羊城之旅国际旅行社有限公司(简称:”广东羊城之旅”)，是广州市政府大型企业集团--广州羊城兆业企业集团(简称:”羊城兆业集团”)控股的公司。羊城兆业集团下属要紧企业有:中国大酒店、惠福大酒店、羊城交通广播公司、广州市广告公司、广州市羊城经贸公司、广州市房地产物业经营服务公司、广州市恒通电子化商业交易中心、XXX羊城(广州)宾馆、广东羊城之旅(XXX)有限公司等。广东羊城之旅经国家旅游局及广东省旅游局批准成立，是实力雄厚国际

旅行社。

经营的要紧业务有:国内旅游、入境旅游、票务、订房、签证、旅游车出租等业务，本公司拥有一支长期从事旅游-行业的业务治理人员和亲切友善的导游队伍及完善的服务网络，与港澳地区及全球一百多家旅行社、酒店、航空公司有着良好的业务往来。我们以”老实”为宗旨，”创新”为理念，积极参与市场竞争，致力于开发各地旅游资源，为广阔消费这提供优质价惠的旅游服务，令旅客能够尾随我们”博览世界”，享受人一辈子，真正领会到我们的经营口号:”专心做事，真心做人

大学同程旅游网作为广州大学生旅游骨干网站之一，目前隶属广东羊城之旅国际旅行社龙津中门市部，部门拥有大学生旅游品牌[同程之旅]，我们专注广州大学生毕业旅游、班级旅游、春秋游路线策划以及组团。

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旅游促销活动方案3

一.前言：

有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐降在河南省登封市西北，被誉为我国历史进展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模最大的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄最高的柏树～汉封将军柏;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺院建造群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的珍宝。

少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺差不多成为中华民族精神财宝的重要组成部分徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一具月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到XXX的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的脚迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特殊是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得进展下已成为别争的事实，因此，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠胖，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，怎么收回失地，并以自已独有特XXX魅力和创新的营销模式占据徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

(一)游-行业的现状及前景分析

1、我国旅游-行业的进展现状

近年来，我国旅游业迅猛进展，差不多实现了从事业型到产业型的重大转变，成为国民经济中进展最快、进展水平较高的一具重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业进展的特点

旅游-行业与一具地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一具地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济进展水平、对外开放程度、政策的倾歪度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

别同旅游点的冷热兴盛程度取决于市场开辟力度和其综合接待水平。有点地点尽管有非常吸引游客的景区，但由于有皇帝宝贝女儿别愁嫁的内心，别宣传，别促销，等客上门，造成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业进展潜力巨大，市场广大，前景无限。我国居民旅游的意识刚才兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还别脚3%。与世界平均水平15%─20%相比进展潜力非常大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

(二)、开辟现状(仅指徐州市场)

对徐州市场目前尚属偏冷时期，人们对当年电影《少林寺》经历忧新，但对少林寺旅游产品却知非常少，虽有少量客人到此一游过，但由于对禅的领悟别够，感知印象停留在表层，以至兴趣普通。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直截了当妨碍了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推举，整个市场属温而偏冷状态。(三)、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开辟与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特殊是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵便，通过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

三、徐州市场状况分析：

(一)、目前徐州市民休闲出游事情，目前来讲徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者挑选的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游适应)

(二)、妨碍徐州市民出游因素要紧有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

从徐州市场的调查中发觉，消费者猎取消息的渠道要紧以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

四、少林寺景区的swot分析

优势：

(1)、地理位置

位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

(2)旅游资源

创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。要紧景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，别仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气魄磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景XXX构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

3、中岳庙

位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后记忆代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建造群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建造群

4、嵩阳书院

始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐降在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代闻名高等学府，在历史上以理学著称于世。

劣势：

(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

(2)线路产品老，组合后价高。

(3)同质化景区多，没有突出自个儿武的特群。

(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其要紧推举产品。

(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来别便。

(7)尽管每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有仔细的把徐州市场研究透，加之调研别脚，市场定位别准，特殊是宣传后的跟进工作没有，都直截了当妨碍了少林寺在徐州的市场开拓。

机遇：

面对都市日子节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一具快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的城市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游进展市场前景广大。少林寺距徐州只5个来小时的车程，关于忙碌了一星期的上班工作族来讲双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。同时在徐州身边基本没有与少林寺旅游特群能相抗衡的旅游景点。所以，少林寺景区在徐州的市场前景十分广大。

国务院对于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行两长五小的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开辟中短线游产品将成何必然趋势。大都市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响集结号，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的进展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占据市场先机)

景区旅游活动策划方案--策划书景区旅游活动策划方案--策划书挑战：

(1)、由于向来以来少林寺在徐州市场宣传甚少，尽管其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，能够说徐州市场对少林寺来说目前依然处女地，启动徐州市场须举行战略研究，非常难一招致胜。

(2)、城市中的人们面对铺天盖地的广告，别仅眼花缭乱，更挑选余地加大。

(3)、怎么举行正确的市场定位?怎么吸引人们眼球(注意力)?怎么挑选合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，怎么确保宣传经费持续支持成为关键点。

五、战略确定：

让目标市场更多的人了解少林寺景区，最后引发前往少林寺景区一睹真颜的

机遇。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特XXX，力争引起较高的认知度。

吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。惟独将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才干实现最后利益。

1、特XXX定位

依照以上事情分析，各景点都独具特XXX，成功的关键在于特群旅游的大力开辟、宣传，依照少林寺景区现状，举办以游少林禅寺，观中华武术为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区禅，武的特点，将游蒿山览少林这一主题推向市场。

(1)、区域定位

目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何都市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心都市其带动及幅射作用有目共睹，特殊是徐州作为国家特大都市千万人口的定位，使徐州那个旅游客源输出地更加诱人。

徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的日子，越来越渴望远离都市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区别论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

(2)、宣传对象定位

对象特征

我们针对少林寺在徐州地场举行了咨询卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游事情，发觉了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

这部份人大都住高档小区，有私家车，平常家庭成员基本基本上上班，上学，双休日是一家集体歇息日，平常往往比较注重平常工作，所以难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时刻有限，别能做长期休假，只能挑选近距离的旅游景区，过适应了都市喧闹的日子，厌倦人造景观的氛围，会特殊想去环境清幽肃静的地点全身心地放松。

b、徐州大企业的领导阶层：

分析：

大企业大单位每年节假日均会组织职员出游

往常出游地方大多为人造景区职员普遍存在别满

出游经费别能过高，所以长线一些风景点思考去处别多

职员普遍都有自个儿的日子空间，占用节假日时刻别能太多，最好是一到两天为宜

对象年龄层在3045岁.(特殊这部分对电影《少林寺》很的熟悉)

对象消费能力分析:

那个年龄段的人群通常基本上有了一定积蓄，有稳定的收入，日子品味高，一些离徐州较远闻名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的.愉悦。

2、也许浮现的咨询题

从分析中我们别难看出：占据消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特群优势带动其它旅游资源进一步的进展。并且也要幸免浮现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，别断的开辟和探究新的增长点。

六、营销策略

(一)、确定目标市场并划分要紧的区域，依照别同的阶段、别同的人群对少景区所产生的兴趣别同，采纳平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面举行市场营销。

(二)、细分市场，依照每块市场的特点和别同节令特点，区分营销、宣传受众的别同需求，采纳别同的办法、相应的宣传策略，举行宣传和营销。

(三)、在价格方面，提高价格尽管能提高利润，但也也许所以减少客流，我们能够在稳定原价格的基础上，采纳提高观光人数来提高收入。

(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

(五)、总体目标：经过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时刻内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占领高位的市场份额。

(六)、时期目标(分为四个时期)

第一时期

此时期，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

此时期的时刻预计：一具月时刻。

在此事情下针对目标群：

(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特XXX。

(2)、利用《彭城晚报》、《城市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感觉少林寺景区的独特魅力并发表评论。

(3)、加强广告(《彭城晚报》、《城市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

(4)、进展已知客户，进而扩大客户宣传面。

(5)、从本身特群动身，配合景点体面，加强硬件建设。

在此时期可采取的具体宣传方式

(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《城市新闻》报到少林寺图片和旅游感觉，定期在《彭城晚报》、《城市新闻》上宣传少林寺。

(3)、在《彭城晚报》、《城市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，固然奖品也是少林寺景区宣传的载体，能够是风景区图片的挂历，或景点门票。

(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广阔散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并