销售活动策划书

第页销售活动策划书销售活动策划书1

一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的变更了当代高校生的生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有肯定的熟识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：

1、对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他们高校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2、对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3、赞助一些校内活动(校内篮球竞赛，社团演出)的服装，以此来推广。

二、环境分析

高校生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与特性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客诚品在光谷高校城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与详细行动

市场分析

就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受簇新事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，特性，新潮的服饰是高校生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、特性化的需求。我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但他们情愿为他们特性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活，而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。

产品定位

1、市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2、产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来实行他们高校的最终一次毕业聚餐;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，在上面共享自己的网购经验与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在高校生中推广。

销售活动策划书2

一、活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场渐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预料，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，将来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二、活动目的：

本次活动旨在引领广阔高校生对汽车营销岗位有初步的相识，帮助广阔高校生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的相识，深化相识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的学问。此外，本次活动还可丰富高校生的课外生活，激发高校生对自己专业或专业外的学问的探究欲望，提高高校生的动手实践实力。

三、活动主题：

模拟销售，向往人生

四、活动时间:

初赛：5月16日

决赛：5月22日

五、活动地点：

初赛：汽车技能实训车间

决赛：汽车技能实训车间

六、活动对象：

10、11、12汽车专业学生

七、组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八、活动形式：

1、竞赛前参与销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2、初赛由30人参与，报满截止（协会会员享有优先权）

九、报名时间：

4月26日—4月30日

报名方式：先在各班班特长报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

湛江师范学院汽车爱好者协会

销售活动策划书3

一、策划背景

奶茶具有以下特点1、口感簇新、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

2、口味不断推陈出新，改变多，形成诸多系列，能满意消费者多种选择。

3、店铺投资少、风险低、见效快。

4、价格便宜，饮用便利。

因此，奶茶快速在市场上走红，但是随着奶茶店的渐渐增多，其行业竞争力渐渐增大，在这个行业上做好，也显得更加的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售状况的前提与关键！

二、背景分析

面对以上状况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本状况介绍

地理位置：山东科技高校美食街西侧路南

营业面积：4平方米

营业时间：8：30-22：00

工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作阅历，娴熟的操作水平，一名男性，一名女性。

专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍宝粉及各类佐料齐全，设备较完善。

产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

价格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技高校最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

（二）面积市场状况

1、总体市场概况：山东科技高校学校现有各类在校学生4万多人。

2、固定消费群：通过我们调查发觉，学生喜爱喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜爱的只有总数的16%。可见珍宝奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、详细状况介绍：山东科技高校食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特殊是美食街，竞争较为激烈。

4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、其次站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策划目的.及意义

推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热忱。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

四、物品打算

（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）

1、若干制作精致的瓷杯，作为纪念品。

2、若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

3、散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

4、（1）在机器（如冰箱、封口机等）运用时间过长后，肯定不能吝啬，应当考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。

5、送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。

6、打算若干随意贴。

（二）宣扬方面(牌示、宣扬单，联合。广告、人，音乐吸引)

1、鲜亮特性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

2、小的立式宣扬牌（多个）。

3、制作简洁特性的宣扬单/卡（可与实惠活动结合）若干。

4、去一些广告宣扬公司登报，宣扬启示。

5、能打进学生内部的精明干事若干。

6、小音响一个、mp3一个、插排一个。

（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商议新的店面的内置。考虑到天气。附照片）

1、墙壁贴纸若干张。

2、天花板贴砖若干块。

3、外置避雨具一个。

五、策划内容

（一）销售方面

1、高校是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种实惠模式，经我们国龙汇内部协商，大家一样认为应当设置“情侣杯”实惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特别积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精致瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

2、若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺须要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

六、物资支出费用统计

（九、参