工作方法及销售话述spin案例_第1页
工作方法及销售话述spin案例_第2页
工作方法及销售话述spin案例_第3页
工作方法及销售话述spin案例_第4页
工作方法及销售话述spin案例_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

MadebySPIN4SitutionProblem、暗示询问 背景询问Sitution，获得相关材料，发现问题点，这是采用的第一步而最担心的还是内患，当时朝中有太后和四相国控制，昭王的地位。范说对了请您采纳，不对我自愿离开秦国”。故意卖个关子，等待昭王召见。问题询问Problem，针对问题点，发掘潜在需求，这 用的第二步 意走动”一听，这才回头故作惊讶的说：“秦国还有大王吗？我可是只听说有太后 暗示询问Indication，强化问题严重性，激发潜在需求，这是用的第三步。问题解决询问Need-benefit，达成。这是用的第四步。3SCSS当然这可以解决我们的大问题·有一位销售训练大师叫，他在举办过一千多场次的销售员训练。有一次他·于是现场示范了这个销售过程他说你好爱斯基摩老兄我是北极冰公司的销售员霍他说“给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰““销售人员：“早上好，张，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村的月饼。张：“呵呵，谢谢。张：“好啊。 销售人员：“促销员都在柜台忙碌，万一接不

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论