营销人员管理制度

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可由营销人员理制度一工职：1、严遵守《员工手册》及公司的其它规章制度，服从分配，听从指挥，认真履行其工作职责。推广和销售公司的所有产品，完成公司制定的个人销售目标。负责在公司授权的范围内代表公司进行商务洽谈个人负责的已交易客户进行合同签订，督促合同正常如期履行。负责出货、退货、对账、及时向客户催收所欠应收款项等。稳固老客户，发掘新客户，与客户建立良好的关系，宣传和维护公司形象；为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。定期走访客户，负责做好产品的售后服务工作，及时处理好客户的投诉、意见，保证客户满意，提高企业信誉度。负责对同行业户场环境进信息收集产品市场的销售潜力进行调查和分析。掌握市场动态积适时、有效开辟新的客户宽业务渠道不扩大公司产品的市场占有率，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。、学与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。收集整理客户信息建客户资卡及客户档案时向客服中心提交或更新客户档案信息。积极参加公司或部门召开的会议或组织的培训。按公司或部门要求编制并提交各种相关工作报表、工作报告等。在销售工作中尽量配合其它营销人员好结协作关系同完成每月销售工作。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。13完成级领导临时安排的其他任务。二商行准基事项：坚持销售职业道德，如发现有不良商业行为发生，应及时制止，并及时向部门经理与公司领导反映。发现销售过程或产品出现异常问题，及时向部门经理与公司领导汇报，提出个人合理、有效的建议。严格按权限范围内执行本人职能职责，不得超越本职职权范围进行经营活动，如有特殊情况部经理或公司领导报请示并经批准视个人行为司成损失者，公司有权追偿。应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。一切行为以维护公司利益，对社会负责为目的。不得超越本职业务权限范围，进行经营活动。未经公司授权或批准，不得擅自以公司名义出席公众活动、提供担保或证明、对新闻媒介发表意见、信息。保义务：a)必须严格履行与公司签订的《保密协议》，依《保密协议》涉及之条款履行保密义务。凡公司各项销售计划、行销策略、经营信息、产品信息、技术息、客户信息、财务信息等均属公司商业秘密，营销人员均应严守商业秘密，未经公司明确授权，不得私自使用、泄露、转让、许可他人使用、泄露。c）应妥善保管所持有的涉密文、资料、物品等。营销人员离职后仍必须对在公司任职期间接触、知悉的公司的业秘密履行保密义务，如有违反，公司有权要求营销人员根据情节严重程度支付违约—30万元，如仍给公司造成其他损失的，公司可以追究销售员的赔偿责任。e营销人员如有违反《保密协议》相关条款或违反本管理制度保密义务的，视为严重违反公司规章制度，公司可要求营销人员根据情节严重程度支付违约—30万，同时公司有权不予预告立即解聘营销人员。销事项：3.1合签订：依据公司规定提供客户真实信息资料（客户基本信息含四证、订单、合同等），不得弄虚作假则司有权依情节严予以处1—2000元有其他损失者公司有权追究法律责任。依据真实有效合同、订单进行业务交易并安排生产、出货，无有效合同或订单情况下不得进行业务交易、安排生产。任职期间所负责的客户均属于公司的客户销人员不得以自己的名义与客户进行交易，亦不得借用公司名义与客户进行私自交易则视为严重违反公司规章制度按务侵占论处，公司有权予以解聘，并可要求营销人员根据情节严重程度支付违约10—万，如仍给公司造成其他损失的，公司将追究其相应的法律责任。3.2安生产：a)如依据客户合同、订单要求安排生产，因个人原因造成生产之产品不符合公司要求；营销人员须自行承担责任。3.3出：以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少呆账、坏帐损失，因营销人员自身原因造成的呆账、坏账，由营销人员依据财务相关规定承担责任。凭签有“出货专用章”的送货单出货，客户签章回收交至财务部作为个人销售额核算依据，营销人员不得以自己名义出货则属职务侵占，系严重违反公司规章制度司权予以解聘，并有权按相关规定处理。营销人员因出货须派车参照公司《派车规定》执行，由快递、物流公司代送货须本着节约运费、安全到货的原则。3.4退：依据公司的退货流程办理因个人原因造成的退货，由本人承担退货造成的经济损失（含货物损失、运费损失）3.5其属严重违反公司规章制度行为：a)不利用业务便利转移公司的业务给他人单位、个人或为他人单位、个人销售产品。b)任期间不得发生兼职行(社会福利团除)，不得未经授权冒用公的名义、品牌私自与他人单位或公司的客户进行业务交易受货款经发现核实公司将追究其法律责任。一切以公司利益为重，节约销售费用开支，销售费用依财务相关规定按实报销，不得虚报、做假帐，否则取消该笔费用报销，同时公司有权予以解聘处理。不得私自索取或者收受业务关联单位的利益，否则按受贿论处。不得向仓库借支货品。以上行为发生者，除各款所述之处罚，且予记大过两次处理。4收事项a)营人员应于规定收款日期前，向客户催收货款，所有货款须缴回财务或汇入公司授权指定账户未授权不得将货款自截留用或汇入非公司授权指定账户则司有权以应收货款金额为限进行罚款，造成损失的有权要求赔偿，构成犯罪的交由有关部门处理。b)严公款私用，严格遵守国家法律，杜绝经济犯罪。c)由销人员授权收款的，必须于收款当日缴回公司财务（深圳市外收款须于回到深圳后当日缴回财务，得以任何理挪用货款得其他支票抵缴收回之现金，不得私自截留回收款。d)所货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。因延迟交付造成公司损失的，公司有权要求赔偿。未按规定收回的货款或支票，依据《应收账款管理条例补充条款》处理。以上行为发生者，除各款所述之处罚，且予记大过两次处理。5移事项营销人员离职或职位变动，须按照公司的移交手续办理移交事宜，移交事项如下：公文档案、资料、办公物品、设备等。销售帐务、已收未缴货款结余。货品及赠品；领用、借用之公物。负责的客户名单、客户详细信息（具体信息依客服中心表格填写）。应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签。应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报人力资源部。其他公司规定应移交事项。I）移交不全造成公司损失的公司有权以营销人员一个月工资金额为限进行处罚，并有权追偿相应损失。本为作封，载后以除页【新

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可由！为规范试用期员工的理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定自员工报到之日起至力资源部确认转正之日起。员工试用期限为3个，公司根据试用期员工体表现提前或推迟转正。（一利待遇试用期员工工资据的岗位确定，核算间到岗工日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）过节费按正式员工的1/2发。按正式员工标准发放动保护用品。（二假试用期内累计事假不超过天，如果特殊情超过3天需报董事长批准。可持相关证明请病假请病假程序和天数与正式员工要样。可请丧假，请假程序天数与正式员工要样。不享受探亲假、婚假二、员工入职准备身份证复印件一份，件待查。学历证明复印件一份原件待查。县级以上人民医院的检报告。4张寸照片部分职位（如出纳、银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明口本系亲属身份证复印件等。三手试用人员手续办理完后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。发放工作牌，办理考卡。试用期人员需要食宿、由行政部安排住宿和就餐。4、试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引试用员工的直接上级“职指引人”。带领试用期员工熟悉部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，