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SFE/SFA2009填空题15*2分306种拜访类型分别 (产品拜访,简短拜访,会议拜访,提醒拜访,药事相关拜访,信息了解拜访医生的客户品牌关系(BrandBondingLadder)包括: SFA 对代表考核的内容是 (是否录入,录入的及时性 效),SFA(英语或中文兼可) 某个销售代表他在3月份(22天工作日)面对客户的时间是85%,3月份他平均每个fieldday的拜访数(7个拜访),请计算该代表在3月份的总共做了多少 (130.9call)请问目前公司参考标准销售代表每个月平均每个fieldday(不含提醒拜访 (7个某个销售主管在6月份,他的非拜访时间是32%,他在field的coaching时间是38%,请问该销售主管在6月份的fieldtime是 请问该销售主管在6月份的coachingtime是否达到了公司的最低标准 (没有达到)DSM请问公司对一个销售主管在fieldtime的最低要求是(65DSM每个 日可以开始填写拜访频率计划(15),填写完成以后是否需要递交所有拜访计划均指 以外的拜访（提醒拜访仅发送邀请信而没有沟通是否列入会议拜 （否与GSK产品相关的治疗领域，与医生以了解相关的产品和市场信息、以及解答医生对GSK产品的疑问。以上定义为哪种拜访类 (产品拜访以上定义为哪种拜访类 (简短拜访以上定义为哪种拜访类 (会议拜访 以上定义为哪种拜访类 (药事相关拜访对医院采购、库管等药事人员的拜访，了解针对GSK产品的相关疑 是每个 汇总收集一次 时候在系统内生数据导入后，SFASA以邮件及的形式通知销售人员区域信息在系统中更新成功并确认Scor考核开始时间。通常情况为系统开通起算。(第六个工作日单/多选择题：(6*5分/题30分销售代表SFA的职责每日活动（拜访、休假、行政、DT/HT）“在Field天数”包括:1对1拜访客日间与客户开展的产品讨论会议／活动,（产品讨论多少小时内录入系统 算及时录入?SFA 每个季度最低得分要求是多少分 255300200150医生对GSK(BrandBonding主管在field(市场上)的时间包括：（c）DSM在与代表谈每个月销售代表的SFAKPI有几个7865每个月一线经理的SFAKPI有几个cDSM7865SFAscor对销售主管的考核内容是:(b和d)DSMCognosCoaching次数的Meetingcapture：记录会议信息:a.性的会大区内会议（2个以上DSM或大区组织的会议城市内会议（1个DSM组织的会议Off-territorycapture：记录非拜访时间信息销售主管/经理SFA的职责：(a,b,c,d,e)DSM每日活动（拜访、休假、行政、DT/HT）录入如果一个拜访里同时填写三个产品，Call的分配比例为：如果一个拜访里同时填写二个产品，Call的分配比例为：量，包括：(a,b,c,d)以下哪些信息是不需要自己录入系统的，SFA会统一输入：Scor哪些内容的录入是考核48小时时效性的？是多长时间由RSM助理统一汇总收集一次？目标医院/药店新增是多长时间由RSM助理统一汇总收集一次？DSM简答题(选2题40分A:高潜力高占有率-渗透B:高潜力占低有率-进攻C:低潜力高占有率-D:低潜力低占有率-SFA的愿景是什么?什么是SFA答:SFAKPI有哪些?(代表答拜访频率对客户A,B,C,D的分答:119，不含提醒拜访SFA:答每个客户的潜力并不是平均的数据显示20％的客户通常能带来80％的对客户的拜访频率而言，它的规律是“S”曲线，也就是少的拜访将不能使答:365-周末-Field一线销售经理在市场上的时间如何衡量：DSM答:一线经理“工作天数”365-周末-Cognos报告登陆方式（写出一种即可）DSM打开IE输入: 点击“Cognos写出四个SFACognos报告名字DSM类报告名报告描数拜访执行*6告率类报告名报告描数时间管理*具体会议信息会议资源管理A,B*会后跟进拜访及销售结果报类报告名报告描数销售结果SalesAchievementSalesPerformanceysisTotalBusinessNon省NonTargetSalesScor计，时月？答22X100-2X50)/22=95A、B类客户没有被覆盖，我们就必须重新回顾我们的计划与执行，应目标客户拜访频率分布（图表次拜访的D类客户越来越少，这样可以优化拜访资源分配>6次或<3A/B客户,0应该有其他因素正在影响着销售，须去寻找并制定相应方案读该报告不应该只简单的看每月的覆盖及拜访频率是否达到 我们期望通过加强代表培训，使他们平均每销售日大于7个拜访答：公司期望代表面对客户的时间能没有代表可以自己控制的，因此销售经理在这方面要付出努力。SFAKPI有哪些?(主管)DSM拜访频率对客户A,B,C,D的分简单阐述医生信