整体营销策划方案doc

本文格式为Word版，下载可任意编辑——整体营销策划方案doc市场营销模拟实训报告飞腾科技公司整体营销计划方案班级B110901学号B11090118姓名庞许辉组别04公司B实习性质生产实习实习时间2022.6.202213.6.23实习地点工商管理测验室指导老师邵安兆张建军目次第一片面建立组织，明确观念1.1飞腾科技公司概况1.2公司标志以及标识说明1.3公司组织机构及其职能分工其次片面市场探查分析2.1、市场地域分析2.2、销售量分析2.3、价格分析2.4、数据预料第三片面市场战略规划3.1、SWOT分析3.2、市场细分3.3、目标市场选择策略及市场定位策略第四片面产品决策策略4.1、确定产品组合4.2、研发投资4.3、分区发货量第五片面分销决策策略5.1、分销渠道5.2、人员调配方案第六片面价格决策策略6.1、各产品价格策略6.2、各产品价格需求弹性第七片面促销决策策略一、建立组织明确观念1.1飞腾科技公司概况公司名称飞腾科技公司公司简介我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不生动，环境适应才能不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右其中电脑的销售额在91亿人民币左右VCD产品的销售总额在90100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右公司宗旨以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。

公司目标以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。

1.2公司标志以及标志说明公司标志标志说明“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。

1.3公司组织机构及其职能分工组织布局图部门职能分工总经理主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司进展战略、年度筹划和目标等。

行政部负责公司日常行政管理，企业文化创办，党群创办，后勤管理等。

财务部在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务筹划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动供给财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

人力资源部根据公司进展战略，制定人力资源规划，负责人员的雇用、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。

电脑事业部管理电脑产品的研发、销售与制造。

VCD事业部管理VCD产品的研发、销售与制造。

移动通信事业部管理手机产品的研发、销售与制造。

二市场探查分析2.1地域分析华北地区华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59。近年来人口自然增长率仅为5.82，低于全国水平近40。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，擅长采纳崭新事物和观念。而其余的三个省份经济对比落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。

东北地区东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58。近年来人口的自然增长速度为5.66。这一地区有分外肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区由于农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中展现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢靡品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。

华东地区华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89。近年来人口的自然增长率仅为5.28，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8，引起了全国关注。华东地区的全体省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置特别优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针下，经济进展急速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时提防生活质量。

华南地区华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠兴隆地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济进展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。

西南地区西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形繁杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。

西北地区西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5，位居全国之首。本地区5省区位于祖国西北内陆，气候枯燥、多数地区饱受缺水困扰。土地沙化严重，人均耕地缺乏，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。但本地区矿产资源丰富，劳动力本金低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济进展前景也被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。

由以上六个地区的根本处境可知，华南、华东地区相对较兴隆人均收入较高，消费水平高，但人口增长率相对较低，市场潜力有限。其他地区相比较较落后大师进展潜力很大有很大的消费市场可以举行前期投入为以后进展做打定。

2.2销售量分析2.2.1电脑销售量分析电脑各期各地区销售量如表所示电脑各期各地区销量分布走势图由电脑各期在各地区市场销售量分布趋势可知，电脑在各期的销售量都是增长的且增长速度较快，但是第七期华东市场销售量锐减，理应调整本地区营销策略，尽管如此，华东华南仍是我公司电脑销售的主要销售市场，华北西南市场增长急速，要加大在该地区营销力度。

第七期各公司各地区电脑销售量期数华北东北华东华南西南西北总计A83200553002255651843008240020950651715B8630056430235401834008330021550454520C92750630002251001844008280021450669500D106200824002260001943005530021475685675E93100560002265001843009240020000672300由饼状图可知我公司的电脑市场占有率只有15。比例较低，本公司在电脑市场发展潜力巨大。因此要加大对电脑的研发和销售投入，开发新产品，增加销量，提高市场占有率，提高公司市场地位。

2.2.2手机销售量分析手机各期各地区销售量如表所示手机各期各地区销售量分布走势图由图可知手机各期在各地区销售量都在增加，其中华东华南市场销售量增加最为迅速，成为公司手机产品销售的主要市场，同时华北西南市场增速也较快，应加强本公司对该地区的营销力度，增加销售量，提高市场占有率。

第七期各公司各地区手机销售量期数华北东北华东华南西南西北总计A3393018205108174763882976710810277274B3840018920109320785603417010890290260C3490029767127400763501820511850298472D3930018500118174766503016711210294001E2976718500147040788203393011560319617由饼状图可知本公司市场占有率20，与其他四家公司持平，比例不高，在手机市场公司有较大的进展空间，理应加大公司在手机研发和销售方面的投入，开发出有针对性的新手机产品，提高市场占有率和市场地位。

2.2.3VCD销售量分析VCD各期各地区销售量如表所示VCD各期各地区销售量分布图由图可知VCD在各地销售量先增加后裁减，15期各地区销量在稳步增加，67期各地销售量锐减，华南华北地区裁减幅度最大。VCD进展进入衰退期。

第七期各公司各地区VCD销售量期数华北东北华东华南西南西北总计A20480049600356600271400622006700951300B239800804302215603889006312087001002510C71280625001200002314006650015440567120D711406620011600048000307505500337590E900007000014000065000450008000418000由图可知本公司VCD销售占有31的市场占有率，比例较高，占据市场地位，但是VCD产品进展进入衰退期，所以公司理应逐步裁减公司在这方面的研发和销售投入，实行逐步退出VCD市场的策略。

2.3价格分析2.3.1电脑价格如表所示由图可知各地区电脑价格随着期数在不断降低，16期价格下降比例不大，第7期电脑价格在各地区锐减，但是销售量却在不断增加轻易和其他公司开展价格战，因此公司要加大研发投入，开发新产品，和其他公司举行市场竞争。

2.3.2手机价格如表所示由图可知各地区手机价格随着起诉在不断降低，16期在稳步降低，第7期价格降幅最大，伴随着降价，销售量在增大，可见手机市场在飞速进展，品牌会越来越多，我们要做好应对竞争的打定。

2.3.3VCD价格如表所示由图可知各地区VCD价格也在随着期数而降低，但是销售量却没有较大增加，说明VCD进展进入衰退期，公司理应裁减在这方面研发和销售投入，逐步退出VCD市场。

2.4数据预