商务谈判报告范文5篇

商务谈判报告范文5篇商务谈判报告范文1

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经完毕了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最正确的状态，谈判结果既到达了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友情，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有很多值得吸取经历教训进展总结的问题。

一谈判的工作状况

在此次谈判的打算工作中，我们小组做了充分的打算和比拟细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回忆

(一)打算阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，干脆确定着谈判的进度及达成相同的胜利率。在打算谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准那么、市场等多方面来考虑进展优劣势分析，我方资料打算充分，但利用得不够好，学问面太窄，信息了解不全面，有一些细微环节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深化进展的说明，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应当贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应当时刻保持醒悟的头脑，思维迅捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向开展。

(二)详细谈判阶段

双方对此次谈判都做了足够的打算，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍稍的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了详细的应用。

(一)在报价起点策略我们采纳抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的爱好，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最终再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插运用敬重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向开展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原那么采纳三个方案让对方来进展选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比拟满足的方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)敬重对方，有效退让，冷调处理，短暂休会。给双方以足够的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬，据理力争;运用犀利的言语还击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比拟时，我们当时给以反对，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最终的双方进展商讨提出让步时，向对方说明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于给不给力的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深化的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，到达学以致用的效果学习，谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在必须程度上熬炼了我们的实力，也让我们相识到了自己的缺乏。商务谈判报告范文2

谈判总结

上周二，我们依据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校内选购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细微环节，以及我方与学校的长期合作问题进展了详细的协商。

在这次谈判当中，我很荣幸参加到谈判协商当中，并担当我方主谈手这个职务。这次谈判我认为还算比拟胜利，结果我方与买方协商胜利，最终达成相同。谈判的胜利，我觉得和打算是分不开的，我把我方的打算分为了三个阶段。前期打算：首先，我方依据我们所做的品牌Dell进展一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发觉到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进展比照，我方依据网上运用者的评价，总结出优缺点，采纳突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、效劳保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(嬉戏性稍差)、价格稍高。

中期打算：经过我方与买方的沟通，依据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比拟高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满意对方的要求。

后期打算：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能供应的配件和效劳，对可能买家提出的条件进展预算。最终就是商议和学校合作事项，盼望校方供应的条件。

谈判状况总结：这次谈判，我认为总的来说是胜利的，胜利的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的打算，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出打算的缺乏，尤其是一起先我方价格的资料失误，导致一起先有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的说明，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了很多的经历教训：第一、打算充分的重要性凡事预那么立，不预那么废，只有充分的打算，知己知彼才能更好的应对对方策略。其次、谈判当中的协作，要多方面的踊跃帮助和努力，

工作任务分清，保证每个人对自己的任务都能明确，对此次谈判的目标明确，是活动得以完成的保证。第三、谈判技巧，在达成双赢的状况下，目的就是达成一个明智的协议，可以采纳对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可以稳定谈判的心情，同时也可以提高谈判的效率，幸免在一个方面陷入僵局。自我相识：在这次模拟商务谈判中，我作为卖方主谈手，我做了必须的打算。首先对模拟谈判全局进展前期的总筹划，设定我们这次的谈判方向。为了顺当完成谈判、达成合作，做了许多工作与努力。但也乐在其中，学到不少管用的学问和体会到谈判的困难重重。最终感谢教师，为我们供应如此好的熬炼学习时机，为我们在以后的工作中供应丰富的经历，这将是我们人生当中的一笔财产!商务谈判报告范文3

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的开展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司缔造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，也要有很强的技术体系建立和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术开展趋势和管理现状具有精确的判定。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需谨慎负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的开展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有实力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力气。我们谈判组的总经

理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判筹划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有必须要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前开展。也为谈判做了更好的打算。

这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们谨慎打算谈判资料以及谈判