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管理记录1青岛融东松安节能燃气工程有限公司编号：文件名：市场部人员薪酬与激效管理版本页码2011-0914制度编制 杨银魁 审核批准生效日期市场部人员薪酬与激效管理制度市场部20制定 审核 核杨银魁青岛融东松安节能燃气工程有限公编制 审核

编号：文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度批准

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2011-09第2页共4页1、总则为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。2、考核指标2.1业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。3、薪资结构本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。工资包括固定工资、绩效工资。固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。4、销售人员的考核销售人员级别、绩效与基准工资对照表级别

基准工资*（元）

绩效考核指标（月）备注有效合同额（万元）有效回款（万元）*基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。*80%青岛融东松安节能燃气工程有限公编制 审核

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2011-09第3页共4页*20%*/100绩效考评分均计算出当月绩效分数。计算方法K1*100（60K2：业务素质考核）4.5.1.1指标K100当月各级别任务百分比当月各级别任务百分比完成量打分90%6080%5070%4060%3050%2040%1030%以下54.5.1.240，由市场负责人负责销售人员考核。年度奖金，详见奖金制度表提成奖金，详见提成制度表薪酬发放方法工资：依据公司制度当月发放。年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6月份工资一起发放（）提成奖金：随次月工资一起发放。编号： 版本青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名：市场部人员薪酬与激效管 页码理制度

2011-09第4页共4页编制 审核 批准 生效日期部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）部经理及总经理负责。薪酬调整晋级市场人员依据当月的销售业绩进行调整；70%，则保级失败次月降低一级；70%，则保级成功。5.1季度奖金按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的800.6%提取奖金。=（*80%）*0.6%年度奖金：按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。完成额提取比例

T≤800

80＜T≤1000.8%

100＜T≤1201.1%

120＜T≤1501.3%

150＜T1.5%如果T≤80万，年度奖金=0；如果80万＜

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