场专员个人工作总结场营销个人工作总结

市场专员个人工作总结市场营销个人工作

总结本文由好范文我辑收集整理，以下供应一篇电信市场营销个人工作总结给大家参考！自参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简洁小结如下：一、工作总结：㈠搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。㈡制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的乐观性和制造性；切实转变营销观念，真正树立"以市场为导向,、"以顾客为中心'的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。㈢强化产品创新与完善在产品策划中注意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程掌握，进行量化和检查成效，并准时总结提出改进看法，将各项策划做实。㈣通过参加市场营销的策划和评估工作，我熟悉到了营销策划工作的重要性，并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作方案：㈠经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。㈡提升服务理念与服务水平将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和服务的全都性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。㈡自身素养方面在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。其次篇：电信市场营销个人工作总结电信市场营销个人工作总结自参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简洁小结如下：一、工作总结：㈠搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。原创：.HAO在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。㈡制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的乐观性和制造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。㈢强化产品创新与完善在产品策划中注意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程掌握，进行量化和检查成效，并准时总结提出改进看法，将各项策划做实。㈣通过参加市场营销的策划和评估工作，我熟悉到了营销策划工作的重要性，并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作方案：㈠经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。㈡提升服务理念与服务水平将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥敏捷性、原创：.HAO主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和服务的全都性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。㈡自身素养方面在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。第三篇：市场营销个人总结市场营销个人总结通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的熟悉。营销岗的性质就应当是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后肯定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、伴侣、同学外，更重要的还是要靠自己，究竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多留意政府性质的网站，特殊是一些开发区的网站，由于他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们确定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，肯定要做好充分的预备，预备好相关的资料，除了对我们公司了解清晰还不够，还要了解好该公司的状况，该项目的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相像之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信息，然后再去访问。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争非常激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应当发挥我们的优势，性价比较高，在满意高质量的条件下，价格不是很高。现在行业竞争叫激烈，一些项目，甲方也要求我们在前期就把施工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应当重视这一方面，或许由于我们写的比较好，再加上我们的制作、安装力量。甲方认为我们重视该工程，前期留下了好的印象。第四篇：市场营销实训个人总结市场营销实训个人总结 第六组本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责供应资料。在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力气，以下是我在此次实训中负责的工作：首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业进展历史，市场规模和进展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供应给此项目汇报人，然后再帮助此项目汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威逼进行了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发力量，削减对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到技术共享。其次，克服劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优待政策和定价策略进行比较，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。最终，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责收集swot分析相关的资料。总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前进展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力气。第五篇：国际市场营销个人总结国际市场营销个人总结对于这学期所学的国际市场营销学，对我个人受益匪浅。老师不再是填鸭式训练，让我们感受到了学习的乐趣；还有就是通过团队合作而制作出令我们满足的ppt，从中我学到了许多对我来说特别有用的东西。我觉得市场营销学是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维！其实市场营销学是一门特别好玩的学科，它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。这次的ppt我们这组主要讲的是可口可乐与百事可乐在印度市场的竞争。大家一开头制作时是有迷茫的，不知道从何处开头入手。但是众人拾柴火焰高，大家有人找资料，掌握ppt的流程等等。通过我们大家的齐心协力，最终克服了懒散的毛病，做出了还不错的ppt。我们从中也了解到了两家可乐公司在印度的营销策略。在八十年月，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开头琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占据印度市场就必需消退当地政治力气的对抗心情。百事可乐公司认为要解决这个问题就必需向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的救济。百事可乐表示要关心印度出口肯定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了关心印度进展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，快速占据了印度软饮料市场。明显，百事可乐胜利的关键不在于产品口味比可口可乐好，也不在于广告技术比可口可乐超群，而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问，政治与公共关系已成为市场营销中心消失的两个考虑要点。针对上述状况，美国营销专家菲利浦dot;科特勒提出了大市场营销观念，即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4ps)为主体的旧营销格局，现代营销观念在4Ps基础上还应加上两个p,即“政治力气”和公共关系。科特勒认为：在贸易爱护主义重新抬头和政府干预经济力气加强的状况下，即使企业的产品适销对路，价格、销售渠道和促销都适当，这种产品还是未必能卖出去。例如，日本大米生产成本至少是美国的7倍，然而美国大米却迟迟打不开日本市（转载需注明来源wwW.hAowoRD.COM）场，缘由是日本通过一整套简单的法律和行政壁垒来排斥美国大米的进口；美国建筑行业是世界上最有竞争力的，但由于同样的缘由在日本建筑项目投标中屡屡失败。因此，重视大市场营销观念势在必行。大市场营销观念虽然有美国人提出并最先付诸实践，但做得最好的却是日本人。如：日本汽车厂商对美国政治、法律的影响力就比福特、克莱斯勒、通用汽车公司三巨头的影响力要强大得多。1990年，日本共有140个政府机构和企业在美国雇佣了院外活动和宣扬活动的代理机构。日本通过金钱收买等方式把一大批美国的政府高级官员聘为自己的国外代理人，并通过他们来左右美国的贸易政策。事实上，从来没有纯粹的政治也从来没有纯粹的经济，政治活动与经济活动总是交织在一起相互作用的。大市场营销观念充分考虑了政治影响与公众舆论，使企业化被动为主动。因此种种营销观念在国外盛行就不足为奇了。除此之外，它们之间为了在印度占据更多的市场份额而进行的其它营销策略包括在印度西部文化节期间进行的“九夜”战役、为吸引特定人群而拍的各种广告、“买得起政策”及产品多元化等等，都值得我们学习。通过在印度的市场份额竞争，百事可乐和可口可愿意识到在印度参加竞争，必需具备特地学问、技巧，熟识当地的状况。我想，这不仅是两家公司对印度市场的想法，任何一家跨国公司都可以借鉴并敏捷运用。再者，两家公司为进入印度市场都选择与印度当地企业合作形成合资企业也是打入当地市场最快速且可保留其原企业市场份额的明智的方式。通过对市场营销的学习，我学到了许多东西，老师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的熟悉和了解。但市场营销学是始终在进展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。市场营销学是一门特别有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济进展中更是扮演着重要角色。第一篇：2022上半年市场经理工作总结2022上半年市场经理工作总结今年上半年，我在上级的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下，始终遵循“以规范促进展，以服务增效益”的企业理念，围绕“严格规范、富有效率”出点子，为全面建设以“责任，规范、务实，创新”为奋斗目标。今年上半年主要工作状况.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长.89%；实现销售收入6755.82万元，同比增加H72.82万元，增长21.01%。.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%；综合毛利率为19.24%，与；1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。.依据市营销管理中心下达的营销目标及营销活动实施方案，有方案的、精确 的、针对各辖区的销售特点分解到客户经理手中；组织客户经理开展市场调查和分析，做好市场的需求猜测工作。落实品牌培育工作目标，组织开展有关品牌推广和维护的营销活动，关注品牌的市场表现并准时反馈信息、提出建议。.在服务管理方面狠下功夫，以提高客户满足度为工作目标，组织指导客户经理把握并实施客户服务标准和营销服务策略，指导客户经理合理制定服务方案，督促他们加强与零售户的感情联系，关心零售户进行市场分析和市场猜测，引导他们销售卷烟和调整结构，从而使零售户的利益得到保障。同时，我们还针对客户的规模、性格及家庭状况，开展差异化、共性化服务。有目的性实施客户访问，准时发觉和解决客户服务工作中存在的问题，协调相关部门妥当处理客户看法和投诉，化解客户埋怨，对社会弱势群体，我们经常让客户经理上门了解需求，关心其解决实际困难。这样既提高了工作效率，又体现了我们的“便民”思想。五，客户经理管理，组织客户经理学习企业各项规章制度，灌输先进卷烟商业服务理念，督促检查客户经理贯彻执行规章制度及作业规范状况，向客户经理传授工作方法及技巧，定期对客户经理进行培训，提高力量素养和业务水平。并根据企业有关考核评价方案和详细要求，公正、公正、公开地对客户经理绩效进行准时的评估工作。其次篇：经理个人工作总结今年以来，在市政法委领导和镇综治委的详细指导下，以"三个代表'思想为指针，深化贯彻落实市政法工作会议精神，坚持"稳定压倒一切'的方针，"严打‘整治斗争，强力推动双网建设，强化治安管理防范意识，充分发挥综治领导小组的作用。在市局（公司）全体共同努力下，公司整体工作运行稳定，从无任何案大事发生，确保了单位的一方平安。总结今年来的工作，重点抓了以下几个方面：一、加强学习，高度重视，仔细做好社会治安综合治理工作仔细学习社会治安综合治理方面的文件，不断地用学问充实自己，使个人的工作力量水平大大提高。只要有社会治安综合治理方面的新政策、新文件出台，都准时组织人员学习，确保工作不失误。在工作中，从不言苦，尽职尽责的干好自己的本职工作。主要做了以下工作：一是把维护稳定暨社会治安综合治理工作纳入企业进展的重要议事日程，常抓不懈，做到每季度召开综合治理工作会议，讨论、部署每一阶段的社会治安综合治理工作，亲自抓，详细协调解决问题；二是将社会治安综合治理工作列入两个文明建设总体规划，尤其作为精神文明建设的重要范畴，做到同布署、同落实、同检查、同总结；三是明确各部门负责人是本部门综合治理工作的第一责任人，本部门社会治安综合治理工作完成状况直接与绩效工资挂钩；四是强化对各时期社会治安综合治理的分析、猜测、从思想上、工作上立足抓早、抓小、抓苗头，对消失的不稳定因素和隐患实行早发觉、早处置，做到思想熟悉、组织领导、人员措施三到位；四是设立看法箱，健全完善各项规章制度，配齐、配全各类办公用品，使社会治安综合治理工作达到工作有制度，经费有保障。五是仔细落实信访责任制，准时化解了各类担心定因素。二、强化服务意识，大力开展社会治安综合治理工作仔细贯彻市委、市政府社会治安综合治理工作会议精神，坚持"预防为主’的方针，连续深化开展冲突排查专项整治工作，进一步加强基层基础建设，努力消退隐患。针对企业进展过程中消失的新状况、新问题，提出"分段解决'的口号，对原有的一些工作制度作了修改，建立健全了目标管理责任制，重大案大事追究制，一票拒绝权制等一系列制度，使市场管理人员做到了文明执法、依法行政。由于管理措施得力，人民群众对卷烟专卖工作满足度大大提高，消费投诉明显下降，近几年来市局（公司）在卷烟市场管理工作上没有消失执行政策上的偏差而引起不稳定大事，得到了市委、市政府的好评，确保了社会治平稳定。三、乐观落实各项防范措施，维护社会秩序和企业稳定。只有强化为职工服务为消费者服务的意识，才能化解纠纷消退隐患，才能够加强社会治安综合治理工作。结合企业实际的治安状况，乐观探究新形势下社会治安综合治理的新思路。建立以看法箱收集问题，办公室处理问题，市局领导班子详细过问问题，基层准时化解问题的网络体系，最大限度的削减冲突纠纷的发生。在今年公司竞聘上岗过程中，准时与职工沟通联系，多次深化基层、千方百计解决基层各种困难，定期召开冲突纠纷排查调处例会，听取各部门的汇报，做好开导工作，乐观宣扬《信访条例》法律法规，准时发觉和把握影响稳定的冲突纠纷，实行有效措施，进行妥当化解，把冲突和问题解决在萌芽状态，避开了冲突纠纷激化。四、狠抓人防、物防、技防，努力营造良好治安环境针对一个时期家属院内自行车盗窃案件频发状况，组织综治小组成员具体讨论对策，实行很多有效措施。一是要求保安人员做好看家护院工作，加强对院内、周边及办公楼的巡逻和保卫，要求职工上下班关好门窗，自行车一律停放进车棚，夜间12点准时锁大门。二是在单位办公楼、卷烟库房等重点部位安装了防盗报警装置和防护栏、防盗门。三是配备了灭火器，对职工进行消防训练，使职工把握必备的消防学问。正是实行了以上行之有效的措施，防止了治安大事的发生，职工能够安心工作，群众有了一个良好生活环境。社会治安综合治理贵在全体参加，措施到位，治安好则人心稳，人心稳则工作好，在我的正确带领下，市局（公司）已形成了综治机构组织协调，各部门各负其责、齐抓共管，广阔职工乐观参加的工作格局，为全面建设小康社会制造了良好的社会环境。第三篇：经理个人工作总结工作总结本人在该企业已整整40年了，经受了方案经济、过渡经济与市场经济三个阶段，历史在变革，社会在进步，这是历史的必定。该企业所走过的历程，每个阶段所带来的震惊与阵痛无不深化每个职员的心灵，竞争、下岗、再就业，市场经济的竞争打破了城乡差别、正式职工与非正式的差别，它所形成的是产品的质量、价格、服务的竞争，人才的竞争。在实践中我总结了“市场、产品、管理”这六个字是企业生存与进展的关键。不管是新企业或老企业，首先要摸清市场行情，进展动态，全国的家具产业目前的基本状况，这是第一位的。然后再确定自己的主导产品是什么，产品定向、定位是关键，定好了赚钱，否则赔钱。管理是保障，生产的全过程要以工序达标为主线，抓好每个环节到位，否则即使市场弄清了，产品定向是对的，内部管理出问题，依旧是竞争不了市场。产品质量不过硬是三不:说不起话，抬不起头，卖不起价。这是营销实践的总结，只有实实在在的抓管理，抓技术培训。出了质量问题三不放过，不断修改完善内部管理细则，持之以恒，以质量求生存，以信誉求进展。市场竞争日益激烈，本公司的阳春台牌系列家具要想做大，除上述工作外，还要狠抓产品开发。产品创新这是企业进展的根本，要想走在本地、本省前列，必需有自己的品牌、特色产品，我信任只要我们的思路清楚，管理到位，企业会不断进展，阳春台牌系列产品会逐步做大。二O一四年十二月第四篇：选购部经理的个人工作总结xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关怀、指导和关心下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作状况作以下的工作总结：一、xx年15月份任公司选购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：1、较好完成选购部日常管理和选购方案。2、督促本部门人员常常与供应商保持联络准时了解所选购原材料的市场行情。3、常常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节省6万多元。4、准时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求状况，合理掌握库存，使资金最有效的利用。5、督促本部门人员时刻保持糊涂头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，详细负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。二、公司快速进展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的进展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导坚决的打算，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，由于深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理状况汇报如下：1、开工之前的预备，基本上每天和办公室高主任奔跑于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项预备工作。2、待各种手续基本预备的同时，又依据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较生疏，是摸着石头过河，一步一步当心的过，多方面听取袁处和谢工的看法，但本人的原则是公开、公正、透亮 的去处理招标，防止暗箱操作，准时向领导汇报状况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过讨论确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开头了厂房的施工，从施工开头本人坚守岗位，由于自己对施工方面专业学问欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工学问，在现场观看、查看，虚心向专业人员学习。4、在开工以后，坚持原则，抓平安质量，常常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不行遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。5、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的学问，虽然不算太精，也充实了不少建筑学问，学到了不少在别的地方所学不到的东西。6、工地没有接触，不知道他的简单。经过在这半年来的

工地生活，自己才知道工地的事比较简单，比较繁琐。也是一个熬炼人的地方。看到工厂顺当搬迁过来，自己也很欣慰。看到美丽的新厂区，自己也很骄傲，有我一份辛勤的汗水。总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，简单让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更仔细的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的进展做出更大更多的贡献！第五篇：财务部经理个人工作总结这是一篇关于个人工作总结的范文，可以供应大家借鉴！xxxx年毕业于东北财经高校财务会计专业，xxxx年通年通过国际@。。@资格认证考试，xx年通过辽宁省财经类职称外语考试，xx年9月至今在东北高校工商管理学院攻读mba。过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，xx过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，xx一、财务管理工作xxxx年5月调至沈阳市xxxx开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳xxxx公司，担当财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不便利，为了保证公司的生产正常进行，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于xxxx年8月10日搬到生产基地办公。本人业务力量的提高与沈阳xxxx公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的进展，当时成天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，关心企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初"领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要根据财务的规定去支出。'这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面肯定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到xx年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业进展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特殊是，沈阳xxxx公司被沈阳市国家税务局评比为"xx年度优秀a级纳税户'的284家企业之一。二、业务方面本人自xxxx年开头从事财务工作，担当过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担当财务部门主管会计12年，担当财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策供应准时，精确 的经济信息。xxxx年毕业于东北财经高校财务会计专业，xxxx年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，xx年通过国际@。。@资格认证考试，xx年通过辽宁省财经类职称外语考试，xx年9月至今在东北高校工商管理学院攻读mba。一、财务管理工作xxxx年5月调至沈阳市xxxx开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳xxxx公司，担当财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不便利，为了保证公司的生产正常进行，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于xxxx年8月10日搬到生产基地办公。本人业务力量的提高与沈阳xxxx公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的进展，当时成天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，关心企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初"领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，（来源说明好范文网.HAOWorD.COM）支出也要根据财务的规定去支出。'这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面肯定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到xx年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业进展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特殊是，沈阳xxxx公司被沈阳市国家税务局评比为"xx年度优秀a级纳税户'的284家企业之一。二、业务方面本人自xxxx年开头从事财务工作，担当过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担当财务部门主管会计12年，担当财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策供应准时，精确 的经济信息。第一篇：市场部个人工作总结本文由好范文我辑收集整理，以下供应一篇市场部个人工作总结给大家参考！本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定"首付分期’营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山"首付分期'详细操作手法的基础上为领导供应了相关参考看法，最终促成了"首付分期’策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了肯定成果。虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的乐观主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。其次篇：市场部个人工作总结2022年个人工作总结自今年3月份始，我加入***，进入市场部工作。不觉年终将至，半年多来，在领导和同事的关怀和关心下，我获益良多。在部门里，我的工作内容主要是工程合同的签订流程、管理归档及部门的考勤工作。公司今年经受了资质升级时资料收集之乱缺，下定决心统一规划资料归档，从九月至十一月，我将近年来的合同及各类文件重新装盒归档，并移交至档案室。在合同签订方面，与客户面对面打交道，我刚开头对工程学问懵懂无知，现在能简要回答客户的问题，为客户服务。回首过去一年，我公司在市场拓展方面取得可喜的成果，业务水平不断上升，在其它部门的全都协作下达到并超过本年度的经营目标的150%。在成果面前我们不能傲慢，还应当清晰地看到在业务开展过程中存在的问题。1、在签订合同时对部分条款并没有做到详细状况详细分析，承包方式的特别状况没有在合同里面说明以作商定，影响了我们跟客户的协调沟通以及工程的开展状况。2、对客户付清合同款项追踪不准时，以致于追收积欠工程款占用了工作任务中较大的比重，影响新业务拓展的进度。经过数月不断努力，今年已累计追回历年积欠款总额的90%,大大降低了坏账死账的比率。3、档案管理松懈，甚至消失合同文件缺失的状况。现已建立统一建档标准，将工程相关档案资料有序管理。在新的一年工作开展之前，我们应当总结反思过去工作中存在的问题，并且努力在以下几个方面进行改善。1、建立服务客户的意识，从客户接到预算书至工程竣工，全程追踪工程状况，准时为客户供应最好的服务。2、优化工作流程，将工作流程拆解重组，部内人员各司其职，将每项工作落到实处，准时处理，提高工作效率。3、建立档案管理、保密意识，留意对工程相关资料的收集，日常借入借出需根据程序登记在册。4、对于我个人而言，急需充实关于工程的专业学问，特殊是概预算设计，这对我在审核合同、回答客户疑问、追踪工程进度具有特别现实的意义。过去已成历史，为我们供应阅历教训，在将来迎来的一年中，我会连续努力，将我的工作力量提高到一个新的档次，尽我所能的工作，为公司制造更大的价值，为公司持续进展贡献自己的力气。第三篇：市场部个人工作总结我推举的一段不错的工作总结，盼望大家在新的一年工作顺当。本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定"首付分期’营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山"首付分期'详细操作手法的基础上为领导供应了相关参考看法，最终促成了"首付分期’策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了肯定成果。虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的乐观主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。第四篇：市场部个人工作总结工作总结个人工作总结王媛媛从十月份到现在历时三个月的时间，回首走过的这段路程，我感到很荣幸能与公司各位领导们和同事们相识相知，我在公司全部人的身上都能学到许多学问，都是我在学校里学不来的东西，对此我身怀感谢。身为电子商务专业毕业的同学，我立志要终生服务于电子商务这个行业，当然我知道做电子商务这一行也很辛苦，很不简单。三个月以来我心中最大的感受就是，在学校学到的东西真的不足以应对这个社会，所以作为我人生历程的第一份工作，我每天最快乐的事情就是能学到特别的东西，下班后再渐渐消化，在别人开来，我很辛苦，但是我自己一点都感觉不到，我每天最快乐的事情就是来上班，有的时候学校有事情，需要请假，我都感到很圆满不能上班，仿佛让我失去了我最宝贵的东西。我始终坚信：要想做好这份工作，不仅要为人谦和正直，对事业仔细兢兢业业。而且在思想政治上、业务力量上更要勇于专研。因此，我，作为一名应届毕业生需要学习的东西还许多许多。思想修养作为一名电子商务专员，要想完善的完成工作，首先必需树立正确的世界观和人生观。记得杨总借给我《把信送给加西亚》这本书，我学到了许多，首先，一个人要想做成一件事情，前提是自信，假如一个人没有了自信，别说胜利了，就连最基本的生活都很难保障吧。其次是态度，无论是工作态度还是生活态度，都要坚持乐观向上的状态。最终就是行动，这是关键。行动要坚决，不拖拖拉拉，领导交给任务，肯定要从方案到行动，都要负责究竟。除了个人素养上的提高，还要注意团队精神。我明白杨总给我这本书的意义，就像书里所说的“真正的英雄就是那些做好自己工作的人”，我要做我自己的英雄。技能提升在这三个月中我乐观仔细参与公司的各种培训。对于矿山这个行业，渐渐的从一无所知，到现在越来越多的了解。我会对于我不懂的问题，准时的问庞部长、瑞瑞等身边的她们，同事之间的关系都很好，每每我问问题，她们总是乐观的帮我解答，对此我表示感谢，也特别感动，没毕业前，听到的都是公司里的勾心斗角，我只能说我很幸运，第一份工作找到环境这么和谐的公司里，我肯定会仔细努力以更高的要求来要求自己，努力告诫自己，把工作做好。工作总结说完行业学问的了解以外，我想再说说电子商务专业方面的技能学问，我身为电子商务的本科毕业生，在学校，老师也讲授了许多专业学问，不想其他专业一样，我觉得我学到的东西很实际，在我现在的工作中都能用得着，但是究竟学校的资源有限，对于理论的学习，学校给我们实践的空间究竟有限，所以工作以来，每天在工作中都可以把以前老师教授的东西进行实践，并且自己可以以自己的方式方法来对这些学问进行扩展延长，真正变成自己的学问，这个过程是令人愉悦的。电子商务这个行业不是一味的埋头苦干就能出成果的，要有许多技巧在内，所以在工作之余的时间，我除了学习矿山行业方面的学问以外，也会学习许多电子商务推广方面的技巧，在网络上，关于电子商务的技巧共享特别多，选择的我需要的，目前来看，效果还是很好的，