营业区管理及弱体营业区优化方案

2013年XX营业区管理及弱体营业区优化方案1

营业区是公司运作的基本单元，营业区的健康发展是公司盈利和价值增长的基础。根据公司2013年整体规划，弱体营业区治理是关系到当前以及长远发展的战略重点，为有效支持机构进行弱体营业区治理，分公司业务督导部、机构拓展部联合出台XX分公司2013营业区优化方案。

根据企划部数据提取评级生命线以下营业区，进入整改期，期限6个月，按照总分资源投放，分别进入机构拓展部及业务督导部项目扶植范围：（一）一类进入总公司弱体腾飞项目，由机构拓展部负责；（二）另一类进入业务督导部弱体营业区优化项目。2目前评级（2012年）历史走势（2011年1月-2012年12月）2013年1-2月指标总公司营业区撤并管理办法分公司工作目标、举措机构推动要求3全省各机构营业区分级-2012生命线：郊10万、市15万2013年1月共计24家营业区参加考评，全省达标营业区9家，达标率38%；其中，达标C类1家、D类3家、E类5家。营口达标率33%；无营业区达标。注：因抚顺清原2013年3月整改结束、桓仁2013年4月进行首次评级、本溪县已申请弱改，未计入2013年1月评级。管理资源网中国最大的保险资料下载网4XX分公司2012年3月营业区分级预警报表51、机构弱体营业区（2012.7-2012.12月评级生命线以下）营业区，共12家。序号营业区区经理月均标保（万）月均活动人力（人）13个月继续率19.29.380.70%29.521.560.30%312.320.365.30%414.518.579.60%56.89.533.70%67.19.595.40%75.98.578.30%812.419.782.50%912.914.876.90%106.511.580.20%115.5971.60%1253.7

62、2012.7-2012.12月评级生命线以上E类达标线以下营业区，共4家。序号营业区区经理月均标保（万）月均活动人力（人）13个月继续率110.51291.90%219.72384.80%316.619.870.20%410.21374%管理资源网中国最大的保险资料下载网7目前评级（2012年）历史走势（2011年1月-2012年12月）2013年1-2月指标总公司营业区撤并管理办法分公司工作目标、举措机构推动要求8XX本部一区2013年定级：2012年一批弱改未达标。区经理到岗时间：2012年11月92013年定级：2012年二批弱改未达标。区经理调整时间：2013年1月102013年二批弱改项目单位，项目期（10-12月）达标生命线；区经理未作调整；管理资源网中国最大的保险资料下载网112013年二批弱改项目单位，为二批弱改唯一达标单位；区经理调整时间：2012年12月122013年批弱改项目单位，项目达标；营业区经理经历多次调整；13开业进入弱体；目前营业区经理无（2012年12月调整）；142013年定级：一批弱改，过达标线，现处于抬头上升趋势；区经理调整时间：2011年12月152013年定级：E类营业区。开业以来经营基础较好，活动人力、XX人力处于较好水平借助2013年新政策希望未来向D类区迈进。16沈阳一区在2012年年初遭遇跳槽波动，流失两个营业部，导致2012年平台下降；目前组训兼任区经理；172013年定级：D类；区经理目前由营销培训部经理兼任；182013年定级：E类；管理资源网中国最大的保险资料下载网192013年定级，撤并机构，归口新民营业区管理；202012年市本营业区合并；212012年8月份原营业区经理离职，2013年进入弱体腾飞项目（筹备期2-4月，经营期5-7月）；222012年7月撤并，归口东港营业区管理；一直无负责人；2013年借助东港进入弱体腾飞项目；232013年级：非标；营业区经理调整时间：2011年11月。242013年定级：非标区；负责人从组建一直无调整；252012年下半年整改未通过，整改或撤并，申请延期（台安支公司撤并至一区）2013年4月拟调整区经理；262013年定级：非标（2012年上半年定级：D类）区经理到岗时间：2010年4月，无调整；272013年定级：非标；机构自开业以来一直在10万平台晃动，活动人力、XX人力基本没有提升，平台没有突破。282013年年定级：E类（2012年上半年定级D类）营业区经理无调整（到岗时间2011年11月）292013年定级：2012年下半年整改未通过，整改或待撤并，已经申请延期）区经理调整时间：2012年9月；302013年定级：整改中。拟申请2013年总公司弱体腾飞项目；区经理到岗时间：2012年1月，目前无调整，中支营销部项目支持弱改中；312013年半年定级：E类；营业区经理无调整；322013年定级：D类（2012年上半年定级D类）区经理调整时间：2012年4月；332013年定级，E类（2012年上半年定级E类）营业区经理调整时间：2013年3月；铁岭调兵山342013年评级：准C类；（2012年上半年定级准C类)营业区经理无调整；铁岭昌图352013年定级：再次整改（2012年上半年定级：整改）处于E类营业区的边缘；营业区经理无调整；盘锦一区362013年定级：D类（2012年上半年定级：准D类）营业区经理无调整；盘锦二区37目前评级（2012年）历史走势（2011年1月-2012年12月）2013年1-2月指标总公司营业区撤并管理办法分公司工作目标、举措机构推动要求382013年1-2月营业区数据营业区考评时，前推六个月月均标保平台达不到生命线的营业区，须进行整改。市区营业区生命线为月均标保15万元/月，郊县营业区生命线为月均标保10万元/月。39目前评级（2012年）历史走势（2011年1月-2012年12月）2013年1-2月指标总公司营业区撤并管理办法

撤并营业区内勤人员调整撤并营业区职场调整撤并营业区管理归属分公司工作目标、举措机构推动要求管理资源网中国最大的保险资料下载网4041营业区撤并后不再设立区经理，原有的营业区经理，分公司可对其免职或作岗位调整。若撤并的是市区同址营业区，原有的组训和综合内勤/一柜通编制取消，在岗人员由分公司进行内部统筹调配；若撤并的是市区非同址营业区或郊县营业区，除保留原有的组训岗编制外，其余人力编制均撤销，在岗人员由分公司进行内部统筹调配。撤并营业区的内勤人员调整42若撤并的是市区非同址营业区及郊县营业区，办公职场延后调整，给予6个月的观察期，视撤并后6个月的人力情况对办公职场进行调整：若撤并后6个月的月均活动人力少于5人的，结合其职场租赁情况，进行职场更换，原则上新职场建筑面积控制在50平方米以内。当地有产险机构的，迁入产险职场办公；当地无产险机构的，按新标准迁址租赁新职场。若撤并后6个月的月均活动人力多于5人（含）的，结合其职场租赁情况，进行职场更换，原则上建筑面积控制在80平方米以内。当地有产险机构的，须结合产险职场情况，酌情迁入产险职场办公。当地无产险机构的，按新标准迁址租赁新职场。撤并营业区职场调整管理资源网中国最大的保险资料下载网43市区同址营业区撤并后归入市区同址的其他营业区管理。若撤并的营业区为市区仅有的一个同址营业区，则由三级机构（含二级机构本部及中心支公司）直接管理。郊县营业区撤并后为营业分区，成为其他营业区的下设网点，归属于其他营业区管理。若撤并营业区有下辖网点，则该营业区撤并后，其营业区本部依照上述两种情形处理，其下辖网点不再归属于撤并的营业区，也定位为一个单独的营业分区，作为一个下设网点归属于其他营业区管理。需优先选择地域接近，经营情况良好、负责人责任心强、忠诚度高的营业区作为撤并营业区归属的营业区。原则上该营业区需经营满一个完整年度、上次评级结果达到D类（含准D类）及以上，至少不得低于E类（含准E类）。撤并营业区管理归属44目前评级（2012年）历史走势（2011年1月-2012年12月）2013年1-2月指标总公司营业区撤并管理办法分公司工作目标、举措机构推动要求45分公司优化工作目标市区营业区生命线为月均标保15万元/月，郊县营业区生命线为月均标保10万元/月；针对2012年下半年评级生命线以下营业区，依据2012年下半年业务平台分别设置考核目标，在2013年上半年达到营业区E类标准或达成生命线，若未达成将在2013年7月对营业区进行撤并；整改期结束时，若正式整改期内营业区的月均标保达到生命线，则视为该营业区整改成功；否则进入待撤并流程。对于整改成功的营业区将继续参与考评月（1月、7月）的营业区评级。整改成功后第一次评级再次进入整改状态的营业区，只给予3个月的观察期，观察期从考评月当月开始，若在观察期内月均标保不达生命线，立即进入待撤并流程。管理资源网中国最大的保险资料下载网462012弱改营业区指标比较及考核目标

序号营业区区经理2012.7-2012.12月均标保（万）2012.7-2012.12月月均活动人力（人）2013年上半年考核目标未达成处罚措施19.29.315万生命线撤并29.521.5达成E类营业区312.320.3达成E类营业区414.518.5达成E类营业区56.89.515万生命线67.19.510万生命线75.98.515万生命线撤并812.419.7达成E类营业区912.914.8达成E类营业区106.511.510万生命线115.5915万生命线1253.710万生命线

撤并47针对2012年下半年评级生命线以上E类达标线以下营业区，考核要求在2013年上半年达成E类标准。序号营业区区经理2012.7-2012.12月均标保（万）2012.7-2012.12月均活动人力（人）2013年上半年考核目标未达成处罚措施110.512E类营业区219.723E类营业区316.619.8E类营业区410.213E类营业区管理资源网中国最大的保险资料下载网48分公司具体支持1、人才引进特别支持：岗位薪筹（可至12级）+加盟奖金（1.8万）+弱体腾飞奖+薪酬