拼多爆红的真相与机会

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我们从事的零售行业，有三个词被不断提及：一是消费升级，二是消费降级，三是消费分级。

媒体总是梦想创造一些崭新的词出来，实际上这三个词差不多。我更认同消费升级，不同的人群形成了不同特征的消费升级。

譬如说，我们最早看到的是2022-2022年，大家开头买国外的东西，跨境购物分外火。那时候一二线城市的消费升级，希望不仅是买到好产品，还梦想买到更高性价比的跨境产品。

而现在有几家做得分外棒的公司，他们做的是卖给中国四五六线城市，甚至是乡镇的大叔、大妈以及好多留在当地的年轻人。一些和以前差不多的东西。只是这些东西低廉得多，只有9块9、19块9。

譬如说他们以前上厕所只是拿家里的旧书、旧报纸擦一下，今天升级到拿卷纸。还有好多五六线城市不用卷纸了，开头用抽纸。对他们来讲已经升级了，只是我们看过去会觉得他们展现了消费降级。

我自己的创业体验，从阿里开头就是做电商，我们有3个业务，有一个业务已经停了，就是最早的米哲3年之后，2022年我们做了贝贝网，后来我们推出了贝店。现在看来，这个过程完全顺应了整个中国在过去这段时间的消费经济和科技升级。

做米哲的时候，我们察觉，好多消费者宁愿从平台再点到淘宝里，就只为了5毛钱，平均下来也就只有5毛钱的返利。再后来，我们逐渐察觉，消费者不再容许走一遍这个路径，有些就直接在淘宝里添置了。这时，消费者开头有了更专业、更确定性的需求，于是展现了彳艮多细分的电商公司，贝贝网就是这样展现的。

但是很快事情又变了。消费者不仅梦想专业和低廉，还需要好玩。什么叫好玩呢？譬如我和闺蜜觉得逛街好玩，是由于刚好察觉了一个过去没有关注，但更加好的东西觉得好玩。

看接下来的零售，除了新零售之外，社群电商会是分外重要的趨势。所以，今天我说“社群经济引领消费升级”。由于用户从物质需求、情感需求开头延迟出来。他们开始采纳挚友推举的好东西，同时享受一起买东西的感觉。

我老家是在四川乐山的县城里，我爸是农人出世。我察觉他有好多购物群，有很多的购物链接，在微信里直接买东西，七大姑八大姨一起买，买水果，买其他东西。

这让我感想很深。由于过去我们都在淘宝里买东西，后来我们说买品质货要去京东，要用网易严选、网易考拉，但他们根本不知道那些东西。他们觉得支付宝太复杂了。

我爸到杭州的第一件事是让我给他买手机，他自己装了微信，现在他买东西都在微信里买了。而且，我爸坚决抗拒给他买老人机，由于他觉得这是轻视。

他们其实很热爱现在的状态。这个状态并不是真刚要买东西而产生的需求，而是由于我们亲戚挚友都有微信群，我也在里面，而且更加活跃，不买都不好意思的感觉。

消费者的边界已经更加模糊了。现在的消费升级已经不仅是物质需求，还有很多场景的情感寄托，无缝衍生。貌似工业化会让大家在感知上，处于相对孤立和空虚的状态，所以他们开头追求一群人Enjoy购物的感觉，这种现象已经从线下恢复到线上。

这就是《王者荣耀》能火的理由、我是《王者荣耀》的重度用户，《王者荣耀》我卸了十几次又装了十几次，由于有时候要么是总赢，要么是总输。但过几天别