A薪酬管理案例分析

A薪酬管理案例分析第1页/共27页报告结构

公司背景薪酬结构问题及改进意见第2页/共27页公司背景1：公司的基本情况2：公司的组织结构3：公司的人力资源基本状况第3页/共27页公司的基本情况四川元丰化工股份有限公司是西部百万吨复合肥生产企业，位于德阳市天元经济开发区。企业现拥有12条生产工艺先进、环保、节能、机械化程度高、连续生产性能好的生产线。四川元丰化工股份有限公司全资或控股四川省元丰农资连锁有限责任公司、德阳施可夫生态科技化肥有限公司、四川省隆昌县复合肥分厂与湖北宜昌、山东临沂、四川威远等地相关企业建立了生产合作关系，具有年产元丰、盛祥龙、利君、天下秀、三国志、施可夫牌等高、中、低含量系列复混（合）肥料120万吨的生产能力。拥有员工427人。产品销往全国，市场再有份额在同行业中处于领先水平。第4页/共27页公司的基本目标和质量方针1：基本目标：在3-4年的时间内使企业的生产规模扩大一倍，在管理上达到同行业一流水平，2：公司的质量方针：以质量求生存，以信誉求发展，以管理求效益第5页/共27页公司的人力资源状况（1）人力资源基本情况（2）公司部门主管人员构成状况（3）公司的人力资源流程基本状况第6页/共27页薪酬结构1：薪酬体系诊断与设计的原则和思路2：本公司薪酬制度现状3：薪酬制度中存在的问题第7页/共27页薪酬体系设计和诊断的基本原则对战略的支持性原则目标一致原则成本收益原则均衡原则短期激励和长期激励原则考核组织的制衡原则第8页/共27页本公司薪酬制度的现状：1、2、公司竞争形势分析公司具有的优势：公司在西南地区建立时间较早，有一定的品牌影响力和市场占有率生产工艺先进，采取了最先进的生产技术有多家代理机构，营销渠道广泛品牌信誉度高。3、公司劣势分析：企业规模有限，在发展过程中对各部门的投入有限从发展的角度来看，属于制造型企业，前期投入成本高，资金流动速度慢。受到其他公司竞争的影响大。人员流失率高，技术人员缺乏。第9页/共27页公司的机遇在哪里？市场广阔，产品供不应求？？？第10页/共27页公司的薪酬体系分析公司薪酬总额分析公司的薪酬结构分析一线工人车间主任技术人员公司给每位员工都买了工伤保险，也和职工一起购买了养老保险。福利方面，公司基本没有什么福利，每个月2包洗衣粉，2个口罩，2斤白糖。年终有一箱剑南春的酒。第11页/共27页公司薪酬结构中存在的问题公司总体薪酬水平低于市场平均水平，是跟随型工资策略。缺乏外部竞争性，所有造成很多人员的流失。：几乎所有人员的公司都是计件制，没有底薪，缺乏保健因素，而且提成比例低，缺乏激励效应。也照成很多人员的流失。：缺乏监督，提成都由一个班组人员平均分配，所以缺乏内部公平性。：每个车间生产化肥不同，每种化肥生产的难易程度不同，但是车间主任之间的提成比例和方式相同，所以缺乏公平性。：工资系数老板依据往年经验和个人意志来决定的，缺乏沟通，整个工资体系的员工认同度很低。第12页/共27页改进意见一、转变公司治理理念，为公司变革垫定大环境二、转变部门职能，为公司的变革提供可能三、薪酬制度的变革，带动公司的全面变革第13页/共27页一、转变公司治理理念，为公司变革垫定大环境

将公司从传统的集权式管理转变为员工参与式管理1、分享决策权2、代表参与3、质量圈4、员工股份所有制方案（不可行）第14页/共27页二、转变部门职能，为公司的变革提供可能

1.将人力资源管理部门，从传统的人事部门彻底的改革出来，成为一个专门从事人力资源活动的部门。将人力资源管理，从事务性管理转变为公司战略性管理。将人力资源管理，融入到公司的发展战略中去。2.设置专门人员，管理公司的人力资源管理。从大学或者其他其他企业寻找优秀的管理人才，对公司的人力资源现状进行改革。人数不需要很多，但是一定要专业。第15页/共27页三、薪酬制度的变革，带动公司的全面变革

第16页/共27页A.普通员工的薪酬改革

第17页/共27页普通员工的薪酬改革注意事项（1）岗位基本工资、岗位工资、各类补贴按月发放，其他奖励则根据现实情况，按年终考核结果发放，所有工资与绩效考核结果挂钩。第18页/共27页普通员工的薪酬改革注意事项（2）对于老龄员工，还应该加进年功工资。也既是老龄员工薪酬组成：[基本工资+计件工资（差额计件）]×岗位难度系数+补贴+其他福利+年功工资。这样有利于留住和激励这些经验丰富的老龄员工，保证企业的正常生产和长足发展。第19页/共27页普通员工的薪酬改革注意事项（3）薪酬制度的设计，应该有一定的可变动性，即薪酬中，有一部分工资可以让车间主任来确定，在这里，我们可以将员工的基本工资，设置一定的上下限，然后，让车间主任根据员工的表现和业绩来确定员工基本工资的多少。这样的话，有利于加强车间主任和工人的沟通，有利于更进一步了解员工的需求，实时掌握公司的生产能力大小。比本工资变动幅度，如图：（经讨论，该方案不但没有激励作用，用在这种制造类企业，可能会形成企业内部的小团体主义和行贿受贿情况的发生，故排除此方案）第20页/共27页B.销售人员的薪酬改革

第21页/共27页销售人员的薪酬改革注意事项薪酬组合企业发展阶段企业规模品牌知名度管理体制客户群优势高底薪＋低提成成熟期大高成熟相对稳定有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展高提成＋低底薪快速成长期小低薄弱变动大更能刺激销售员工的工作积极性，有利于企业快速占领市场，或在企业开拓新业务和新市场时利于占领市场先机固定的低底薪（基本工资）加高提成第22页/共27页销售人员的薪酬改革注意事项销售人员提成的基础也可根据销售人员的成熟