2021年工程机械和农业机械企业发展战略及经营计划

工程机械和农业机械企业发展战略及经营计划2021年8月

目 录一、行业发展态势 31、工程机械市场 32、农业机械市场 3二、未来发展战略 4三、2021年经营计划 41、加速推进数字化转型 42、持续加强科研创新 53、新兴业务加速发展 54、加快推进海外业务发展 65、加快智慧产业城建设 66、加强人才队伍建设 6四、风险控制 61、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性 62、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险 73、汇率波动幅度加大，海外投资、销售存在收益下降的风险 7

工程机械和农业机械企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、工程机械市场2021年，是“十四五”规划开局之年，亦逢中国共产党百年华诞，今年宏观政策将保持连续性、稳定性、可持续性，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不急转弯，中国宏观经济将延续向好态势。“十四五”规划强调，要坚持扩大内需这个战略基点，畅通国内大循环，形成强大国内市场，构建新发展格局；同时明确提出推进“两新一重”建设，实施乡村建设行动，推动区域协调发展等重点任务。2021年整体投资有望维持稳定增长，基建和房地产投资仍具有一定韧性，将持续释放工程机械行业国内需求。海外市场方面，2021年受益于疫苗逐步推广，全球经济渐进修复，以及中美贸易关系趋于缓和，RCEP及中欧投资协定落地实施等，工程机械产品出口有望得到明显提振。此外，设备更新换代、环保政策趋严以及机械替代人工加速等多重利好因素持续共振，亦将助力工程机械行业延续高景气度。起重机械和混凝土机械作为工程机械的后周期产品，更新高峰期仍将持续，叠加受风电规模扩容、装配式建筑渗透率不断提升，以及治超力度加大等因素驱动，设备需求确定性强，其中起重机械需求吨位有望明显上移，将带动行业营收实现大幅增长。2、农业机械市场当前，我国正处于加快改造传统农业、大力发展现代农业的关键时期，农业产业将迎来重大发展机遇。2021年2月中央一号文件提出“全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化”。这是21世纪以来,中央一号文件连续18年聚焦三农，凸显了新发展阶段党中央对农业农村工作的高度重视。面对新冠疫情和不利气候的不确定性影响，落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，对保障粮食安全至关重要。随着农业供给侧结构性改革的深入推进和农村土地流转的加快，国内农业全程机械化和全面机械化趋势不断发展，带动农机行业规模持续提升，农机行业未来发展仍全面向好。未来五年，中国农业的发展将进入一个全新的阶段，农业机械化水平将提升到一个新的高度。二、未来发展战略在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，以规模、利润、经营现金流及可持续增长为牵引，坚持“积极的经营策略、稳健的财务计划”的经营方针，加速数字化、智能化、绿色化转型升级，全力推进国际化发展，加快智慧产业城建设，高质量打造创新型、智慧型的未来企业。三、2021年经营计划1、加速推进数字化转型工业互联网是公司数字化转型的重要载体，强化用工业思维做工业互联网，基于工业制造的全流程、全产业链加速人工智能、数字技术的深入运用，深入推进产品、制造、服务、供应链及管理的数字化与智能化升级，集成为各种场景，通过人工智能的算法，实现数据驱动智能决策，加速对传统管理模式、业务模式、商业模式进行突破创新。2、持续加强科研创新持续保持高研发投入，坚持“xx”的理念，以自主创新为主导，持续推进“xx”创新工程，打造“国际一流”的试验平台，加速基础性、原始性、前瞻性的技术创新和应用，做好核心技术、新产品、新产业的孵化工作，让技术创新成为公司持续发展的源动力。3、新兴业务加速发展农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略方针，围绕“智能化、物联互联”，优化产品结构，大力推进产品升级与统型，加强制造过程管控，做“精品”装备；聚焦核心区域、主销产品、优质渠道深耕目标市场，实现规模与盈利能力重大突破。土方机械加大推进“数字研发平台PLM”、“智能制造IT项目”以及“智慧供应链SRM”的三大数字化转型项目，打通“研发-工艺-供应-制造-服务”端到端管理，抓住xx智慧产业城挖掘机械首开园区智能制造转型机遇，打造王牌产品，实现弯道超车。高空作业机械加大推广新一代全交流锂电剪叉、高米段直臂、纯电动直臂等王牌产品，拓展开发专业细分领域的车载式、蜘蛛车、叉装车等产品；补全新品海外市场产品认证，支撑海外市场快速突破；完善服务资源配备，依托智能化平台，实现服务领先；布局“百城千店”规划，销售下沉到核心城市及地级城市，实现规模突破，打造高机第一品牌。干混砂浆业务进军材料新领域，开发新型建筑材料，打造干混砂浆生产标杆工厂；矿山机械加快露天采矿设备新产品研制，完善产品型谱，夯实管理基础。4、加快推进海外业务发展用地球村的思维推进海外的发展，通过数字技术完善海外业务端对端数字化平台；以本地化团队深耕市场，利用本土化的人才、资源、运营模式，加快推进本地化销售、运营与职能支持团队建设；采取“一国一策”、“一区一策”的差异化市场策略持续深耕境外重点市场。5、加快智慧产业城建设基于智能产线和物联平台，深化制造业和信息化、数字化、智能化的融合，以数字化技术实现生产要素的全面打通和智能化协同利用，打造“面向未来、引领三十年”的世界级灯塔工厂，将智慧产业城打造成国家重要先进制造业高地和具有核心竞争力的科技创新高地。工程起重机械、混凝土机械、高空作业机械园区全面开工建设。6、加强人才队伍建设根据公司战略需求，有的放矢的定向引进人才，根据人才需求，针对性的提供待遇、发展平台，用“引凤筑巢”的思维，为人才筑巢，激发内心动力，让人才引得进、留得住、用得好，助力公司高业绩、高质量发展。四、风险控制1、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性对策：密切关注国内外疫情动态和宏观经济政策，分析研判宏观经济走势，制定相应的预防调整策略、措施；加大研发投入及新技术应用力度，持续提升科技创新水平，增强4.0智能化产品竞争力；创新商业模式，提高增值业务、后市场服务盈利能力；构建适应市场竞争的高效运营管理机制。2、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险对策：紧盯全球主要原材料、能源价格行情，分析研判价格变动趋势，制定高效能的采购方案；通过供方资源再整合、共性物资的集中采购，培育规模化和专业化的供应商，形成长期供应商战略联盟，建立稳定、可靠、高效、低成本供应