公司网络营销策划书

公司网络营销策划书篇一：公司络营销策划书范文

这是一份XXX公司的络营销策划书范文，供您参考！更多络营销方案策划请访问

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户站的建立

2、站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银

精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，XX年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联的高速发展，¨21为络营销提供了实现的平台

¨22上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

篇二：中小企业络营销策划书

黄石理工学院五星队

中小企业的络营销的策略和运行

方式策划书

策划机构（人）：黄石理工学院五星团队

策划书名：中小企业的络营销策划及其运作方式

被策划客户：适用于各中小企业

策划完成日期：适应的阶段：大赛初赛阶段

黄石理工学院五星队

前言

“e时代，罗天下”。当今社会，你可以选择不做络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展络营销！

作为一种低成本、高回报的新型营销方式，络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联这个先进的工具来开展销售。

络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使络营销效益不高。络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在络营销中进一步的拓展！

我们所做的主题“开展中小企业的络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的络营销的得与失，以此作为中小企业开展络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。

黄石理工学院五星队

目录

封面·············································第1页前言·············································第2页目录·············································第3页策划概述及策划的目的与意义·······················第4页络营销阶段介绍·································第5页中小企业背景及介绍·······························第6页络营销市场环境分析·····························第6页中小企业络营销目标·····························第8页中小企业营销战略·································第9页中小企业络营销运作方式分析·····················第12页策划方案及各项费用·······························第15页方案调整·········································第15页

黄石理工学院五星队

策划概述：返回目录

对于中小企业开展络营销的策略及方式分析，我们应该明白对于中小企业的有关络营销的问题。第一，要明确络营销的目的——利用络营销工具为中小企业创造更多的价值。第二，要了解中小企业络营销环境状况，进行市场调研和结果分析。第三，要深入中小企业了解企业背景状况，讲企业现状与外部环境相联系。第四，要确立络营销目标，以目标为导向，联系企业实际择优选取最佳方案。第五，要根据企业实际情况规划企业络营销方案。第六，利用络服务平台进行络营销的实践推广。第七，结果分析，并根据市场反馈情况对方案进行优化调整。

络营销策划目的：

络营销“赢”是目的。企业利用络渠道进行营销，以此来实现效益的增长，从而创造更大的价值。

络营销策划的意义：

络营销策划是一项复杂的系统工程，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。它包括对站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。同时它对于络营销的实施也起着关键的作用。

黄石理工学院五星队

络营销的阶段：返回目录

一般来说，按照企业进入互联市场，进行上经营的发展过程，可大致地将企业商业活动分为三个阶段：互联简单利用阶段、开展络营销阶段、电子商务阶段。

第一阶段，企业在互联简单利用阶段中主要表现为，有上的意识，但是缺乏对上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上时机把握没有明确的信号，对如何上的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解，这个阶段需要解决如何找到上资源，如何利用上资源有待解决。

第二阶段，企业在开展络营销阶段开始开展络营销活动包括建立站规划、页制作、站发布、站推广以及站的管理和维护，企业能够制定年度的络营销计划和留出络营销的预算。对于中小企业他们则关心切实的业务需求，在络营销上的投入更趋于精准营销，综合采用线上和线下各种营销手段使之相互配合达到最大的营销效果，还会建立完善的信息发布和收集系统、站分析系统、广告投放与产出评估系统等。

第三阶段，企业在电子商务阶段开始自己的业务流程，全部或部分的在互联上进行实现，主要包括销售流程和客户服务流程。通过B2B、B2C和C2C的上销售方式，能够在上持续不断的接到订单完成自己的电子商务。中小企业还可以选择一个平台来实现自己的电子商务模式，那些提供电子商务平台的公司能够帮助中小企业架设

篇三：络营销策划书例文

某金银公司络营销策划书

（仅供学习者做思路参考）

策划人：

年月日

目录

一、前言·····································································································································2

（一）本案策划目的··········································································································2

（二）整体计划概念··········································································································2

二、络营销环境分析··············································································································2

（一）市场环境分析··········································································································2

（二）企业形象分析··········································································································2

（三）产品分析··················································································································3

（四）竞争分析··················································································································3

（五）消费者分析··············································································································4

三、SWOT分析···························································································································4

四、络营销方案·····················································································································5

（一）营销目标和战略重点·······························································································5

（二）产品和价格策略······································································································5

（三）渠道和促销策略······································································································5

1、门户站的建立····································································································5

2、站推广方案········································································································7

（四）客户关系管理策略································································································10

五、实施计划···························································································································10

六、费用预算···························································································································10

七、方案调整···························································································································10

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

略。

二、络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。2

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

5、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，XX年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国--意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

3

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为％。其中纯金饰品抽查合格率为％；银饰品抽查合格率为％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双赢得以体现。

（五）消费者分析

对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。SWOT

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

1先进的设备

2工艺专利

3资金雄厚

4高素质的员工

5高效率的团队

6在业内享有较高的知名度

7产品线广、组合合理、具有特色

8宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信

9在国内知名度不高

10站设计不合理

11访问量不高

4

篇四：婚庆公司络营销策划书

花恋蝶文化传播有限公司

目录

目录------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

一、婚庆产业分析-----------------------------------------------------------------------------------------1

二、市场前景-----------------------------------------------------------------------------------------1

三、产业介绍-----------------------------------------------------------------------------------------1

花恋蝶公司简介---------------------------------------------------------------------------------------------2

公司业务范围：--------------------------------------------------------------------------------------2

产品调查------------------------------------------------------------------------------------------------------3

调查问卷------------------------------------------------------------------------------------------------3

站建设------------------------------------------------------------------------------------------------------4站推广计划------------------------------------------------------------------------------------------------5

1、确定站推广的阶段目标---------------------------------------------------------------------5

2、站推广方法。----------------------------------------------------------------------------------5

广告------------------------------------------------------------------------------------------------------------6客户服务------------------------------------------------------------------------------------------------------6

售前服务------------------------------------------------------------------------------------------------6

售中服务------------------------------------------------------------------------------------------------6

售后服务------------------------------------------------------------------------------------------------7

公关处理------------------------------------------------------------------------------------------------7

SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------8

优势：---------------------------------------------------------------------------------------------------8

劣势：---------------------------------------------------------------------------------------------------8

机会：---------------------------------------------------------------------------------------------------8

威胁：---------------------------------------------------------------------------------------------------8

总结：---------------------------------------------------------------------------------------------------8

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的%。

一、婚庆产业分析

结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户站应运而生！

二、市场前景

婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。

随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

三、产业介绍

行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。

花恋蝶公司简介

本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。

公司业务范围：

1.个性婚礼策划

2.喜帖、糖果盒的制定。

3.婚礼现场定制

4.婚礼现场主持

5.提供婚礼的全程录像，并制作DVD

6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务

产品调查

调查问卷

为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷，万分感谢。

性别：男/女

1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼

ａ．愿意ｂ．不愿意

2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

a.觉得要花费很大的支出b.婚礼由父母操办的c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业

3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间c.有不同的婚礼方案供选择

d.朋友介绍e.其它

4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：

a.亲朋好友介绍b.络c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它

5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：

a．服务b.策划c．名气d.价格e．其它

6.您想象中的自己的婚礼以什么形式

a.中式b.西式c.中西结合d.韩式e.个性化d.无所谓

7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】

A．婚车b．鲜花c．化妆、服装d．婚礼策划e．会场布置f．司仪、主持G．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷

8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】

A．婚车b．鲜花c．化妆、服装d．婚礼策划e．会场布置f．司仪、主持G．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷

9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：

以下—1万万—2万万—3万万—5万万以上

10.您的年薪：

—3万—5万—6万—7万万以上

11.您的年龄段：

以上

12.您的文化程度：

a.高中以下b.高中c.大学d.硕士e.博士以上

3

篇五：最新某公司络营销推广方案

络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着络应用环境的快速成熟，络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继

续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展络营销工作的一点设想：

一、络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业络营销运用仍处初期，较强的上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及络应用已具备良好水平。

另外，开展络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业站但由于其在表现形式、内容及信息含量、站功能、站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的站管理模式尚不完善，难以适应开展络营销的要求。如：站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司络营销战略拟定

1、制定络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也

是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司络营销战略初定：

（1）充分认识络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司络营销目标初步确立为：

借助络交互平台及络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的络营销管理模型可描述为（络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定站构建计划，并领导实施站建设。

（2）站日常维护、监督及管理。

（3）站推广计划的制定与实施。

（4）上反馈信息管理。

（5）独立开展上营销活动。

（6）对公司其他部门实施上营销支持。

（7）上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。

在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

篇六：络营销策划书范文

昂椤营销策划范围

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户站的建立

2、站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，XX年通过

国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。

所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

篇七：络营销策划书

前言

本策划书包括以下几个方面：

第一章：企业简介。主要是对该公司的介绍，让我们更好的了解该公司的发展理念以及所做出的成绩。

第二章：市场分析，主要是对给站市场上的行情，以及前景分析。

第三章：络营销SWTO分析，主要是对该站的优劣势的分析。

第四章：络营销目标，络营销的目标和财务目标。

第五章：络营销组合策略，主要包括络产品策略，络价格策略，络渠道策略，络促销策略。

第六章：站分析及推广，主要包括站推广，站优化，站分析。

第七章：客户关系管理策略，主要是识别客户，对客户进行差异分析，对客户实行分类管理策略。

第八章：络营销费用，主要是络调查费用，推广费用，信息发布费用，各种服务费用。

第九章：实施控制，主要包括营销控制方法，风险预测，突发事件

第十章：结束语

第十一章：附录

目录

前言................................................................1

目录................................................................3

一、企业简介.....................................................5

二．市场分析........................................................6

市场现状分析..................................................6

市场需求趋势..................................................9

市场定位......................................................9

三、络营销SWOT分析..............................................11

竞争分析.....................................................11

优势.........................................................13

四、络营销目标...................................................14

络营销目标.................................................14

财务目标.....................................