小组业务模式汇报

水处理行业托管运营

（OM）模式汇报

环保梦想训练营第四组2015/8/22目录背景及简介运营管理市场开拓OM业绩背景及简介环境污染第三方治理

——污染企业付费专业化治理企业作为市场竞争主体，难以从长远角度建立有利于环境保护的自我约束机制受经济实力和技术水平等因素制约，很难做到每个企业都能建设污染治理设施即建成了，缺乏专业化，出现建而不运，运而不足的现象环境污染治理

——谁污染谁治理排污企业由于采用专业化治理降低了治理成本，提高了达标排放率政府执法部门由于监管对象集中可控而降低了执法成本刺激环保企业和产业的发展ＶS一举三得第三方治理意见促进了几大业务模式的发展背景及简介优点对企业而言——前期投入小，取得运营权手续简便运营期间支出与收入相对稳定，风险较小对污水处理设施管理的自主性提高，降低管理成本，提高运营效率。对政府而言——能够通过引入竞争机制有效降低运营成本风险公司实力（专业和管理）不可控因素（自然灾害、人为事故）托管运营（Operation-management）模式是对已建成的污水处理厂，在一定的运营期限内，由专业化运营公司为业主提供污水处理厂全部日常运行管理人员及技术服务，业主负责向运营公司支付相关费用。陕西未来能源化工有限公司兖矿榆林100万吨/年煤间接液化示范项目污水处理厂及回用水处理装置试运行期间运营项目（２０１４）山西古县污水处理厂托管运营项目（２０１５）引汉济渭工程秦岭随动7号勘探试验洞施工区环保治理工程项目运行管理（２０１４）大同市御东新区污水处理厂托管运营项目（2014）汉旺镇生活污水处理厂托管运营项目（2013）签约项目陕西未来能源化工ＯＭ项目OM业绩OM业绩OM开始发展业务模式多元化（数据来源：公司档案系统及OA，共计119个）市场开拓自身分析市场定位市场争取威胁优势劣势机会国家政策支持（水十条）技术成熟、水务运营经验丰富标准运营管理体系OM事业部专业的托管运营人才不足起步晚政府倡导购买第三方服务（市政污水）再生回用水托管运营已中标EPC（未来能源）电力行业零排放万邦达2015年，榆横工业区工业污水处理厂托管运营项目，3.9亿，期限6年桑德集团2014年，重庆九龙坡两个市政污水厂和14个乡镇污水厂，期限25年2014年，江苏省盐城市亭湖区3乡以及环保科技城污水处理厂4个打包托管运营，期限25年2015年，江苏扬州宝应县第二污水处理厂（3年）和洪泽县九个乡镇污水处理厂托管运营（26年）碧水源湖北省十堰市城区3座污水处理厂，1座垃圾填埋场垃圾渗滤液处理厂创业环保2014年8月2日，张贵庄污水处理厂及再生水厂委托运营，6个月。天津市中心城区4座污水处理厂。市场开拓市场定位

煤化工行业市场争取1、信息获取第三方信息网

（中国污水处理工程网、拟在建项目网、中国污水网、中国招标网）老客户资源高层关系网（赵总和宁夏吴忠市市长同班同学；缪总承德市人民政府《战略合作框架协议》）2、赢取项目

充分了解业主需求（先入为主思维）

分析客户背景取得业主信任（技术、业绩、营销人员素质）公关市场开拓OM模式Poten百科【释义】OM模式即托管运营，指出资者或其代表在所有权不变的条件下，以契约形式在一定时期内将企业的法人财产权部分或…

集团各业务板块通力合作，技术、资金、设备、耗材——天元大中华、即将成立的药剂公司，各单元如何串联合作，有效降低费用，在OM模式市场中提高自身竞争力….

相关人才培养及储备

借鉴同行业成功经验

我们还能做什么？运营管理1、

技术方面——提高技术水平——降低运营成本（节能降耗）改进可持续污水处理工艺，如厌氧处理，缩短反应时间，减少能耗；污水处理单元优化，如曝气系统，精确曝气控制技术，提高曝气效率，

降低药耗，如污泥脱水，优化污泥脱水加药量控制技术污泥减量化

15%60%25%加强成本管理加强人员管理加强设备管理制定规章，协调岗位

制定奖