【工作计划2篇】初中素描教学计划

下面供应的文章可用于工作中写作参照，提升效率，若是文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：若是不需要图片或是要更换图片，只要要双击页眉即可删除或代替图片。目录初中素描授课计划范文销售人员一周工作计划表【四篇】1/10初中素描授课计划范文____年初中素描授课计划xx一、授课目标：解决孩子初学素描在观察、理解、造型、结构、比率等造型方面的问题。为塑造学习打下牢固的造型基础。二、授课重点：正确的观察方法，对形体空间状态的理解和解析，透视现象和原理、作画步骤三、授课难点：对形体空间状态的理解，绘画透视原理四、授课方法设计：美术授课比较吸引孩子，在授课中我们能够先激发孩子的学习兴趣，那就要有好的授课方法，我们能够进行发言法、启示式进行授课，让学生在快乐中学习、在快乐中体验美术的乐趣，引诱学生学习更多的美术知识。认识常用的色彩及形状，并能用绘画工具表示各种色彩，体验不一样媒材工具，用各种方法表达想法，欣赏感觉作品。研究感知学习，自己会口头归纳感觉。培养学生思想创新精神，重视个性发展。在学习中举一三。五、授课谈论方案：我将美术谈论方案分为两大项内容：2/101、艺术表现：(40)学习态度15分、课堂作业完成的情况15分、课堂表现5分，分书本的珍爱5分。2、基础知识：(60)期末测试60分3/10销售人员一周工作计划表【四篇】一：关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技术向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜藏客户。2：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户从前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会扔掉这个客户。4：对客户不能够有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是素来的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要相同，但不能够太低三下气。给客户一好印象，为企业成立更好的形象。7：客户碰到问题，不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。4/109：和企业其他员工要有优秀的沟通，有团队意识，多沟通，多商议，才能不断增加业务技术。10：为了今年的销售任务每个月我要xx×到×万元的任务额，为企业创立更多利润。1.市场检查与解析。也就是依照认识到的市场情况，对产品的卖点，花销集体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2.销售模式。做好市场解析此后，要依照你的结论找出合适自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思想模式、做事方法都有不一样，因此，建材销售人员要找出合适自已的方法，这样才能事半功倍。3.确立销售目标。销售目标是所有营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标拟定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。4.核查时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。核查的时间也不一样样。5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必定具备的。自然，计划也不是一模一样的，要依照市场的情况进行调整。【篇二】在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，能够说这一周下来我是很有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思虑和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我相同奋斗在销售岗位上的同事们。1.作为一个销售，必然要很认识企业和企业所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。2.工作必然要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭5/10吃，我现在若是把自己定位成一个一流的销售就必定把工作看作是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，自然最重要的还是怎样做出业绩，怎样使利润化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的xx，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3.优秀的工作态度，有些人可能感觉一些销售人员每日要面对一些难搞定的客户也许是因为压力大的关系，难免会性情不好，但我感觉这个也是工作态度问题，因为很多客户经常是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，优秀的态度也是客户观察我们的一个很重点的一点，因此不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感觉到你的诚挚，从而被你感人。4.请为企业创立尽可能多的利润，若是不能够就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为企业创立的多，你自己获得的也多，二来不要总是认为自己被企业利用了也许为老板创立了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5.当你在和客户沟通时必然要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的xx，主管说这个特别重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的重点。6.做销售的必然要有自信，一个销售若是没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜会和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够见机而作的对付客户的刁难和困难，我感觉作为一个销售在碰到打击的情况下，还要唱着歌高快乐兴的来上班。7.必然要有耐心和恒心，相信自己只要付出必然会有回报，可是时间问题，我从前一度很烦闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进企业第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，自然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持进步心，不断的去努力。6/108.作为一个销售人员总结是很重要的，不但是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些能够上升的空间。最后，我想说不论在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的办理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充分自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!【篇三】本周，依照企业“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提升产品创效能力为目的，对长材产品辐射地区进行了全方向的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛体系的激发和调动下张开有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利机会，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销连结，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，保证现货能够满足客户需求。同时深入市场调研，认识客户需求，提升市场调研质量和效率。焊材方面，我们分层次、有重点的对xx周边、xx、xx、xx、xx、xx，致使国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依照企业现行销售政策确立了焊材钢主要营销地区，并渐渐明确了各地区重点客户及潜藏客户，分层次拟定了适应于各用户的个性化营销策略。依照以焊条钢(H08A)、xx焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“xx品”牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的张开及直面用户营销模式的转变确立了基础。7/10鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们重视关注了高牌号77B、82B硬线钢。以xx、xx、南通及xx为重点地区推行了xx77B、82B产品并努力搜寻潜藏客户，并于8月份在xx某预应力钢丝厂完成试用。同时，依照企业要求加大直供比率的精神，经过多次的实地走访、沟通、商谈，最后在7月与营口xx金属制品有限企业完成协议，使其成为xx的协议户，当前每个月的协议量为500吨。型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等张开沟通，积极推介企业大型型钢产品的同时，经过不断跟进服务，实现了与xx中展工贸有限企业之间的矿用钢合作。同时不断跟进了xx冶供、xxxx鼎益、xx恒顺、大同生起、亿xx通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等张开了一系列工作，以期赶忙完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不络电话联系调研xx的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好先期准备。长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部谈论，进行场景模拟，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。【篇四】一、对销售工作的认识1.市场解析，依照市场容量和个人能力，客观、科学的拟定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。2.合时作出工作计划，拟定出计划和xx计划。并如期与业务相关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。8/104.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不休学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优秀产品供应商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展优秀的xx，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。7.对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。8.努力保持友善的同事关系，善待同事，保证各部门在项目推行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详尽量化任务1.拟定出日计划和每日的工作量。每日最少打30个电话，每周最少拜会20位客户，促使潜藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下正午间长可安排拜会客户。考虑xx地广人多，交通涌堵，预准时选择客户在相同或凑近的地点。2.见客户从前要多认识客户的主营业务和潜藏需求，先认识决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、或其他渠道多采集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每日的工作记录，以备忘掉重要事项，并标重视要未办理事项。5.填写项目追踪表，依照项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货执行、查收等跟进，并完成各阶段工作。9/106、先期设计的项目重点跟进，最少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需切记，并及时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目绘