毕业设计-《绣坊阁》正文

“绣坊阁”淘宝店发展计划书前言21世纪是网络的时代，网上购物、网上开店已经逐渐成为我们网络生活的一个重要组成部分。随着互联网越来越普及以及电子购物环境的改善。网上购物已经逐渐成为目前流行的网络买卖行为之一，这同时也意味着在网上开店、通过网络购买商品的人也越来越普遍。现在就业形式严峻，大学生毕业找工作比较难。因此自己创业对刚毕业的大学生来说是不错的选择。网店作为新生的获取财富之路，符合了勇于"尝鲜"年轻人的需求。因此我们也选择了网上开店。我们网店经营的产品是刺绣，根据网上的调查得知，广东广州地区网上买刺绣的店铺2010年的人气为1358728人，顾客好评量为98.76%。从以上的数据中可以看出刺绣还是有一定市场的。且在广西刺绣网店还比较少，并且我们的网店有自己的产品特色和服务特色，因此在广西这一块区域的前景还是不错的。同时刺绣是少数民族的传统的文化和艺术，具有少数民族的特色且做工精细，可用于家庭装饰、摆设，也可作收藏品,也具有很高的艺术欣赏价值。因此深受国内外顾客的欢迎。1网店的基本情况：1.1公司名称“绣坊阁”淘宝店1.2注册年月2010年10月8日1.3公司性质个体经营1.4公司地址广西南宁市大学东路168号1.5负责人姓名李cc1.6职务店主兼经理1.7电话154567434561.8传真（0771）-32769931.9E-mail2网上产品介绍2.1主要经营产品：手工刺绣;刺绣工艺品;十字刺绣工艺品：如刺绣香包/紫色香包/薰衣草香包、靠枕/抱枕/香枕民族工艺品手工刺绣刺绣挂件工艺品民族工艺品刺绣2.2产品的特色和经营范围产品特色：我们的产品纹饰图案丰富、多彩，刺绣工艺精湛。最具特色的其中之一就是我们高质量的刺绣材料：绣线，该线分有纯棉细绣线、纯棉粗绣线、合股线、麻线、真丝线、毛线、金银线、化纤线等。其中以纯棉绣线为主流绣线，主要从新疆地区购买。

其二特色在于我们的服务承诺：顾客至上，信誉第一。其三特色是我们的材料颜色多样，光鲜亮丽，经久不退色，在绣的过程中不易打结起毛。做成的产品效果都非常好，打麻光滑，款式多样，造型百变。其四特色，我们的产品具体有单面绣、双面绣，绣品精致、高雅，具有浓厚的艺术品位和文化气息，是室内装点的高贵饰品，亦是馈赠宾朋的高档礼物，也可作为个人收藏的高尚选择。同时也为世人展示了广阔的艺术欣赏空间、传播中国民间艺术文化，发掘民间精神，弘扬中国刺绣文化。经营范围：香包、刺绣、挂件、礼品、抱枕、刺绣线等民间工艺品2.3提供相关的产品服务2.3.1我们的宗旨：“顾客至上，信誉第一”“竭诚为您服务”。收到货物后如果有任何质量问题，请不要弄坏包装并及时联系我们，我们承诺退货换货。让顾客满意为止。2.3.2退货承诺：因质量问题需换货退货请于收到货物3天内联系我们的客服，15天内保证到货。3市场前景分析3.1了解产品的需求量据网上数据调查统计福建厦门地区的刺绣网店月总销售量为3927件，所在地：浙江温州地区某一网店的月总销售量为30129件，上海地区某一网店的月总销售量为56206件，其中大部分购买者是在20-45岁之间的女性。说明买刺绣还是有一定市场的。并且在广西地区网上刺绣店铺现在还比较少，所以相对了说在广西地区开刺绣网店是有一定市场前景的。3.2了解同类产品在市场的竞争情况及我方产品的竞争优势随着现代经济的快速发展，同时中国刺绣线市场发展迅速，越来越多的投资者和企业经营者对刺绣市场的关注越来越密切，于是刺绣产品大量出现在市场上，这给投资者和经营者带来巨大的竞争力，因此，我们：一借时尚风。现代送礼，崇尚体积小巧、科技含量高、创新有个性、内敛而有智慧。体积小，代表着有内涵不夸张、不张扬，更有价值；科技含量高，更有现代感，更符合商务人士的使用需求；创新有个性，符合现代商务人士讲求个性、新潮不落伍的消费观念，更容易给大家留下深刻印象。

二借文化风。我们产品的价格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的内涵、一定要有值得反复赏玩的情趣，一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位———“送礼送知识”、“送礼送情趣”等观念。我们的产品档次高价位低，具有强劲的市场竞争力。3.3原材料的供应情况我们产品的原材料主要来源于阿里巴巴民间刺绣批发供应市场.4营销方法4.1网上宣传4.1.1店内使用宝贝推荐。不仅拥有店铺最中间的显眼位置，而且在每个宝贝详情的页面底部也会出现推荐宝贝。4.1.2建立店铺交流区。把它位于店铺页面的底部，它可以用于卖家与买家进行互动，可以利用留言发布商品的优惠信息以及购买宝贝的注意事项等。4.1.3设置个人空间。在空间里介绍自己开办网店的经历、买家的问题和解决方法、产品的最新动态等。4.1.4参加淘宝举办的各种促销活动4.1.5店内开展促销活动。在一些节假日里举办促销活动，如打折、买三送一、买够多少钱送一些小礼物等。4.2价格策略产品价格策略可以分为三类：新产品价格策略、产品组合策略、价格调整策略。我们必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。通过以上因素与产品价格之间相互作用的关系来分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标也会有差别。所以要根据我们的情况来做价格策略。4.3发宣传单宣传单里应有我们的产品简介和特色还有我们产品的图片。这样容易吸引人们。我们发宣传单的主要对象是各校大学的学生和对刺绣比较感兴趣的家庭主妇。5价格定位5.1从经济学的观点看价格是严肃的，是商品价值的货币表现形式，是不可随意变动的，价格总是与利润的是实现紧密联系的，即：价格=总成本+利润5.2从市场营销学的观点看价格的制定必须以消费者能否接受为出发点。价格的决定必须遵循客观经济规律的要求。产品的定价应按成本、市场情况和订购量来决定。(《市场营销学》方光罗）.5.2.1按成本来定价产品成本是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得盈利，反之则亏本。所以在定价时要考虑成本和利润率。5.2.2按市场情况来定价当商品供不应求时，商品价格就上涨。当商品供过于求时，商品价格就会下跌。所以当商品缺少时，定价将会高些，当商品积压过多，定价就降低，这样可以快点把积压的产品卖出去5.2.3按订购量来定如果顾客是批发商，就按他的批发量来定价。订购量越多，价格就越低。如果顾客只买一两件，定价就要高些。根据顾客的购买情况来决定产品价格。6网店投资估算与资金筹措：6.1投资估算1万2千元左右,运输46%仓储26%存货管理10%接受和运送6%包装5%管理费4%订单处理3%6.2资金筹措私人财产或向朋友借成本6.3资金使用计划6.3.1一台可以随时工作的联想笔记本电脑,在5000元左右6.3.2方便联系的手机1000元左右6.3.3数码相机一台,把商品多角度,多方位地展现在买家面前,富士F200约1000元以下6.3.4传真机和打印机各一台，约2000元6.3.5首月批发市场或厂家进货大约用2000元6.3.6每月支付员工工资1000元/人7财务计划7.1营运资金流动预测7.1.1半成品20%利润7.1.2原料赚40%利润7.1.3现成品赚60%利润7.1.4积压的货太久,不利于更新换代,为了促进销售逢节假日搞优惠活动降价或免邮费或赠送相应的赠品7.1.5话费100元/月7.3盈亏平衡分析(以月为单位）首月销售总收入约为5000元，总成本为1000元，员工工资700/人，（四人2800元）。净利润1200元。月亏损额控制在200元以内。8管理团队与所有权：8.1主要成员及工作职责李cc(组长)主要负责网站的制作和维护廖aa主要负责开发产品及开发市场何bb主要负责经营策略与项目规划黄dd主要负责财务预算8.2管理结构

8.2.1李cc店主兼经理学历：大专优点：能独立管理，具有一定的创新敬业精神。任务;全权负责网店运营，包括网店的开发、选址、装修以及网店成员的监督和管理。

8.2.2廖aa项目开发学历：大专优点：思维活跃，创新策划能力强任务：负责产品的开发，开拓市场，研发产品的特色8.2.3何bb项目推广学历：大专优点：善于交际，口齿伶俐，人际关系广。任务：主要负责市场营销策划，推广产品。8.2.4黄dd财务管理学历：大专优点：心细，有较强的理财能力，对数字敏感，责任心强。

任务：负责整个项目的财务预算，财务计划。8.3所有权结构店长掌握股权40%，项目开发掌握股权20%，项目推广掌握股权20%，财务管理掌握股权20%。9风险与策略9.1资金风险及策略

9.1.1资金风险是指公司财务结构不合理、融资不当是公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。9.1.2针对资金风险的策略：开发期间认真核算项目的费用预存一定的风险保证金加强各成员内部管理，增强风险意识采取灵活的营销策略，降库扩销9.1.3损益估计风险损益亦称财务成果，网店的利润或亏损。在一定时期内，各项营业收入抵补各项营业支出后的差额，就是经营的最终成果。收入超过支出，就是营业部的纯益；反之，则是纯损。损益可能出现的问题.1资金周转不过来策略：预存足够的库存资金。.2客户信誉不好，不付款策略：交易时尽量寻求信誉高的客户，做好服务工作。同时要力争得到客户的认可。9.2市场风险及策略9.2.1市场风险是指由于市场情况的不确定性导致经营活动面临的盈亏或亏损的可能性。9.2.2针对风险的策略：时刻注意市场的需求量根据市场行情，及时调整价格根据自身产品的特点，做好市场战略计划针对市场竞争，不断