衔接训练课件03寿功实战篇

续航行动健行天前为了提 员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“寿+产品”的销售逻辑，希望通过有效的训练帮 员提升销售能力寿 产 开 4 产品特 理念导 5 计划书说 健康风险 6 促寿 产1开4产品特2—理念导1开4产品特2—理念导5计划书说3健康风险6促

客：非常忙业 ，您是一个事业心很强的人，是我学习榜样，不过再忙也要注意身体客：谢谢关心

业：在您看来，人生什么才是最重要的呢客：当然是赚钱，身体健康，家 了第一步开门寒暄（导入健康话题 业：我很认同您的说法，最近我 官微上看是“过吗客：没有，哪四句啊业：您看（拿出彩页）不要炫耀你的钱 人手里了，你还可以晒着、喝着茶，享受着健康还没

纸；不要炫耀你的工作，你了，无数人会比你人的窝；不要炫耀你的车，你离开了，车就握当别人都走了，你还可以晒着、喝着茶，享受健康对于我们每个人都太重要了，您说是客：嗯，有道理

业：，现在我身边有很多人感觉“吃不香、睡不好、精差”，您是否也有同客：是啊，我最近也是客：有道理 业 ，我们的人生就像 （出草帽图），25岁之前是教育阶所有的费用由父母承业：60岁之后是养老的照顾和养老储备成生活的依客：你说说疾 意

业：（边说边在圈内添上：疾病、意外）济上的巨大负担，您应该也听很多这样客：是的，前几天增加，一般家庭是难以承受的。今年结 表示，要用大病等多种制

，不让一个人患大病，全家 载 年

业：说明近年来，我国大病连年攀升，已经起的重视。肿瘤登记中心发布的诊为，平均每天约有1万人。这些重大疾病客：不是很清客：是的

业：有研究发现重疾有三大趋一、重疾越来越高，10个人有7个可二、发病越来越低，现在年轻人患病的 客：嗯，有道客：我还没有考虑过

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业 ，太保有一 人生重大疾 （2018），一上市就受到很多客户的喜低保费，彰显优势。性价 病种升级，覆盖更广。100种重疾+50特定疾病豁免保费。特定疾病保费豁免，缓解带病费的压力额外给付，多次给付。特定疾病，额外给付保额20%，三次为我来给您介绍一下。（拿出计划书

业：天有不测风云、人有旦夕祸福，在保障期间内因 业：若被人保障期间内因意外被确诊初次发生本合同约定的特定疾病；180日后因意外以外疾病额外给付金10万，最多可给付3次。

业业：若人保障期间内首次患特定疾病，除给付特疾病额外给豁免尽显关爱费，保业：此外，若被人保障期间内因意外导致身故或全残；180日后因意外以外的原因导致身故或全残，身故、全残金50万。业：当然我们都希望一生健康，到时这张保单也可以转年金 安度晚年。（参加转换的总金额不得低转换当时我们规定的最低限额）

客：嗯业 ，您觉得50万保额够不够？不够还可以再加客：可以了业：请您提供一下您

您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们商业，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受用药、治疗限制。把您给我，我现在就帮您办理吧。

我非常理解您的想法。您每天用车，除了日常保养，还给它买了足够的，无非是想防患未然，万一有事