纺织印染行业业务员考核管理制度(可编辑)【完整版】

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纺织印染行业业务员考核管理制度纺织印染行业业务员考核管理制度（可编辑）【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）纺织印染行业业务员考核管理制度目录一、前言：纺织印染行业与业务员印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色，印花，后整理，洗水等的总称。我国纺织印染行业从古代开始就相当兴旺，近年来，更加取得很大的进步，技术不断提高，我国的纺织印染在国际上的地位日趋上升。中国印染行业开展较快，加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产大国。中国将加快高档面料的国产化进程目前我国纺织印染企业高度集中在经济最兴旺的地区把商品或者效劳推销给客户或者用户行为B、B级〔良好〕业务员考核1)工作态度考核要求与一般业务员相同2)能力考核①除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,②能准确并详细制定与客户的经营方案并组织实施,③能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核①能完成公司任务量的95%以上,②与所提经营方案实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%)③每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能到达10%④其它与称职业务员相同。C、A级〔优秀〕业务员的考核1)工作态度的考核要求与称职业务员相同.2)能力考核①具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营方案,其它与良好业务员标准一致.3〕业绩考核:①超额完成公司下达的各项经营指标，②独立开发新客户1家并协助经理完成各项经营指标。D、D级〔较差〕业务员的评定1〕工作态度恶劣，客户满意度不高；工作不积极；2〕没有完成工作任务而且与工作任务之间有很大的差距；〔注意：工作积极，很努力工作但仍然没法到达一定的业务量的，可以酌情考虑评为称职业务员；否那么那么该解雇〕考核期：业务员按月考核,连续三个月超过相应职级,公司予以物质奖励,连续六个月超过的提升业务员职级.假设业务员连续三个月考核不能到达相关要求予以降级。相应的工作人员对业务员进行视察后，填写有关的考核表，并要经过市场主管的签字认可之后考核方生效。相关工作人员进行考核、填写好考核表之后还应该按照规定把考核表保存好，以翻查备用。〔考核表的使用在第五点详细介绍〕三、薪酬管理制度薪酬结构：业务员的薪酬一般是采用底薪加佣金的制度；根据不同业务员的业绩，给与业务员相应的报酬。而奖金、花红、福利费等根据企业的实际情况另外计算。薪酬计算如下：〔注意：底薪、佣金多少也要根据各企业的实际情况来定的这里只是一个参考数字〕〔A级〕出色业务员：月薪=底薪+佣金〔B级〕出色业务员：月薪=底薪+佣金〔C级〕出色业务员：月薪=底薪+佣金〔D级〕出色业务员：月薪=底薪其中：佣金＝提成－分担费用－失误损失〔包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承当的损失〕提成标准：提成＝净回款〔返利除外〕×提成系数提成系数是一个百分数，不同等级业务员的提成系数不同，一般来说，越高级的业务员其提成系数就越大，即其提成就越高。〔可设定出色业务员的提成系数为3%，良好业务员提成系数为2%，称职业务员的提成系数为1%；这里设定的提成系数为一个参考数字，详细的要根据企业实际情况来制定。〕奖罚方案：奖金：奖金对业务员的鼓励作用是很大的，所需要有科学合理的奖金制度。〔奖金=业务利润×奖金系数；〕A、B、C级的业务员假设表现良好的，都应该得到其相应的奖金，而较差的业务员没有奖金，并且还应该视情况而对其解雇。对业务员还应该设计除奖金以外的奖励，例如：业务量第一名的可以有旅游奖励，前三名的可以颁发奖状证书等，以起到更加大的鼓励作用，而且这将会使得企业内部有一种强而有效的动力，使得企业内部的竞争能促进企业的开展。惩罚：对于惩罚可以设立分数制度，每个业务员，凡事发生一件违反公司规定的事项，就在分数记录上增加“－1〞的分数。对分数最低的几位业务员，要给与批评，或者要求业务主管与其进行谈话，了解情况，促进其改良。情况严重的考虑扣其奖金及薪酬。给公司带来严重损失的，应该予以解雇，必要的还要要求负赔偿责任。设置全勤业务员奖、最大进步业务员奖、最优秀业务员奖等奖项几点说明：月薪每月都要结算，每月发放一次，以保证不影响业务员的生活；奖金可以根据实际情况，确定发放时间，例如年终奖金、季度奖金等；发放薪酬时，要注明业务员的等级，其完成的业务量，提成系数等数字；以上的薪酬、奖惩措施只供参考，读者须根据实际情况进行一定的修改方能适应对应企业的实际。四、资金回笼制度在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个公司都希望能够尽快收回初始投资，并获得相应的资产增值，以保证企业的支付能力不受损害，随时都能支付每一笔应付的款项。因此，企业要经常关注资金的运作和管理，以尽快回笼资金，实现公司的持续开展和经营。销售资金回款率=〔〔销售收入+期初数-期末数〕销售收入〕100%②销售资金回款=销售收入+应收款期初数-应收款期末数评价因素 对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优 良 中 可 差 成果 方案 实际完成 完成方案% 业务成绩 A.总产值〔万〕 14 12 10 8 6 B.利润〔万〕 C.费用〔万〕 D.新增客户数 业务活动 A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施方案B.按照部下的能力和个性合理分配工作C.及时与有关部门进行必要的工作联系D.在工作中始终保持协作态度，顺利推开工作 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 管理监督 在人事关系方面部下没有不满或怨言善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神十分注意生产现场的平安卫生和整理整顿工作妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分2.你认为该员工应处于的等级是：〔选择其一〕[]A[]B[]C[]DA：130分以上B：130~100分C：100~72分D：72分以下3考核者意见:_____________________________________________考核者签字：__________________日期：______年______月______日 ? 以下局部为行政人事部及总经理填写 评语 考核结果 决定该员工:[]转正：在_____任______职[]升职至_______任________[]续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[]降职为___________[]提薪/降薪为____________[]辞退[]其它___________________________________________________________________经理签字：_______________日期：年月日 总经理核准

总经理签字：_____________日期：年月日 对业务员进行考核时，可以根据上面的绩效考核管理制度作为参考点，对个业务员进行视察，并与其进行谈话，了解情况，并与其主管进行谈话，确认情况。接着，根据业务员所填写的工作日报来检查其具体工作情况。并根据实际情况来填写上面的表格，分别是对各个工程评分，合计总分，根据总分来界定等级，界定等级之后，就可以分别执行其他的事项。六、业务员工作日报表格业务员工作日报年月日星期上午天气：下午天气：次日 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访时间 其他记录 订货 收款 开发 效劳 说明 其它 决定 未定 失败 开发 新增 原有