开盘活动策划执行方案doc

本文格式为Word版，下载可任意编辑——开盘活动策划执行方案doc长春湖壹号36楼开盘活动计划执行方案嘉衡地产2022/4/20一、方案目的1.此次开盘意义分外重要，通过前期首次开盘及后续的团购优待已经在栖霞初步收到了确定的效果，突出了本工程“高品质、高性价比”，进一步整合前期工程品牌推广效果与意向客户累积资源，创造开盘的轰动效应。

2.意向客户集中选房，。

3.通过全方位集中炒作，进一步扩大工程，吸引。

二、开盘时间2022年4月20日（星期六）三、开盘地点售楼处门前广场与售楼处内四、开盘打定1.场地布置设嘉宾区、销售区等。

l嘉宾区设于售楼处门口广场，根据预料人数（概括待定，至少50人）。

l销售区设于售楼处内部，布置开盘信息易拉宝，并安置饮料小食等。

l现场包装拱门、空飘、彩旗、鞭炮等。

2.工作人员甲方工作人员、嘉衡销售团队、内勤服务等。

五、开盘前期流程4月19日全体道具全部到位，广场空飘悬挂、拱门、彩旗摆放到位，阵地巨幅更换画面。

4月20日l0700全体工作人员到位。

l0700-0800客户签到并发放选房次序卡l0820意向客户凭次序号进场选房。

l0828-1148销售互动，意向客户选房并签订定金合同。

六、优待政策开盘周优待策略、常态优待策略1.开盘周优待策略（开盘一周内）缴纳意向金客户，认购告成，可享受“1000元抵10000元”总价优待。

开盘周认购告成客户，购房总价立减10000元。

可享受一次性付款97折，按揭贷款99折优待。

上述优待可并列享受（不突破销售底价）。

2.常态优待策略在销售过程中，来访客户认购告成，案场经理拥有在不突破销售底价处境下赋予客户优待的权限购房总价优待1-2万元，并享受一次性付款97折、按揭贷款99折优待。

七、解筹流程l销售讲解（销售员）l意向客户选房（销售员）l解筹付款（销售员与财务）八、广告宣传广告包装、媒体宣传、活动宣传等广告包装阵地巨幅、空飘、拱门、彩旗、易拉宝等1、售楼处阵地巨幅36楼盛大开盘，2868元/平米起，炎热抢购中2、彩旗（4月17日-28日），在工程售楼处前迎宾大道布置。

3、空飘上海百强企业东亚联合控股倾力打造高品质、高性价比栖霞不再有96276平全新户型，炎热抢购中4、拱门强烈庆祝长春湖壹号36楼4月20日盛大开盘5、媒体宣传电视飞字（4月15日-4月26日）。

DM信息报（4月15日4月22日）发布开盘信息，进一步为工程开盘造势。

内容长春湖壹号36楼4月20日盛大开盘，96-276平全新户型，2868元/平米起，亲临售楼处更多优待恭候您九、费用预算道具空飘3个、拱门1个、商业裙房巨幅、停车场巨幅、DM信息报、电视飞字费用、彩旗费用（50个）、其他物料费用（包括瓶装水、糖果等小食）。

附件开盘活动预算清单序号名称规格数量价格（元）备注1气球拱门组合开盘拱门一个加招财金狮一对4米高9002高端全分频音响远程双152只10003浮飘气球3个1800小计3700销售区布置图特殊洽谈室贵宾室（关闭）出口进口样板区。开盘日上午原那么上样板房不再对外开放，若有特殊处境，那么视概括处境而定。

停车场财务室等候区沙盘讲解区签约区银行接洽服务区信息公示区控台区隔离带内场布置图长春湖壹号停车场景墙拱门出口进口商业裙房巨幅客户等待区签到区空飘南外场布置图各区域主要职责及人员安置统筹沈晓斌辅助王昭顺工作人员业务员、甲方工作人员、客服、保安、保洁等。

停车场l设保安1名l主要指挥客户停车，并举行相应的管理。维持秩序。

广场签到区（630810）l设业务员2名，保安1名l主要职责负责检查客户身份证、意向金客户。客户签到并发放选房次序卡。

进出口l设保安2名l主要职责礼貌待客，开门迎客；

检查客户选房次序卡；

维持秩序。

沙盘讲解区、信息公示区l设讲解员1名、业务员1名、合作人员1名、保洁1名l道具价格表公示栏、交房标准公示（易拉宝）、办理贷款信息（易拉宝）、意向金客户开盘优待信息（易拉宝）l主要负责工程整体讲解，并为客户解疑答惑，并为客户的选房供给建议。

控台区l设电话接听员1名l主要告知电话客户工程开盘的信息，并力邀客户至现场。

银行接洽服务区l设银行工作人员2名及相应的桌椅l为客户的贷款供给现场接洽签约区l设案场经理、业务员2名、保安1名、客服1名l现场签订定金合同l业务员签完定金合同，由案场经理举行审核，审核无误后由保安带客户至财务室付款。

等候区l设保洁1名、合作人员1名、保安1名l客户等候付款，维持现场秩序。

财务室l设财务若干名，保安1名l客户缴纳定金，财务开取收据。

样板区l设保洁1名l维持现场秩序，并辅助客户参观。

共计保洁3名、保安7人甲方合作l礼品的发放开发商统筹沈晓斌场外组场内组财务组负责秦立斌负责沈晓斌秦立斌负责甲方指派人员客户签到陈震机动销售员董玉莉预选区陈震签约区史国宇陈伟刘毅财务1人出纳1人机动组曹楨杰停车场保安刘文平营销部王昭顺销售员董玉莉刘红宇组织架构控台接线员衣龙霞保安保洁5人客户购房流程1、门口操纵l客户凭次序卡排号进入售楼处（每批次5组客户左右，每人可带一名亲属参与选房）↓2、预选区l客户进入预选区，销售人员引导客户选定房号。

l如尚需时间考虑，那么由指定的销售人员举行答疑，最终确定房号或送客户离开售楼处。

l客户选定房号业务跑单员引领客户至大定签约区。

↓3、签约区l销售人员根据客户选定房号，引导客户完成大定单签字。

l案场经理核对房号及价格，实时做好销控，业务员和保安引领客户至财务区。

↓4、财务区l客户缴纳大定金，意向金