暑假亲子游策划方案(常用版)

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牵手迎大运，相聚亲子游暑假亲子游策划方案（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）——彩虹计划项目暑假深圳游大型亲子活动策划方案“彩虹计划”是由深圳市福彩公益金支持，深圳市鹏晨社会工作服务社主要负责运作的关爱外来劳务工项目，彩虹计划综合服务中心拟定于7月21日至25日隆重举办“牵手迎大运，相聚亲子游”暨暑假深圳游大型亲子活动，充分展现政府对劳务工家庭的关心与关爱。一、活动目的1、为深圳市宝安沙井留守儿童家庭务工人员及其在深生活的子女提供专业服务，改善其亲子关系，一方面让其感受到社会的关怀，提升他们的对深圳的归属感，提高劳务工在沙井工作和生活的幸福指数；另一方面促进深圳的稳定发展及沙井街道的和谐发展。2、为了更好地服务、关爱留守儿童及来深建设者，从而，进一步地推动社会工作的建设与发展，促进社会全面地接纳与认同，扩大我市社会工作的影响力与公信力。二、活动时间2021年7月21日——7月25日三、活动单位主办单位：深圳市宝安区沙井街道团工委深圳市宝安区沙井街道妇女联合会深圳市鹏晨社会工作服务社协办单位：深圳市民政局深圳市福彩公益基金上南大街新哥弟时尚百货购物广场畅鸿塑胶（深圳）雪华铃家用电器（深圳）四、活动参与人员选择标准此次深圳游大型亲子活动的参加对象共50个家庭，共计100人，每个入选家庭均由一名家长和一名小孩组成，小孩的年龄为5——15岁。筛选原则：1、以优先考虑农村家庭、外地家庭、贫困家庭为基本原则。2、在家庭情况相同或相似的情况下，义工优先考虑。3、如均非义工则采用抽签的方式决定。本活动采用公开招募的方式进行，招募结束后，根据每个企业报名此次活动的人数，按比例分配各个合作企业参与此次活动的名额。确定名单后，项目组工作人员需将名单于各个合作企业、机构网站、项目博客上进行公布，整个选择过程做到公平、公正、公开。报名表见附件1五、活动行程七天活动中，每天都会有媒体的跟踪报道，报道的内容除了有活动的行程以外，还将对活动参与者进行采访，充分反映来深建设者及留守儿童的心声，呼吁社会对这部分人群的关注和关爱。整个活动过程住宿均由参与者自行解决。活动地点活动时间活动主题餐饮主要负责单位备注2011登山—凤凰山8：00—9：00，在新哥弟商场集体出发。9:00—12：00，爬山12:00—14：00，午饭“迎大运，勇攀登”组织攀登凤凰山。在爬山的过程中穿插“大运攀登进行曲”活动中午下山后组织集体午饭，早餐与晚餐自行解决彩虹计划“大运攀登进行曲”操作方案见附件22021年7月22日世界之窗8：00—9：00，集合出发。9：00—17：00，分组游玩。“亲子乐园，精彩无限”扩大孩子们的视野，增强对外界的了解集体午餐，早餐与晚餐自行解决彩虹计划2021年7月23日培训室9：00—11：00，讲座。《亲子沟通技巧》讲座。在讲，座过程中让家长与孩子充分参与体验。集体午餐彩虹计划沙井市民广场15：00—17：00“给力大运，UU先行”系类活动沙井街道团工委操作方案见附件32021年7月24日学校运动场9：00-17：30，“大运盛际，亲子有方”组织关于亲子运动的比赛，如拔河，乒乓球比赛、羽毛球比赛等趣味家庭运动会。使家长与小孩共同参与运动，加强交流合作，在运动中感受大运活力。集体午餐，早餐与晚餐自行解决沙井街道妇联具体流程见附件42021年7月25日闭幕式、总结分享会。9：30—11：30“亲子相连，共聚一堂”,总结四天以来活动的心得体会，鼓励家长与小孩互相表达对彼此的爱。集体午餐，活动结束彩虹计划具体流程见附件5六、准备日程日期工作安排负责单位跟进人备注6月1活动策划书初稿，并上交机构彩虹计划项目组狄琼6月6机构对策划书进行审核，确定最后方案。与沙井团委、妇联达成合作关系。鹏晨社工服务社彩虹计划项目组肖萍、谢海辉狄琼6月11招募活动参与人员、义工，联系各大景点、活动场所等彩虹计划项目组、沙井街道团工委、沙井街道妇女联合会狄琼（新哥弟）、张雪梅（畅鸿）、符霖（雪华铃）狄琼整体负责协调7月1结束报名，对报名人员进行调查、筛选彩虹计划项目组狄琼7月11公布最后活动参与对象，组织义工培训，联系媒体彩虹计划项目组、沙井街道团工委狄琼7月16最后确定各项活动所需场地、物资、负责人等，联系餐馆彩虹计划项目组狄琼七、经费预算参与此次活动的劳务工及留守儿童共为100人，另外组织人员及义工10人，共按110人计算。项目费用（单位：元）世界之窗门票费用120元/人*110人=13200.00运动会活动用品1000.00运动会奖品2000.00餐饮费19100.00交通费1000元/辆*2辆*7天=14000.00闭幕式举办3000.00媒体费用5000.00水费200元/天*7天=1400.00降暑、急救药品1500.00宣传单的印制1000.00活动纪念品20元/份*110=2200.00“给力大运，UU先行”活动物资1040机动资金2000.00总计68140.00注：餐费计算方法：凤凰山登山、世界之窗游玩、讲座、趣味运动会四天时间所有人一起吃饭，标准为20元/人，合计为20*110*4=8800元。闭幕仪式所有人集体大聚餐，共11桌，每桌1000元的标准，合计为1000*11=11000元。总计：8800+11000=19800元。七、活动分工安排深圳市鹏晨社会工作服务社：负责亲子游的招募、活动组织。沙井街道妇女联合会：负责后勤安排，如出行车辆、就餐、急救药品、活动物资的准备等。沙井街道团工委：负责义工培训、媒体联络、各大旅游景点的联系等。八、预计困难及解决办法1、报名人数太多，筛选工作量重。在接受报名的过程中，工作人员要严格把关参与者的填表情况，在报名时认真观察并做好记录。报名结束后，根据报名表反映情况结合企业调查情况再确定名单。2、参与者对评选结果的质疑。报名之前，公布招募标准，报名结束后及时对报名及筛选情况进行公布。热诚接受社会各界的监督和意见。3、高温降暑问题。挑选一名医务人员作为整个活动的义工，随时跟随团队。准备常规的降暑药品等。4、安全问题。在活动之前，召开动员大会，为参与者讲解日常的急救办法。每日活动之前，主办方需强调当日需特别注意的安全注意事项。每五个家庭为一组，安排一名专门工作人员或者义工负责。遇到问题，该负责人需及时向主办方负责人通知。深圳市鹏晨社会工作服务社彩虹计划：狄琼二〇一一年六月十日

附件1暑假亲子游报名表报名日期：序号姓名性别工作单位小孩年龄、性别小孩现居住地家庭人均收入联系方式备注1234567891011121314151617

附件2“大运攀登进行曲”具体操作方案一、时间安排（2021年7月23日）8：00—8：30，在新哥弟时尚百货购物广场大门口集合出发8：30—9：00，到达活动地点，开始爬山9：00—12：00，大运攀登进行曲二、比赛规则整个凤凰山分为五个赛点，山脚与山顶各为一个赛点，再在山中间另选三个赛点。每个赛点之间的距离大致相等。五个赛点共四项任务。50个家庭平均分为5个小组，每个小组由10个家庭组成。在比赛的过程中以小组团队赛的形式进行。每个小组需共同合作完成每项任务。每个赛点安排两名义工，义工需检查每个达到小组的任务成果及前一个赛点的通过标志方可布置下一项的任务。在山顶集合时，组织每个小组展示比赛成果，分享比赛心得。“大运攀登进行曲”活动之前，预先告诉每个小组赛点位置及标志，并且每个小组将获得一张海报大白纸，一盒彩色笔，一个固体胶，十张大运义工报名表。四项任务分别为：第一项：捡拾空矿泉水瓶20个第二项：大运知识问答第三项：收集材料，大运U笑脸手工制作第四项：收集大运祝福语20条

附件3给力大运，UU先行一、具体时间安排15：00—16：00，工作人员到场，布置活动现场。活动参与人员点到。16：00—18：00，分组活动18：00—18：30，清点工具，解散二、分组安排活动现场搭建帐篷，以小组的方式进行，每个小组共计十个家庭。第一组：“UU唱”，现场教市民唱大运歌曲。第二组：“UU彩”，现场画画，表达对大运的期待。作品将悬挂在帐篷四周展示，并积极动员市民参与。第三组：“UU秀”，制作简单实用的手工制作，倡导环保低碳生活理念。第四组：“UU拍”，部分组员分散到活动现场的各个角落拍摄幸福笑脸，以及与大运相关的场面，部分组员外展派发大运宣传小卡片等。第五组：“UU乐”，搭建咨询台，接受市民对大运知识的问答，现场活动游戏《有奖问答》、两人三足等。三、义工安排每个小组安排两名义工，义工负责清点保管每个小组的物资，及人生安全。遇到特殊情况，义工需及时向举办方负责人沟通联系。四、物资准备组名物品名称数量单价（元）总价（元）备注UU唱音响一套寻找资源免费借用无线话筒2个UU彩彩笔十盒10100海报纸20张120UU秀海报纸20张120剪刀20把5100彩纸50张2100废弃易拉罐20个00UU拍照相机5个向各合作单位、参与人员借用宣传卡片500份00团委、妇联提供UU乐宣传卡片500份00团委、妇联提供小礼品100份3300细绳50彩虹计划组提供活动现场咨询台、椅子20寻找资源免费借用横幅1100100展板3100300合计1040

附件4家庭运动会一、活动筹备及具体实施计划时间内容物资负责人参与人员备注8：30-8:40社工、义工、劳务工家庭人员签到签到桌、签到表、笔各程序的负责人和工作员详情见具体分工明细和分工职能文件8：30-9：00场地布置（桌椅的摆放，横幅的悬挂、比赛场地分片、摆放比赛道具、展板安装、喷绘悬挂、）桌椅15张、喷绘一幅、展板6块、比赛场地6个、各机构宣传横幅9：00-9：20工作员任务明确分工会，告知各项负责人。（所有工作员集合，统筹召开小会，重申活动目标、内容、流程、分工、注意事项、责任人）工作员分工表/程序表所有工作员9:20-9:50运动员入场宣誓彩排宣誓词、社工服装所有工作员10:00-10:10领导讲话，宣布运动会启动讲话稿主持人机构总干事讲话10:05-10：10迎大运，社工志愿者（劳务工家庭）宣誓仪式宣誓词、统一服装10:10-10:20“青年志愿者之歌”手语表演鹏晨机构社工10：20-17：00现场宣传/咨询活动展板、易拉宝、环保袋、宣传单N张（鹏晨）宣传/咨询区人员10：20-17：00问卷调查劳务工家庭调查问卷宣传/咨询区人员10：20-17：00运动会开始比赛道具、奖品机构社工、义工10：20-11：20两人三足绑腿绳不限10：20-11：20袋鼠跳麻袋限10对家庭参赛10：20-11：20翻山越岭标旗限10队家庭参赛11：20-12：00背球接力赛篮球限10队家庭参赛11：20-12：00夹乒乓球筷子、乒乓球限10队家庭参赛10：20-12：00名次卡发放各项目名次卡各比赛区域工作人员12：00-13：20工作员午餐午餐券全体参与人员13：20-13：50工作员碰头会（小结上午活动优劣、必要时进行人员调整、部署下午工作安排、注意事项）鹏晨社工各比赛项目负责人14：00-16：30运动会全体参与人员14：00-15：30“乒乓球单、双”比赛乒乓球、拍不限14：00-15：30“羽毛球单、双”比赛羽毛球、拍不限15：30-16：30跳长绳长绳不限15：30-16：10拔河绳子10对以上家庭参赛16:10—16:30参赛家庭集合车全体人员16：30-17：00收拾、打扫活动现场、咨询桌、横幅等的收纳大垃圾袋5个所有工作员17：00-17：15摄影、摄像照相机17：15-17：30整天活动小结（总结全天活动）活动评估表各项目负责人17：30活动结束所有人员比赛项目说明：两人三足规则：参加者找好伙伴2人为一组，2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，2人从起点向终点跑去，用时少者获胜。参赛人数：2人一组组数不限。背球接力赛规则：2人为一小组，4小组进行接力。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住2个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把2个球传给下一组的队员，4小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规夹乒乓球比赛时间为3分钟,在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上（距离10米，）,1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后另外一个人再夹起球，放到对面的筐里，在3分钟内用时最少者胜利，途中球如果掉到地上捡起在接力起点再开始继续比赛。袋鼠跳接力器械:跳袋参赛队员成一路纵队站在起跳线后。比赛开始，第一人站在跳袋内，手提跳袋的带子向前跳出，绕过标志物返回并将跳袋交给第二人，依次进行，以先跳完的队为胜。规则:(1)必须绕过标志物。(2)必须在起跑线后交接。(3)队员若摔倒必须在原地起来，重新再跳。翻山越岭规则：1.参赛队员一双人小组参赛，赛道长100米2.比赛开始前一人俯身做“山”。听到开始信号后，另一人双手撑队友背部越过队友并跑到下一个标记点做“岭”，再由队友翻过。如此往复，只知道到达终点。起点设置一个标记点，之后每隔五米设置一个标记点3.中途有未翻过障碍者，需再重新翻越4.小组两人都到达才算结束5.比赛取前三名到达终点的小组为胜者跳长绳、拔河

附件5亲子相连，共聚一堂暨“牵手迎大运，相聚亲子游”闭幕式“彩虹计划”是由深圳市福彩公益金支持，深圳市鹏晨社会工作服务社主要负责运作的关爱外来劳务工项目，该项目主要向宝安沙井留守儿童家庭务工人员及其在深生活的子女提供专业服务，改善其亲子关系，一方面让其感受到社会的关怀，提升他们的对深圳的归属感，提高劳务工在沙井工作和生活的幸福指数；另一方面促进深圳的稳定发展及沙井街道的和谐发展。7月21日至7月24日，深圳市鹏晨社会工作服务社举办了大型深圳亲子游活动，在活动过程中，积极响应大运会的口号，动员参与者参与各项活动，得到了社会各界的大力支持。这是在大运会即将到来之际,热忱的鹏晨社工用自身的专业服务为大运助威，向世界献礼！具体策划如下：活动主题亲子相连，共聚一堂二、活动时间2021年7月25日9：30——11：00三、活动地点沙井上南大街新哥弟商场四、活动单位主办单位：深圳市鹏晨社会工作服务社支持单位：深圳市民政局深圳市福彩公益金深圳市宝安区沙井街道团工委沙井上南大街新哥弟时尚百货商场畅鸿塑胶（深圳）雪华铃家用电器（深圳）五、参与人员（一）出席领导:深圳市民政局领导、深圳市关爱办领导、宝安区民政局领导、沙井街道办团工委领导、宝安区总工会领导。（二）企业人士：新哥弟商场总经理、畅鸿塑胶负责人、雪华铃家用电器（深圳）负责人。（三）参与人员：街道工作人员、商场工作人员、热心公益人士、记者。六、活动目的1、宣传“彩虹计划”项目，表达政府及社会各界对来深建设者的关心与重视。庆祝亲子游活动的完满结束。2、通过社工、志愿者、劳务工群体的三方联动，展示志愿服务的风采，以点带面，通过志愿者的服务，关爱到更多的人，带动周边的人，互帮互助，文明礼貌，共同营造出和谐的社会氛围。3、以全民总动员的实际行动迎接大运会的到来，表达深圳市民政局、沙井街道对大运会的大力支持，为大运会的顺利举行。七、活动内容及时间安排1、9:30——9:35，主持人致辞，宣布活动开始2、9:05——9:45，鹏晨社会工作服务社总干事肖萍介绍机构及“彩虹计划”亲子游活动，表达对大运会的支持和祝福3、9:45——9:50，沙井团委领导发言4、9:50——9:55，新哥弟商场负责人发言5、9:55——10:20，为运动会获奖家庭颁奖，家长代表及孩子代表发言6、10:20——11:10，文艺汇演7、11:10——11:30，签名留念活动，邀请参与人员在活动横幅上签名留念，表达活动感受和对大运会的祝福。工作人员负责发放签字笔和维护现场秩序，让参与人员分成几个队伍排队进行签名留念8、11:30——12:00，活动结束，整理活动现场活动筹备及具体实施计划活动阶段具体工作完成时间活动筹备阶段（7.10—5.25）制作横幅、海报、宣传单张、宣传展板、幕布。购买活动相关物资及矿泉水、准备音响设备及活动过程中所需音乐。确定活动出席领导及嘉宾，制作贵宾胸牌，选定活动主持人，共同敲定活动主持方案。7.20项目启动仪式工作人员及志愿者活动工作人员分工安排完毕。场地布置。7.24闭幕式阶段（5.28布置活动场地，检查音响设备。8：00—9:15引导领导及嘉宾、观众入场。9:15—9:30闭幕仪式。9：30—11:30清理现场，设施设备清点11:30—12:00结束阶段（5.29）社工总结11：30—12:00资料整理7.26撰写总结报告、新闻稿等7.27九、活动经费预算所需物资单价数量负责单位预计金额宣传单张500份深圳市鹏晨社会工作服务社100宣传卡片500份100宣传展架2个0胸贴100个0签字笔210支200旗帜702140铜牌1802360矿泉水352箱70横幅1002条200嘉宾牌5840礼炮20240舞台布置500总计1950所需物资单价数量负责单位预计金额舞台1个新哥弟商场音响1套无线话筒2个椅子80张观众席桌子8张观众席桌子红色桌布1张深圳市鹏晨社会工作服务社2021年6月10日房地产项目预算营销策划方案第一章总则：房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。第二章计划管理（一）、销售年度计划在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。年度销售计划的内容：1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；编制年度销售计划的依据：1）.董事会批准的年度开发计划2）.公司资金情况及市场情况3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。（二）、销售月度计划在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；销售月度计划包含的内容：=1\*GB3①月度售房计划；=2\*GB3②月度资金回笼计划；=3\*GB3③月度资金支出计划；销售月度计划的编制依制：=1\*GB3①销售年度计划；=2\*GB3②宣传推广计划；=3\*GB3③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；=4\*GB3④已签合同及付款状况统计；附件1：年月度销售收入计划表部门：销售部单位：万元序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备注合计注：此表每月2日前交财务部一份。(三)、营销费用计划营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。营销费用计划的编制依据：=1\*GB3①宣传推广计划；=2\*GB3②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；营销费用计划的内容：销售现场计划售楼处企划、设计、施工、布置；小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作；售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作；多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作；广告计划报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出；杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出；电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出；宣传促销计划楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷；促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等；其它项目销售人员名片、名牌、制服、培训等；代理公司的酬金；其它。销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。附件2：年月月度销售费用资金需求计划表部门：销售部单位：万元序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注注：此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。三、营销推广管理（一）、销售策划及推广程序和内容房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍。市场调查内容：走势分析2）对手详细信息分析3）政策环境分析办法：委托专业公司调查与本公司合作的代理公司调查本公司组织调查本案分析产品定位(产品分析)确定目标市场(销售对象)市场风险测度(机会点与困难点)交付标准建议确定诉求重点(最具特征的卖点)确定广告目标(计划达到的效果)确定广告策略、楼盘标志本案销售时机的选择和价格策略的制定依据：市场状况公司资金情况季节、气候、政策环境等现有关注本案的群体状况工程进度等销售策略提案告知阶段工地围墙b.户外大牌c.灯箱d.企业活动推广e.俱乐部活动f．企业形象广告g.样板房展示h.亮化工程吸引顾客购买阶段(拉式策略)本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。广告媒体宣传(产品广告)b.向目标客户寄发资料c.开盘推介活动e.事件营销(不断吸引眼球、制造卖点)f.采访报导g.售楼处的资料和接待促成购买阶段(推式策略)本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间、商品房推出量和销售办法。售楼处气氛营造b.利用特定事件引爆市场c.广告和报道支持d.强销期接待、促成购买销售持续期a.适量的广告支持b.前段总结、市场情况c.正常接待d.再寻热点，制造小高潮e.俱乐部活动、口啤营销销售尾声阶段利用工程进度(封顶、竣工、交付)制造气氛、热点；利用已购房客户的传播效应；利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。销售包装计划售楼处的包装布置舒适、气派、精美，与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应；售楼处内外POP广告、旗帜、销售气氛热烈；沙盘、模型、VCD讲解等道具；楼盘标志、业务人员服装、胸牌等；工地的包装与安排参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择；安全文明高质施工的展示；道旗等气氛安排；已建成设施的参观(如泳池、小品、会所等)；已建成的样板环境的参观；停车安排；已建建筑物的亮化；样板间与电梯间的包装与参观安排物业管理的准备(人员与指示牌)人员上岗安排及要求；保安队伍训练展示；对销售产品的特质及其它侧重点的学习了解；物业管理展示；各种指示牌的准备；会所包装及小区文化品味展示会所功能定位、位置、规模、装修、设计、实施的展示；小区人文环境特性的展示；销售广告计划销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告，以达到在不同时段不同的目标要求。杂志广告a.媒体选择b.版面大小c.刊出时间d.诉求重点报纸广告a.媒体选择b.版面大小c.刊出时间与强度d.诉求重点(企业形象与商品印象)电视广告a.媒体选择b.时段选择c.提供方式d.影片制作DM广告a.目标对象或区域的确定b.发行途径的选择参加展会计划(详见附件)销售人员作业计划选择代销或自销；销售培训计划；销售激励办法。本案销售预算的拟定年度营销费用、项目营销费用（公司计划）；月度营销费用（每月资金协调会批准后执行）。几种具体工作安排，供操作时参考附件3：推介会操作办法推介会的形式：楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。会场包装安排。宣传资料和礼品的准备。活动组织：主持人与程序；迎宾与接待；签到与礼品；维持会场秩序；活动现场咨询。售楼处及现场准备接受参观咨询。活动总结、效果评估。附件4：认购与开盘活动规则认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。认购与开盘的依据：=1\*GB3①公司资金状况；=2\*GB3②市场竞争状况；=3\*GB3③客户资源状况；=4\*GB3④环境和政策因素；=5\*GB3⑤整体推广节奏的控制要求。认购的形式：=1\*GB3①电脑派位=2\*GB3②抽签或摇号=3\*GB3③排队认购=4\*GB3④按登记时间顺序=5\*GB3⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等认购与开盘的时间选择方式一：未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点；方式二：取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。认购与开盘的准备=1\*GB3①媒体广告支持=2\*GB3②包装支持=3\*GB3③资料、材料支持=4\*GB3④销售队伍支持=5\*GB3⑤相关部门配合支持认购与开盘的程序：告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示(开盘仪式)确定选购顺序导购签署《预购书》或《认购书》签订正式契约认购与开盘的效果评测、总结。附件5：样板房布置要点销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理与否将影响成交率。样板房有几种形式：=1\*GB3①在已售或待售大楼内做的精装修样板房；=2\*GB3②在待售大楼内按交付标准做的样板间；=3\*GB3③根据实际套型所做的临时样板房(如按1：1比例进行木制等)。样板布置有几个要点：样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等)，；样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。公司小区样板房精装修的作业流程：销售部根据实际需要安排样板房地点、初步设想以及概算；报请公司研究批准；销售部安排样板房的装修及装饰方案设计、调整(或会同技术经济部直接进行方案、施工捆绑式招标)；技术经济部负责预算控制，销售部技术经济部共同组织施工招标；报公司批准；以销售部为主会同工程、材料、技术经济等部门组织装修方案的实施和验收。附件6：楼书制作要点楼书作为产品的说明书，它不同于广告，需要用简单扼要生动形象的文字、图片来介绍产品的功能和特征。它应具有以下特点：一、与楼盘和整个宣传风格相一致；印刷精美，图文并茂，品位和品质感强；充分展现楼盘和套型的优点；详实介绍产品位置、配置配套、周边情况，信息丰富、准确；售楼地址、、发展商、设计单位等内容齐全；电子楼书的制作与发布要与纸质楼书风格、内容等相统一，同时便于浏览及进行意见反馈。附件7：房展会参展办法房展会作为房屋集中展示的场所，其特点是在短暂的时间内可以吸引大量的目标明确的客户，直接影响着售楼现场的人流，因而参展成为售房的极其重要的途径。参加房展的几个要点：选择合适的展会以及合适的时间。现在展会多且频繁，要求展会的规模、影响较大，如金陵晚报与房产局主办的展会；根据参展不同的目的确定参展主题和广告形式；配合楼盘形象、参展主题进行详细的的展位的广告的设计，要求主题突出，特点明确，视觉冲击力强，能强烈地吸引人们的注意力；参展设计方案评审、调整、预算、实施；展会促销活动的安排；参展人员安排与培训；参展资料及礼品的的准备与落实；看房车的准备与安排；注意展会现场、售楼处、施工现场的协调安排；展会后的总结评估。附件8：房地产新闻发布会房地产新闻发布会是通过房地产公司与新闻传媒的联系而影响到社会公众和购房者，发布会上所提供的消息是经过精心安排和组织的，信息主题鲜明且有说服力，使公众和购房者对开发商及项目留下完整深刻的印象。其要点为：先准时机。一般房地产新闻发布会选择如下的时机：项目奠基b.开盘c.项目封顶d.展销会e.阶段性销售总结f.每次促销活动g.封盘h.公司重大庆典等明确目的，必须有非常重要的事情或消息发布，以免给记者和公众留下恶劣印象。时间安排：一般有两个议程：=1\*GB3①公司代表发言，公布新闻信息；=2\*GB3②回答记者的问题，澄清各种细节。计划准备：=1\*GB3①场地安排准备；=2\*GB3②准备好发言稿；=3\*GB3③销售人员根据记者的兴趣准备好实际材料(如新闻稿、正式声明、背景、材料、照片图片、资料袋等)(二)、价格策略及项目销售定价办法项目销售定价是公司开发经营的关键环节，既要顺应市场的变化，加快销售速度，又要为公司创造利润的最大化。确定合理的销售节奏和价格策略价格策略：根据营销策划制定“低开高走”、“高开低走”、“一房一价”、“一口价”、“拍卖价”或利用价格进行炒作；销售节奏：=1\*GB2⑴选择上市时机=2\*GB2⑵视情况选择分批推出或集中推出定价执行机构：公司价格委员会。价格委员会由公司总经理亲自领导，销售部具体负责，财务部、技术经济部配合参加。定价办法：综合考虑以下几种定价办法：成本导向价格；市场导向价格；竞争导向价格；公司预期利润定价；定价报告需具备的内容：市场调查资料；同类物业信息；本项目优劣势分析；销售策略及节奏控制办法；定价流程：初始定价：定价报告销售部的价格初稿优惠办法价格委员会反复论证总经理批准公司备案报物价局备案销售过程中的价格公示执行销售过程中调价：市场情况、价格策略销售部拟调价方案总经理批准公司备案销售执行注意事项：销售部不得以超出公司批准的优惠幅度让利销售。销售部要密切关注市场变化，及时拟出调整价格与策略并汇报公司。（三）、广告媒体发布及评价办法广告媒体发布是营销策划的最重要的环节，对促进销售和加强公司品牌建设有最直接的作用，故选择合适的媒体和广告商并对效果进行评价总结极其重要。广告制作和媒体发布单位的选择可采用招标和议标的方式选择广告商。选择广告商须考虑以下因素：项目的规模和销售量的大小；最优报价；广告制作经验和水平；服务水平及其与媒体的关系。广告商的选择与合作办法须报总经理批准。媒体及通路的选择媒体含报纸、电视、电台、杂志、网络等途径。选择媒体的原则：费用最优，效应最强，重点选择最有针对性的媒体与通路；不同媒体读者群体与项目目标客户是否吻合；利用以前对“媒体的宣传效率、政策”进行评价的资料供公司进一步选择主流媒体；与主流媒体保持良好的关系；评价媒体及通路的发布效果通过案场接待记录及接听记录或其它专门的活动来监测。广告发布后，案场反馈信息需及时整理，以利于进一步选择媒体。广告的设计(含楼书等宣传材料)与评价广告设计的要求：遵守国家相关法律法规的规定；与特殊事件或时机相吻合；有创意，有较强的视觉冲击力；有能够强烈吸引客户兴趣的卖点；包含媒体广告必不可少的要素：如地点，等内容；是否保持宣传风格一致，是否符合公司品牌形象推广要求。发布前评价：由公司策划人员会同设计人员依上述几条进行评价修改。发布后顾客评价：由业务员将此信息反馈至策划人员。附件10：广告信息反馈汇总广告日期主题媒体名称来电总数来人总数对主题关注度评价（四）、房屋交付标准的确定办法房屋交付标准确定的依据：市场情况：目前市场上高、中、低端产品主流交付标准；目标市场需求、心理分析；公司成本控制要求和品牌要求；预期售价；营销策划中特别的诉求点的要求。房屋交付标准确定的内容：公共设施规划内容(含会所各种功能需求、健身设施、文化设施等)建材与设备以及相关场所的装修标准a.结构b.内墙、地面、厅堂、台阶、楼梯c.门窗d.水、电、气e.智能化系统f..电梯、电机g.外立面h.精装修或菜单式装修i.其它方面内容房屋交付标准确定的程序：根据项目初始定位和实际情况，由销售部提出初步方案；由销售部、技术经济部、工程部等相关部门讨论协调，形成文字方案；报请公司领导审核批准；在销售中按方案统一执行，技术经济部、采购部、工程项目部按此原则组织实施。(五)公关危机应对原则预测的原则。对楼盘潜在问题、客户反映的意见等认真分析，小心防范，争取将它们消灭在萌芽状态。及时处理的原则。a.根据情况，报请公司成立危机处理小组；b.分析危机的背景和症结c.客户和公众卷入危机的现状和发展趋势以及传播途径；d.解决危机的条件、方法，与当事人沟通的形式、途径；真实真诚原则。缓和矛盾的原则。避免冲撞，努力缓和对立，特别是不要和新闻媒介对立。形象修复的原则，利用危机公关，争取平息风波，挽回影响，并将坏事变为好事。四、销售手续的办理（一）楼盘案名的确定及地名办的批准项目定位及策划时，根据楼盘地点、人文环境、市场需求、开发理念与风格、公司品牌推广等要素合理确定楼盘案名。根据市地名的要求办理案名登记。到楼盘所在地派出所办理公安门牌号码。办理所需材料：a.小区总平面图；项目批文；窗口表。根据实际需要，在适当的时候对品牌名进行注册。(二)房屋销售预测量办法及误差处理办法房屋销售预测量的内容：房屋建筑面积；房屋套内面积；房屋公摊面积；房屋销售预测量办法：技术经济部根据国家房产测量规范计算预测量的各项面积及计算书(移交销售部)；技术经济部及时出具供销售用的套型图(移交销售部)；销售部对套型图及面积计算书进行复核无误后报公司备案并在销售案场实施（签约用），若有疑问，签署书面意见返回至技术经济部，重复第1、2步骤；实际面积测量：在房屋通过竣工验收后，由销售部聘请有测绘资质的单位进行现场测绘，出具测绘报告。面积误差处理办法：一般情况下，我公司根据建设部《商品房销售管理办法》的规定对面积误差亻作如下约定：(一)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款；(二)面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。若有特殊情况，根据专业律师及公司意见作相应调整。(三)《商品房销售许可证》的办理基本流程准备第二项所列资料房屋已建至±0.000填报《***市商品房销售申请书》房产局市场管理科现场看房房产局批准取得《商品房销售许可证》办理所需资料商品房销售申请书；开发资质证书；企业法人营业执照；授权委托书；国有土地使用证；建设项目批文及建设工程规划许可证；施工许可证及规划核准图；人防批复；预售房款监管合同；前期物业管理协议；地名办批复及公安门牌编号码；外销批文；预售商品房共用部位审核表；窗口表；其它材料。3.销售部门办理该证后在售楼处公示。(四)按揭抵押收件的办理基本办理程序准备第二项所列资料房屋主体封顶填报***市商品房按揭抵押申报相关表格房产局抵押登记科现场看房房产局批准办理银行按揭贷款2.所需提供的资料国有土地使用权证；规划部门出具的规划红线图；规划部门批准的房屋建筑总平面图；商品房销售许可证。3．销售部办理该手续后移交财务部，财务部提交相关银行并正常办理商品房按揭贷款手续。（五）、商品房价格备案办法商品房价格备案由公司财务部负责实施，销售部及技术经济部协助配合。商品房价格备案的依据：价格法及国家、省、市的其它法律法规；公司的成本核算；公司的目标利润率；3.申报商品房价格须提供的资料：a.申报住宅商品房价格的请示。b.企业概况（包括企业性质、隶属、主要股东方、合资方、外商投资方）。c.申报价格的商品房项目的概况（包括项目地址、项目规模、项目可行性研究、立项时间、开工时间、预期竣工时间等）。d.《***市住宅商品房价格申报表》一式二份（含附表），及申报价格的编表说明。e.商品房项目的立项批文、开工批文、规划批文、方案审查意见、规划总平面图、规划设计说明书、《国有土地使用权出让合同》的复印件；建筑总平面图，各种不同类型住宅的标准层平面图的复印件。f.征地、拆迁补偿安置协议的复印件，及拆迁安置情况汇总表。g.建筑安装工程的施工合同协议条款及工程预算书的复印件。h.商品房项目中的基础设施及公建配套建设的有关资料的复印件，如：水、电、气、路、电视、通讯、保安等工程建设的合同、协议、预(决)算等。i.市政公用基础设施配套费、发展新型墙体材料专项用费、结建人防经费等规费的交费凭证、减免证明的复印件。j.其他有关申报价格的资料。附件11：***市住宅商品房价格申报表填表日期年月日申报单位（鉴章）：项目名称：批准文号：土地等级级项目地址：用地面积m2房屋建筑总面积

m2其中公共配套面积m2营业用房面积m2住宅面积套m2安置总面积m2其中住宅面积套m2营业用房面积m2商品房总面积m2商品房住宅面积m2容积率营业性用房面积m2得房率%项目总计（万元）单体造价元/m2单位费用元/m2项目单体造价元/m2单位费用元/m2开发成本：

利润

1、土地征用（出让）及拆迁补偿费

税金

2、前期工程费

基准价格元/m23、房屋建筑安装工程费（含材料差价）

申报意见：

填表人：

签发人：4、附属公共配套设施费

5、公共基础设施费

1——5项之和

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

土地征用（出让）及拆迁补偿费项目名称：项目总计万元单体造价元/m2单位费用元/m2

填表人：填表日期：前期工程费项目名称：项目总计万元单体造价元/m2单位费用元/m2

填表人：填表日期：房屋建筑安装工程费（含材料差价）项目名称：项目总计万元单体造价元/m2单位费用元/m2

填表人：填表日期：附属公共配套设施费项目名称：项目总计万元单体造价元/m2单位费用元/m2

填表人：填表日期：公共基础设施费项目名称：项目总计万元单体造价元/m2单位费用元/m2

填表人：填表日期：(六)、外销许可证的办理及外籍人士购房办法1.外销许可证的办理详见国家及***市相关文件。2.外籍人士购买内销房的办法：凭护照等有效身份证件签署商品房买卖契约；将契约原件及身份证件交市房产局登记科报国家安全部门审查通过；市房产局登记鉴证；契约生效，继续办理其它手续。2021年同学聚会策划方案一、聚会目的：以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。二、聚会的原则1、坚持自愿的原则。2、坚持AA制原则。（每人预计出资元。含住宿、餐食、活动费，多退少补）3、坚持财务公开原则。4、坚持一切从俭原则。如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会