13.王飞雁《新项目新校区快速招生分享》

第十三期新项目新校区如何快速招生分享人：王飞雁1994年，浙江大学管理学院毕业教育从业：两家美国上市教育公司任职（00-08年）2002年，江苏省启东中学网校董事2005年，101远程教育网小学市场总监自主创业：2008年，成立北京易佳教育，大语文时代推广唯一的应试语文《满分作文》在语文教研、学校运营两方面各投入了一万小时

王飞雁23内部扩科比新招难度低极大提高利润率（无场地成本）单科学校防止老师带跑学生。为什么要开新项目4为什么要开新校区扩大规模，不忘初心留住优秀销售，有前途留住优秀教师，有钱学校偏科现象分析单科大校第一个项目第二个项目生死存亡OR锦上添花小狗掉到猫群里仙鹤上跑道外行领导内行，乱指挥三不主义，必败无疑不指导不监控不鼓励五万大校科目比例均衡发展五万人的高思不偏科。新东方英语太强大了，难有作为。数学是主力强项。语文是下一个突破口。小学语文是小学数学的70%，初中语文是初中数学的50%校区制管理的弊病容易偏科，外行领导内行条块分割，好老师不外流教师培训，敷衍了事。分校制管理(外行领导内行)

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C分校制管理(优秀师资不能流动)

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C分校制管理(优秀师资不能流动)

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C分校制管理(集体师训动力不足)内行带领新手全校一盘棋，好老师自动流动新老师业绩与老教师挂钩学科制管理

英语语文数学市场部

学科制管理（学而思、高思）腾跃社区，无锡腾飞教育常筠校长大力推荐

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学科制管理（内行领导教学团队）学科主管培训，尽心尽职师资培训，达标制而非提成制，更尽心尽责

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学科制管理（师资校际流动优化）如何成功扩科必经之路如果校长足够重视第二科可占第一科的50-70%。初创学校的扩科资金充裕因地制宜做到单科200-300人同期在校再考虑扩科，立足一门再做一门。管理经验不足，资金不足，生源不足。这三个不足使得组建另一个强有力学科的教师团队根本不可能。成熟大校的扩科大校管理第二科的经验可以用于小校管理第一科时间上全力投入50%招生，而非小打小闹第一个月踊跃报名难，但可能3-6月全力以赴，一定可以1人-19人，半年7人-100人，半年45人-2万人，2-3年力度上全力投入内部教研、监督、竞赛至少三个以上靠谱老师1个靠谱作文老师等于100学员多指导好的项目，好的教材，年轻老师可以超过公立学校老教师每月一次面授培训每周一次网络集体备课多监控文科教学标准化的考核。面授培训结束100道题答对90道题才算合格每周一次网络集体备课36课的录课总部考核年轻人，你不去创业，不去旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪；有目标的人在感恩，没目标的人在抱怨；有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒；给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！生命只有干出来的精彩，没有等待出来的辉煌！多鼓励，多励志，马云多鼓励，多励志，俞敏洪人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。时间上全力以赴力度上全力以赴多指导，多监控，多鼓励每课五问教师必答校长监控1、这节课教学目标是什么?教学目标应该是整节课的核心，整节课都应该为教学目标服务。教学方式、学习方式无论怎样变化，也都不能脱离教学目标。满分作文应试教法中的“有效”，完全依据高考评分标准设定。为学习而教学，不要为趣味而教学。文化课，家长长期会抛弃“只开心，不涨分”的课程的。

校长教师对每节课的五问2、这节课时间安排如何？这是一个教学效率问题。把书“越教越薄”，是为名师。全日制学校每周10小时以上，培训学校每周2小时，教学方法还一样，招生一定难。

差异化教学才有生源：二小时学会国际音标，（用软件）两月背下三年单词；三四年级作文经常得满分，五六年级当堂做出初中语文题。校长教师对每节课的五问3、你打算用什么教学方式教学生?

是满堂灌传输式？是先教后学还是先学后教?

还是先提问，后启发式教学?课堂导入是故事？游戏？还是开门见山？

学生的学习是被动的接受式？还是自主、合作、探究式学习?我们在作文课中使用同伴教育法教学。是典型的自主、合作、小组竞赛式学习。校长教师对每节课的五问4、你怎么知道学生已经达到了要求?

这是一个教学达标问题。对学习基础不同的学生，达成的标准也应不同。对全体学生，有保底要求，这样才能实现“不放弃一个学生”的理念。对学习基础较好的中等学生，还应提出一些较高要求。

不要追求100%达标率，不要因为奇葩学生耽误大多数学生。校长教师对每节课的五问5、如何把课教得更好?

赏识教育，赏识大于游戏。幽默课堂，形体和语言。人生有益，口头表达和社会交往能力。看看身