第61章 软文营销策略及技巧

软文营销策略及技巧第61章内容营销本课目标了解软文营销的历史与发展趋势认识软文了解软文营销了解软文的写作方法目录认识软文和软文营销1掌握软文的写作方法2软文营销的历史和发展趋势中国古代历史上的“软文”清明唐代杜牧清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。山西汾酒“杏花村”软文营销的历史软文营销的历史和发展趋势真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业创造了脑白金神话脑白金策略：派书《席卷全球》预热-软文切入-硬广延伸落地知名文章：《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》

软文营销的历史软文营销的历史和发展趋势1999年2001年2009年50万累计超10亿累计超100亿脑白金连续9年销量第一软文营销的历史软文营销的历史和发展趋势1999-2000年——第一个软文高潮。各企业开始重视软文和积极模仿：

好记星、金龙鱼、王老吉、海尔等都运用软文营销利器。2002年——进入另一个高潮。

专业软文写手和团队开始浮出水面。2003年开始——进入了平稳期

软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。

发展方向——“潜藏式广告”软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井软文营销的历史认识软文什么是软文狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义———付费文字广告。广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。认识软文和软文营销什么是软文营销企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应软文的形式软文的形式悬念式故事式新闻式恐吓式情感式促销式认识软文和软文营销软文的形式-悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。认识软文和软文营销软文的形式-故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。认识软文和软文营销软文的形式-新闻式新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。认识软文和软文营销软文的形式-恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，以一定要把握度，不要过火。认识软文和软文营销软文的形式-情感式情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。认识软文和软文营销软文的形式-促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购**”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。目录认识软文和软文营销1掌握软文的写作方法2掌握软文的写作方法写软文之前做什么软文的标题怎么写软文的正文怎么写掌握软文的写作方法写软文之前做什么调研掌握真实情况调研确立软文主题设计软文的整体结构构思确立软文落脚点准备落笔掌握软文的写作方法软文的标题怎么写热门事件关键词式标题数字式标题经验分享式标题名人名站采访录提问式掌握软文的写作方法热门事件关键词式标题用热门关键词造式的软文标题，直接点明文章内容的中心。

例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘网”，“谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软”，““冰桶挑战”，芜湖人来啦！”掌握软文的写作方法数字式标题在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。例如：“100篇2009年最流行的软文模板”，“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”，“芜湖跳出“三只松鼠”抱上10亿“金娃娃””等等。数字指什么?很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多!

掌握软文的写作方法经验分享式标题别人的成功经验或知识我们一般想去学习想去关注。

一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”，“三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈2年来日赚200的网赚经验”等等。掌握软文的写作方法名人名站采访录例如“腾讯第二人张志东的传奇”，“白天博客：网络营销之软文为何物”，“成果网资深站长采访：广告联盟成功的秘诀”等掌握软文的写作方法提问式如果一个新手提的问题你刚好又知道或你也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”，“新网站不收录有几种原因呢?”等等。小结标题标题可以是以上几种形式的单用或组合形式一句话概括文章的主要核心内容标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯掌握软文的写作方法写软文之前做什么软文的标题怎么写软文的正文怎么写掌握软文的写作方法软文的正文怎么写字词：简单、易懂，不含歧义句子：多短句，少长句，多主动，少被动段落：多分段，每段不宜过长文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中内容：不跑题，要围绕中心和主题阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述掌握软文的写作方法注意事项：1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对