【运营研究社】蜂巢金融

互联网变革赎楼市场蜂巢金融什么是赎楼房产卖方将其已抵押给银行的房产转让给买方时，卖方需要将尚欠银行的贷款还清，注销抵押登记，取得该《房地产证》原件的过程。把业主的按揭款项全部还完，按揭房变成红本房以便于进行过户到新业主名下的行为。付清卖方该物业的抵押贷款本息并注销抵押登记，将一手证赎出。一手证赎出且抵押登记被注销，视为赎楼完成。通俗解释百度解释深圳市全市年赎楼金额推算2012年2013年上半年某公司成交7,3165,315有抵押类4,3352,685赎楼占比59.25%50.52%全市二手房

成交量A×年均成交需赎楼套数占比55%×平均每套赎楼

金额*60~65万元=全市年赎楼

金额B按年交易8万套计算。全市的赎楼市场规模为大约264亿/年；全国大约5000亿*注：由深圳二手房市场研究专家根据历年数据统计得出单位：套市场主要参与者按照外单3成的比例计算，51赎楼的早期目标市场为整个赎楼市场的50%，理论上最少有132亿。其他城市市场地区赎楼模式资金来源收费标准收费方式办理周期北京现金小贷、资金公司借款3%--5%/月，收罚息0.5%/天按期限一次性收取1个月左右买家垫资赎楼不产生费用

1个月左右武汉现金小贷、资金公司借款3-5%/月，收罚息0.5%/天按期限一次性收取1个月左右上海现金小贷、资金公司借款3%--5%/月，收罚息按期限一次性收取

担保银行额度担保费1.2%--1.5%，银行短贷利息，上浮70--200%一次性收取50个自然日以内广州现金小贷、资金公司借款10天以内1%，20天以内2%，30天以内3%（均含）以此类推。收罚息按期限一次性收取1个月左右担保银行额度担保费1%--1.2%；银行短贷利息，上浮100---300%一次性收取1个月左右重庆现金买家垫资赎楼不产生费用按期限一次性收取1个月左右小贷、资金公司借款3%-5%/月，收罚息按期限一次性收取1个月左右惠州现金小贷、资金公司借款借款金额*1.5%+借款金额*0.15%*天数（固定的）按期限一次性收取1个月左右担保银行额度担保费1%；利息和银行的一样按期限一次性收取1个月左右现有的赎楼产品银行额度赎楼银行短贷+担保公司（1%/月+0.8-1.0%每笔）价格低，风控简单现金赎楼担保或小贷公司提供资金（2.5%-3.0%/月,年化30%-36%）放款速度快，审批条件宽松

产业链条产品特点业务风险极低，损失率0.02%中介按揭担保公司银行买卖双方储户2.业务管理系统(风控、业务支撑系统)互联网公司内网（P2P平台）赎楼易&51赎楼对公(按揭员CRM）对私赎楼业务的改造升级按揭员提供订单业务员订单担保公司提供订单销售+跟单风控+服务（公证、风控、过户）赎楼客户银行提供资金短贷利息+担保费11.2%*22/360+0.8%短贷利息0.2%0.15%0.45%赎楼客户+3.我要赎楼(P2P)512.业务管理系统(风控、业务支撑系统)提交订单赎楼易S按揭公司3.我要赎楼(P2P)51风控+服务（公证、风控、过户）提供资金0.2%+0.05%短贷利息+担保费11.2%*22/360+0.7%额度的收费+现金的效率产业链的变革资金效率高在现金赎楼业务中，P2P效率更高；不需要保证金；业务链中去掉业务员按揭公司或按揭员获取更高的收益；销售+跟单--->IT系统销售+客服跟单；业务链中去掉银行众筹获得的资金成本低；赎楼业主和按揭员的资金进入产业链使得整个生态更加稳固；业务链中去掉按揭员赎楼成本大幅降低；效率优化的结果：担保公司收0.6%,我们收0.2%即可获得同等营业收入。赎楼易针对按揭员等相关从业人员开展赎楼业务的互联网平台；支持按揭人员的个人信息管理；支持赎楼业务订单的提交、信息跟踪；订单级别、账单基本佣金计算；支持营销活动的管理；支撑赎楼网和赎楼宝平台的帐户切换；51赎楼-51P2P平台；个人赎楼客户的订单入口；采用预约投标方式、支持循环投标、支持低利率竞投；支持投资客户月账单管理；强大SNS的推广功能；创新的道具模式，引导客户投资、分享；完善的账务稽核功能；战略路径第1步第2步第3步采用低价策略，尽可能的占领赎楼市场份额；淘汰赎楼担保公司；提供免费按揭服务，弱化中介体系中的按揭部门的职能；尽可能的获取按揭市场份额；扩展产品线&资产证劵化；竞争壁垒业务规模先发优势；低价、免费策略；企业基因专注垂直细分领域的定位针对行业优化金融解决方案；串联整个产业链条；IT系统提升赎楼服务体验提高服务门槛；增加客户黏度；管理团队董事长杨：金融专业，管理学硕士多年地产服务和融资担保经验任职中联地产集团常务副总裁,深圳市中诚致信融资担保有限公司总经理深圳市担保同业公会副会长总经理黄鹏：皇家墨尔本理工计算机硕士，清华大学MBA多年互联网电子商务经验和企业运营管理经验任职沃土在线电子商务有限公司总经理莎啦啦（北京）商务咨询有限公司总经理副总经理聂培：经济学学位，经济师多年银行和担保经验任职于中诚致信运营管理中心总监中企信用担保有限公司广东区风控总监中科智担保集团有限责任公司股权结构36%杨22%黄鹏22%聂培20%孟国华财务预测

时间月均交易规模（万元）年化当期收入（万元）当期成本（万元）税前利润（万元）净利润（万元）1A20145,0006.22%233283(50)(50)1B201530,0006.22%1,8667651,1018262期201682,5006.22%5,1321,3703,7622,8213期2017150,0006.22%9,3302,2187,1125,334融资需求股权+债权融资$500w拟出让20%的股权融资用途满足2个公司的注册资金、增强竞争力；平滑赎楼资金需求；小结CRM+P2P变革地产交易金融服务体系；经验丰