房地产公司系列产品线

四川蓝光地产

coco系列产品线研究PART

1

蓝光BRC企业背景分析企业背景企业概况蓝光集团产业构成和骏地产（BRC）嘉宝公司美尚食品物业管理饮品研发、生产、销售文化旅游产业商业运营房产经济战略发展核心主体最重要的利润中心品牌形象着力培育的利润中心稳定的现金流利润来源中心品牌度的提升

四川蓝光实业有限公司（蓝光集团）成立于1990年，其产业结构现由四大板块构成：房地产开发板块、资产管理板块、绿色健康饮品板块和生物药业板块。板块间的相互作用为集团房地产业的快速发展提供了保障，也为开发奠定了雄厚的资金基础。和骏实业和骏投资和骏咨询住宅发展为主商业开发为辅蓝光文旅顾问咨询营销代理成立于1996年成立于2000年迪康药业成立于2001年医药研发、生产、销售稳定的现金流利润来源中心企业背景蓝光地产企业组织架构蓝光和骏实业股份有限公司（蓝光地产集团）是蓝光实业下属控股公司，成立于1998年5月，主要负责住宅开发，包含和骏实业、和骏投资、和骏咨询、蓝光文旅，下属项目子公司共计15家。2013年，蓝光地产集团销售业绩突飞猛进，销售面积全国排名第27位，销售合同金额全国排名第35位。同时，经权威部门认证，蓝光地产集团综合实力位居中国房地产业百强排名第28位。蓝光和骏地产（BRC业务板块）和骏实业和骏投资和骏咨询蓝光文旅蓝光文旅是独立的地产业务板块，是蓝光品牌高端化的起点。和骏咨询主要负责所有与蓝光和骏开发项目相关的土地、建安、材料等招投标工作房地产开发企业背景蓝光地产企业发展历程1、1990年，蓝光实业成立，92年首个商业项目建成。2、2000-2004年，开发商业项目近20个，总面积达70万㎡，单个项目体量均在20亩左右，利于消化。

企业发展第一阶段（1990-2004年）

企业发展第二阶段（2004-2008年）企业发展第三阶段（2008年-至今）起步发展期投身小型商业资本累积产品线扩张进军高端市场产品多元化发展1、2010年推出公馆1881、云鼎等高端项目。2、2010年蓝光文旅成立，全面启动高端旅游产业，都江堰动漫城、金堂“大观岭”度假项目地块均处于待动工状态。快速发展期正式涉足住宅开发标准化制、薄利多销1、2005-2007年，开发诺丁山、雍锦湾、凯丽滨江等住宅项目，销售额超60亿元。2、2006年，蓝光换标BRC。3、截止2008年8月，成功推出了20余个住宅楼盘。各阶段主力产品1990-2004：社区商业、专业市场2000-至今：物业管理、不动产经济2004-2008：高密度住宅地产2008-至今：高端住宅、产业地产2009-至今：多元化产品、综合项目企业发展第四阶段（2009年-至今）领土扩张理念化、精细化面向全国布局1、

2009年，蓝光携手云南白药开发昆明项目，同时进军重庆、自贡。2、2010年，北京拿地，计划作为第二总部；同时在四川绵阳拿下近47亩住宅用地。3、2011年，在浙江嘉兴、四川遂宁拿地。4、推出蓝光CRM人居工程十大保障体系。多角度运作自2009年起进行产品精细化研究，注重企业文化经营。2010年战略转变，系列营销动作面向全国展开，从硬件设施到软件服务均以体现其高端价值为主。由商业地产起步，以传统休闲生活广场定位，采取小体量控制资金总量及资金链，迅速回收资金。单一的商业产品线住宅持续采取相对低价策略，实现项目的快速运转，“标准化复制、薄利多销、拿面积适中口岸好的地”。中高端住宅密集开发高端资源整合“蓝光文旅”是一种全新的政企合作模式，所持项目业态复杂、重资产特征明显、资金占用率高。经历20余年的发展，蓝光和骏已形成以住宅开发为主，商业地产开发为辅，逐步涉足旅游地产等多元化发展的产品开发思路。同时，公司亦形成立足成、渝、昆为核心的西南经济圈，覆盖华北、华东、华中的战略布局。企业背景蓝光地产全国战略布局蓝光企业扩张路线成都片区---成都主城区川渝片区---成都、重庆、南充绵阳京滇片区----成都、自贡、峨眉山市、北京、昆明1990年-2008年2009年2010年2012年

蓝光地产的扩张战略：充分发挥土地价值，以稳健精耕细作的开发模式，立足四川，发展西南（重庆、昆明），并向北京、长三角等区域延伸。业务覆盖“以成都、重庆、昆明为核心的西南区域”、“以北京、天津为中心的环渤海区域”、“以上海、杭州为中心的长三角区域”、“以武汉、长沙为中心的长江中游区域”、“以西安、太原为中心的黄河中游区域”等五大区域，共计30余个大中城市。重庆北京四川昆明蓝光发展战略图：武汉长沙杭州青岛长江中游---武汉、长沙、青岛、苏州等2013年长三角---杭州企业背景蓝光地产组织架构成都各项目部香江国际项目部贡山壹好项目部绵阳项目部峨秀湖项目部颐明园项目部十里蓝山项目部北京项目项目部圣菲项目部都江堰项目部观岭项目部项目部股东大会董事会董事长品牌及CRM委员会人力资源委员会战略投资委员会财务委员会总裁成本控制专委会产品技术专委会招标投标专委会预算管理专委会质量安全专委会总裁助理策划中心产品策划部营销管理部品牌媒介部CRM部副总裁成都分公司常务副总裁创意技术中心创意管理部精装修管部理总工办安全质监部总裁助理南充公司自贡公司绵阳公司副总裁峨眉文旅公司招标采购中心招标管理部集中采购部供应商服务部副总裁总裁助理昆明公司重庆公司总裁助理综合管理中心人力资源部企业管理部信息管理部总裁办公室观岭公司北京公司财务管理中心首席财务官资本运营部资金管理部公司业务部会计管理部预算管理部计划管理部成本管理部杭州办事处审计法务中心监察审计部法律事务部监事会主席公司最高权利、决策机构公司高管层公司一级中心公司虚拟组织监事会行政关系董事会虚拟中心副总裁（董事会秘书）投资发展中心143

+115庞大的后台管理：造成人利资源的浪费。树状的组织结构：造成业务流程过长。各个部门职能平行：造成企业无主力部门，像（万科：企业的主力部门为营销部门；中海的主力部门为工程部）。职能中心配备完善：职能中心配备完善，在支撑总公司运营的同时还满足外拓市场的需求。财务管理中心总控财务：财务管理中心总控财务避免外部招标项目的重大失误。总部集权分公司执行制度：总部集权，分公司执行制度，能使总部意志及时下发至分公司。建立专属的文化部门展示对内对外形象：设立专门的文化部门，对内是利用蓝光学院对员工实行物质和精神激励，降低流失率；对外树立良好统一企业形象。优势分析：劣势分析：企业背景蓝光地产组织架构辅助的基础平台核心业务操作平台

明源地产ERP系统（CRM）明源成本管理系统用友U870财务管理系统宏景世纪人力资源系统（HR）蓝光供应链信息系统

企业信息门户系统（EIP）蓝光集团单点登陆系统（SSO）蓝光集团活动目录（AD）蓝光集团电子公文审批系统（OA）蓝光BRC网站蓝光集团会议视频系统充分发挥内外部资源的有效利用公司建立了一系列的信息平台，满足日常业务运作的需要：

目前公司的预算管理尚未通过信息平台实现，预算的编制、执行、分析与考核还似乎通过手工方式来实现。目前公司的信息管理中心负责信息化规划、IT管控机制、流程规范和相关应用系统的实施组织、日常维护和持续改进工作。企业背景蓝光地产企业信息平台蓝光企业通过报刊（蓝光视界），蓝光公益事业，以及各种活动，来扩大品牌影响力，以CRM系统运营和服务模式，挖掘客户需求，获得更多客户的认可。企业文化特征客户满意是蓝光的第一目标，尊重和关心员工的个人利益。34用心建筑生活。1发展愿景立志成为世界级的城市运营商。2

为客户提供高品质的产品和服务；用稳健和创新推动企业不断发展从而为所有利益相关方创造持续的价值。企业使命核心理念企业宗旨企业文化BRc含义B—Blue（蓝色）——表达了尊重生命的人本精神R—Realestate（地产）——表达蓝光成为世界级房地产开发商的理想愿景C—Customer（客户）——一切以客户为尊文化主线：企业以人为本、用创新推动发展、以客户价值为导向的房地产开发企业企业背景蓝光地产企业文化蓝光地产产以“尊尊重和关关心员工工个人利利益”为为核心理理念，集集团建立立蓝光培培训学院院紧密围围绕公司司战略，，以培养养蓝光人人才为己己任，努努力实现现企业和和员工的的共同成成长、共共同发展展，加强强员工价价值与企企业价值值的提升升，形成成具有自自身特色色的人才才培养模模式。经理人管管理培养养提升班班发掘和培培育有管管理潜质质的员工工，为学学员量身身定制培培训课程程，全方方位的弥弥补管理理知识、、领导艺艺术、人人力资源源管理等等知识和和技能，，为公司司培养、、储备更更多的优优秀管理理人员。。蓝光大讲讲堂面对全体体员工开开放，以以传播思思想、开开阔视野野为基本本原则，，引入行行业一流流专家进进行讲座座、互动动，促进进员工对对新思想想、新材材料、新新技术、、新形势势的了解解，提升升员工队队伍综合合素质，，关注员员工身心心健康、、调试工工作状态态，目前前已形成成先进管管理思想想、名企企案例、、员工健健康等系系列课程程。海外学习习为拓展视视野、增增进交流流，学习习并引入入海外先先进理念念，每年年派遣员员工参加加海外参参观、学学习，提提升相关关人员业业务能力力和视野野。123发掘和培培养内部部中、基基层管理理干部和和新任干干部，提提升管理理素质和和文化认认同度，，培育职职业精神神和职业业技能，，建设管管理人才才梯队，，提升经经理人综综合管理理能力。。通过体验验、授课课、传帮帮带以及及发放标标准教材材等方式式，促进进新员工工融入蓝蓝光文化化氛围，，促进员员工职业业素质的的提升和和职业精精神的培培育。学习多样样化，丰丰富和开开阔员工工视野，，同时也也是提高高企业发发展的路路径之一一。企业背景景蓝光地产产企业文文化PART2产品线研研究产品开发发区域及及阶段特特征城市的选选择上蓝蓝光BRC以大成都都作为重重点，辐辐射四川川二线城城市投资资，除此此之外，，逐渐开开始在国国内一些些经济繁繁荣重点点城市投投资布局局。蓝光进驻城市情况进驻省份进驻城市北京北京重庆重庆云南昆明四川成都、绵阳、自贡、遂宁、南充、峨眉山浙江杭州、苏州、无锡山东青岛湖南长沙湖北武汉产品线分分析产品发展展史时间开发区域物业类型项目阶段特征1993～2000成都商业/办公/步行街蓝光大厦、世纪电脑城、罗马假日广场等蓝光从成都起步，产品以商业、办公为主。2001～2003成都商业/商住楼/专业市场玉林生活广场、金荷花、蓝色加勒比、金色夏威夷、海棠月色等开始尝试专业市场开发模式，并且首次开发商住项目，以小户型产品为主。2004～2005成都综合体/商住楼/住宅/商业春江花月、香槟广场、郁金香广场、君悦领地等首次开发城市综合体、住宅、主题商业项目。2006～2008成都小高层/高层/别墅凯丽系列、富丽系列、雍锦湾、香碧歌庄园、紫檀山、观岭国际集中开发住宅项目，并且研发出了凯丽系和富丽系两类产品，首次开发高尔夫别墅项目。2009成都/南充/重庆/绵阳电梯/别墅花满庭、十里蓝山、香江国际等蓝光进驻南充、重庆等城市，产品以电梯为主，少量别墅产品。2010成都/自贡/峨眉山市/北京/昆明高层/精装房/度假社区北京云鼎、公馆1881、贡山一号、SOFA社区、峨秀湖等蓝光入驻自贡、北京、峨眉山市、昆明等城市，产品以精装电梯为主，并且首次开发度假型社区和音乐主题社区。2011成都/遂宁/嘉兴高层遂宁项目、嘉兴项目等蓝光地产在西南地区率先启动绿色建筑战略，倡导绿色住宅理念。2012-今成都/武汉/苏州/长沙高层武汉Coco时代，Coco蜜城，Coco金沙等Coco系列开始发力，入驻武汉、青岛、长沙、苏州等地，主打高端电梯小户型2009年以前，，公司开开发区域域主要集集中在大大成都范范围，物物业类型型从以商商业开发发为主逐逐步转化化为以住住宅开发发为主；；09年后，开开始向省省内二三三线城市市（南充充、自贡贡等）及及沿海发发达地区区进行战战略布局局；从住住宅产品品线看，，蓝光BRC于2010年开始起起涉足高高端、精精装产品品线研发发，同时时，蓝光光BRC亦从2010年起进入入旅游地地产的开开发领域域。产品开发发区域及及建筑类类型产品线分分析产品发展展史产品线发展时序序2001-2003年2004-2005年2006-2008年2009年商业、商商住商业、办办公1993-2000年君悦领地地蓝光大厦厦、罗马假日日广场蓝色加勒勒比、玉林生活活广场蓝光的产产品线主主要分化化于2006年之后，，由先前前的商业业或商住住开发转转变为纯纯住宅以以及别墅墅开发，，从09年开始走走向川内内二级城城市以及及经济发发达区域域。2010年开始住住宅产品品线转向向高端或或度假产产品市场场。2010年2011年综合体、、商业、、商住、、住宅香槟广场场春江花月月郁金香广广场住宅富丽系凯丽系香瑞湖紫檀山皇后国际际圣菲TOWN香碧歌庄庄园雍锦湾花满庭进驻二级级城市和和外省市市高端及度度假项目目公馆1881峨秀湖遂宁项目目嘉兴项目目产品线分分析产品发展展史蓝光BRC成功开出出了凯丽丽系、富富丽系、、别墅系系、商业业系等多多条产品品系列。。蓝光BRC一直坚持持用心建建筑生活活的开发发理念产品线分分析产品发展展史产品住宅宅建筑类类型产品线综述蓝光从93年开始开发商业办公，后续逐渐开发了专业市场、邻里型商业中心、主题餐饮商业街、综合体等业态的商业项目到2008年开发总部基地办公；2010年重点打造峨秀湖国际度假区旅游地产商业，积累了商业开发的各种成功经验。代表项目金荷花、香槟广场、玉林生活广场、IBP总部基地、峨秀湖峨眉院子等项目峨眉院子子玉林生活活广场金荷花IBP总部基地地商业产品品线产品线分分析产品线细细分产品线综述蓝光电梯产品线研发始于2002年，以商住小户型产品为主发展到后面的普通电梯以及高端电梯产品第一阶段电梯属商住性质产品，且为小高层，代表项目为蓝色加勒比、金色夏威夷等；第二阶段以富丽锦城、花城、凯丽滨江、凯丽香江等高层电梯为代表，创造了可变空间这一设计，引起了众多开发商效仿；第三阶段以SOFA社区、云鼎、公馆1881精装高层为代表项目，从此走上了高端精装房时代。代表项目蓝色加勒比、郁金香广场（第一阶段）、富丽锦城、凯丽香江（第二阶段）、公馆1881、云鼎（第三阶段）金色夏威威夷公馆1881凯丽香江江富丽锦城城电梯产品品线产品线分分析产品线细细分别墅产品品线产品线综述蓝光别墅产品线研发起步较晚，始于2006年，首次尝试别墅叠拼产品，其别墅产品可分为三个阶段第一阶段别墅属川西民居建筑元素，且为叠拼产品，代表项目为雍锦湾、紫檀山；第二阶段以香碧歌庄园、香瑞湖等联排别墅为代表，引进了法式庄园风情及南加州风格；第三阶段以观岭国际社区高尔夫景观全别墅产品线为代表，强调“让生活回归自然”的理念，在规划和设计上注重打造更生态舒适的居住环境。代表项目雍锦湾、紫檀山（第一阶段）、香碧歌庄园、香瑞湖（第二阶段）、观岭国际社区（高尔夫别墅）雍锦湾观岭国际际香碧歌庄庄园产品线分分析产品线细细分电梯产品品线衍生生作品：：COCO系列产品线分分析在coco系列之前前，蓝光光成都在在售项目目主要包包括高端端电梯、、公寓，，普通住住宅，别别墅，以以及总部部办公，，总体涵涵盖面较较广，但但销售均均不温不不火。coco系是蓝光光地产研研发的一一款专门门针对青青年置业业者的城城市中心心区域住住宅产品品，以及及极具成成都特色色的休闲闲式街区区商业产产品。Coco系列客户户定位很很明确，，就是针针对比较较年轻的的购房群群体，他他们当中中绝大多多数购房房者就是是那些既既想要舒舒适居住住环境又又不愿蜗蜗居一隅隅的城市市青年人人群。成都·Coco金沙成都·Coco国际成都·Coco时代产品线分分析昆明·Coco蜜城苏州·Coco蜜园武汉·Coco时代重庆·Coco时代青岛·Coco蜜城长沙·Coco蜜城无锡·Coco蜜园coco系列自2012年问世以以来，迅迅速复制制扩张，，先后布布局重庆庆、武汉汉、长沙沙、青岛岛、无锡锡、苏州州等多个个城市，，已成为蓝光光标杆之之作，也为蓝蓝光地产产快速完完成了全全国化布布局，但但是由于各个个地域的的不同，，Coco产品在各各个地区区的表现现也有所所差异。。COCO系列产品线分分析COCO系列【户型分析析】蓝光coco系列将厨厨房和卫卫生间面面积分别别控制在在5.5平米左右右和3.2-3.6平米之间间；客厅厅和主卧卧面积和和该户型型面积大大小成正正相关，，会根据据户型大大小有所所变化，，但基本本都在10平米以上上，满足足基本使使用功能能；而其其他次卧卧会有明明显缩紧紧，一般般控制在在6平米以内内。Coco系列户型型紧凑但但强调功功能的齐齐全，主主要缺点点是厨房房开间较较小，不不足6平米的小小次卧作作为一般般卧室稍稍显小巧巧，但可可满足作作为书房房或是儿儿童房功功能使用用。成都产品线分分析COCO系列【户型赏析析】D1户型：建建筑面积积约69㎡，实得得面积约约78㎡，得房房率113%，三室两两厅一卫卫D2户型：建建筑面积积约68㎡，实得得面积约约76㎡，得房房率112%，三室两两厅一卫卫房间尺寸面积（㎡）厨房1700*32005.44卫生间1800*18003.24客厅3400*350011.9主卧3100*350010.85次卧3500*28009.8书房2400*24005.76赠送阳台+飘窗约9㎡房间尺寸面积（㎡）厨房1800*30005.4卫生间1800*18003.24客厅3800*400015.2主卧4000*310012.4次卧2200*28006.16书房2400*24005.76赠送阳台+飘窗约8㎡成都产品线分分析COCO系列【户型赏析析】4室2厅3卫，建面面约69平米，实实得约150平米房间尺寸面积（平米）客厅3500*530018.6厨房4500*19008.6主卧7100*530030次卧12400*32007.7次卧23000*360010.8赠送飘窗+阳台+卧室+储藏室+书房80成都产品线分分析COCO系列【户型赏析析】长沙蓝光coco系列在长长沙及重重庆市场场户型赠赠送面积积相对成成都及重重庆较少少，建筑筑风格融融合了当当地文化化，相对对差异较较大，同同时，因因各城市市相关建建筑规定定差异，，部分城城市可建建造纯北北向住宅宅，同时时阳台赠赠送空间间较大，，可形成成较高的的得房率率。产品线分分析COCO系列【盈利分析析】楼面地价建面均价实面均价4250元/平米9300元/平米（惠后）8500元/平米备注：数数据依据据于coco时代4、5号楼区域楼盘盘除目前前九龙仓仓外，其其他项目目价差空空间（主力价格格－楼面面地价）均在5000元/平米以上上，并且且大部分分项目是是在7000－9000元/平米之间间。蓝光项目目以5050元/平米的低低价差空空间运作作，单位位面积盈盈利能力力低于区区域其他他项目，，但是在在项目快快销的情情况下，，可以快快速回笼笼资金，，降低时时间成本本，提高高资金利利用率。。项目名称主力价格楼面地价价差空间招商东城国际1150031558345协信中心930035005800万科钻石广场1190030608840世茂玉锦湾1060038436757九龙仓御园960048374763和信融锦云湾1120040267174保利康桥1480073007500采用“薄薄利多销销”策略略，快速速回笼资资金，提提高资本本利用率率蓝光coco时代价差差空间为为5050元【以成都·蓝光Coco时代为例例】注：以上上价格为为2012年售价产品线分分析COCO系列【样板间及及展示区区展示】Coco系列示范范区面积积规模不不大，都都是小巧巧精致、、东线合合理，样样板间具具有生活活气息，，易使客客户产生生情感共共鸣。产品线分分析COCO系列【Coco红街】Coco红街为Coco系列商业业配套，，一般为为住宅底底商，共共二层，，二楼以以连廊形式式连接各各个楼宇宇。体量量一般般为3万㎡，，户型型面积积从20-400㎡不等等，满满足投投资客客及品品牌商商家运运营等等不同同需求求。业态定定位：：普通通住宅宅升级级之作作，新型邻邻里中中心。零售业态合约铺自持超市指定区区域商商铺（（一般般为较较大面面积商商铺））指定定经营营业态态，由由开发发商统统一运运营招招商，，提升升红街街品质质，业业主享享受协协定收收益返返点。。红街核核心，，由开开发商商自持持约1万㎡地地下超超市，，提升升红街街品质质。购买后后可自自由经经营，，无硬硬性业业态要要求，，快速速回现现，减减轻开开发商商压力力。（（一般般为小小面积积商铺铺）PART3总结与与启示示客户产品市场土地位置位于相对比较成熟的区域，有一定的房地产市场开发基础，地块较小财务指标土地单价高，总价低要求现金流，开发速度快，实现快速走量容积率指标2.4≤FAR≤4.5产品形式高层为主，面积在50-90㎡之间周边环境居住密度相对较高配套较为丰富、商业配套、教育配套等较为完善客户对板块认可度较高交通配套交通便捷，位于城区主干道COCO系列总总结客户产品市场主要客群刚需客群家庭生命周期自由青年，小太阳之家家庭支付能力具有一定经济实力家庭购房动机生活基本需求，房屋功能改善类别简称客户特征对产品要求类1自由青年参加工作不久的单身青年或青年夫妻，无子女，家庭成员学历较高。要求时尚、追求新科技、新媒体。希望小区有较好的健身场所，临近大型运动场所、娱乐休闲场所；要求较好的户型和喜欢的建筑风格。类2小太阳家庭24`34岁青年夫妻，家庭成员学历较高。事业进入一定积累阶段，收入相对较高，通常以普通职员和一般管理者为主；因为小孩年龄较小，一定程度上成为了家庭的中心。各种闲暇消费较类1大为缩减，外出购物、市内旅游等家庭休闲方式逐渐凸现出来，而电子影像、健身等个人休闲方式渐淡化比较看重教育配套，比较关注幼儿园、小学；注重日常生活的商业配套，注重公交便利，考虑工作便利性，同时也有私家车交通需求。会选择城市中心或城郊地段，小孩娱乐场地也是他们期望得到的配套。以两房与紧凑三房为主，价格要求会便宜一些。COCO系列总总结客户产品市场概述：：Coco系列选选址在在位于于相对对比较较成熟熟的区区域，，有一一定的的房地地产市市场开开发基基础，，地块块较小小；周周边居居住环环境良良好，，配套套完善善，容容积率率在2.4-4.5区间，，土地地价格格较高高，规规模适适中，，是城城市价价值导导向的的中高高端社社区。。总体原则1.用足容积率；2.最大化赠送面积，注重产品功能性和灵动性；3.短、平、快的销售策略，薄利多销，实现资金快周转；物业形态高层为主，配以住宅底商，二楼以连廊形式连接楼宇，形成开放式商业街建筑立面立面风格：以Art-deco建筑风格为主，同时结合当地文化外墙材料：面砖+涂料COCO系列总总结建筑平面平面布局：均匀分布，注重视野需求；最大化布置临街可售商铺；户型配比：梯户比根据各城市要求确定，户型面积均在50-90平左右；户型特点：户型设计应体现灵动性、功能性等，在户型设计中考虑更多的赠送面积功能配套商业街：最大化商业价值；新型邻里中心开发节奏启动区：考虑到快速回笼资金的需要。启动区的选择在景观视野较好楼栋；开发节奏：快速开发，一般从拿地到销售约6个月。展示区展示区：展示区面积较小，一般为售楼部周边绿化风格：展示区与项目产品风格保持一致售楼部：利用沿街的永久建筑，如临街商铺等样板间：实景样板间，打造体验式营销COCO系列总总结COCO系列总总结与企业业战略略相一一致原原则蓝光地地产企企业战战略以成都都、重重庆、、昆明明为核核心的的西南南区域域”、“以北京京、天天津