房地产营销你必须知道的十件事

2014-3月-23关于营销——你必须知道的十件事情Sorry一个可爱的误会所谓的“策划，你必须知道的十件事”是不可能在看完这个PPT之后就明白的分门别类，循序渐进方向>位置近期房地产品牌与营销10种新趋势创新：旧元素的新组合案例：找标杆，学先进方法论：方向大于位置1品牌营销的新方向从求龙湖跳楼，到秋收保利秋收行动图全系联动全产品系二代升级二代联动品牌业主城市众生兵器展德云社见面会国庆献礼老业主回馈推广线活动线产品线保利中国保利南京保利二代保利和院品牌线四载耕耘南京，金秋喜获硕果，品牌盛世，举城共享【结论】品牌联动的的多重新意意尤以一线品品牌为多。。当品牌联动动，或多项项目联动时时，我们看看到了华润润在重庆的的“华润房房”系列，，当然还有有万科“幸幸福系”案案例，品牌牌联动或项项目联动，，已经突破破了原有的的联合促销销，而同时时要求必须须兼顾品牌牌美誉度、、传播力、、高低产品品组合互相相拉伸等等等多重作用用。2从爱马仕皮皮带，到一一杯鲜榨蔬蔬果汁掌门人自我我营销的新新方向这位奔跑的的姿势和表表情，同样样傲娇的男男子，与他他掌印的恒恒大集团土土肥圆的形形象，非常常一致。爱爱马仕也救救不了他们们。下一杯果汁汁的预告照照片，俨然然热播剧派派头潘石屹“榨榨果汁上了了人民网””、“每天天播报美领领馆空气污污染指数””、“转发发正能量鸡鸡汤语录””，与他的的SOHO银河项目““健康有机机自循环的的新一代办办公商业体体”卖点，，息息相关关。掌门人自己己的炒作与与包装，与与其作品有有着千丝万万缕的联系系。潘石屹对此此驾轻就熟熟别忘了，房房地产界第第一个项目目微博的建建立者，不不是万科，，是SOHO。【结论】成也是他，，败也是他他3从产品营销销，到产品品线的营销销产品包装的的营销转变变二部目前服服务的红豆豆·香江豪庭项项目，也是是非品牌房房企copy产品线营销销的案例之之一。产品线营销销看似复制制黏贴简单单易上手，，实则是对对房企自我我愿景和实实力的强大大拷问。实非易事。。却是方向向。【结论】房企品牌体体系，周转转率第一，，营销标准准化复制4从住房子，，到用房子子对产品价值值的营销转转变房子不是仅仅仅用来住住的项目营销的的突破口开开始来自于于“非住””的卖点度假，投资资，移民，，教育置业业，各种需需求，使得得房子功能能的营销包包装方向，，开始趋向向于“非住住”的卖点点，从而突突破竞争，，赢得独特特的占位，，吸引精准准客户。的鸿意·万山庭院项项目，在叠叠加别墅的的包装上，，利用南外外近的卖点点，塑造南南外里的““陪读别墅墅”卖点，，40%以上业主均均为南外家家长。当咖啡变成成优雅生活活标准，当当高尔夫变变成富贵之之家的标配配，房地产产营销也应应紧跟潮流流，创造新新卖点价值值。【结论】另辟蹊径径，扩大大受众5从买一套套房子，，到买下下整个世世界对配套功功能的营营销转变变客户在成成长，营营销更应应如此。。连刚需客客户都不不再满足足地铁口口和24小时麦当当劳，何何况需求求更深不不可测的的豪宅别别墅客户户。羲和做24小时泳池池及泳池池专用电电梯，麦麦哲理在在15㎡的卫生生间里设设计芬兰兰桑拿房房、双人人按摩浴浴缸、雨雨林冲淋淋和日本本桧木养养生浴，，世贸中中心提供供24小时金陵陵饭店外外卖送餐餐及大厨厨私房菜菜服务等等，都将将是未来来在配套套服务领领域的突突破新案案例。【结论】从有吃有有喝，到到对客放放矢6从客户地地图，到到客户心心图对客户购购买心理理的营销销转变客户购买买心理的的决策，，不仅来来自于需需求的被被满足，，还包括括情感与与价值观观的被满满足。当产品趋趋同时，，“我和和你想得得一样””、“我我配得上上你”、、“你住住在这里里才更有有面子””等感情情因素，，就上升升为决定定成交的的重要因因素。找到客户户地图很很简单，，找到客客户心图图，很难难。【结论】营销革命命3.0，揣着价价值观找找客户7从梁朝伟伟，到张张姓生活活家对营销事事件的营营销转变变仅仅使用用梁朝伟伟的照片片，上海海世贸滨滨江花园园已热销销无限。。当年的的营销费费用3亿元（总总销100亿），梁梁朝伟的的代言费费不过1000万。非常常划算。。牧山丽景景因传为为张国立立与张默默父子和和好的新新闻事件件，红了了一把。。塑造一个个和业主主共鸣的的生活家家，可以以像奢侈侈品一样样拍大片片，可以以结合他他近期的的热门作作品，可可以请他他出席粉粉丝活动动，可以以请他试试住，然然后传点点绯闻，，可以制制造点假假新闻例例如他价价值千万万的首饰饰盒，放放在车里里没锁，，保安照照看了一一夜……这些不难难，难的的是全部部做到营销事件件的炒作作，是从从品牌、、产品、、体验、、推广到到客户接接访的系系列动作作，缺一一不可。。【结论】全方位渗渗透8从如有雷雷同，到到萌系治治愈系包装体验验的营销销转变一只黄鸭鸭，红了了世界。。大黄鸭、、哆啦A梦、轻松松熊、蒙蒙奇奇。。。。这这些虚构构的卡通通人物，，或者说说是普通通的玩偶偶为什么么会如此此被追捧捧？缺乏乏沟通交交流的现现实社会会，每个个人都或或多或少少存在着着无法疏疏导的情情感病症症，从而而产生了了治愈系系文化及及相关的的衍生产产物，如如温和清清新的春春风叶茂中““客群体体验的新新趋势””——治愈系9从口碑战战，到口口水仗PK竞盘的营营销转变变祝贺奥迪迪夺得2006年南非年年度最佳佳汽车奖奖——来自2006年世界年年度最佳佳汽车祝贺audi和BMW赢得选美美比赛胜胜利——来自2006年年度最最佳引擎擎祝贺BMW赢得2006年世界最最佳车辆辆奖；——来自2000-2006连续六届届利曼24小时大赛赛冠军保利与万万科的““湖边还还是路边边”保利与栖栖霞的““春天还还是秋天天”保利领导导曽叹息息，如果果梧桐语语旁边还还有个家家世一样样好的““他”，，一定能突突破现有有价格现在，轮轮到了金金地。其实任何何PK对手，都都不是要要真的打打架，他他们只是是基于自自己与对对手的竞竞争差异异，寻找找不同卖卖点，制制造“调调戏”，，引发关关注。没办法，，围观的的人们，，想看的的总是吵吵架，真真打起来来，围观观者反而而散去，，怕惹事事上身。。【结论】祝金地，，不论春春秋，四四季大卖卖10从花钱营营销，到到花小钱钱营销渠道的营营销转变变推广新渠渠道：移移动互联联网，手手机，电电脑，APP，微电影影销售新渠渠道：展展示、服服务、销销售系统统；一手手、二手手联合代代理直销新渠渠道：O2O，线上线线下，全全渠道，，直效赢赢天下【