业绩计划业绩计划八篇-第1篇

业绩计划业绩计划精选八篇

篇一：12月工作总结与1月业绩计划---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------销售二部

报告人姓名:

20xx-3月业绩总结:一、本月取得业绩为:元（个人业绩检视和分析）总结：本月主要以回访前期开发的意向客户为主，其中艾默生富塞电器、科士达股份有限公司以确定报名，凯依克物流全年计划正在审批当中，本月没有业绩，主要原因是开发太少，下月将加强电话量，还有对重要的是对讲师熟悉度不够，不会开发客户的培训需求。可能是经验不足吧，在跟客户沟通的时候有时会紧张，这个还是靠电话量来积累，意向客户很多，但是都是需要很长时间考虑的，这些都跟紧。二、做了哪些支持本月业绩的工作:支持业绩：1、跟进意向客户。2、制定业绩进度检视计划。3、熟悉行业知识。4、锁定意向客户，重点跟进。三、有效的是那些无效的是哪些：有效的是：意向客户维护比较到位、前期开发的比较多所以面前有培训需求的客户比较多、可以帮客户找到其真正需要的课程无效的是：对培训讲师了解太少、跟客户沟通过于表面--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20xx-4月目标计划:1、4万4月份我要做什么来支持和完成我的业绩，我的目标是多少？四月份目标：14000元…………篇二：年度业绩计划年度业绩计划20xx年是我进入贵公司,开展销售工作的开局之年，通过前段时间各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：一、首先端正自己的工作态度。态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈挫愈勇的心态把业绩提升上去，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。…………篇三：绩效目标计划表附件一绩效目标计划表本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名：姓名：职位：职位：评估结果入职时间：入职时间：部门：部门：审核人：审核人：审核期超越目标(4)：绩效满足所有标准，并有许多超过标准；这个分数表明该员工的绩效情况超过了通常的期望实现目标(3)：绩效满足了所有标准；这个分数表明该员工完成了要求的工作实现大部分目标(2)：绩效满足了大多数要求，但不是所有要求；这个分数表明该员工需要得到一定的提高未实现目标(1)：绩效几乎没有满足任何标准；这个分数表明该员工存在着严重的绩效问题，需要采取行动进行改进公司目标部门目标：部门目标：绩效目标权重衡量标准年中年终年中年终年中年终年中年终指标(年中及年末指标年中及年末)年中及年末发展目标衡量标准权重：权重：根据公司/部门当年的工作重点来决定比例。最为关键的目标应占最高比例。对绩效计划结果的意见员工签字：日期：主管签字：日期：主管的主管签字：日期：三茅人力资源网：HR找资料上三茅资料：/附件二年中进度评审表本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名：姓名：职位：职位：入职时间：入职时间：部门：部门：审核人：审核人：审核期绩效与发展计划跟踪是绩效管理实施成功与否的关键。季度评审结果将成为年终评估的最重要的依据。每个季度员工的主管将与员工对每个绩效目标进行评审，并在“评语”栏中记录所取得的成绩和需要提高的领域。如果员工没有满足期望，则可能需要制定“绩效改进计划”。绩效改进计划周期不少于3个月，在制定指日起开始使用。每两个星期员工的主要将与员工沟通一次，确保员工的目标的最终实现。个人业绩目标1完成状况(上司填写上司填写)上司填写234实现结果及主要业绩差距调整目标行动计划/跟踪评估标准：(4)超越目标：业绩实现工作职责的所有标准/超额完成所有的工作目标；代表工作表现特别突出(3)实现目标：业绩达到工作职责的所有标准/完成所有的工作目标；代表工作表现满足期望(2)部分实现目标：业绩达到工作职责的部分标准/部分完成工作目标；代表工作表现有提高的空间(1)未实现目标：业绩未达到工作职责的标准/未完成工作目标；代表工作表现需要改进三茅人力资源网：HR找资料上三茅资料：/…………篇四：20xx年业绩项目计划书120xx年业绩项目计划书一计划书的目标和内容本计划书的主要目标是完成20xx年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对2015进行工作的规划。二数据分析2.1业绩分解我在20xx年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示，2.2目标分析2.2.1职位分析在20xx年，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。按照20xx年给出的职位和20xx年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。2.2.2业绩分析我是在20xx年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。在KPI考核上面，…………篇五：20xx年销售业绩计划20xx年销售计划为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。第二季度的工作主要以市场网品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。…………篇六：绩效计划表绩效计划表职位名称：人力资源经理助理任职者签名：上级管理者签名：…………篇七：20xx年员工绩效总结和绩效计划报(年度绩效评估表)华西证券北京紫竹院路营业部员工20xx年度下半年绩效总结和20xx年上半年绩效计划报告员工年度绩效评估表…………篇八：店铺业绩提升计划店铺业绩提升计划提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的BOSS，这个小妙招可是必学的。陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则