釉疯狂卖手培训

“金刚釉2代”疯狂卖手培训兴辉终端如何突围……高大上的店面突围促销方式突围2015陶瓷市场产品严重同质化，价格竞争让产品利润越来越低实现销售的新增长点——金刚釉2代金刚釉2代成功解决了困扰整个行业的耐磨问题是什么？是国内抛釉砖中最高品质产品金刚釉2代消费者选购瓷砖的新标准将改变什么？金刚釉2代树立消费者对兴辉品牌的好感能给我们带来什么？让我们的导购有信心、有底气，有工具带动店面其他产品的销售金刚釉2代终端充分展示我们要做好什么所有话术卖点清晰掌握引导客户如何选瓷砖金刚釉2代价格策略建议价差：比普通全抛釉产品高30元左右终端成交价建议99元-120元区间目的：凸显差异、带动店面其他产品的销售一、金刚釉2代卖点二、金刚釉2代实战销售技巧二、金刚釉2代产品花色解读一、金刚釉2代卖点二、金刚釉2代实战销售技巧二、金刚釉2代产品花色解读金刚釉2代由内而外的完美升级产品解说话术要求非常熟悉，脱口而出，要有感染力一、金刚釉2代卖点解析二、金刚釉2代实战销售技巧二、金刚釉2代产品花色解读帝王玉取材于巴西拉夫拉斯的帝王金石天然浅褐色纹理，淡淡的浮现出石纹，颜色柔和。让空间变得更舒适。解读花色，体验细致金啡源于伊朗的至宝珍玉大理石，表层白色交织着网状褐线纹理，让空间古朴自然，又显得厚重。低调奢华解读花色，体验细致冰晶玉石取材于冰晶玉大理石玉质般的纹理，浅白灰和褐色融合，颜色淡雅宁静，素净的空间环境。解读花色，体验细致世纪米黄取材于上乘品种世纪米黄，表层白色石英米粒和细水晶线纹理，色调高贵。空间效果鲜明灵动解读花色，体验细致浪花白取材于意大利天然石材中的精品浪花白大理石，细粒结构配上流线型的深灰色线纹，色泽纯净，纹理自然。极大的增强了空间的现代感。解读花色，体验细致牡丹玉取自世界珍稀奇石-牡丹石没有复杂的纹理，色泽淡雅，纹路柔和如鲜花层叠绽放，展空间自然之美。解读花色，体验细致金龙彩玉取材于金丝黑大理石，国际上唯一黑底带有金色纹路天然大理石。石肌纹理清晰，层次感鲜明。沉稳奢华解读花色，体验细致一、金刚釉2代卖点解析三、金刚釉2代实战销售技巧二、金刚釉2代产品花色解读1、金刚釉2代销售技巧2、常见场景应对技巧1、金刚釉2代销售技巧1）硬度提升38%，超级耐磨【话术】采用“金刚颗粒混合”技术，使釉面形成类似C60（金刚石）分子结构，坚硬耐磨。比普通抛釉砖硬度提升38%，完美解决抛釉砖不耐磨，易划花的致命缺陷。【体验动作】将普通全抛釉和金刚釉2代做对比演示拿出硬度测试笔演示给客户看，同时让客户自己画一画。金刚釉2代PK展示洽谈区

选材区1、金刚釉2代销售技巧2）、超平镜面，告别“水波纹”

【话术】

金刚釉2代生产过程中，釉料使用量是普通抛釉砖的2.25倍，通过精抛工艺，达到超平镜面效果，从根本上解决了普通抛釉砖“水波纹”问题。【体验动作】将普通全抛釉和金刚釉2代做对比演示把砖抬下来放到有亮光的地方，对着光源，感受镜面效果。1、金刚釉2代销售技巧3）、釉面通透感，可以PK微晶石

【话术】

金刚釉2代，它具有高硬度，透明度高，高亮度的特点，在高温烧制过程中，砖面可形成无毛孔玻化表面，透感实足，可以与微晶石媲美【体验动作】让客户细看纹理，解读花色，体验细致，感受亮度1、金刚釉2代销售技巧其他未注意的细节

【话术】除此之外，金刚釉2代在砖体也进行了改进，砖的厚度加厚至12毫米，比一般的品牌更厚，此外，砖体配方也进一步进行了改进，砖体也比一般品牌的白，杂质少，砖体更加致密坚固。【体验动作】将普通全抛釉和金刚釉2代做对比演示①让客户观看砖体侧面，对比白度，感受货真价实；②让客户用手触摸厚度，用卡尺精确测量给客户看。1、金刚釉2代销售技巧2、常见场景应对技巧场景一、顾客觉得纹理不好看，如何应对参考应对：（1）我们的每一款花色都是精挑细选，做的都是精品，适用于不同空间和风格。（2）地面和墙面用砖，主要是作为背景，起衬托的作用，引导客户看装后的效果。（3）过程中了解客户希望哪种风格的家庭氛围，比如：喜欢哪种色系？客厅家具想要什么风格？橱柜想要什么颜色？问得越具体越好。针对客户喜好，给客户简绍产品时，重点推荐2-3款产品，减少客户选择困难。场景二、顾客觉得价格高，对价格有异议。参考应对：（1）通过介绍金刚釉2代的独特卖点，做对比实验，塑造价值。（2）使用年限来阐述，可以多用好几年，擦擦又跟新的一样，现在你只需要多花XX，好过装了两年磨花了，这个性价比更高。（3）这是行业最高品质的抛釉砖，所有的釉料用料成本，生产工艺都是中美设计工程师共同开发，现在为了国内普及推广价格才这么实惠的。场景三、顾客要考虑考虑，对比下参考应对：（1