暑期实践报告8篇VIP

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20xx年的暑假，我在xx市“xx地产”进行暑期社会实践。由于我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是把握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达力量和人际交往力量，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：

〈一〉摆正心态

1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要高傲地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的关心的，你的进步会越来越快。

2、等做到肯定程度时会消失一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己单干也好，不然这样的状态长期下去，必定会酿成苦果。

〈二〉对于客户

1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20％的客户有可能会占有一个人业绩的80％的状况许多，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户肯定要特别了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用处等等。并且肯定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明白的。

2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。

3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮助接待。

4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太随便，要把握好度，这个度只能意会不行言传。

5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思索，倾听客户的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。

6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面肯定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。

7、跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。

〈三〉关于销售人员

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在预备付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是由于售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他推举了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么盼望的，但是最终是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的看法赢得了这一场“战役”。

2、会说话

说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这需要你的彻悟其理。

在这一次社会实践当中，我感受许多。在“xx地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，究竟我有学校这个“象牙塔”，在爱护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立刻就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮助的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当伴侣。当我到总经理那结算工资预备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“究竟对销售这一个行业有了更深化、更准确的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很快乐，也很欣慰，很感谢”xx地产“也感谢这一些同事伴随我一路走来。

暑期实践报告篇2

时间飞逝，今年的暑假又即将结束了。下来跟大家共享下我今年暑期参与社会实践的真实感受吧!炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。没有实践，就没有发言权，只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才确定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育思索、工作和解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。如今的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些指教，他说：一个人在他的同学时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因此。、在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，

在这种地方，看得到的机会，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。

因此。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于如今毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的关心的。

暑期实践报告篇3

海洋文化在学校教育中具有丰富的精神价值。大海的宽广、渊博、肤浅、热忱、坚决、执着、继往开来，对于国家、民族，可以是一种精神；对于学校，可以是一种文化；对于老师，可以是一种品质；对于同学，可以是一种独特。作为学校，需要这些意象特征，形成学校博大而浑厚的文化底蕴，以文化熏陶同学，以精神感染同学；作为老师，需要这些意象特征，进一步促使自己形成工作、生活所需的品质，给同学言传与身教；作为同学，需要在学习、生活、活动中形成胸怀像大海一样宽广，学问像大海一样渊博，体魄像大海一样刚健，追求象大海一样坚决和执着、创新像大海一样奔涌……形成他们具有鲜亮独特的精神品质。

8月12日到达目的地安排下来之后，我们首先进行了采点，从宏观上感受当地独具特色的海洋文化与风土人情，为接下来的深化实践做好充分的预备。

8月13日我们向当地村民分发并讲解团队自制的海洋文化宣讲手册，在宣讲的同时我们也完成了200份调查问卷和相关访谈内容。在调查实践的过程中，我们发觉村民们对韩家村的渔盐文化虽然有所了解，但只是停留在听说过的层面，并不能完全把握当地渔盐文化的内涵，同时我们也发觉当地村民的海洋文化遗产爱护意识普遍不强。除此之外，我们在走访的过程中发觉，目前本村人口主要以中老年为主、鲜有青壮年的身影。空巢老人的增加、青少年的削减，使得文化遗产的爱护后继无人。

8月14日上午我们走访了韩家村村委会，韩主任接待了我们一行。从韩主任口中我们得知，韩家民俗村是由当地企业家韩平德老先生为爱护当地海洋文化遗产而特地出资建设的一个民俗村，但是如今只有他一个人在努力，不仅村民对海洋文化遗产爱护的关注度不高，就连村委会也不是很清晰在爱护海洋文化遗产这条道路上应当怎样做。下午我们走访了红岛街道办事处，在那里我们了解到，上级政府也为韩家民俗村的建设供应了资金支持，但由于没有一整套政策体系的支撑，许多有价值的海洋文化遗产未能处于相关政策的爱护之下。

8月15日上午我们走访了韩家民俗村，韩家民俗村的相关负责人给我们讲解了当地海洋文化的历史与韩家民俗村如今的经营状况，在不同景点我们听取了解说员的介绍并做了笔录。我们发觉整个民俗村融合了道教、佛教、孔教等文化，宗教气息非常深厚，同时也保存了许多渔盐文化古迹，例如渔船、渔网等。下午我们对此次调查收集来的资料进了行整理、汇总，并大致得出了相关结论。

历时5天的调研我们发觉作为有着深厚民俗内涵的韩家文化，无疑是海洋文化遗产的宝贵财宝，它的每一件文物都向我们讲解并描述了一段遥远的历史。在感受韩家文化带给我们的心灵震撼的同时，我们更多的是为它的将来担忧，由于在这里我们看到了太多使得这种文化遗产走向毁灭的痕迹。这种担忧绝不是杞人忧天更不是危言耸听，由于作为文化爱护的主体，民众意识冷淡而政府不重视、不作为···在调研过程中全部的这些时刻揪着我们的心。我们也期盼这种现状能有所转变，韩家文化能摆脱销声匿迹的命运，我们为此也会不遗余力。

暑期实践报告篇4

今年暑假时高校的第一个暑假，同样，也是人生第一个二十岁的暑假。因此，我想让他变得充实而有好处的。

刚在家的前两天，替妈妈做了点点家务活。其实不干还不知道，零碎的东西越难搞定！终于体验到爸妈劳动的辛苦了。于是，我确定出去找点事做做，究竟成天窝在家里也不是个方法呢！从前的伙伴们吧，学车的学车，旅游的旅游去了，打工的为生活发奋去了，瞧着没，都个为生活上色呢，我也不能这么庸庸碌碌呢！

找了我以前的同桌瑶妞，她姐夫是开娃娃厂的，或许能够找点事做呢，果真，他们厂这两天缺人手。我心想，做娃娃是何等的简单的事啊，塞塞棉花，剪剪线头的事吧~我爽快的容许下来了。五毛钱一个娃娃，我做一百个能赚五十也不定呢！刚踏进厂房，我的幻想转瞬成空！巨热的空间，看着一个个劳碌的身躯，脸上的汗水，好像地域一般的地带，空调是虚设！我一时懊悔我将要在这个地方工作？我疯了吧？？家里那么舒适的空调床，都没了、、回到现实，只有硬着头皮往下走了~~问题是，这个娃娃比我想象中大好多！还有，线头真多，无奈了。装棉花，一点点的装着，。旁边的阿姨笑道：“像你这样装到晚上还不知道有没有十个呢？”我立刻苦笑了一下。手越来越疼了，想妈妈了。一天的工程终于结束了。其次天早晨，整只手像残废了一半。在妈妈的劝阻之下，我结束了娃娃厂的工作。真的苦痛而难忘的经受啊！

我其次个打工点是教育机构，是私人承办的学校，就租了许多的商品房上课，我们去就是助教类的咯！教的是低班级的弟弟妹妹们，但是，越小越皮，我就没撤了！怎样都奈何不了小孩们！我料想做几天就会脑充血的！有个三班级的男孩，问他25+3=？他一个劲的摇头！于是乎，我就忍不住小骂了他一下，这下好了，老班指着我鼻子大骂，真受不了，委屈死了我！但是日子长了，也发觉孩子们的天真可爱，和他们打成了一片，以另一种心态与他们沟通，快结束时孩子们舍不得我呢！我还感动。

回想起来，自己的确是学到不少，这也是我做这些事的初衷，能接触到社会的种种，觉得很知足很快乐。

后面的日子，每一天都在家里和家人在一齐，享受天伦之乐，这个夏天不觉得再有圆满！

这是我进入高校以来第一个暑假。在这个火热的暑假，我很想暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。我第一次有了要外出打工的念头。在我妈的说下，我和另一个好伴侣一齐进了一家韩国料理当服务员。就这样，我开头了人生中的第一份工作。

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜质”，课本上学的理论学问用到的少之又少。在这样的状况下，我更是能深刻的体会到其中的内涵。当服务员真的是辛苦的，每一天工作12小时，就中间休息2小时，那往往是我们每一天都翘首希望的两小时。我责的主要是点餐，端盘子，对于从来没有做过家务活的我来说，这样的工作已经是一个挑战了，它要求速度，敏捷，形象，看法，每一项都很重要，可我每一项都做得那么不尽人意，东西总是丢三落四，好几次客人点的东西都不能全部送到，还总是正因要赶时刻而撞到别人，但是老板的宽容，伴侣的鼓舞都让我信念满满，我竟然从没有萌生想要放下的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍屁股走人了，但是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。我开头更加勤奋，学习别人处事的方法，款待客人的看法。慢慢的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每一天到家我都几乎累瘫了，但是那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。

暑期实践报告篇5

随着国际经济的全球化，旅游业更加繁华。现如今，旅游业的进展越来越成熟，旅游业所需要的人才也越来越要求的是那些不仅在理论基础上能有所建树的人，而且要求这些已有理论基础的人才有必要的实际阅历，懂得理论与实际的结合的人才，其中就包括了解景区的状况。作为13级旅游管理专业的同学，我已经在学校学习了一年的旅游相关学问，可是实际的景区状况是什么样的呢，它有什么样详细的优势，又存在什么样的问题，可以怎么样来解决，它的进展又将何去何从，我都不是很清晰。接近放假之前，我急需要一个机会把我所学的学问带到实践中去检验。很快，城乡进展学院的学长xx正好申请了一个实践项目，打电话问我有没有爱好加入，我很幸运地成为了其中的一员。

经过一个多月的预备，阅读相关书籍，制作问卷调查表，在8月17日，我从学校赶到房山见参加本次实践的xxx学长，这是来北京上学之后，我第一次走出校门最远的一次，经过预定路线，搭乘地铁，转公交，我最终到达指定地点张坊，到达张坊后，已经是中午12点多了，在张坊稍作停留了一会儿，见到了xxx学长，由于时间仓促，他简洁地把本次实践的详情给我介绍了一下，本次实践是以填写问卷调查的方式为主，主要调查旅游业的进展给当地居民带来的一些影响!商定目的地定在十渡景区，可由于在张坊等公交车的游客许多，而公交车又迟迟不到，我俩于是搭乘一辆黑的，最终把地点定在了六渡。

司机开着车，在通往十渡景区的大路上狂奔着，坐在后排的我，适度摇下车窗，观赏着一路上的美景，很快，我们进入了大山，这仿佛让我回到了我的高原老家，这里的山看起来很奇怪，与老家那边的山很相像，看着奇怪的大山，我好像对这里的地名产生奇怪   ，为什么十渡的一至五渡没有叫“渡”,而从六渡开头才叫“渡”呢?于是问了下司机，他解释道：“由于佛教的信徒要做到五戒(亦称五关)即不杀生，不偷盗，不邪淫，不妄语，不饮酒。只有过了这五关才能得以度化。(五渡叫西关上)六波罗蜜又称”六度“,”六到彼岸“,是佛教提出的从生死彼岸到达涅槃彼岸的六种途径。这六种途径是：布施，持戒，忍辱，精进，禅定，才智，把有缘，应当得度的众生，统统度化了，众生度尽，方证菩提，自利利他。”十渡“是功圆果满的象征。”我听得糊里糊涂。一路上，感觉这里山清水秀，空气比喧闹繁华的北京城新奇多了，这里气候宜人，水质良好，由于拒马河穿境而过，空气相对湿度大，大气质量优良，植被的掩盖率很高，空气质量比繁华的北京城好多了。如此优秀的地方，确定是一个游人修身养性的好地方。逃离喧嚣的大城市，来这样的地方，是一种释放压力的好选择。就因如此，河边沙滩沙滩面积不小，有许多摆摊设点供游客消遣消遣的帐篷，一眼望过去，生意还不错，每家摊位都坐得满满的，不尽如此，河里穿着比基尼拿着救生圈在河里玩耍的人也不少，一个多小时后，我们到达指定地点六渡，司机很客气的把我们送到村里面后，我们开正式开头了本次实践。

我和xxx先是走访了xx村，简洁了解了一下这里的环境。xx村地处十渡景区的中间地带，是通往十渡的旅游窗口，是十渡风景区的第一中心，在六渡宽敞的水面上，有150米长的橡胶坝，景观优新，形成了碧波水上游乐园，吃住一体化，是游客的好去处。北与石人峰景区相邻，西与孤山寨景区相近，地理位置优越，公路两旁边树木成荫，更是游客青睐的地方，十渡“北方小桂林”之美称就来源于此。六渡柿树烧烤园为全镇一景，位于村东，依托大片柿树林、杨树林，以水为媒、以鱼为媒，建成了集养鱼、垂钓、餐饮、住宿、消遣休闲于一体的六渡柿树烧烤园，鲟鱼肉味鲜美，养分价值极高，鱼籽更是宝贵佳肴，鲟鱼肉在国际市场上卖到40-60美元/公斤，鲟鱼籽卖到160-200美元/公斤，由于鱼籽黑褐色，素有“黑金子”之美称。在简洁走访中，最为吸引我的是本地区兴建的一处袖珍园林，大路两旁栽植了四季常青树种，靠北有柿树采摘旅游观光园，靠东有烧烤一条街，靠南是碧波园，号称十渡“最大水上乐园”.简洁了解了这一地区的环境后，我们是应当进入正题，发放问卷调查表了，可是才发觉，整整在村里绕了一圈，怎么就没发觉有人呢?都去哪里了呢?“应当都午休了吧”,xxx说。愣了半晌，发觉前方有一开着小型货车的大叔把车停在了自家门前，预备下货，机会来了，和xxx快步跑上去，先是和大叔侃了几句，原来以为大叔忙着下货没时间理我们的，结果大叔听说我们是高校生，来这里是搞社会实践调查的，很热忱的招呼我们坐下，对我们说：“高校生嘛，就要多下农村走走，了解民情，了解社会，熬炼自己，这样才能避开死读书，学傻了。”听了大叔的这番话，我好像明白了什么，也更加重视了这此难得的社会实践活动。一番轻松开心的谈论之后，我们把问卷发给了大叔，很兴奋的为他解释了问卷中的一些问题，大叔也很认真的阅读调查问卷，像一位退休的教书先生似得仔细地勾答问卷，间或还和我们互侃几句，大叔年龄40多岁，高中文凭，自从十渡景区开发起来就没有离开家过，自己买了辆小货车，和老伴一起开了一个小商店，听大叔说，如今家里劳动力有两个，每天可以收入近利润到达200多元，两老有一孩子，毕业后如今始终在北京城打拼，基本上不需要他们的经济支持。谈到旅游开发对景区的影响时，大叔说，近几年十渡景区旅游业的进展，解决了这里大部分无业的劳动力，人们有收入了，基本上以前存在的一些偷、抢等违法行为慢慢没有了，有力量的人们还自己去景区开店，去河边摆摊，收入越来越可观。旅游业的进展不仅转变了十渡景区交通条件，而且正由于景区的通达度的提高，吸引了四周八方的游客来这里休闲消遣，给这里的人们带来收入的同时，还可以促进各民族之间的沟通。但是坏处也不少，许多游客进来后，不太留意爱护景区设施，随地丢垃圾的现象许多，伴随游客的增多，做生意的人们恶意的竞争，产生了一些不开心的资源争夺状况。半个小时后，大叔把填好的问卷给了我们，收好问卷后我俩为了表示感谢，帮大叔把货卸到家里，临走时，大叔说了一句：国家政策越来越好，我们也随之变得越来越美好，作为高校生的你们，要好好的学习，机会是留给有预备的人的，盼望你们珍惜高校时间，努力熬炼自己，将来奉献国家，真正为我们老百姓做点实事!也盼望你们有机会再来我们这里。

和大叔了解了相关状况后，我们来到了喧闹的河滩，这里人许多，河滩边的小摊点生意很火，整体望过去，环境还是不错，可是还是见了不少白色垃圾，像是新丢的(当然我不知道这些白色垃圾到天黑后会不会有人清扫)，来这里的游客们玩得很尽兴，虽然这是一个休闲的好地方，但这些地方的多条路似乎有一段时间没人管理了，路边的标识和栏杆看起来安装的并不坚固，多处消失道路裂痕。

在河滩转了一圈之后，看看表，已经下午十五点整了，时间珍贵，我们马上再次返回六渡村里，查找村民填问卷，我们来到了一个农家院，和这里的仆人寒暄了几句，他们都很支持我们的做法，于是xxx把问卷发到了他们手中，他们边填边和我们谈天，据他们说：开发旅游对村民们的影响不大，主要是国家的政策和自己的努力才使十渡景区经济快速进展起来，家里的土地大都被征用，有的用来种树即退耕还林了，有的用来建房再安排，农夫们都不用种地就可以维持生存。然而景区的开发在带来有利的影响外，不理的影响也随之滋生，民风不够纯朴，部分被商业化，平安保障度受到威逼，而且最不利的影响就是贫富差距逐年拉大，有景区的和没景区的地域之间收入差距较明显，相对来说九渡和十渡就比其他地区富有，有景区的地区人们主要靠开农家院和小旅馆赚取收入，没有景区的地区人们主要靠自己外出打工和国家的好政策了。而年轻人大多不在本地工作，村里年轻人和儿童都很少，大部分是留守老人，在六渡村，有大部分年老体弱的老人，还有的还着孙子，生活够艰辛的。半个小时过后，调查表间续被填完，我俩收好问卷后，在农家院里买了两瓶水，兴奋的离开了。

为了调查人群的丰富性，xxx特意给我几份问卷，让我去找人填，我于是拿着问卷去查找路人，真好对面有一推着自行车的大姐，我跑过去给她打了声招呼：大姐，你好，我们是高校生，下来做实践调查的，您有时间吗，帮我们填一张调查问卷吧。很圆满的是那大姐摇了摇头，推着自行车离开了我的视野，我于是有了一种很失败的感受，这时xxx说：“发调查问卷要找准对象，不要找看起来就有点忙的那种人”.我好像明白了，有增长了点见识。

几个回合转下来，时间过得很快，看看表，已经十六点整了，我俩抓紧整理好东西，去公交站等车，可是等了半个小时还是没有公交车，这时排队的人越来越多，再等下去状况不妙，于是有两个游客叫上我俩一起拼了一辆黑的，上车之前我把喝完水的瓶子丢在了路边，可上黑的后，xxx却把它剪了上来……司机开着车在通往张坊的路上狂奔着，我于是在观赏一路如此美丽的风景的同时，也不由地对此次实践的收获感到傲慢。

到xx公交站后，发觉聚集在那里等公交的人真的许多，xxx让我先回学校，他把剩下的问卷带回老家给熟人填写，于是送我上公交后才离开。车站工作人员还算慈爱，发了一班公交车，一站到六里桥，中途不停，我好不简单才挤上了公交车，很幸运的找了一个座位，就这样，这次实践调查活动结束。

经过一天的十渡景区社会实践调查，了解到的问题不少，先把旅游的进展伴随的不利影响总结如下：

一、十渡景区的开发给村民们带来了可观的收入，但是政府的开发力度不够均衡，富有地区集中在九渡和十渡，接近张坊的地区还是很穷。

二、景区的大路通达性很好，公交车也不少，但是公交车到站的时间差较长，简单耽搁有急事的游客的时间，同时大量黑的的存在而且车速又很快，收费高，造成了很大的平安隐患。

三、景区设施平安隐患较多，游客乱任垃圾的状况较多，伴随游客量的增长对这里的民风民俗也有肯定的影响。

四、每个村都有肯定数量的留守老人和留守儿童。

一天的十渡时间调查活动很快就结束了，在被选为调查地的六渡村，我们感受到了村民们的热忱以及对我们高校生来到这里调查实践的支持，他们淳朴的真挚情意令我难忘，我发自内心的为六渡村的村民们在吸纳国家好政策的同时经过自己的辛勤劳动而使自己过上美好的生活感到兴奋。真心盼望政府能够为他们解决旅游进展带来的一些不利影响，在带来收入的同时尽力爱护这快在北京最稀缺最珍贵的休闲圣地。

这次实践，是我到北京上学以来，真正的第一次去到农村，去到最基层，了解基层人民，体会到了农夫们的质朴与热忱，也让我享受了这里独特风景的美，再一次检验了我所学的旅游学问，当然在实践过程中，还是消失了许多缺乏，但是我信任有缺乏发觉了就是好事，会在下一次更加完善。实践虽然结束了，但是我信任以后实践的机会还有许多，接下来就是我应当好好学习，利用课余时间多看看相关学问，提升自己的综合素养，期盼在下一次的社会实践机会中做得更加完善!

我们这一代人从小到大，几乎各个方面都受到家庭的庇护。我们并不了解这个社会，也不知道在冗杂的社会中如何生存，如何竞争。从学校到高中，我们始终在受着分数高便赛过一切的应试教育，仅仅知道一些理论上的学问，却很少真真正正在生活中运用这些学问。甚至有时候，在生活中遇到了问题，明明心里知道如何去做，但是由于没有实际操作过而处处出错，使自己变得高分低能。

我们不能甘心做高分低能的人，以前繁重的课后作业让我们在空闲时间只能待在家里学习。如今，高校的假期，不再有高中那样繁重的家庭作业，但是，这并不意味着没有事情可做。作为一名高校生，我们应当好好利用这个假期，多走向社会，了解社会，丰富自己的阅历和阅历，在实践中成为一名真正适应社会的人才。

为此，我和几个伴侣一起商议 了一下，确定做一些本钱小、对大家又有足够吸引力的小生意。经过反复的思索，最终我们确定卖遇到紫外线就会变色的手机链。可是，在哪里进货又成了一个问题。我们问了一些有这样类似阅历的人，他们说可以去生产这些东西的城市进货，也可以在网上进货。经过商量，还是确定在网上进。由于这些东西原来本钱就比较小，收益也比较小，再算上车费就赚不了多少了。

于是，我们在网上找到这种手机链，经过比较，发觉了一家比较廉价、信誉度又高的店面，价格是0.35元/个。我们在前期对市场的调查中了解到，手机链的平均售价是5.00元川、。我们觉得这价格有点高，只有一个假期要全部卖完有点难度。所以，我们确定，每个卖3.00元，假如买两个，可以算5.00元，顾客觉得价格很低，就会有吸引力，薄利多销这个方法大家全都认为很实际。事实上，在以后的销售中，也收到了很好的效果。

在价格问题解决了以后，面对的下一个问题就是在哪里卖比较好。我们想了许多地方，比较可行的有学校四周、商场四周，还有夜市等。考虑到商品本身的特性(即遇到紫外线会变成紫色，所以最好在白天卖)以及对这件商品感爱好的人群，最终，我们确定在学校四周试试看。

确定好了有关事宜之后，就开头在网上订货了。几天后，我们收到了货物，很兴奋地打开包装看了又看，把手放上去感觉凉凉的很舒适，最终有机会自己赚钱了。虽然本钱很小，收益也不大，但是我们想，有了这次的经受才是最珍贵的。同时让我们有种成熟的感觉。爸爸妈妈也都很支持我们。这样，我们也可以了解到赚钱有多么不简单。

收到货物的其次天，我们就去了母校的门口。没想到第一天就吸引了好多人，也卖出去了许多。虽然天气很热，太阳很晒，但是，看着“红火”的生意，我们都觉得有超级成就感。当我们卖到第三天的时候，就已经回本了。虽然每天顶着那么毒的太阳，但我们都认为这很值得。究竟商品有价而阅历无价。

生活一旦变得充实，时间也会过得快了许多，转瞬就快要开学了，手机链还没有卖完，但是我们的收获挺大的，虽然分给每个人的利益不是许多，但是那是自己赚来的钱，非常有重量。

这个假期我们过得特别有意义。平常逛街时看到大街小巷卖东西的，觉得那也没什么难的，没有想到，这看似简洁的买卖，事实上是需要考虑那么多的。

通过这次实践活动，我学到了许多东西。我明白了赚钱的不简单，父母养我们这么大，肯定特别特别辛苦。我们体会到了这些，对价值也有了新的看法，重新树立了价值观，以前乱花钱的坏习惯也会努力地去改掉。而且通过这次实践，我接触了许多不同的人，使我深刻地意识到，与人交往也是一门值得讨论的艺术。要懂得交际，擅长交谈，反应要快，见什么样的人要说什么样的话，做任何事情都要有自己的原则，并坚持这个原则。最主要的是我悟出了一个道理，就是任何时间、任何地点、任何场合都要有礼貌，无论对方是怎样的人，只要我们以礼相待，就不会有任何的错误。

这次社会实践让我们每个人都深有感受，其中有喜悦，有担忧，有生气，也有欣慰，但这些情感、这些经受是我们这一辈子都受用无穷的。

时间飞逝，今年的暑假又即将结束了。下来跟大家共享下我今年暑期参与社会实践的真实感受吧!

炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才确定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育思索、工作和解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。如今的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些指教，他说：“一个人在他的同学时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因此。、在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，

在这种地方，看得到的机会，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。

因此。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于如今毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的关心的。

暑期实践报告篇6

白驹过隙，一转瞬，我们已迎来了高校的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开头我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，预备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而如今已然是一名高校生一年有余了〔当然，假如按开学时间来算自然是不大到一年〕，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛苦却也充实，说是疲乏却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！

坦白说，本准备在暑假里到工厂找一份临时工作的，圆满的是并没有找到，四周的工厂里都没有熟人，厂子里好像也不缺人，远的工厂里就更不行能找到活干了〔或许是不够远，后来听说很多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧〕。倒是在一开头找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必需得住在那儿，后来让我给推辞掉了，由于那样一来几乎每天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，究竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂确定参与聚会。

事实证明，我的确定是特别正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此熬炼了自己在社会上闯荡的力量，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的同学，保守估量一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必定成为话题的重中之重，彼此沟通闯荡社会的阅历、趣闻，以及个人对社会的熟悉，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的熟悉唯恐多半是纸上谈兵吧！因此，我自是静默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工？我照实诉说，不想同学竟帮我出想法，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的想法多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的！最终，一同学说暑假有许多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好！不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣扬这一活动兼询问员的身份。详细详情，在下文中会有具体说明。

培训接近结束，那人说道“大家都明白了吧？不懂的抓紧问……一次机会，两次机会，好，没机会啦！”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢？观察我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那如今我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显着的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的.实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“询问员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种骄傲。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出一般话来了。老大爷好像对一切都很奇怪   ，始终在问，问得很是认真，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人骄傲的事情。我发觉在我耐烦给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，突然感到一阵紧急，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀！我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这从前的紧急慢慢变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们，观察他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在始终跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了很多东西，明白了很多道理，对人生也有了新的领悟。

这十几天的时间都处在跟人说话的状态，慢慢熟悉到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必需在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温柔，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，肯定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着心情上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要熟悉人，熟悉更多的人，与人沟通，与更多的人沟通，而不能恪守所谓的不和生疏人说话，全部的一切且都是从零开头的，人和人都是从不熟悉到熟悉的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻许多倍，通过实践你把自己的学问也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与熟悉的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与熟悉的关系的！

暑期实践报告篇7

这一段时间，有着什么样的画面。喜怒哀乐全写在日记里面，发觉每一页全都是经典，全部的故事都值得纪念。现实的考验，我们说好一起面对，不管多久多累肯定不喊累。期盼彼此更美妙的明天，我们说好谁也不放弃谁。手牵着手，肩靠肩，深呼吸做你最高的堡垒。

“七日情”前

8月18日，我们到了上坪中学，那是阳光明媚，让人布满力气和斗志的日子，最终回家了。

其次天来报到的同学人数超出我们的想象，他们都很热忱，对接下来的几天布满了期盼，这让我们看到了他们对学习和生活的激情。看到他们，我想起了我的学校生活。

从争取拿到去上坪中学进行三下乡的机会，到28日回到华南师范高校，这其中的味道，只有经受过才能体会到。

上坪中学是我母校，我对她布满了感情，也正是这一股对母校的爱，让我从开头预备活动始终坚持到了如今。记得打电话给上坪中学校长的时候，我的手心在冒汗，由于担忧学校会不给我们这个机会，让我很兴奋的是，校长说，欢迎你们。那句话让我兴奋了很久，也给了我始终拼下去的动力。

曾经听许多我的同学说，我们的师弟师妹们有些堕落，有点不思进取，于是，我想，为什么不用自己的经受去感化他们了，他们的条件比我们好，只要肯努力，将来也会比我们更加光明，因此，为了提示我的师弟师妹们可以珍惜自己如今的机会，为了让师弟师妹们感受到如今的美好，于是，我向队长提议去上坪中学，始终在找学校的资料，举了许多去那里进行三下乡的理由，最终，这机会终于到了。

接下来是三下乡的筹备，我们的队长余晓院是主心骨，她为这次活动付出了许多心血。我负责写宣扬组的方案，和我并肩作战的还有其他的几位同事，在其中有许多困难，是我们一起挺过去的，宣扬组组长给了我们许多鼓舞和建议。这是我第一次正式地写方案，队长和组长把它交给我是代表对我的信任，让我很感谢，也让我严格地要求自己，肯定要把方案写好。

我开头联系连平县教育局，同时也和校长保持着联系，和他商议 踩点的事情。经过几周，我们的方案写好了，和校长商议 好时间，我们就动身了，那是在5月21日早上6点，我们布满期盼激情地动身了。那天中午，我们来到了上坪中学，和校领导聊了很久许多，对同学的了解又增进了一层。

回到学校，队长依据踩点的收获改良了我们的方案，那又是一段困难的旅程，队长一个人承当了下来。

期末考试期间，三下乡的筹备工作暂告一段落，但心里始终都在期盼动身的那一天。

考试结束后，华南师范高校共产主义团委员会进行了三下乡“出征仪式”，但我们还得等，等到八月。等待总是让人很着急，特殊在这流感疯狂扩散的时候，我们的三下乡随时都有夭折的危急，所以20xx年的暑假，我在担忧和期盼中度过了一大半。而最危急的一次是在距动身还有一天的那个黄昏，接到通知说，全部的中学校校都禁止补课!虽然我们不是补课，但也是同学聚集活动，因此，我们担忧得心都快跳出来了。那个晚上，我们中的许多队员失眠了，特殊是队长。其次天打电话给校长，还好，还可以去，那时候，每个人都好兴奋，我握着话筒的手再一次颤抖，这一次，不是由于可怕，而是兴奋和感谢。挂上电话眼泪立刻就流下来了，抱着身边的弟弟大喊：“没事了没事了!”谁也不会明白当听到校长说没问题时，我的心情是怎样的，那一刻，最终知道，三下乡对于我们来说是那么重要，里面有我们的爱和心血。

那些布满回忆的日子——七日情

内心有太多的话，始终在查找一个出口。

回到学校，当我悄悄地回顾这段日子时，发觉，原来最近，我最快乐的事和最难过的事都是关于那帮孩子的。

8月20日，当我走进教室，看到孩子们的笑脸时，突然明白，之前一切的努力都是值得的，始终挂念着的他们，今日最终消失在了眼前，我看到他们奇怪   的眼神，布满了期盼的神情，还有一张张纯洁得让人心疼的脸，站在讲台的那一刻，我笑了，由于他们的笑脸，还有装满了阳光的内心。来之前在心里悄悄说了很多次的话，如今最终可以说出来了。那一刻，我应当是到达了马斯洛所说的高峰体验了，一切似乎都是空灵的、完好的。看着他们的眼睛，立刻觉得生命很美妙，很纯净，感觉这世界很洁净。

虽然简洁的开幕式前前后后加起来只有30分钟，但仍旧让他们觉得无比繁琐，可能他们如今已经忘了当时的心情，但我仍旧觉得很对不起他们，我们的开幕式在肯定程度上可以说是铺张了他们的时间了。不得不承认，我们的开头是不深化人心的。

但不肯定没有一个好的开头就没有奇妙的过程。那天上午，我们开了第一个班会，在确定班委、班名和口号的过程中，我看到了孩子们的士气。一开头，或许由于生疏，或许是没有士气，孩子们都很清静。但渐渐地，由于他们自己内心的力气，还有我和另外三位老师的鼓舞，他们中的许多人最终走出了第一步，英勇地走上讲台，发表自己的竞选演说。让我很欣慰的是，他们的口才很好，比我那时候要好得多，可爱的声音让我听了很舒适。最终我们班的名字也在激烈的商量中确定了，“rainbowclass”

那几天的心情波动的幅度还是比较大的。其中最严峻的事发生在一个上午，有两个孩子闹了冲突，都很难过，看到他们趴在桌子上的样子，突然觉察自己的力气好渺小，我想我是不能体会到他们那一刻内心是多么苦痛的吧，内疚?委屈?我真的什么都不知道。而教室里的其他人也有许多许多的苦恼，但对于他们的成长，我却只能陪在他们身边连7天都不到的时间，那一刻，很无助，更多的是对他们的担忧，不知道他们以后会遇到什么，不知道他们能不能承当，甚至很不理智地盼望他们不能承当的事都降落到我身上，究竟自己感受苦痛比看到自己爱的人苦痛来得要便利许多，直接许多，每一天都会想他们今日过得好吧，他们家人都平安吧，他们上学要穿过105国道，我厌烦那国道。

我单独和那两个孩子谈了心，当明白了来龙去脉之后，意识到这件事并不像看起来那么简洁，想了很久，知道这不是几句话就可以解决的问题。这那一天的日记中，两个孩子都说出了他们许多的隐秘，我细细地体会着字里行间透露出的哀痛和无助，心里想，天啊，他们都是怎么走过来的?他们以前都没和其他人说过，不是不想说，而是没有人可以让他们放心地说。在他们的日记本里，我留下了几页纸的话，不习惯说太多话的我第一次发觉原来我也会说那么多。

每一天都在期盼中醒来，每一天的期盼都不会落空。早晨的空气好得让人感觉像是活在幻觉中，微风的质感很好，让人感觉自己的身体是透亮的。

其实，不是空气好，而是身边有爱的人，一切都会变得很奇妙。每一天都迫不及待地奔向教室，珍惜和他们在一起的一分一秒。只要是不用上课的时间，我都会在教室里和他们一起听其他老师上的课。感受和他们在一起的欢乐，课间和他们说着高中和高校的事，我很认真地查找和他们在一起的时间，但仍旧感到时间过得真的好快，快到让我措手不及。有许多孩子我还没有好好地跟他们说过话。

“rainbowclass”连续三天下午打球赛，那是我看过的最好看的球赛，几乎没换人，他们打得很辛苦，我心疼的同时，更多的是对他们感到骄傲，看到他们对班级和自己负责任的样子，还有他们坚决不要外援的劲头，真的很感动。女生们始终在为男孩子们打气，看着她们特别投入和紧急的神情，突然明白，有爱的地方，就有盼望。

作为班主任，每天中午看他们的日记是最美好的事，想象着他们坐在桌子前写日记的样子，我们沟通得最多的还是在日记里面，许多心里话他们都在日记里写出来了，感受到了他们对我的信任和依靠，让我意识到自己也是可以做许多事的。

闭幕式上，我们班的节目虽然不是最优秀的，但他们的歌声始终回响在我心里。一开头，唱得不是很好，这是必定的，有些孩子就开头谈论了，这让小玲他们很委屈，但还是坚持下来了，而且越唱越有感情。文凯，比较常迟到，那天早上6点跑到学校，没有吃早餐就开头排练街舞。巍威，最让我喷饭的孩子，竟然带着歌词上去了，以至于如今想到他我就忍不住笑。

许多孩子都说，我在班上正式上的课实在是太少了，我也觉得，只有一节，我有许多许多的话都还没跟他们说，他们中有的要上初三了，有的升初二，而小维也就要到学校，他们都将面临新的问题，我应当要提示他们要留意哪些问题的，还有，我应当和他们多说一些高校里的事的，还有，走的时候，我的一些伴侣要我带一些话给那些孩子的，我也没有说完，还有……

闭幕式的前一天晚上，我在给孩子们写留言，由于太多话要说，因此带来的笔都写到没油了，处处找笔，午夜时，和晶晶师姐到宿舍去搬来了被子，是用来挡蚊子的，那一晚，我们就在办公室度过了，除了蚊子，其他都很好，由于感觉自己始终在和孩子们聊着天，所以一点都不觉得累，其次天仍旧和以往几天一样兴奋。

和孩子们去爬山了，那个黄昏好美，就似乎我们对将来的向往一样光明而纯洁。我们在山顶扔小石头，拍了许多欢乐的照片，还有摘了许多山果子，拜了佛，总之，很美好。

我们的努力还是挡不住时间的渗透，这一天还是来了，当全部人都感性的时候，我显得很理性，假装很兴奋地说，老师们会常常来看你们的呀，别哭别哭。对比其他老师，我觉得自己太幸运了，至少过年回家时可以看看他们，而其他老师，或许就真的一辈子也见不到了。

不敢太伤怀，由于信任对他们的盼望和期盼远远多于离别的伤感，其实，我也没有盼望他们会记得我，还有我说过的话，只是很盼望他们能记住自己做出的承诺，能对得起自己的生命，能忠于自己的幻想，虽然不在他们身边，但我知道他们肯定不会遗忘自己说过的话的。

“七日情”后

8月28日下午四点，我们回到了华师，当踏在广州土地的那一刻起，在上坪中学进行的暑期社会实践活动正式结束了，这也宣告着预备了半个学期多的三下乡圆满结束了。

回到学校，每时每刻想的都是他们，脑子里面全是孩子们的区域，已没有的思索空间，但我却觉得这样很美好，也很满意。醒来总是会仰视天空祈祷：孩子们今日肯定会过得很好很充实很欢乐，睡前也会闭上眼睛对自己说，今日孩子们肯定很快乐。

每每走在校内，看到秀丽的风景，会想，要是孩子们在我身边多好啊;每当看到一件美丽的裙子，会想，我班女生穿上肯定很美丽;路过篮球场时，会想起那些天他们打球的样子;每次看到看到可爱的公仔，就好想运一大卡车的娃娃给他们;只要一遇到和他们差不多大的孩子，就会想，他们，如今怎么样了……那是一群可爱的天使，一群让人心疼的天使，一群让人想要爱护的天使，但同时，他们又很顽强很英勇。

我们从学校坐车到连平汽车站，他们也坐了半个小时的车赶到了车站，那帮很会关怀人的孩子说，老师，在车上不要吃面包哦，吃了会更晕的。从河源到广州，还是一路晕下来了，也一路想着他们。刚刚回到宿舍，孩子们就打电话过来了，听到他们的声音，眼泪还是不当心地流下来了。如今的每个早上，我再也没有赖床，会起来看孩子们写给我的留言，这让我每一天都很充实，很欢乐。

在紧急的状态中，当你对一件事情特别投入时，就会觉得很快乐。在那七天中，我一点都不觉得辛苦，然而当回到学校，当绷紧的神经松弛下来时，才发觉自己好累，似乎很久很久没有休息过了。

有你们，世界都变了

暑期实践报告篇8

高校生暑期社会实践是高等教育引导当代高校生在实践中增长才能、熬炼力量、服务社会，增添历史使命感和社会责任感的重要途径。我们13名来自08级旅游管理专业的同学在院团委和景区管委会的支配下，8月19日，来到天柱山风景区，本着深化景区，体验生活，提高力量，服务社会的理念，进行了为期6天暑期社会实践活动。

天柱山风景区正值开发建设的关键时期，各项工作都具有肯定的代表性。我们通过客源状况调查问卷的大规模发放、景区周边居民的访问、文明旅游签名活动、文明旅游建议书的发放、景区岗位体验、景区清洁、路线询问、景点讲解、旅游学问宣讲等活动，主动探究、努力创新、稳固专业学习、全心全意服务社会、思索择业就业，取得了丰硕的成果。

一、在六天的实践活动开展中，我们主要进行了以下方面内容：

1、深化景区调研，了解景区动态；

8月19日，大家到达景区得到景区领导的亲切接待后，就抛却旅途跋涉后的劳累，马上就进入仔细的工作状态。首先开展的为期2天的天柱山客源状况调查。工作人