四川安岳某商住区广告推广策略

****广告推广策略*********有限公司司ChengduuTBTTYAdvvertissingCo.,,Ltd**市***路路****街*号**大厦*座背景分析◎安岳概况安岳县位于四川川盆地东南部部，东邻重庆庆市，南接内内江市，北连连遂宁市。幅幅员面积2689..11平方公里，耕耕地133.6万亩，辖69个乡镇，人人口154万。其中安安岳县城人口口大约10余万。安岳是著名的中中国石刻之乡乡和柠檬之乡乡，是全国商商品粮基地县县、产肉大县县、瘦肉型猪猪生产基地县县、水产品超超万吨县。柠柠檬、通贤柚柚、红苕加工工、蚕桑、畜畜牧已成为安安岳的五大支支柱产业。安安岳的工业也也方兴未艾。但是目前安岳县县城**建设相对对比较落后，商商业形态少，规规模小，未形形成一定的气气候。安岳如今主要的的商业区在北北门口。◎安岳房地产状状况安岳的房地产还还处于一个非非常落后的局局面，没有上上档次的房地地产项目，仅仅有的几个在在推楼盘也都都给人低档、不不成气候之感感，售楼部包包装低级、落落后，楼盘各各方面的形象象也都很低下下。安岳住宅价格一一般在600-7750元/m2，一楼商铺铺价格10000元/m2左右，二楼楼商铺价格则则很低，大约约在1000元/m2左右。我们在调查中发发现，虽然安安岳的支柱产产业为农业，总总体经济水平平较低，属于于典型的消费费型城市。但但由于安岳人人口众多，房房地产市场不不发达，供应应总量和消费费总量还存在在很大的空间间。这从安岳岳正在销售的的几个低档盘盘可以窥视出出其市场需求求：虽然包装装、推广上跟跟不上，销售售却也正常。因因此，可以看看出安岳的消消费市场还是是比较广阔。◎北门口商业区区状况北门口是安岳县县城的一个繁繁华商业圈，商商业形态集中中了电器、服服装、化妆品品、食品等。主主要为前沿、时时尚、高档商商品的集中地地。虽然都属属于典型的小小商业形态，但但因为其多年年奠定的商业业地位，使其其成为安岳的的商业中心。这这一点从北门门口的商铺租租金水平遥局局居前沿也可可以得到印证证（租金60元--80元平方米。项目与北门口商商业区同在一一个城市区域域，为项目成成为安岳标志志性商业区奠奠定了基础，满满足了传统的的消费地域习习惯。通过我我们对建设路路的整治后，更更为打造一个个新兴的商业业中心提供了了又一重要条条件。项目定位打造安岳商住型型时尚生活中中心。项目优势分析地产部分☆项目位于安岳岳城区边缘，距距离安岳繁华华的商业圈北北门口商圈仅仅仅60米，容易吸吸纳人气，形形成气候。☆安岳现有楼盘盘项目规模小小、品质低下下，尚未形成成强有力的竞竞争态势，因因此项目的推推出将具有很很大的优势。☆由于安岳房地地产市场比较较落后，消费费者难以购置置到较好的住住房，出现了了“有钱买不到到好房”的局面，因因此项目的推推出无疑将填填补这一市场场空白。☆安岳如今的的商业很落后后，高档次居居住、休闲娱娱乐都找不到到一个有号召召力的聚集地地，没有主流流消费阵地，而而项目推出后后，将大大改改变这种情况况。产品部分☆项目用地800余亩，是安安岳规模最大大的，而且也也是唯一一个个上档次项目目，各方面配配套都齐全完完备，将会吸吸引对都市向向往、追求都都市生活的消消费群。☆商业街、喷泉泉广场、影剧剧院、会所、酒酒店、娱乐城城等很大程度度上会成为项项目的核心，将将会吸引安岳岳当地居民，也也为新兴商业业中心的确立立起到重要的的推动作用。☆现代、大规模模的特色商业业街，势必会会形成一个很很大的亮点，很很大程度上将将会促进安岳岳的商业发展展，并引领安安岳的消费方方向。☆坡地丰富了居居住环境的层层次变化，仅仅为1.0的容积积率，优势相相当显著。☆建筑多数为66层，少数为为6跃7，十分符合合当地的消费费习惯与需求求。建筑的立立面、造型在在安岳均属上上乘，品质极极高。项目劣势分析地产部分☆由于安岳的消消费水平还很很低下，而且且房地产市场场仍处于落后后的状况，如如此大规模的的项目短期内内很难被消化化，尤其是商商铺部分，体体量大，价格格又比较高，因因此风险很大大。☆由于影剧院、喷喷泉广场等都都在项目的前前面，况且目目前商业街的的台阶式格局局根本不利于于商业的形成成。因此，商商业街必须要要解决人流动动向的舒适和和习惯，同时时在里面必须须有足够的亮亮点才可能吸吸引消费者进进去，否则，很很可能就只会会逗留在喷泉泉广场和影剧剧院一带。产品部分☆项目位于安岳岳城区边缘，且且背靠山坡，形形成“死胡同”之势，若不不具备足够的的亮点来吸引引人气，将陷陷入一个很被被动的境地。☆项目地块有很很大的坡度，最最高处和最低低处落差达20米左右。坡地地虽然对住宅宅的影响可以以巧妙阐述成成一种特色、一一种优势，但但是对商业街街的负面影响响是客观存在在的。☆社区内不通通车，对住户户来说是极为为不便的。目标消费群分析析目标消费群分析析：基于传统居住习习惯和交通配配套方面的原原因，项目的的目标消费群群绝大多数应应是安岳本地地的购房者。年年龄大约300~55岁的的阶段，工作作环境、事业业环境和经济济条件相对稳稳定，拥有一一定的资本积积蓄，有本地地购置产业的的消费欲望和和消费能力。主要目标消费群群：☆政府机构人员员：公务员因因为其工作地地定型，且收收入稳定，社社会关系和其其未来发展也也是基于本地地展开，所以以公务员是本本项目的重要要消费群体。特特别是有灰色色收入的政府府官员和权力力机构、职能能部门的干部部。☆银行职员、学学校教师以及及其他国有企企事业单位的的工作者：这这部分和政府府机构人员一一样，收入稳稳定，社会关关系和未来发发展也主要在在本地，因此此也是一个主主要消费群体体。☆私营企业主、生生意人：在安安岳本地拥有有相当资产的的私营企业主主或各种生意意人拥有足够够的资金，他他们是本项目目的另一重要要消费群体，这这部分人更是是商铺的主要要购买者。☆有到县城居住住或做生意想想法的安岳一一些乡镇居民民：这一部分分人手头都有有一定的积蓄蓄，对到安岳岳县城居住或或做生意的愿愿望又十分强强烈，只要加加以引导，也也是一个不可可忽视的消费费群。项目形象定位分分析◎案名****◎案名阐述☆安岳是著名的的中国柠檬之之乡，取名“**”既突出了安安岳盛产柠檬檬的特色，又又带有强烈的的地域情感，很很容易打动安安岳的消费者者。☆安岳是一个经经济欠发达，**建设很落后的地方，很多消费者对“城”的憧憬也是强烈的，所以，用“**”来加强项目的形象，满足消费者的愿望。☆“*****”与“美梦成真”谐音，寓意意着这是让消消费者“美梦成真”的一个项目目。☆明确传达出出项目即将带带给安岳的商商业格局的震震荡影响，以以及这里将成成为一个新兴兴的“富人居住区区”。◎形象定位为追求都市生活活享受的消费费者打造的高高品质居住社社区，富有***的生活气气息，以引领领着全新的生生活。****，未来来生活的方向向。◎形象定位分析析安岳未来的新生生活方向在哪哪里？安岳未未来的“富人区”在哪里？安安岳新兴的商商业中心在哪哪里？——*****！这就是经过精心心打造之后，“****”所带给消费者的总体感觉。不仅要传达“****”外在的形象，更要有力的表明它所具有的深层的意义和它将带给安岳的重大影响，最终使之成为安岳一个标志性的居住区和商业区。类似于**的城南富人区。◎形象延伸全方位满足消费费者的需求，圆圆他们各自的的美梦：坡地洋楼之梦（居居住之梦）时尚潮流之梦（都都市之梦）金色柠檬之梦（财财富之梦）◎商业街形象定定位项目与北门口商商业中心相距距仅60米，为商商业街的发展展并形成安岳岳新的商业重重心提供了重重要的条件。所所以，须建立立一个很高大大的形象，提提出响亮主题题，对受众进进行“轰炸”。把握财富，瞄准准安岳未来的的“春熙路”◎商业街形象定定位分析项目地块有相当当大的坡度，如如何规避坡地地对商业街的的影响可谓重重中之重。推推掉坡地固然然可以解决问问题，但是坡坡地面积较大大，从物力、财财力上是不可可取的，最好好的办法就是是因势利导，在在规划上做文文章；再则，由由于项目位于于一个“死胡同”的位置，如如果商业街不不做出特色，又又加上体量很很大，是非常常被动的。基于此，可以将将商业街与喷喷泉广场、影影剧院、会所所及娱乐城有有机结合，打打造一个***“罗马假日”式的商业形态态，以文化休休闲、娱乐为为主，并使其其与北门口商商圈连在一起起，产生巨大大的聚合作用用，大量吸取取人气，从而而形成安岳新新兴的标志性性的商业中心心，甚至相当当于安岳的“春熙路”。◎参考案名：香柠欣城◎参考案名阐述述：☆与“*****”一样，“香柠欣城”也是主要取取意于安岳是是中国柠檬之之乡这一特点点，带出强烈烈的地域情感感，以期打动动安岳的消费费者。☆“香柠”二二字优美的赋赋予了项目更更多的内涵和和品味；“欣城”则有力的传传达了项目的的大规模、“城”的概念，并并突出这是“新兴”的，用“欣城”而不用“新城”，是因为“欣城”的文化感和和韵味感更浓浓。◎参考案名广告告主题：成就都市梦想，享享受都市生活活。◎其他参考案名名：北苑阳光（演绎绎都市阳光生生活）时代北城（我的的时代，我的的家园）推广思路：◎树立形象，打打动消费者：：由于安岳目前的的房地产项目目少，档次低低下，根本谈谈不上在消费费者心中留下下很深刻的光光辉形象。因因此在推广本本项目的过程程中，要充分分突出卖点，树树立起良好的的形象，给项项目套上一些些耀眼的光环环，从而在消消费者心目中中达成“****就是是安岳最好的的楼盘”的共识。◎形象定位策略略：本项目的形象定定位为：现代洋楼住区与与新型商业休休闲中心。◎广告语****，未来来生活的方向向。广告语清晰地传传达了项目所所要带来的一一种全新的高高品质生活方方式，带出案案名，加强了了消费者对项项目的印象。◎广告表现以极富质感的画画面，将新颖颖靓丽的“现代高尚洋洋楼形象”与社区所带带来的、能打打动人心的美美好生活感觉觉完美结合，并并进行艺术的的创作，传达达出项目倡导导的新的生活活方式。广告推广策略：：一个新的项目上上市，尤其是是像“****”这样安岳规规模最大的项项目，必须要要有较大的宣宣传投入，才才能引起消费费者的广泛关关注和对性价价比的认可。◎广告目标☆在开盘前达到到一定的知名名度，让消费费者形成“****是安安岳最大最好好的楼盘、并并将成为安岳岳新兴的商业业中心”的意识，锁锁定部分追求求高品质生活活的消费者和和部分想购买买商铺的投资资者。☆开盘初期即掀掀起销售热潮潮。◎广告宣传区域域☆主要区域：安安岳县城☆次要区域：安安岳辖区内乡乡镇◎广告诉求对象象☆有经济能力力的政府干部部或公务员；；☆银行职员、学学校教师以及及其他国有企企事业单位的的工作者；☆私营企业主主、生意人；；☆有到县城居居住或做生意意想法的安岳岳一些乡镇居居民。◎媒体选择和执执行策略在“****”的推广过程程中，关于媒媒体的选择和和组合由于市市场的特定性性相当明显，所所以媒体方面面的策略就相相当明确。根据安岳的实际际情况和项目目的需要，应应该形成“以户外广告告、现场墙体体、售楼部包包装、楼书和和DM单为主，其其他媒体如电电视等为辅”的媒体整合合。户外广告牌、户户外灯箱安岳广告信息的的重要传播渠渠道就是户外外媒体。主要要包括户外广广告牌和沿街街灯箱构成，而而且发布质量量相当高。因此，本项目的的媒体重点推推广，就以户户外广告牌为为对象进行项项目形象传播播。其发布的的地点应该是是在主要交通通路口、主要要的城区路口口和工地现场场。而且在今今后的发布方方式上，也可可以按项目推推进阶段进行行不同画面的的转换，以达达到更好的效效果。现场工地墙体、售售楼部主要是进行墙体体包装和广告告牌的包装，让让过往车辆和和行人都看到到项目楼盘名名称和所在地地。售楼处的包装对对项目十分重重要。由于安安岳正在销售售的几个楼盘盘售楼部包装装都非常差，因因此本项目售售楼部不仅力力求气派而且且要有特色，使使其与其他的的楼盘产生强强烈的反差，使使得来现场咨咨询看房的消消费者产生一一种强烈的震震撼感，从而而在心理上被被彻底征服，坚坚定其购房信信心。楼书、DM单等等宣传印刷品品售楼资料是项目目唯一与目标标消费直接面面对和对话的的媒介，因此此作好楼书、DM传单、资料袋等宣传资料非常必要，也很重要。其他媒体由于在安岳的报报纸媒体相对对比较薄弱，可可以不予太多多考虑，但是是通过本地电电视台进行播播发，费用低低廉，且针对对目标消费群群的公务员效效果明显；此此外辅助本地地电视台播放放的录象节目目或者收视率率高的电视剧剧节目插播广广告，效果也也将十分明显显。因此，可可以选择作为为辅助宣传使使用。◎广告宣传计划划☆开盘前：这一一阶段主要是是项目的“造势期”。尤其是趁趁春节返乡潮潮之际，通过过对项目形象象进行有效的的宣传，让消消费者对项目目广泛关注，形形成一定的知知名度和美誉誉度。主要以以户外广告为为主。☆开