2021年写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值，，，距汽车站5分钟，距国家4A级风景区玉华古洞7，驾车10，本项目将成为城市的文，，前瞻性创新设计打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。、、KTV、SPA、集团，单位面积120m2至180m2整层面积约为2000或1100地下停车2309。二、写字楼市场分析及租赁分析将乐现有楼盘分析，速度绶慢，，，200。。、科学合理的商业定位是商业，，根本，，把本项目打造成辐射。三、招商及租赁策略1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。——，。将乐现存的中；务部；心。2、客群分析a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；d、第三方中介所；、。、第一阶段市场蓄市期第二阶段市场上升期第三阶段市场高峰期第四阶段持续租赁期、招商节点控制，储备租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。四、推盘策略楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，，；，。五、价格策略价格确定方法价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判断客户对总体价格的接受度。2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。5、价格确定，最终价格确定。前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每月１５元/m2（试定），精装租金每月40元/m2（试定）。从第四年起租金年递增8％；总体租金递增比例不超过原租金水平的30％（试定）。——租赁面积24887m2（、、十八层自用办公面积），30元，746571，年收入8958852。六、招商程序1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确定中小客户的名单。、，，洽谈会的主要，。、，，用每隔2至3，制定。5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市场资料。七、渠道策略多年积累的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接寻找潜在客户。推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。发改局、经贸局、外经局政府办、工商局等府部门引进高端客户。保险公司、证券公司、投资公司、中介服务机构、金融后台服务机构。第三方中介合作方式——额外按一个月租金实行佣金支付。渠道行销，主动一对一拜访客户及关键人，适时举办现场客户推介会促进签约。举办招商会议——对外联合专业人士，相关机构，共同炒作，以宣传项目的亮相。A、会前按排事项1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾安排接待；3、发言人的的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、项目介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问。招商会具体准备事项1、；2；3、15；、LED；5、考虑是否制作宣传单张；6、进行会议厅演讲台条幅制作，会议厅大门上方横幅，大楼门口挂横幅。（时间地点、提前一周天悬挂）；7、提前一天调试音响、麦克风电脑投影仪、灯光；8、大楼入口处设置指示牌、签到台、盆花、来宾登记表；9、提前两天落实会议主席台人员及名单；10、预定花蓝，并落实花蓝数量、落款内容；11、打印准备好合作意向书；12、摄像机、胶卷、相机并专人跟踪录像带、照片；13、落实来宾发言稿。分批次各个击破，活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户，世家资源客户，待客户积累到一定量，一般以八、九人为主，进行小众圈层活动。、、、）；不可，；；具体实施如下1）户外横幅与路牌广告的制作；全面招商推广信息+主力、意向商家、集团企业办公的入住；》，，，1/2版；LED，15秒，80/，；三明电视与交通频道三明电视台新闻采访的专题报道，时间月。将乐电视台角标与走字广告投放，时间月。短信505，；。C、行业人士介绍——利用行业协会的好处在于，它不仅能提供潜在客户的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。D、业内人士介绍——业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很