个人实习年度工作总结1500字(模板10篇)

第页共页个人实习年度工作总结1500字(模板10篇)个人实习年度工作总结篇1短短12天的测量实习(从8月x日，至9月x日)就要完毕了，在快乐与痛苦的交集中，在杨世渝老师的耐心指导下，我们第二组成功地完成了任务。这次我们通过实习对已学过的测量学理论及技术作一次系统的理论，进一步理解、稳固所学知识，实在掌握测量的根本技术，锻炼动手及独立工作才能;并通过对新兴仪器、软件的使用，理解拓宽知识面。同时以小组为单位展开的活动也锻炼了我们的团队精神，身为组长的我更是锻炼了协调和组织的才能，可以说是受益匪浅。一、实习目的与根本要求通过实习对已学过的测量学理论及技术作一次系统的理论，进一步理解、稳固所学知识，实在掌握测量的根本技术，锻炼动手及独立工作才能;并通过对新兴仪器、软件的使用，理解拓宽知识面。二、这次实习的主要任务有在建桥学院校区，数字等高线地形图测绘：150__150m范围1：500等高线地形图一幅。在校本部1、仪器检验:水准仪检验;2、导线测量：在测区范围内布置假设干条图根导线(约15个点);3、水准测量：相应导线点高程测定;4、数字平面图测绘：150__150m范围1：500比例尺平面图一幅;5、施工放样：图上设计建筑物2个特征点实地放样。三、心得体会等高线测量与绘制：1、先看看控制点能否看到全山的概貌，假设不能那么要布置导线。由于附和导线的布置比拟费事，且在精度要求不是很高的情况下，用支导线比拟好。2、到山上放置点的时候要注意将山脊线和山的坡度变化处的点多测几处。3、山上的树木和草丛较密处，从控制点看不见的地方要用杆来调节高度，以便全站仪看到。4、在山上要注意平安，带上花露水以防蚊虫，遇到蛇等危险动物时更要注意不要激怒它，人身平安最重要。导线测量与细部测量：1、我们应当尽量选择早晨或晚间测量，因为最近天气比拟炎热，太阳出来后对人和仪器都不好。2、棱镜要尽量程度放置，而且要尽量对准全站仪，尤其是在导线测量时。3、全站仪的对中和整平比拟费事，因此在操作和测量时不要碰到三脚架，否那么重新对中、整平的工作量又会浪费很多时间。4、一个组的人员要分工合作，要尽量配合测量员的测量工作，以进步效率。5、立棱镜时，棱镜除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。6、内业工作时要注意数据的精度，保存的有效数字不要过多同时也不要过小。算完后要注意与数据进展校准，以便检查计算的正确性。水准道路测量：1、水准道路的选择要兼顾通视和间隔，通视就是要水准仪可以看到前后的标尺，间隔就是要保持水准仪到两边标尺的间隔相等，而且间隔要在三、四等水准测量范围内，即不大于80m。2、测量时可以选择使用双面尺法和两次仪器高法，但是两次仪器高法要改变仪器高，并且重新整平，因此相对于双面尺法比拟费事。所以选择双面尺法效率高些。3、记录员在记录时要注意校对数据，以保证读数的正确性。用双面尺法要注意红黑两面读数相差应该是常数。4、竖标尺时应当保持左右方向不要歪，前前方向允许有少许偏移，以便读数的正确性。其实，在整个测量过程中，体力的付出是次要的，这不是我们测绘工程实习应该着重注意培养的，最重要的是锻炼在实际测量工作中分析^p、解决突发问题，理论联络实际的才能。比方，在同济校内进展地形图测量的过程中，导线网测量完成后，进展细部点的采集时，在当前测站的测量视线恰好被一辆临时停车挡住，这时当然不能因此停顿测量，要想方法解决这一问题，可以在附近找一个同视的临时测站进展测量;或者假如这个站要采集的数据比拟少，那么跳过，在下一个测站对这些点进展补测;实在测不到的点，那么用拉皮尺或成图时用打直角的方法得到。让我没想到的是，在广泛应用高精度全站仪采集数据的今天，皮尺仍然是一个不可轻易丢掉的测距工具，看来在测量工作中，工具没有什么贵贱，在特殊情况下，但凡可以获得数据的方法都可一试，无论是土方法还是高科技。而且这对测量工作者随即应变的才能也是一个考验。每次遇到突发问题，小组成员的会聚在一起讨论，大家可以提出很多种解决方法，然后一一分析^p，将各个意见取长补短，比拟利弊之后，得出一个最可行的方法。在这过程中，每个人分析^p问题、解决问题的才能都有所进步，真正做到了理论联络实际，而且小组成员之间的相处也更融洽，每次棘手问题解决后，大家都会庆功似的击掌庆贺，那个时候个人的成功欲望得到了极大满足，测量真是一件有挑战的事情呢!通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比方对实验仪器的操作更加纯熟，学会了很多课堂上无法做到的东西，很大程度上进步了动手和动脑的才能，同时也拓展了与同学的交际、合作的才能。一次测量实习要完好的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。个人实习年度工作总结篇2x年的实习期即将完毕，这半年的工作对我来说很重要，在这期间我得到了很多收获。同时，我已经逐渐适应了机构的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。下面我分两大局部来总结我这段时间的工作。一、实习期工作内容开场工作是在社区进展衣物募捐，虽然有点累但内心还是充满激情，也对社区充满着忐忑和好奇，忐忑是因为这是我第一次做社工，好奇是因为对社区的各个方面还不理解。衣物募捐完毕后我们便开场写通讯稿，第一次写通讯稿有些害怕紧张，参考着之前的通讯稿，通过搜集资料并结合自己的工作感受完成了第一份通讯稿，当时心里有些小欣喜，我对自己的工作也开场充满着热情与干劲。通过查阅爱民社工机构以前的活动资料来理解我们的机构，并试着拟写活动筹划书。后来我被分在岗位社工，有时机x就带着我一起去社区，教我如何与社区工作人员打交道、如何与活动举办的结合单位人员打交道与合作、如何与社区居民沟通交流等。没多久，我与x承受了新的任务与考验——装饰楼栋，任务一下来我们就开场进展多种设想并搜集资料，楼栋装饰主要工作有拟写筹划书与通知、清扫楼栋卫生、整理出小书架、拟写图书借阅须知、购置书籍和装饰楼栋所需物品、搜集素材、制作装饰物等。忙着楼栋装饰的同时也在_她们三个的带着下进展着其他的一些工作。前不久我们对聋哑人家庭进展了一次家访，这是我第一次家访也是我第一次亲密接触这些听力残障人士，开场有些慌张，渐渐的我被他们的热情所感动。周末影院系列活动在从第二期开场走入正常轨道，做到了准时播放，并且观影人数越来越多，效果也越来越好，我们与上周来观影的居民进展了很好的互动交流。二、工作反思与总结通过x年的工作，我收获很大，也有很多感触。首先，在理论学习与理论工作方面。一直有个问题让我难以做出恰当的答复：社工是干什么的？没毕业前我总是拿书本上的理论知识来对社工做解释，不过我的解释并没能让对方理解社工到底是什么，而那时的我觉着社工很伟大很神奇但我却没点信心去胜任社工，所以一直没有勇气去做社工。如今做了半年的社工，我开场用自己平时的工作来答复那个问题，我的答复让好多同学对社工充满了好奇与羡慕，以为我们在做慈善，但专业社工与其他慈善者相比，有它的独到之处，因为专业社工已经内化了社工方面的一些价值观并在工作中践行着它们。x年的工作也让我看到了实际工作与专业理论之间的差异，现实与书本上的个案、小组、社区活动等相差甚远，让群众承受社工信任社工更是很难，不过社工的开展是必然，这需要我们的努力与坚持！个人实习年度工作总结篇3当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不明白今后的路将走向何方一个偶尔的时机：我在20xx年x月底参加xx的招聘考试，透过考试来到xx，在领导关心和帮助下，于x月x日到xx实习三个月，经过这三个月的实习，让我对xx这个大家庭有了初步的理解，也对自己有了深化的认识。在半年的锻炼里，给我仅是初步的经历积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经历和社会理论潜力，我的将来不是梦，只要自己努力过，成功是不会回绝你的。一、个人表现1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为标准》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每一天上班提早到单位，清扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。2、认真学习有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。3、主动与同事交流，理解单位状况，听取同事对自己的批评和推荐。4、用心参加单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。二、个人收获首先，心态的转变。要明白作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的缺点，真正地从根底做起，从小事做起。其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤效劳等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、效劳中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事必须会船到桥头自然直，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和用心地工作态度。三、认识自己的缺乏经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的缺乏。在工作上，有时比拟粗心大意，不够细心，干事慎重有余，以致于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏缺点没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，根底比拟薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比方电脑等，不能独立的完成写作。四、今后努力的方向1、加强相关业务知识的学习，进步写作潜力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，理解公司开展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。2、用心参加自学考试，从中进步自己的认知程度，改变心态。3、爱岗敬业。个人实习年度工作总结篇4今年x月份，我正式走进实习单位开场了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的根本工程、工程构造、信息化施行进展了理解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工方案，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司可以完成工程等情况。由于缺乏经历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多费事，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，进步的方面很多，但对我来说最主要的是工作才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们应届毕业生社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机。自走进实习单位开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的理解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有四个方面：1、通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。2、进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的准备。通过实习，我对我国房地产行业品牌的开展有了大致的理解，也准备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，进步自己的专业程度，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活。从一开场xx我的到来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的x个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!个人实习年度工作总结篇5自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经历者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会理论。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提早去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比拟轻松，而且又可以锻炼自己的口才。销售是一项很锻炼人的工作，无论详细销售的是什么产品，都能进步一个人的才能，当然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年x月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，xx多天的工作时间下来，感觉无论在业务才能的进步上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这xx几天做销售助理实习的工作情况作如下报告：一、理论内容1、理论概况：我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训，理解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上x点上班xx点半下班，下午x点上班x点下班。到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟悉：家具销售在此前的工作中从没接触过，因此刚开场店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏理解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但理解了家具知识，还理解了一些实木的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就表达在日常管理工作中。如做完一笔交易后进展客户信息统计，然后把这些提供应领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹才能。熟悉产品之后，我开场接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。为了谈成工程，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因此，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进展，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个工程的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析^p客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。二、理论结果理论了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比拟好。但是家具的价格往往是一个比拟大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购置。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜欢款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。众所周知，效劳态度会影响消费者的购置力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。虽然一开场我是比拟木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我渐渐适应了，往后就比拟顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。三、理论心得1、在这次理论中，我的口才得到了进步。在与顾客交谈的过程中我非常注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的进步，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，才能在不知不觉中就进步了。2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进展友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很为难的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言幽默幽默，但最根本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。四、理论总结理论中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不可以对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会理解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的！在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力进步自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会理论活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深化而长远的。我通过积极参加社会理论活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正到达了受教育，长才干，作奉献的目的。个人实习年度工作总结篇6在医院实习期间、得到科室领导的关心及同事们的帮助下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术程度等方面均获得较大的进步，现将实习报告总结如下：一、强化效劳理念，表达以人为本一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗效劳工作。实在将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的效劳宗旨浸透到医疗效劳的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。结实树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的效劳。本人经常利用业余时间进展接待礼仪、效劳礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中表达个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的效劳，感受到医护人员的关心和体贴。二、进步技术程度，打造医护品牌高质量、高程度的医疗效劳是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、进步专业技术程度、打造过硬技术品牌作为进步群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改良。作为一名医务人员，为患者效劳，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要进步效劳质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力进步自己的思想素质和业务道德程度，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者效劳。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合理论经历，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经历，努力培养自己独立考虑、独立解决问题、独立工作的才能，培养了全心全意为人民效劳的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作理论我纯熟掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出珍贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的缺乏之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会建立者。今后，我一定认真克制缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的奉献!个人实习年度工作总结篇720__年9月1日至10月22日，我在鞍山市东方中学进展了为期近两个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着；在此期间，竭尽我的心智，细细考虑，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进展着成长自我的每一步。回味这短暂而充实欢乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。我于9月1日到东方中学报到，正式开场了实习生活，实习年级为八年级。在近两个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自我，以高度的职责心、用心的态度投入到课堂教学中。教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学资料等，都给了我很大的帮助。平时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经历。学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目的和学生的学习状况改了又改，并在交予指导老师审阅后进展试讲。等到自我上课讲课的时候，开场有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自我表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率到达最高。在修改作业和修改试卷的工作中，及时理解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再修改。为了尽量给学生更多的课后辅导，每一天两节晚自修，我都会到班上进展答疑。同学们学习物理的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做一样类型的作业，答疑时，我会让学生先复习书上的相关知识再做作业，假设还是不懂，再给他们讲解，防止让他们太过依靠老师，培养他们独立考虑的习惯。课堂教学中，我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的时机，身为教育工作者，务必要用足够的耐心和毅力去保护每一个学生。班主任工作实习方面，我担任的是八年级3班的班主任，第一次见面介绍完后，就下到班级跟同学生们进展交流，这样能给学生亲切感，也拉近了我与学生的间隔。每一天课间操时维持秩序，监视到位。平时我耐心地做学生的思想工作，理解不一样学生的详细状况，很快，根据状况制定了工作方案，交由班主任陈老师审批。接下来，我就按方案把一件件事做好。首先是常规工作方面，每一天早起催促学生按时早读，下第二节课后监视学生站队做播送操，午时监视学生清扫卫生，平时找值日班长和学习委员理解作业的上交状况等等。同时，也进展一些答疑辅导。其次，我透过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的状况。每一天晨检和午检我都会去教室，渐渐地融入了这个班群众。学生也很喜欢我这个实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些淘气的学生也能虚心听取我的教诲，努力改正，和学生相处得非常融洽。学生的纪律方面，学生较为活泼，局部学生很淘气，自修自习课常有讨论问题的现象，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。所以我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师理解了那几个学生的一些状况，如学习状况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进展约束。抓住最正确的教育时机对他们进展个别教育。男学生较喜欢踢足球，在实习期间，很庆幸在操场上有时机观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对足球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来。在实习期间，我也有了一些收获。透过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的理解，对老师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中可以更快地适应新的工作环境。我还掌握了一些根本的教学方法和师范技能，进步了教学效果和教学程度，透过实习，增强了老师的职责感和荣誉感。老师承当着“教书育人”和培养祖国将来人才的重任，每当上课时，这些都是鼓励自我上好每节课的前提。我用心的心态让我的思维很活泼，周围的新颖事物也无时无刻不在刺激着我的大脑，我每一天都在总结自我，不跟别人比，就跟自我比，总结着自我的缺乏，积累着一点一点的经历，用每一天小改变来让自我成长，左边是收获，右边是缺乏。在实习中，也发现了一些缺乏，在上室内课时，应对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，应对学生“打破沙锅问到底”却无法沉着应付，这些让我看到了自我的缺乏，在今后的学习中，更要加强这方面的学习。考虑是一件幸福的事，懂的考虑人会从中调解自我，让自我更好的生活、工作。擅长考虑的人，往往是擅长发现的人，他们不会盲目的跟风追逐，他们会考虑、发现自我的需要，从而完善自我。从生活中考虑，如何让自我的心境更开阔，感受身边的欢乐幸福，增加自我的情商，把在自我的欢乐带给身边的人；从工作中考虑，如何能更快更好的完成任务，如何进步自我的办事潜力，看到自我的缺乏，反复考虑，反复学习，让自我的潜力得到提升，充实自我。总之，我在实习的短短一个多月中，任劳任怨，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻炼，我相信透过我的努力，在以后的工作中会做得更好。此次实习虽已完毕，时间也不长，但却有重大的好处。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究，更可以去发现。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插上翅膀，我会带着这些经历心得起帆、振翅。我相信自我将成为一名优秀的人民老师！个人实习年度工作总结篇8有一颗平衡的心态、摆正学习者的位置，严格遵守企业的各项规章制度，是刚参加工作的重要前提条件。作为一名初入社会的学生，一名刚进企业的新员工，我们仅有一点书本知识，然而实际工作和理论是有差异的，特别是对于我们这些工作者来说，很多珍贵的东西根本无法从书本上找到，都是从实际工作中探究出来的：就像地上本来没有路，但走的人多了便成了路。所以我时刻提醒自己：1、在工作中要有一颗平衡的心态，2、找好自己所站的位置，3、服从企业的安排，努力工作，虚心向别人学习。能否明白自己如今应该是多付出的时候，是否能让理论找到理论，能让理论来指导理论运用这是一门很深的学问；当然这不但需要一个漫长的过程，而且更需要一颗平衡的心。在工作中，常常发现自己周边的老前辈，文凭不高，但在实际工作运用中可以说是手到擒来非常纯熟。这些非常值得我学习和领会，他们的丰富经历就是一笔珍贵的财富，就是我们要学习的泉。通过一年的工作学习，我各方面都得到了不小的进步。同时也使我找到了工作方向。个人实习年度工作总结篇9本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，培养我们的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。一、实习内容我在xx酒店做销售的工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先让我们理解了公司里面的一些根本规章制度及产品，之后对我们进展根本的培训，主要针对如何和客户进展沟通及沟通时的技巧进展培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售，以及销售时所需要的一系列技巧。二、实习收获与体会在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：〔一〕进步技巧，领悟精华1、人们可以清楚理解到销售主要是通过进展的，而不是通过面谈，此为销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。2、人们重点强调的销售过程其实就是通过与客户建立信任关系的过程。任何生意的根底靠的就是双方建立起来的互相信任，人们经常会讲，他只与理解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是销售的根底。3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在中成功地完成销售，不单要求销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。4、之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进展了一定的演练，让我们可以熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。〔二〕自我鼓励，充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步了我的交际才能，锻炼了我们的口才。在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时候连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每打十几个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以饱满的热情进展工作。〔三〕调整心态，沉着应战在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过的方式来成交业务。销售成为了他们的重要销售方式。在销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比拟重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！1、第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起开展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的销售人员。为什么呢？因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘-有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。2、第二种心态：舍得的心态。通过销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的才能；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢送的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克制障碍，赢得会谈的技巧；可以学到怎么在中打扮自己，营销自己的技能-做销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，仍然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。3、第三种心态：理论心态。销售业务不是一种学问，而是一种经历事业。怎么说呢？也许你去听课学习销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的回绝，我们就不容易放下架子来学习和理论这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心理论起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。〔四〕不懈奋斗，学无止境打时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当间隔，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关，公司的每个都非常重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将挂断。接时也要尽可能问清事由，防止误事。对方查询本部门其它单位号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、理解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键。挂前的礼貌要完毕交谈时，一般应当由打的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的完毕语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上，不可只管自己讲完就挂断。〔五〕总结缺乏，认清方向通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时，我也认识到自身的缺乏，不如英语不太好，工作才能有待进步；也实在感受到：理论只有与理论相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导理论。把理论中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。〔六〕夯实根底，力求专业激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。〔七〕坚决信心，不断提升在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人！四、理论与理论的差距在学校里是通过老师的教诲以及浸透，使我初步理解了销售这个行业是一个很有开展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有本质性的理论。通过在学校的学习和这次社会的理论实习让我懂得了理论与理论是有一定差距的，虽然所理论的内容需要以大量的理论知识为根底，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能。五、建议1、多增加一些各科的理论环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的理论才能。让学生的理论知识与理论都得到提升。2、学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。3、学校方面的重要通知传到达系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。个人实习年度工作总结篇10xx年的x月份，出于尝试的心态，我参加了xx市xx区IT人才招聘会，之后来到xxx信息科技进展实习。转眼间已过去x个多月，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到这是一笔多么珍贵的人生财富！从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己探究的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经历，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的理论操作技能。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才可以克制一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。“在大学里学的不是知识，而是一