市场营销策划方案范文汇总七篇

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市场营销策划方案篇1

新产品设计完之后，企业不是进行简约的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点讨论新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何清除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举胜利，市场营销方案。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满意他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业预备以相应的产品和服务满意其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是依据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，依据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的加强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了胜利。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最末攻占的目标区域，详细的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。由于企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的四周选择有利的阵地点，并在这个点上开展强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当胜利后，再在目标区域四周另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个特别重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，由于相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应留意三个问题：

〔1〕市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追赶所谓的“热”；

〔2〕对已确定的目标市场肯定要进行精细地了解；

〔3〕细分后的目标市场的改变要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以处处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货肯定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等状况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应当由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手〔销售人员〕”来进行。“熟手”的要求是：有肯定的市场运作阅历，了解客户的信用状况、销售状况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假如所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前需要向熟识该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采纳“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观测其进货的渠道，了解其分销商供货的缘由。假如经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑径直进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，查找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售胜利的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，这样可以变被动局面为主动掌握。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最径直手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种状况：

三、如何清除消费者的顾虑，使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有许多企业通常通过让消费者免费品尝、免费运用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费运用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

市场营销策划方案篇2

一、活动目的

1、以“**节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的进展、得到更多影迷的喜欢、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

迎**，影院派送六重礼

三、活动时间

20**年9月10日——20**年9月12日

四、活动内容

1、一重礼：观影特价礼

凡在活动期间，全部影片享有“团聚价”的特惠〔半价〕，每日前30名入院购买影票者可获一件精致礼物〔每日数量有限〕。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

2、二重礼：会员特惠礼

新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：

银卡充值300***元送100***元

金卡充值500***元送200***元

钻石卡充值800***元送300***元

以上信息仅作参考，如需实行，请根据当地影院实际状况操作。

老会员在享有新会员的特惠同时，可进行团聚抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。

3、三重礼：快乐礼

把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充斥快乐、喧闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精致月饼一盒。

4、四重礼：家庭套餐礼

团团聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的特惠。

礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔中〕、3杯可乐〔中〕

礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、4杯可乐〔中〕

礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、可乐假设干杯和精致月饼一盒

5、五重礼：惊喜赠票礼

可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣扬了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。

6、六重礼：信息反馈礼

客户反馈表，影院的进展离不开观众的支持和援助，为了更好地进展影院，在现有的基础上还需要添加什么***元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些看法和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，依据观众的看法而改善影院的不足。影院对反馈看法较好的客户会送一份精致礼品。

五、活动宣扬

1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。

2、电视媒体的滚动字幕预报，活动开始前一个星期开始开始宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文也是宣扬影院活动的重要途径。提早宣扬的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信任。

4、短信宣扬：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。

5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。

六、活动预算经费

1、活动礼品费用：***元

2、电视广告费用：***元

3、条幅的设计制作费用：***元

4、促销传单及海报的印刷费用：***元

5、其他费用：***元

市场营销策划方案篇3

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的.魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有须要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月*日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月*日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务技能极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成**家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要留意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，