南京某商住综合项目推广策划报告

****广场推广策划报告2003/8//6引言****广场，河河西CBD十大标志性性建筑之一，将将在河西新城城的建设与繁繁华历程中写写上浓墨重彩彩的一笔。作为物业形态丰丰富多样的复复合型地产项项目，**是否能以一个个有力（有劲劲、有吸引力力、有新意）的的声音唱出不不同的变调？？作为新城的标志志之一，**是否能以全新新的建设理念和非同一一般的形象惊惊艳市场？这这正是我们要要考虑的核心心。****广场内内物业包括大大型SHOPIINGMAIIL、一幢15层写字楼、一一幢15层酒店式公公寓和四幢22层高层住宅宅，面对这样样一个新的推推广课题，我我们敏锐地意意识到：整合是我们必须须的方法，创新是我们策略略的灵魂。整合推广方向思思考（一）核心方向向思考从营销推广的角角度来看，****广场有什么么能够吸引足足够多的眼球球，在市场上上掀起风潮？？如果从单个个产品的功能能性角度来看看，并不具有有这样的力量量。也就是说说如果把写字字楼、住宅、酒酒店式公寓、SHOPPPINGMAAIL拆开来，和和我们的对手手相比，很难难做到从本质质上与它们有有所区别并焕焕发新意。我我们这样考虑虑：****广场的的基本功能可可分为两大块块：居住与商商业办公。其其中居住区包包括住宅与酒酒店式公寓，商商业区包括写写字楼与SHOPPPINGMAAIL。不再像一般的项项目中多种形形态分开推广广，我们换一一种角度来看看。这两种功能结结合在一起会会有什么样的的新事物产生生？一种全新的、具具有革命性意意义的、可以以创造一种导导向性的城市市物业模式：：IBIH（indepeendenttbusiiness，indeppendennthomee.独立立商务＋独立立居住）经济不断发展下下，复合物业业时代的科学学化、人性化化产物；纯住宅区、纯商商务区结合，形形成商务区独独立，居住区区独立格局；；住宅区与商务区区在一个项目目中，通过工工程技术、营营销手段使两两者有机联系系；一种新的物业模模式，它使得得写字楼与住住宅能够较好好融合，满足足大量创业期期、成长期私私营企业主的的需要，但又又不像亦商亦亦住的商住楼楼那样充满矛矛盾；这种新模式的基基本前提是物物业并不处在在城市传统核核心地段，应应该在交通便便利、发展前前景光明的城城市新经济区区域中，而使使得消费者购购买住宅与办办公场所两者者时的经济压压力减轻。作为商住模式的的一种解决方方式，相对SOHO（小型办公公，家庭办公公），IBIH提出了一种种更接近本质质的途径。SOHO仅为可利用用强大现代通通讯方式的办办公提供了一一种解决方式式，而不能为为更多传统商商业公司、企企业提供出路路，而IBIH则从根本上上、人性化地地解决了商、住住如何有机相相融的问题。（二）延展性思思考A.关于IIBIH，我们有这这样的思考：：IBIH是核心心概念，在这这一概念下可可以做深度的的延展；IBIH是*****广场面对市市场舞起的一一面大旗，它它具有极大的的新意和被聚聚焦的可能，能能够吸引到更更多的市场关关注和目标人人群，实现产产品知名度的的迅速扩大；；除了项目本身已已有的特性外外，在建筑结结构和营销策策略方面，我我们可以为IBIH提供坚实的的支撑点；它将成为南京同同类物业中一一个具有最鲜鲜明个性的产产品。B.在IBBIH的核心理念念下，我们可可以做这样的的延展性阐发发：IBIH强调的的是空间的概概念，各种空空间的相对独独立又有机融融合才能成就就IBIH，包括商务务空间、居住住空间、服务务空间、城市市空间。IBIH是科学学的（有效融融合商住并规规避矛盾）；；IBIH是人性性的（完全符符合目标消费费群需要）；；IBIH是自由由的（商务与与居住是自由由调配的空间间）；IBIH是全方方位的（有全全面的内部配配套和服务）。（三）整合推广广结构图****广场IBIH独立商务独立居居住SHOPPINNGMAILL写字楼住宅宅楼酒店式公公寓配套服务建筑结结构商务居住新空间间营销策略主要是配合IBBIH概念的一些些核心营销策策略：（一）超值置置业套餐计划划创业期企业置业业套餐主要针对创业初初始期的私营营企业主，在在写字楼购买买小型办公场场所或在SHOPPPINGMAAIL购买小型商商铺的消费者者；组合为一处小型型办公场所或或商铺与一间间（以上）酒酒店式公寓；；两者同时购买给给予总额97折优惠。成长期企业置业业套餐主要针对成长壮壮大期的私营营企业主，在在写字楼购买买较大型办公公场所或在SHOPPPINGMAAIL购买较大型型商铺的消费费者；组合为一处较大大型办公场所所或商铺与一一套住宅；两者同时购买给给予总额97折优惠。（二）主题SHHOPPINNGMAILL依托奥体中心优优势，定位为为：南京最大大的运动SHOPPPINGMAAIL；包括运动器材、运运动休闲场所所、运动主题题俱乐部、运运动器材厂家家驻点等；具有鲜明个性；；看一看五台山边边大大小小的的运动商店，我我们可以看到到它良好的市市场前景；（三）建筑结构构改进建议依据据IBIH的方向，我我们建议在写写字楼与住宅宅楼、酒店式式公寓之间设设立绿色走廊廊，可以借用用SHOPPPINGMAAIL的房顶建设设。为事业与与生活架起一一座连通的桥桥。这一一条空中绿色色走廊，将让让我们整个项项目活起来。广告策略（一一）核心主题：：定位：复复合时代河西CBD革命性商住住空间城市的不断发展展，带来复合合型新型物业业的兴起，这这是IBIH的前提和基基础。强调河西CBDD，强调发展展空间“革命性商住空