影响力读书心得

第第页影响力读书心得影响力读书心得1

读这本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思索和分析，辨明真正值得自己争取的东西;善用自己的良知和责任感，避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你到达服从目的的人利用，做出违反自己原则的事;适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能娴熟利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限能量和潜力。

书中讲解了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和全都”、“社会认同”、“爱好”、“权威”和“短缺”。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常是不被我们发觉的。

1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，或许付出了不肯定有回报，但不付出就肯定没回报。由于互惠原理的影响力，恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在，是一个广为接受而面对将来的价值取向。这就使得以一方向另一方供应资源为开端的交易变得轻易起来，进而进展称为错综冗杂而又井然有序的救援、防备和贸易体系，给社会进展带来了主动的影响。

人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价。由于从互惠原理中得利的时候占多数，因此，遵循这个原理也就成了重要的行为规范。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌反感，人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担，这就导致这样一种状况，有时不公正的交换我们也是情愿接受的。而且，即使人们确实有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避开向他人寻求关心。正是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人供应了机会。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使他人容许自己的恳求的一种方式。

2、承诺与全都原理。表里如一，言行全都是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了确定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持全都。

3、社会认同原理。许多时候人们的推断不是按照理性思索所作出的，而是从社会群众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来确定我们要实行的行为。一般来说，当缺乏信念时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。

4、爱好原理。理性上，个人爱好因素与人的推断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不行避开地使人的推断产生偏移。假如一个生疏人自称熟悉自己的伴侣或和自己有类似的经受和爱好，就会因有许多共同话题而和他快速熟识起来，从而使他轻易到达自己的目的。

5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即使是具有思索力量的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必需通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更剧烈。这就需要人们把短缺压力引起的困扰当作一个让自己停止心情波动的信号，以避开由于一时的心情而做出不明智的确定，理性分析自己想要得到某物的理由。

在信息爆炸的时代，选择的本钱日益昂扬，我们习惯于借助外力，却失去了自己的推断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任伴侣，信任群众的选择，信任物稀则贵，借鉴他人或以往的阅历，能为自己带来很大的便利。但正是这种依靠别人做决策的思维习惯和心态，使人们在许多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应当思索着生活。

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不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、爱好、承诺与全都、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，详情很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝说力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是在社会上亲身的经受，最重要的是我们也有过相像的经受，、使读者不得不信。

本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，假如不认真阅读书里的内容，很少有人会想到谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐蔽在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。

如今用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上扫瞄这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为查找社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就表达出了社会认同原理另外一个条件——相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，由于给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，由于水平问题，只能讲下个人的简洁行为。

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很兴奋连续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是--意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。

《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。特殊是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，特别推举你自己阅读一遍这章。

1、每个人都有盼望

基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律力量起确定性作用。学者及哲学学们始终以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。

这意味着你可以转变现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。只是尚未找到正确的方法去发挥它

注：“成长型思维模式”:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天力量并不是特别突出，但往往能在后来取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

书中以中有名的糖果试验为例。1965年，米契尔博士和艾伯特班德拉进行一项讨论。在多次观看中发觉，将不能推延享受的孩子们和懂得如何推延享受的示范人员放在一起。不能推延享受的孩子们可以通过观看胜利者来效仿这些行为。试验得到结论，推延享受者更擅长抵抗短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用详细、可学习的技巧转移自己的留意力，关注获得其次块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。

3、大多数技巧源自练习

心理学家安德斯埃里克森(AndersEricsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是由于他们特别注意“刻意练习”(deliberatepractic)。

“熟生成巧”的前提是有正确的练习法。但里克森主见，取得杰出成就的人之所以胜利，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。他的讨论显示，超凡的技巧、非凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因确定的;而在于是否能够通过“刻意练习”提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练;有望参与奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未把握的技巧;滑冰俱乐部孤人则相反;他们练习已经把握的技能;业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和伴侣谈天，而根本不练习。简洁来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练习方法，最终取得的成果也各不相同。在埃里克森的讨论中，这一发觉适用于任何一种技能，包括记忆冗杂的清单、下棋、竞赛拉小提琴以及学习各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较冗杂的活动，如演讲、与人相处、进行谈判等等。

通过刻意练习提高胜利，不仅仅适用于花样滑冰、下棋和学习小提琴等活动，而且适用于与同事相处、激励团队成员改善质量标准、情感沟通、以及细腻、敏感的人际交往等。

我们之所以面临很多重大而固执的问题，是由于我们缺乏技巧(这又源于缺乏刻意练习)，而不是源于基因的优劣、缺乏士气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律力量是一种性格物质，杰出的成就源于天赋，而事实上它们增均源于一种力量，即正确的练习详细技巧的力量。学会练习正确的行动，就能学会抵抗各种诱惑，学会与上司的谈话不再尴尬。

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当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财宝》杂志鼎力推举的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这也许就是外国人的写作方式吧！呵呵，或许是我的水平不到，还观赏不了！

书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺，七个方面。

⑴知觉对比原理

人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较推断如今的事情！最简洁的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出廉价的东西，这样会让人感觉东西更廉价；相反，假如店员先让顾客看廉价的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子〔垫底货，公司压根就没准备卖〕，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所谓互惠原理，第一层意思是，先赐予他人恩惠，再索求回报；其次层，也更为有效的，是自己抢先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！

第一层：当我们接受了别人赐予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应当剧烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们仔细讨论后发觉，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的许多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！

给我们的启示是：热心助人！许多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！

其次层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求〔其实这个较小的要求才是真正想要的〕。这让对方看起来显得是一种让步！

真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应当让让步，于是，就服从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！

“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者容许恳求，还能激励他们切身实践承诺！由于受试者觉得是自己让对手转变想法、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满足！

⑶承诺和全都

承诺和全都原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持全都。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的确定是正确的！

另外，四周人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和四周人口中说的全都！

⑷社会认同

社会认同原理认为，在推断什么是正确选择的时候，我们往往会观看四周人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明白该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、状况不明朗、意外性太大的状况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！

其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观看别人在做什么，他们也在查找社会证据！他们会更倾向于仿照跟自己相像的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要劝说客户认可自家产品有多好，只需要告知客户有多少多少人已经购置了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，全部人都要捐钱了，这确定是一件正确的事，应当做”！

正如有人所说：“95%的人都爱仿照别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人劝说，我们供应任何证据的效果都比不上别人的行动”

⑸爱好

爱好原理认为，我们大多数人总是更简单容许自己熟悉和宠爱的人所提出的要求。

让人喜爱的几个理由：①外表魅力②相像性〔我们会下意识地向跟自己相像的人作出正面反应〕③恭维④接触与合作。最终一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的看法是受了从前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像许多选民在投票站只是由于候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！

启示：在做营销和管理时，想方法尽量多跟客户沟通接触几次，尽量多次地重复宣扬理念，渐渐地，对方就会渐渐接受！

⑹权威

试验证明，人们倾向于听从权威而放弃思索！

人们都严峻低估了权威的影响力，头衔、穿着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！

我们一般更情愿听从那些看似公正的专家权威。但是当心：服从专业人士常常会使用一些策略，例如：间或说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚牢靠！

⑺稀缺

人们对失去某种东西的恐惊好像要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更可怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！〔启示：做宣扬要更侧重于不行动的话，会损失什么〕

每当有东西猎取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会更加地想要得到它了！比方，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包涵了；罗密欧与朱丽叶由于家族制造出来的障碍，使得他们的爱情快速升温，进展到离不开的程度〔俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理〕

较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最简单起义的，不是那些传统上始终深受压迫的底层人们〔这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了〕，而是曾经生活的很美妙，如今失去了的人！

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很长一段时间，人都特别的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心安静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯悄悄的看着书。看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些学问。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)

1、“绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，事实上就是在悄悄地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。”——我们要把精力放在事先的预防、事先的支配，这是最节约时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好打算、规划，我们要尽量避开将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发觉别人的胜利，然后怎样明确少数关键行为，最终，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得胜利”——张有为老师的胜利，名企业深度游学研修杜公平等他们的胜利都有都有他们的关键行为，我们借鉴、仿照去做的时候，我们也在逐步走向胜利。

4、“观看他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是典范的力气，在张老师的同学群里，这种作用尤为明显。生怕自己落后了。

5、“影响力确实是可以讨论、检测并把握的“——由于人是可以相互影响的。

6、“假如你想转变世界，必需转变人们的行为;而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。”——思维确定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必需首先让他的思维是王子的思维。

7、“我们需要作出的转变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来转变，没有什么事情是一下子转变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、“我们在生活的每个方面都必需这样做。”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、“那些策略”——留意不能是单一的策略，世界是冗杂的，生意是冗杂的。

10、“影响力策略本省并没有主动和消极之分……我们始终致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的主动做的有意义。

小结：我们要思索如何学习和把握这种影响力的力气。

影响力读书心得6

《影响力》这本书的是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和全都，4社会认同，5爱好，6权威，7短缺，8马上生效的影响力。其中有很多东西是咱们平日里常常能够看到的，还有一些是咱们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些怀疑。更重要的是我看到了在经济方面它的有用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的阅历，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要转变，谈何简单?或许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经受着，或许刚刚经受过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽全部文字，最终，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与咱们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。现代社会太冗杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似咱们是自由的作出选择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人简洁的把握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续糊涂的头脑，持续确定力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，正因有时就算知道被骗，人们仍旧踏进圈套，仅仅是正因期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求咱们这么做，于是咱们这么做了，但是却被骗了，但是没有方法，咱们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我或许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，确定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的确定而已，人并不拥有肯定的自由。突然想起这个道理学校的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能正因自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太深厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是知道了“爱好、互惠、社会认同、权威、承诺和全都、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把咱们戏弄。更重要的是，我需要重新端详我的工作模式，思索怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大高兴”也能提高效率。

作为市场营销人员，咱们时刻在“影响”和“被影响”中轮番主角，怎样做能将“效果最大化，本钱最小化”，怎样做能让权威的嘴帮咱们说话，怎样做能让咱们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让咱们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?奇妙的开启“火鸡母亲”身体里的磁带，能给咱们带来额外的关心;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告知我：赐予以后的索取更能帮助咱们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜质，为客户的'维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发觉许多的道理和销售技巧。

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罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们高校生都应当读一读的一本好书，它不但可以让我们熟悉到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，假如想在将来胜利地走下去，就应当学好把握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认可。爱好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会气氛下人们所表达的行为方式，具有极大的劝说力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，假如只是自私地索取对自己有利的，而不懂赐予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。由于没人会情愿长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长期获得利益，那就必需先学会赐予。而从另外一个角度上看，假如你先赐予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而到达双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

其次条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的听从都是盲目的。权威虽说有肯定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应当要理智地推断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地听从。我们也不能由于权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应当要保存自己的原则。不行以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是由于某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

第三条是短缺原则。信任大家都有被促销的阅历，许多促销人员总喜爱用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品特别好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应当很熟识，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。由于听了这些话之后，我们会产生一种焦急的心理，担忧我们所要买的商品会立刻被买走等等，然后很快就掏钱购置了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购置力，促使他们购置商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应当要保持糊涂的头脑，不能由于“短缺”而产生焦急的心理，而应当认真考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下确定之前要仔细衡量，才能不让自己懊悔。

《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到很多在日后走上社会对我们有很大关心的学问。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

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原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些应付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中突然发觉自我是一个很简单上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要缘由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的确定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思索。

2、学到了增进与同事和同学之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的其次章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比方，办公室中的同事常常会相互帮助。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮助的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮助自我与同学更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和同学持续全都。例如要批判孩子之前，先能够站在孩子的角度思索问题：我知道你也不想这样的……你此刻必需也很难受、懊悔……，然后让同学主动说出自我的感受，熟悉到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?兴奋吗?以消退孩子的紧急感。这些技巧好像跟暑假老师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必需程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但好像总也联系不上。但最终，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和全都中，弗雷德曼想要阻挡一些二——四班级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩临时服从是很简单的，他所要做的就是威逼孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严峻的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果。其次次试验，他只是对孩子说当他临时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，其次次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，竟然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威逼孩子，只能得到临时的服从，最终效果确定是不佳的，独特是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平常的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走许多弯路。

影响力读书心得9

《影响力》被某位我不曾听说过的有名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。

始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

服从原理机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮助时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。

对比原理常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得本来比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己本来不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用力儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和全都原理一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的力量和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。

影响力读书心得10

《影响力》通过以下七个方面，讲解并描述了营销常用的一些技巧和陷阱。

1.影响力的武器：让我学会分析是不是受到他人的影响。比方售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么状况下可以影响他人而到达自己的目的。

2.互惠原理：在我们工作当中用的较多，想让客户帮你，也需要对客户施以小恩小惠。再假如有人施恩与你，你就应当以恩情报知，。比方领导对你的栽培与关心，同事对你的关怀与关心，都应当回赠与老板业绩，回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示，就是不贪小廉价。

3.承诺和全都：一旦做出了一个选择或是实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持全都。做销售也是一样，一旦做好目标承诺，就会全力以赴。当然领导的承诺也需要兑现。

4.社区认同：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。

在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。沃尔特李普曼

一般来说，在我们自己不确定、状况不明或是模糊不清、以外太大的时候，我们有可能觉得别人的行为是正确的。

5.爱好：我们大多人总是更简单容许自己熟悉和宠爱的人所提出的要求，生疏人对于爱好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、权威。所以要注意自己的形象也很重要。时刻保持活力自信、微笑

6.权威.权威所具有强大的力气会影响我们的行为。

7.稀缺：越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。

我需要重新端详我的工作模式，思索怎样运用这六种武器更好的服务于工作。从而提高工作效率。我们可以影响他人。但避开受到一些商家的影响，避开损失。

影响力读书心得11

今日最终把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。但还是有插件的问题，不知道是什么缘由，导致我的博客占用数据库CPU过用大，常常资源超标。会经长消失乱码或WP的安装界面。这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的阅历，欢迎用邮件联系我。建议大家尽量使用RSS订阅本站，RSS订阅地址：。假如发觉乱码，在直接访问本站。不管遇到什么状况，我都会想方法连续更新这个博客的。

还是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《劝说力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《美好的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，共享一下我的心得。

今日介绍的是《影响力2》,这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的罗伯特·西奥迪尼(RobertCialdini)写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》(影响力)的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的许多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比方下面这些话：

“在转变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是转变的事物的士气，而是转变事物的技巧”。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有爱好，就是不知道从什么地方开头，这个博客就是关心大家提高学习的效率。

“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的改变”。假如你能认真观看和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改良方法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

“观看他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。你和你身边的人在相互影响，不管是好的还是坏的行为都会相互影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会转变。最好去跟杰出人士或专家成为伴侣，你也会受他影响并做出转变的。

“假如你转变世界，必需转变人们的行为;而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式“。想做出实际行为之前，必需要转变观念，信任自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应当知道：

1、谨慎地查找那些关注关键行为的策略;

2、发觉并转变少数关键行为;

3、找到补救行为。

影响力读书心得12

假如你想转变世界，必需先转变人们的行为;假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。

我们寻求平心静气，这就是问题所在。

找出关键行为

仅仅努力还不够;你必需知道要做什么，然后为之努力。

影响力大师们关注的是行为。/*行为是影响力发挥作用的支柱

少数行为能够带来巨大的改变。/*关注关键的少数。

假如你不能马上明白专家们叫你去做的事