商贸规则与法律实务8章

第8章合同的磋商与履行本章课时安排（共4课时）8.1合同的磋商——2课时8.2合同的签订——1课时8.3合同的履行——1课时本章知识点

1.合同磋商的含义，内容和程序；2.出口合同的履行；3.进口合同的履行。

本章能力点1.合同的签订；2.书面合同的书写；3.合同的履行。

引例

1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我国H电子集团公司接到发盘后，于2月7日发电还盘，并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，单集成电路板的价格每块只能降低至22美元；同时规定，新发盘的有效期为10填。H电子集团公司于2月15日向加拿大休顿电子有限公司发出电传，表示接受新的发盘。但2月18日，加拿大休顿电子有限公司再次发来电传，告知H电子集团公司取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否成立发生纠纷。后根据《联合国国际货物销售合同公约》关于有效发盘撤销的解释，加拿大休顿电子有限公司承认其违约行为，但因货物已出售给其他客户，只能以向H电子集团公司进行赔偿的办法解决了争议。本章内容8.1合同的磋商8.2合同的签订8.3合同的履行8.1合同的磋商8.1.1合同磋商的含义及形式1.合同磋商的概念2.合同磋商的形式8.1.2合同磋商的内容8.1.3合同磋商的程序1.询盘2.发盘3.还盘

4.接受8.2合同的签订8.2.1签定书面合同的意义1.是合同成立的依据2.有时是合同生效的条件3.是履行合同的依据

8.2.2合同有效成立的条件

1.当事人必须具有法律行为的资格和能力2.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议3.合同必须有对价和合法的约因5.合同的标的和内容必须合法8.2.3书面合同的形式1.合同书2.确认书8.2.4书面合同的内容1.约首2.约文8.3合同的履行8.3.1出口合同的履行1.备货2.催证、审证和改证

3.租船订舱和装运4.制单、审单、交单和结汇

5.索赔与理赔处理

8.3.2进口合同的履行1.开立信用证2.租船订舱3.办理保险

4.审单付款5.进口索赔本章小结

1.磋商和签订合同的过程也就是贸易成交前的过程。合同的磋商要根据双方的利益来考虑。交易磋商的形式有口头和书面两种。磋商过程包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的两个步骤。2.合同的订立要合法。合同条款的内容是买卖双方的权利和义务，务必要严肃认真对待，否则一方违法合同要负法律责任。3.合同的履行环节较多，认真做好货物的交接和处理好单据是关键。本章练习1——单选题(1)国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）

A递盘B邀请发盘

C要约D反要约(2)认为凡向公众发出的商业广告均不是发盘的是（）

A英美法B大陆法

C北欧各国

D《联合国国际货物销售合同公约》

本章练习1——单选题(3)加注“须以发盘人的最后确认为准”的订约建议是（）A发盘B递盘C要约D邀请对方发盘(4)《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘生效后，发盘人（）A不可撤销发盘B可随时撤销发盘C及时发出撤销通知后仍可撤销发盘D可随时撤销发盘中部分内容本章练习1——单选题(5)国际货物买卖中，“接受”在法律上称为（）

A要约B反要约C承诺D生效本章练习2——多选题(1)进出口业务中，磋商交易前的准备工作主要有（）A选配洽谈人员B选择目标市场C选择D制定洽商交易的方案(2)合同成立的不可缺少的基本环节和必经法律步骤有（）A询盘B发盘C邀请发盘D还盘E接受本章练习2——多选题(3)下列哪项属于《公约》对发盘所须具备的条件的规定（）A向公众发出的商业广告，不能作为发盘B商业广告通常只能视为邀请对方提出发盘C发盘内容必须十分确定D未提出交货时间、地点的订约建议不是发盘E加注“仅供参考”的订约建议不是发盘。(4)根据《公约》规定，下列各项中不妨碍合同成立的有（）A交货时间及地点B付款时间及地点C货物名称D货物数量或其规定方法E货物价格或其规定方法本章思考(1)简述国际货物买卖中交易磋商的重要意义。(2)合同磋商有哪些形式？合同磋商时通常必须对哪些内容进行磋商？(3)简述合同磋商的程序。(4)《公约》中构成一项发盘必须具备的条件有哪些？本章案例我方与美国虎牌电锯厂商进行多年进出口交易。今年4月8日，我方向美商发出订货单，要求按原FOB价格继续订购800把虎牌电锯，且规定发盘5日内复到有效。4月15日美商仍未做回复，我方即着手向运输公司预定舱位。两周后，美商来电称：“由于材料价格上涨，原FOB价涨5%。”试分析对此情况我方应如何处理？本章实训1——课堂讨论主题：知识运用和迁移训练课时：1学时地点：教室课程设计：①发放案例资料，学生阅读资料。

②根据所学知识及案例中的问题，分组讨论。

③各小组对自己的观点进行陈述，推选一名代表上台发言。

④每位学生将各组发言进行记录，汇集解决问题的方法。

本章实训1——课堂讨论实训目的：

①巩固所学的知识

②培养学生运用所学知识分析相关问题的能力。

③采用听、说、想的形式，拓展学生的思维，提高分析、解决问题的能力。

④最大限度的调动学生的主体地位，体会共同学习的重要性。建议：课前教师可以让学生复习所学知识，查阅相关资料，然后在课程上应用于讨论中，同时为鼓励学生发言，可以采用发放奖品或计入平时成绩等奖励方式鼓励学生积极发言。案例资料:

外商甲公司8月1日向乙发盘：“1000公吨当年玉米，F，A，Q，每公吨17320日元FOB横滨。其余条件同SC96-1012。”三天后，乙回电：“你1日电接受，用新麻袋装”。并通过银行向甲开立了信用证。几天后，国际市场上玉米价格上扬，甲来电：“你4日电，不接受”。并退回信用证。乙即回电指出：“你1日的发盘已被我接受，合同已经成立，请即履行合同”。甲回电称：“我1日电，你4日已作还盘，故合同不成立。”试分析：（1）合同是否成立？为什么？（2）双方做法有无失误之处？（3）以后在实际业务中应该注意什么问题？本章实训2——实战训练实战准备：学生分组就某一种商品进行模拟洽谈，并请学生区分询盘和发盘、还盘和接受。实战目的：①巩固相关知识

②学会区分询盘和发盘、还盘和接受的区别

③初步交接贸易谈判中应注意的问题以及谈判的策略实战方案：①教师课前给定将要进行谈判的案例，让学生做好准备