课程安排简介-深圳大学学生创业园

附件2：ShenzhenDeliveryschedule深圳大学创业辅导课程安排Ref Day参 日期考Friday WelcomefromJohnLonsdale.周五 中央兰开夏大学企业与创新合作处处长 John12月4 Lonsdale致辞日 UCLanOverview (10mins)中央兰开夏大学简介（10分钟）InnovationandEnterpriseatUCLan(10mins)中央兰开夏大学的企业与创新（ 10分钟）IntroductiontoNorthernLights(PJR)北极光的介绍（PJR）IncubationFacilitiesatMediaFactory媒体工厂的孵化设施Introductionstoteam团队的介绍Overviewoftheprogramme辅导课程简介- TheBigIdea创意- ShoutAboutIt大声说出来- MoneyMatters金钱的问题- YourBusinessandtheLaw您的业务与法律- Earningmoney(sales)赚钱Networking,actionlearning,1-2-1mentoring社交，行为学习，一对一辅导Casestudies:-案例分享- SamMarsh- DawoodFard

a.m. Required10.00 PowerPointpresentationPPT展示10:20PowerPointpresentation+videoPPT与video结合展示PowerPointwithembeddedvideoPPT与嵌入video结合展示Photosandtext图片与文档NLA04+NLA05LUNCH午餐InteractiveWorkshop–TheBigIdea(3-4hours)互动研讨——创意（3-4小时）1.30p.m.SatWelcomebackfromPeterRawling周六企业孵化器经理PeterRawling致辞9.00a.m.12月5Briefreviewof“TheBigIdea”日“创意”的简介NLA06+InteractiveWorkshop–ShoutAboutIt(3-4NLA07hours)互动研讨——大声说出来（3-4小时）LUNCH午餐IntroductiontoBusinessGrowthDiagnostic企业成长的诊断介绍2.00p.m.(Self-profilingofownbusiness)1-2hours（个人企业的自我分析）1-2小时1-2-1mentoringsessions/groupsessionsFinish一对一辅导研讨/或小组讨论(Peter/John/Lateef)(delegates)（Peter/John/Lateef）（代表团）Sun周WelcomebackfromPeterRawling日企业孵化器经理PeterRawling发言9.00a.m.12月6NLA08+日InteractiveWorkshop–EarningMoney(3-4NLA09hours)互动研讨——赚钱LUNCH午餐ActionLearningsessions(1-2hours)2.00p.m.行为学习研讨（1-2小时）PanelQuestionsandAnswers(Q+A)集体提问与问答（Q+A）FINISH结束UCLan–BriefSummaryofInteractiveWorkshops中央兰开夏大学 ---互动座谈会简介WorkshopFormat座谈会形式Theworkshopformatisdescribedas “interactive ”becausestudentsdonotsimplylistentothetutor,butinstead,activelythinkthroughandwritedowntheirbusinessideasastheworkshopprogresses.Theyareeachgivenaworkbooktowritedowntheirthoughtsandlearning.座谈会的形式为“互动式”，因为学生要做的不仅仅是听课，而是要在这个过程中积极地思考，并写下自己的商业理念。每个人都会发一个练习簿，以写下自己的心得和所学的知识。Thereare3mainworkshopsintheseries,andaftercompletingallthree,theworkbooksthatthestudentscompletecombinetomakeonecompletebusinessplan.在本系列中共有3个主要座谈会，完成这三个座谈会后，学生需将其在练习簿上写下的知识点结合在一起，设计出一个完整的商业计划。Aswellaswritingdowntheirownbusinessideas,studentsareencouragedtotalkandsharetheirthinkingwithothersinthegroupandwiththetutor.Thisprocesshelpsthemdeveloptheirthinking,andalsobuildconfidenceintalkingabouttheirbusinesstoothers.除要写下自己的商业理念外，学生还可与小组内的其他同学以及老师一起探讨和分享各自的想法。该过程旨在帮助学生拓展他们的思维能力，同时通过与他人探讨商业计划来树立信心。Forthestudenttogetthemostenjoymentandlearningfromtheprocess,itisimportantthattheyalreadyhaveabusinessideatheyareworkingon,oralreadyhavejuststartedabusiness.Thiswillenablethemtopartakefullyintheworkshopandgivethemlotstothinkabout,writedownandtalkabout.对于希望享受这个学习的过程并在此过程中有所收获的学生来说，有一点十分重要，那就是他们已经有了正在努力实现的商业点子，或者已经开始创业。这一前提会让学生全身心投入座谈会的学习之中，并激发他们去思考、写下点子，然后与大家探讨。Theworkshopsareusuallydeliveredbyeither1or2businessadvisors:该座谈会通常由 1至2位商业顾问主持：PeterRawling–BusinessIncubationManager商业孵化经理LateefBadat–BusinessMentor商业导师JohnDuckworth–BusinessMentor商业导师Workshop1:TheBigIdea–BusinessPlanningandModelling座谈会1：好主意---商业规划和模拟Thisisthefirstandmostimportantworkshop,wherewepracticallyhelpgetyourideasontopaperandyoucreatethebuildingblocksforyourbusinessplan.Thisprocesshelpsyougetaclearerpictureofwhatyourproductorserviceis,andimportantly,theimpactithasonyourclients.这是第一场也是最重要的一场座谈会，我们将着眼于实际，帮助您将您的点子具体化并为您的商业计划建模。在这一过程中，您将更加清晰的了解您的产品或服务以及其对您顾客会产生的影响。Youwillidentifythetargetcustomers,thevalueandbenefitsyouaredelivering,andwhoyourcompetitorsare,andhowyoucanstandoutamongstthem.本节座谈会将教您定位自己的目标客户，需要传送给对方的价值和好处，您的竞争对手，以及令您独树一帜的方法。Workshop2:ShoutAboutIt-Marketing&PR座谈会2：大声说出来 ---营销与公关ThisworkshopfollowsonfromtheBigIdea,andeverybusinessneedstomarkettheirservicesandproducts.这是紧接着好点子的第二个座谈会，每个公司均需要推销其产品和服务。Theykeyistobuildeffectiverelationshipsandtrustthatgetscustomerstobuyandkeeponbuyingfromyou.Thisworkshopwillhelpyouunderstandandlearnkeyaspectsthatwillensureyougetyourmarketingmessageheardfromtherightaudience.Youwillidentifywhatyouareactuallymarketing,towho,andhow?Wewilllookatthebenefitsthishasforyourcustomers.Youwillalsolearnsimpleyeteffectivewaystomakeyourmarketingsuccessfulon-lineandoffline.Again,duringtheworkshop,studentswillcompleteaworkbookwiththeirthoughtsabouthowtheywillapplytheirlearningtotheirownbusiness.要让顾客想买并一直买你的产品的诀窍在于与顾客建立起良好的关系并树立信任感。在本座谈会中，您将了解和学习能让您的目标人群准确获得您的营销信息的方式方法。您将学习定位您真正想推销的东西、目标人群及方式方法。我们将一同分析这样做能够为您的客户带来的好处。此外，您还将学习一些简单但十分有效的方法，让您的营销无论线上线下均可获得成功。另外，在本节座谈会中，学生还将在练习簿上写下如何将自己所学的知识运用到真正的商业运营中。Workshop3:EarningMoney座谈会3：赚钱Thisisthe3rdworkshopintheseries.Havingdevelopedtheproductorserviceideainthe1stWorkshop,identifiedthekeysaleschannelsandmarketingmessageinthe2ndworkshop,theentrepreneurmusthavesalesskillsinordermakemoney.这是本系列的第三个座谈会。通过在第 1节座谈会中定位自己的服务和产品，以及在第会中确定主要的营销渠道和营销信息，企业家已掌握赚钱的销售技能。

2节座谈InthisworkshopwestarttodevelopandplanaSalesStrategyandSalesProcess.在本节座谈会中，我们将学习开发和规划营销策略和具体的营销流程。WewillexaminehowtodevelopaSalesMind-set,exploreanderadicateanyobstaclesyoumayfacewhenitcome